1.

¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos,

estudiadas en el texto, se aplican mejor a lanueva estrategia de Payless? Analice esto con
detalle.
La estrategia para la fijación de precios que Payless ha utilizado es la estrategia de fijación de
precios de línea de productos, debido a quedesarrollo una línea de productos con características
diferentes, precios diferentes pero siempre con precios bajos, precios atractivos y accesibles por
la mayor cantidad de masas en el mercado queimplica diseños novedosos, en un formato de
tiendas divertidas y modernas para el consumidor, enfocada principalmente a jóvenes entre 20
y 35 años lo cual buscan comodidad en el calzado sin ponerle tantocuidado a la marca que la
diseños o la realiza.

2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios de

referencia a la estrategia de Payless? ¿De qué manera laestrategia se deriva de estos
conceptos?
La fijación en los precios en este caso se aplican de una manera en donde el vendedor se adapta
a los cambios en los costos de producción y condiciones delmercado asumiendo que el cliente
potencial tiene en mente pagar un solo precio al realizar diferentes comparaciones en el
mercado y de esta manera el cliente busca comprar un buen calzado a un preciopor debajo del
que normalmente espera. Da la idea al cliente de pagar el mismo precio y a cambio la empresa
le da más valor con la idea de que se esa llevando un calzado de diseñador o de una colecciónpor
lo cual el cliente estaría dispuesto a pagar más.

3.. Analice los beneficios y riegos de la nueva estrategia tanto para Payless como para los
diseñadores . ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de
productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analice
esto con detalle.

R/ Según el caso de Payless pienso que se basó en la estrategia de preciosde penetración,

recordando que esta estrategia tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el
mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el
mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer
nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. En otras palabras esto fue lo
que hizoPayless, penetró al mercado con precios muy bajos y cómodos para los clientes y luego
poco a poco se vio forzado a elevar sus precios pero siguen siendo accesibles y mejores.

4. Considere la escala en la que opera Payless ¿ Que incrementó de precios necesita alcanzar
para que la operación calara la pena ¿

R/ Los precios psicológicos sepueden entender como el precio que los consumidores consideran
razonable para un bien o servicio. Así, podemos señalar distintos tipos:

El precio habitual, método donde los precios alternativos son excluidos. Así, los vendedores
asumen que el consumidor considera pagar solo un precio.
El precio de línea. Se controla el precio de un inventario completo de un artículo en particular.
Por ejemplo,una heladería donde las bolas de helado pequeñas cuesten 1,50 y las medianas
2,50. Los consumidores asumen que la el incremento es equivalente y que la cantidad de helado
está en proporción.
Precios impares. Son precios que se asocian a un precio menor, y por eso, son los que se fijan en
ofertas, rebajas y promociones. Son del tipo 9,99, 89,99, etc.
Cambio en el número de dígitos. Un aumento oreducción del precio que implique un cambio en
el número de dígitos será interpretado como mayor en comparación con uno en el que no
cambien los dígitos. Por ejemplo: de 950 a 935 parece menos cambio que de 1010 a 995, a pesar
ser lo mismo.
Precios de referencia internos, es decir, precios que el consumidor forma en su mente respecto
de cada producto. Se trata, por tanto, del precio que se considerajusto a cada producto o
servicio. Cabe destacar que los consumidores tienden a optar por los precios intermedios. Ni
muy caro ni muy barato.