CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR

Programa

Unidad I: Internacionalización de la Empresa

Objetivo: sensibilizar y capacitar en proyectos de internacionalización e información

integral en comercio exterior.

Duración: una jornada de ocho horas.

Temario:
 Introducción al Comercio Exterior: organismos internacionales de cooperación
económicas y financiera. El estado y el comercio exterior. Sujetos intervinientes en
el comercio exterior. Los Incoterms y los instrumentos internacionales de pago.
Código Aduanero. Control. Estrategias de negociación del estado
 Importación: documentos relativos a Aduana. Documentos relativos al transporte.
Destinación de importación. Régimen de importación. Verificación, disposiciones
relativas a la importación. Secuencia de importación. Prohibiciones y restricciones.
 Exportaciones: documentos comerciales. Destinaciones de exportación. Régimen de
exportación. Verificación de las mercaderías de exportación. Salida de las
mercaderías de exportación. Secuencia de una exportación.

Docentes:
 Lic. Héctor Gustavo Fadda
Lic. En Administración - Universidad Nacional de Córdoba. Maestría en
Relaciones Internacionales - Centro de Estudios Avanzados Universidad
Nacional de Córdoba.

 Cdor. Gustavo Martín Scarpetta

Contador Público (Universidad Nacional de Cordoba)Posgrado de Comercio
Iinternacional (Universidad de Belgrano)Segunda Autoridad de Aduana
CórdobaDocente en Comercio Exterior en Universidad Nacional de Córdoba
(2000-hasta la fecha)

Unidad II: Medios facilitadores del Comercio Exterior

Objetivo: sensibilizar y capacitar en requisitos aduaneros, medios de pagos y logística para

el comercio exterior.

Duración: una jornada de ocho horas.

Temario
  Clasificación Arancelaria: nomenclatura e instrumentos tarifarios. Estructura de la
Nomenclatura del Sistema Armonizado y método sistemático de clasificación.
Reglas generales para la interpretación de la Nomenclatura.
 Regimenes Aduaneros Especiales: régimen de los medios de transportes. Régimen
de contenedores o cajas de carga. Régimen de equipaje. Régimen de franquicias
diplomáticas. Régimen de envíos postales.
 Técnica Bancaria, Financiera y Cambiaria: bancos. Sistema financiero mundial.
Estructura bancaria de la República Argentina. Medios de pago. Cheque en divisas.
Orden de pago o transferencia internacional. Convenio de pagos y créditos
recíprocos de A.L.A.D.I. Documentos comerciales, documentos aduaneros,
documentos de transporte, certificados varios.

Docentes
 Lic. Pablo Ceballos
Lic. en Relaciones Internacionales Postgrado en Gerenciamiento Bancario.
Profesor Titular Instituto Superior de Comercio Exterior de Técnica
Bancaria, Financiera y Cambiaria. Gerente Banco Patagonia.

 José Griboff
Profesor Titular Instituto Superior de Comercio Exterior. Despachante de
Aduana en Córdoba . Asesor Cámara de Comercio Exterior de Cordoba ( CACEC).

Unidad III: Diseño del plan de comercio exterior

Objetivo: sensibilizar y capacitar en diseño del plan, tipos de contratos y formas de

asociativismo en comercio exterior.

Duración: una jornada de ocho horas.

Temario

 Comercialización I: fundamentos del Marketing. Planeamiento. Herramientas del

Marketing. Estrategias de Comercialización. Estrategias de precios. Estrategia de
distribución de productos. Estrategia de mezcla comunicacional (Promoción).
 Comercialización II: estudio de las distintas técnicas de negocios y aplicación del
método científico. Planeamiento estratégico y el rumbo de la empresa. El análisis
del ambiente externo. El análisis de FODA y del sector de la competencia.
 Comercialización III: fundamentos del Marketing Internacional. Decisión de
expansión. Planeamiento del Marketing Internacional.. Mezcla de Marketing
Internacional. Bienes y servicios.

Docentes:
 Lic. Viviana Cafure
Lic. en Administración de Empresas (Universidad nacional de Córdoba)
 Profesora Titular en Universidad Blas Pascal (Marketing Internacional). Profesora
en Instituto Superior de Comercio Exterior.

 Dra.Julieta Serena
Abogada Profesora Facultad de Derecho (Universidad Nacional de Córdoba )
Estrategias de Negociación. Profesora Instituto Superior de Comercio
Exterior (Planeamiento Estratégico).