CARRERA

ING. MARKETING

SEMESTRE

PARCIAL

SEGUNDO

PROFESOR

ING. VIVIANA CARVAJAL ZAMBRANO MBA-

MKT.

MATERIA

GERENCIA DE PRODCUTOS

TEMA

INVESTIGACIÓN SOBRE LOS:

 MÉTODOS DE DISTRIBUCIÓN
 CONSIDERACIONES SOBRE
EXT. BAHIA DE CARAQUEZ DISTRIBUCIÓN.

CIUDAD

BAHIA DE CARAQUEZ - MANABI – ECUADOR

AÑO LECTIVO

2018

13/06/2018

AUTOR

PATRICIO MOSQUERA
METODOS DE DISTRIBUCION

La distribución te da una manera de conseguir que tu producto llegue al consumidor. Hay

muchos métodos que puedes utilizar para distribuir tu producto. Al elegir el método más

rentable de distribución, asegúrate de considerar los costos asociados con la venta directa, así

como cualquier cuota del minorista, mayorista o corredor, las comisiones y el envío. También

debes examinar el método que mejor se adapte al propósito y a la personalidad de tu

producto, y lo que las empresas y competidores similares están utilizando. Pesa las ventajas,

desventajas y limitaciones de cada método, incluyendo el hecho de que puedas satisfacer la

demanda del producto.

Directo al consumidor

Los métodos de distribución directos eliminan intermediarios y se basan en el propietario de

la empresa, artesano o proveedor de servicio para vender directamente al consumidor. Una

madre con un trabajo en casa de venta de pañales de tela en el mercado del agricultor de la

zona y un sastre vendiendo ropa a medida en Etsy, Craigslist o eBay son ejemplos de

distribución directa. Este método elimina los gastos generales de la contratación de las ventas

internas y externas y del personal de marketing. Es posible que funcione bien para una

pequeña empresa que acaba de empezar, pero también significa más trabajo y mantenimiento

para el dueño del negocio.

Minoristas y restaurantes

Las tiendas al por menor o los restaurantes suelen comprar productos que venden o usan y

luego los venden a los consumidores. Considera cuidadosamente la base de clientes de la

tienda y si encaja con el estilo y el propósito de tu producto. Las tiendas típicas incluyen

tiendas de regalos, tiendas de alimentación especializadas, cadenas de supermercados,

cadenas de ropa o tiendas locales y las galerías de arte y artesanías. Los minoristas más
pequeños pueden negociar directamente con el propietario de la empresa, pero es probable

que necesiten construir una red de puntos de venta, ya que el volumen de clientes es más bajo

de lo que sería para una cadena de negocios. Sin embargo, debes proporcionar grandes

volúmenes y un suministro continuo a las cadenas. También pueden cobrar cargos por la

publicidad y la lista de productos.

Corredores, agentes y mayoristas

Los corredores y agentes emparejan un negocio con los minoristas o puntos de venta que

comprarán tus productos. Por lo general, negocian la venta o la salida de los términos por una

comisión. Los corredores, por lo general, tienen una red establecida de compradores en

diferentes tipos de puntos de venta, por lo que esto funciona bien si estás tratando de

acercarte a grandes minoristas y puntos de venta o no puedes poner el trabajo por ti mismo.

Los mayoristas en realidad compran el producto a granel, luego lo venden a los minoristas y

puntos de venta. Esta es una venta directa, en esencia, de tu parte al mayorista.

Métodos no tradicionales

Una variedad de otros métodos de distribución pueden funcionar bien para tu negocio. Una

distribución basada en la web a través de minoristas en línea no es tal vez tan rara ahora como

lo fue en la primera parte del siglo XXI. Si decides no mantener tu propio sitio web, es

posible que hacer que un tercero lo maneje o tener una presentación de una tienda en línea de

tus productos, como un minorista la tendría en un local físico. El método de distribución en

casa funciona para empresas como Tupperware, Mary Kay y Avon, donde la distribución de

boca a boca y del hogar es la clave. El telemarketing, los mercados de pulgas, las ventas de

puerta a puerta y el intercambio también proporcionan métodos de distribución alternativos

de productos. (PATE, 2018)

CONSIDERACIONES

En primer lugar, lo que toda empresa debe tener muy claro es quién es su cliente y a

qué consumidor o tienda de supermercados piensa dirigirse. Las organizaciones deben

dejar de tomar decisiones en base a sus ideas o a su producto, pues lo ideal es

considerar lo que el mercado les demanda (saber con certeza qué le gusta comprar,

qué cantidad, cómo, en qué tiempo, etc.).

Otro aspecto a tomar en cuenta es no restringirse a un solo canal sino trabajar el

concepto de multicanalidad. Ciertamente, hay algunos riesgos asociados a esto como

el hecho de la canibalización, es decir, sacrificar las ventas en un canal por tratar de

desarrollar otro. Sin embargo, el éxito en este caso pasa por la habilidad de la empresa

para no generar conflictos entre los canales de distribución que están empleando.

(ESAN, 2015)

BIBLIOGRAFÍA

ESAN, C. (17 de 03 de 2015). Conexión ESAN. Recuperado el 13 de 06 de 2018, de

https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/03/17/consideraciones-para-

lograr-distribucion-comercial-mas-efectiva/

PATE, E. (01 de 02 de 2018). GENIOLANDIA. Recuperado el 13 de 06 de 2018, de

https://www.geniolandia.com/13142433/metodos-de-distribucion-de-un-producto