Plano de Marketing

1ª Etapa: Planejamento
Equipe:
Dênis Ximenes Verdan Rosa MAT.: 2014202282
Raphael Buononato MAT.: 2014100253
Tais Pinto Moreno MAT.: 2014200440

EMPRESA BRASILEIRA RAIOS SOLARES

Av. Paulo de Frontin, 568
Rio Comprido, Rio de Janeiro – RJ
Índice

Sumário Executivo ................................................................................................... 3

Missão ..................................................................................................................... 3
Principais características ......................................................................................... 3
Análise de ambiente ................................................................................................ 4
Fatores Econômicos ..................................................................................... 5
Fatores Socioculturais .................................................................................. 5
Fatores Políticos, Legais e Tecnológicos...................................................... 6
Fatores Tecnológicos.................................................................................... 7
Concorrência ................................................................................................ 7
Fatores Internos ............................................................................................ 7
Análise Swot ............................................................................................................ 8
Forças ........................................................................................................... 8
Fraquezas ..................................................................................................... 8
Oportunidades .............................................................................................. 8
Ameaças ....................................................................................................... 8
Definição do Público-alvo ........................................................................................ 9
Definição da Marca.................................................................................................. 9
Nomes ..................................................................................................................... 9
Símbolos.................................................................................................................. 9
Slogans.................................................................................................................... 9
Definição de Objetivos e Metas ..............................................................................10
Estratégias de marketing ........................................................................................10
O Composto de Marketing..................................................................................10
Produto ........................................................................................................10
Preço ...........................................................................................................10
Praça ...........................................................................................................10
Promoção ....................................................................................................10
Referências bibliográficas.......................................................................................11

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 1. Sumário Executivo
A pouco mais de cinco anos no mercado, a Raios Solares vem ganhando corpo dia a dia e se
conceituando no mercado de energia elétrica solar (energia fotovoltaica). Possui uma equipe técnica
de engenheiros altamente capacitados e especializados, sempre desenvolvendo novas tecnologias
em busca da melhor eficiência e redução dos custos de implementação, para tornar o investimento
acessível as diversas classes sociais, e fazendo com que a taxa de retorno seja a mais rápida do
mercado, tornado o diferencial a frente dos concorrentes para alcançar a liderança no seguimento.
Preocupada com as fontes de energias convencionais que estão em declínio e de custos elevados,
tanto para o consumidor quanto para natureza, procuramos ir pelo caminho das fontes limpas e de
custo bem abaixo do que se encontra hoje pelas convencionais, por isso, nosso empenho em
desenvolver equipamentos mais eficientes e de custo mais acessíveis a maior parte da população
conseguindo chegar às classes sociais mais carentes. Capacitamos nossos colaboradores nas
melhores instituições de países que já estão a nossa frente. Trazendo melhores técnicas e se
adequando em um novo processo para conseguir atingir nosso objetivo de fazer com que nossos
produtos cheguem em um grande número de pessoas. Com parceiros em diversas regiões no país,
e crescente aumento na cartela de técnicos, com treinamentos com esses parceiros para que nosso
produto seja posicionado de uma forma homogênea e padronizado, tendo a garantia de uma
instalação adequada e eficiente.

2. Missão
Difundir energia limpa para empresas e pessoas, possibilitando-os produzir sua própria energia
consumida, contribuindo para um mundo melhor e mais sustentável.

3. Principais características
● Capacitação eficiente de energia elétrica pelos raios solares através de placas fotovoltaicas.
● Métodos sofisticados e de fácil instalação.
● Retorno de investimento com menor prazo do mercado.
● Facilidade no pagamento.
● Qualidade nos processos de desenvolvimentos desde a forma de fabricação e instalação,
garantindo redução consideráveis dos custos.
● Benefícios para você e para o meio ambiente.

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4. Análise de ambiente

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4.1. Fatores Econômicos: Pesquisando em sites, verificamos que, o Brasil possui uma das
melhores condições no mundo para geração de energia solar. Devido as constantes secas, crise
de energia no setor elétrico, aumento da conta de luz e a demanda pela diversificação da matriz
energética no país, o mercado de energia fotovoltaica teve crescimento recorde em 2015 e,
começa 2016, com perspectiva de crescer 300%. Segundo estimativas do governo, a tendência
é que este mercado movimente R$ 100 bi até 2030.

4.2. Fatores Socioculturais: Segundo o Portal Solar, site que difunde o setor, fizeram uma pesquisa
com base nos últimos 9 Mil pedidos de orçamentos de energia solar que receberam, entre
Agosto e Dezembro de 2015, para assim traçar o perfil do mercado consumidor de energia solar
no Brasil. Veja abaixo o infográfico com o resultado da pesquisa.

 QUEM PEDE ORÇAMENTOS

80% - Homens
20% - Mulheres

 FAIXA ETÁRIA DE QUEM PEDE ORÇAMENTO

10% - tem até 30 anos
60% - entre 31 e 50 anos
20% - entre 51 e 60 anos
10% - acima de 60 anos

 O VALOR MÉDIO QUE ELES PAGAM NA CONTA DE LUZ

15% - pagam acima de R$1000,00 por mês na conta de luz
15% - pagam entre R$600,00 e R$1000,00 por mês na conta de luz
45% - pagam entre R$200,00 e R$600,00 por mês na conta de luz
25% - pagam até R$200,00 por mês na conta de luz

 QUEM JÁ POSSUI AQUECEDOR SOLAR INSTALADO

85% - não possuem aquecedor instalado
15% - possuem aquecedor instalado

 PROPRIEDADE DO IMÓVEL
85% - são proprietários do imóvel
15% - são inquilinos

 SITUAÇÃO DO IMÓVEL
20% - são imóveis em construção
80% - são imóveis construídos

 TIPO DE IMÓVEL
25% - são imóveis comerciais ou industriais
75% - são imóveis residenciais

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 A POTÊNCIA DOS SISTEMAS MAIS VENDIDOS
15% - são sistemas de até 2kWp
65% - são sistemas entre 2 e 5kWp de potência
20% - são sistemas de 5 a 15kWp de potência

 O VALOR MÉDIO DOS SISTEMAS MAIS VENDIDOS, SEPARADOS POR POTÊNCIA

1.5kWp: de R$16.000 a R$20.000
2.0kWp: de R$18.000 a R$25.000
3.0kWp: de R$22.500 a R$32.000
5.0kWp: de R$35.000 a R$45.000
7.5kWp: de R$52.000 a R$67.000
10.0kWp de R$65.000 a R$85.000

 OS ESTADOS QUE SAÍRAM NA FRENTE

• Estados que mais fizeram pedidos de orçamento:

1° São Paulo
2° Minas Gerais
3° Rio de Janeiro
4° Paraná
5° Rio Grande do Sul
6° Santa Catarina

• Estados que mais instalaram energia solar em 2015

1° Minas Gerais
2° Rio de Janeiro
3° Rio Grande do Sul
4° São Paulo
5° Ceará
6° Santa Catarina

• Estados que possuem maior número de empresas de energia solar ativas

1° São Paulo
2° Minas Gerais
3° Paraná
4° Santa Catarina
5° Rio Grande do Sul
6° Rio de Janeiro

4.3. Fatores Políticos, Legais e Tecnológicos: Tributação da energia solar fotovoltaica (impostos)
com isenções.
 ICMS
Em 2015 o CONFAZ (Conselho Nacional da Política Fazendária - Ministério da Fazenda) através
do Ajuste SINIEF 2, revogou o Convênio que orientava a tributação da energia injetada na rede.
Cada estado passou a decidir se tributa ou não a energia solar que é injetada na rede da
distribuidora.

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 Estados que já isentaram a energia solar de ICMS:
• Acre
• Alagoas
• Bahia
• Ceará
• Distrito Federal
• Goiás
• Mato Grosso
• Maranhão
• Minas Gerais
• Pernambuco
• Rio de Janeiro
• Rio Grande do Norte
• Rio Grande do Sul
• São Paulo
• Tocantins

 Como funciona o ICMS na energia solar:

Para os ESTADOS QUE AINDA NÃO ISENTARAM (todos os estados que não estão na lista
acima) o imposto de ICMS vai incidir sobre os créditos assim reduzindo um pouco a quantidade
que você "acumula”. Ex:
EX:1 - Em um estado com ICMS de 18%, para cada 1 kWh de energia que você injeta na rede
você gera um crédito de 0,82 kWh. Ou seja o ICMS, quando incide sobre a energia solar nos
estados que ainda não aderiram à decisão do Ministério da Fazenda, reduz os seus créditos de
energia.
 PIS E COFINS

O Governo Federal, através da Lei n° 13.169, isentou o PIS e COFINS a energia solar injetada na rede.

4.4. Fatores Tecnológicos: O setor de energia solar é alvo de grandes inovações tecnológicas num
curto espaço de tempo, é preciso estar ligado a todos os canais de informações, fornecedores,
concorrentes, institutos tecnológicos, etc. A cada dia novas formas de se fazer as coisas são
inventadas, novas ferramentas, novos materiais de fabricação são incorporados aos produtos,
sempre com a pretensão de redução dos custos e melhor eficiência, por tanto, é importante se
adequar a novos entrantes e estar preparado para absorver de forma simples, sem perder a
qualidade e capacidade técnica.
4.5. Concorrência: A concorrência entre as empresas de captação de solar no Brasil é muito baixa.
O país não desenvolveu um bom plano de apoio para atender empresários interessados em
investir neste tipo de negócio. O único incentivo oferecido é um abatimento nos impostos, o que
não estimula os empreendedores, embora o mercado tenha um grande potencial para
crescimento. No país existem 30 milhões de residências.
4.6. Fatores Internos: A Raios Solares possui infraestrutura adequada para alocar seus
funcionários e equipamentos, com possibilidade de expansão na vertical para garantir o
acompanhamento do crescimento que se deseja. Trabalhamos com equipamentos e materiais
de qualidade, pensando na durabilidade e com isso tem-se uma redução ao final do projeto.

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 Nossos colaboradores estão devidamente capacitados e conscientes no que se refere a suas
funções e sempre se atualizando a novas tecnologias, buscamos sempre conservar e melhorar
nossas ferramentas, dando total condições e apoio a nossa equipe. Orientamos a todos os
nossos colaboradores quanto as nossas metas e diretrizes para que todos alcancem juntos os
objetivos desejados.

5. Análise Swot
5.1- Forças
● Conscientização dos trabalhadores para atualização contínua;

● Assistência própria e capacitação da equipe técnica;

● Durabilidade, qualidade e técnicas sofisticadas e eficientes;

● Baixos custos de manutenção;

● Qualidade nos processos de desenvolvimentos desde a forma de fabricação e instalação,

garantindo redução consideráveis dos custos.
● Retorno de investimento com menor prazo do mercado.

5.2- Fraquezas

● Baixo investimento em Marketing;

● Recursos financeiros limitados
● Poucos gastos com P&D
● Imagem de mercado fraca

5.3- Oportunidades

● Nova mentalidade ecológica, virada para as energias alternativas;

● Aumento no valor das energias convencionais;
● Busca de custo zero a longo prazo;
● Baixa concorrência ou ainda em maturação;

5.4- Ameaças

● Pouco conhecimento por parte das pessoas, sobre as vantagens e benefícios que a energia
solar oferece;
● Grandes empresas internacionais que já atuam no mercado nacional;

● Flutuação cambial

● Recessão econômica

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 6. Definição do Público-alvo
Órgãos Públicos (Escolas, Fóruns, Hospitais, etc.) Empresas privadas de
Pessoa Jurídica
modo geral.

Pessoas físicas Residências, Condomínios, Fazendas, etc.

Geográfico: Todas as regiões (Cidades, zona rural, floresta)

Pessoas preocupadas com o meio ambiente, nova tendência no estilo de

Psicográfico:
vida em respeito à natureza;

Homens entre 31 a 50 anos, com residência própria; Vai da classe baixas

Demográfico:
ao topo;

Comportamentais: Pessoas que querem redução em seus custos;

7. Definição da Marca

7.1 Nomes:

EBRAS (EMPRESA BRASILEIRA RAIOS SOLARES)

7.2 Símbolos:

7.3 Slogans

Energia limpa, natureza saudável. Emplaque essa ideia.

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 8. Definição de Objetivos e Metas

PERÍODO: Próximos 10 anos

OBJETIVOS 1. Ser referência na atividade de captação de energia solar

2. Fornecer o melhor produto e atendimento

3. Garantir total satisfação dos clientes

4. Ser visto como uma empresa que se preocupa com o bem estar e um ambiente
saudável.

METAS 1. Abrir uma cartela de clientes para alcançar 20% do mercado nacional

2. Obter 50% do faturamento projetado no ano em 4 meses

3. Ampliar a divulgação e conhecimento da população em 80% do existente hoje.

4. Ter parcerias em todos os estados no período de 12 meses

9. Estratégias de marketing
9.1. O Composto de Marketing

9.1.1. PRODUTO: A estratégia da empresa será a divulgação para garantir o conhecimento de nosso
produto por clientes potenciais e pesquisa de mercado para conhecermos as necessidades e
desejos de nossos clientes. Concentrar esforços para penetrar em um mercado em expansão.
Nosso produto é desenvolvido para clientes interessados em sustentabilidade e economia de
custos e despesas. Decidimos oferecer um financiamento de longo prazo para nossos clientes.

9.1.2. PREÇO: Vamos oferecer 4 tipos de kits promocionais adequando as necessidades de cada
cliente e daremos descontos de 5% a 20% de acordo com o kit escolhido, para as instalações
dos clientes que comprem nosso produto até 30 de setembro, mais um bônus com desconto de
20% para pagamentos à vista, ou seja, podendo chegar a 40%, o 1º ano de manutenção sem
custo e brindes de lâmpadas LED mais econômicas para todos nossos clientes que fechem
negócio.

9.1.3. PRAÇA: Nós estabelecemos próximos aos grandes centros, infraestrutura para receber
nossos clientes e parceria com a melhor empresa de logística do país. Stands em feiras com
boa localização, informação e conforto.

9.1.4. PROMOÇÃO: Publicidade via rádio e tv, demonstrações em feiras de construção, site e redes
sociais; Eventos mensais em praças com algumas atividades para atração de clientes com
divulgações desses eventos em jornais de bairro, em associações na região, utilização de mala
direta, convites e panfletos, carros de som convidado os moradores da região. Marketing
cooperado com lojas de materiais elétricos. Contratação de uma agência de propaganda e
publicidade para assessorar e coordenar ações. Elaboração de um site para divulgação,
apresentação e comercialização do produto.

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 10. Referências bibliográficas
Manual Como Elaborar um Plano de Marketing. Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2005.
http://www.portalsolar.com.br/mercado-de-energia-solar-no-brasil.html
http://franquiaempresa.com/2014/03/como-montar-uma-empresa-de-instalacao-de-placa-solar.html
http://www.portal-energia.com/spin-cell-promete-revolucionar-a-energia-solar/
http://www.abesco.com.br/pt/novidade/geracao-distribuida-ganha-forca-na-crise/
http://www.ecodesenvolvimento.org/noticias/brasil-tem-boas-perspectivas-no-mercado-de-energia

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