JERG V0

Fecha de Elaboración: 28/02/2018

GUIA DE TALLER Nº 3
MODEL BUSINESS CANVAS
ACTIVIDADES CLAVE, ASOCIACIONES CLAVE Y
ESTRUCTURAS DE COSTE

Curso Diseño de Proyectos de Innovación

Carrera - Grupo Ciclo: V
Desarrolla e interrelaciona los bloques del Model
Actividad Semana: 6
Business Canvas
Nombre del
Fecha de Entrega:
Coordinador  Renzo Gabriel Flores Miranda
18/04/2018
(Apellidos, Nombres)

Integrantes del Equipo

de Proyectos
(Apellidos, Nombres) 


1. SABERES PREVIOS

a) Cada equipo de proyectos desarrollará los 3 último módulos que integra un model
business canvas:

 Módulo 7: Actividades clave

 Módulo 8: Asociaciones clave
 Módulo 9: Estructuras de coste

b) Para el desarrollo de cada uno de los módulos tendrá como documento guía el
libro de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur.

c) Para el final de la sesión se deberá contar con el archivo de Excel llamado

“Plantilla Model Business Canvas” proporcionado por el profesor, en el cual se
deberá realizar los tres módulos del presente taller.

d) Además de la referencia anteriormente citada, el equipo deberá investigar y tener

como fuente de referencia lienzos de negocio de otros productos y servicios para
un mayor entendimiento y manejo de la metodología.

e) Para poder realizar el trabajo en clases revisemos el video: “V22 La estructura

de costes” https://www.youtube.com/watch?v=Gb65iplQFUM

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2. DEFINICIONES

a) En el siguiente cuadro: ¿Cómo definiríamos a los módulos 4, 5, 6 y cuáles serían

las principales preguntas que se realizaran en cada módulo?, de acuerdo al libro
de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur.

MODULOS CONCEPTO PREGUNTAS

Las actividades clave son aquellas
acciones trascendentales que debe
emprender una empresa para que
el negocio que emprenda se
desarrolle satisfactoriamente. ¿Qué actividades clave requieren
Las actividades clave varían nuestras propuestas de valor,
7. Actividades
dependiendo del proyecto que se canales de distribución, relaciones
Clave
está realizando y se pueden dividir con los clientes y fuentes de
en: ingreso?
 Producción.
 Resolución de problemas.
 Plataforma/red.

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En las asociaciones clave se

describirá quienes son nuestros
proveedores y socios que
contribuirán al correcto
funcionamiento del proyecto. ¿Quiénes son nuestros socios
8. Las asociaciones pueden ser: clave?
Asociaciones  Alianzas estratégicas entre
Clave empresas no competidoras. ¿Quiénes son nuestros proveedores
 Asociaciones estratégicas entre clave?
empresas competidoras.
 Empresas conjuntas para crear
nuevos negocios.
 Relaciones cliente-proveedor.
La estructura de coste es evaluar
todos los costes que implicaran
realizar un modelo de negocio, los
costes son sencillos de calcular
¿Cuáles son los costes más
9. Estructuras cuando se ha definido los recursos
importantes inherentes a nuestro
de Coste clave, actividades clave y
modelo de negocio?
asociaciones clave.
Esta estructura nos servirá para
buscar minimizar costes en el
modelo de negocio.

3.- TRABAJO EN CLASE

a) En nuestro negocio, las actividades claves que proponemos abordan los siguientes
puntos: producción, resolución de problemas y plataformas/red, escribe 3 ejemplos
de cómo aplicamos estos puntos en nuestra empresa:

Producción Resolución de problemas Plataforma / red

 Elaboración de los  Realizar capacitaciones  Elaborar una página

cementos, estableciendo la periódicas, con el fin de Web interactiva y fácil
cantidad correcta de los explicar los cambios en el de manejar por parte de
insumos para una producto (cementos y los clientes.
adecuada composición. software).  Elaborar un software
 Diseño del software  Se brindaran charlas específico para
necesario para simular la técnicas a los clientes, de establecer parámetros y
voladura por medio de los manera que conozcan el simulaciones.
cementos expansivos. principio de nuestro  Hacer mantenimiento y
 Diseño de las mallas de producto. mejorar periódicamente
perforación necesarias  Se habilitara un la plataforma web y el
para una correcta departamento de atención software, con el fin de
fracturación de la roca. al cliente, para ser más mejorar y lograr mayor
 Entrega rápida de los eficientes a la hora de atención por parte de los
productos solicitados, resolver dudas. clientes.
aumentando la satisfacción
del cliente.

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b) Respecto a las asociaciones claves, menciona 3 ejemplos de:

 Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras

 Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras
 Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios
 Relaciones cliente proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros

ALIANZAS ESTRATÉGICAS COOPETICIÓN

 Establecer alianzas con puertos marítimos  Realizar alianzas con pequeñas
(tisur-matarani, callao) para enviar el empresas dedicadas a la fabricación de
producto al extranjero. explosivos, con el fin de establecernos de
 Establecer alianzas con revistas mineras manera más contundente en el mercado.
y de innovación, para difundir de manera  Establecer alianzas con laboratorios
rápida nuestro producto. químicos orientadas a los explosivos,
 Establecer alianzas con contratistas para trabajar en conjunto y elaborar así
dedicadas a la perforación, estableciendo mejores productos.
un equipo en conjunto, reduciendo costes.  Establecer alianzas con empresas
 Establecer alianzas con universidades e dedicadas al diseño de software, para
institutos, con el fin de fomentar la mejorar la interfaz y eficiencia del
investigación y así lograr mejorar nuestro programa que ofrecemos.
producto.
JOINT VENTURES RELACIONES CLIENTE-PROVEEDOR
 Establecer alianzas con empresas  Establecer relaciones con empresas
dedicadas a la construcción, para realizar dedicadas a la extracción de cal,
demoliciones de manera sencilla con la obteniendo el insumo de manera rápida.
utilización de nuestro producto, con el fin  Establecer relaciones con empresas
de ingresar al mercado de la construcción. dedicadas a la venta de equipos
 Realizar alianzas con empresas (compresoras, perforadoras, etc.).
dedicadas a la remoción de escombros,  Establecer relaciones con empresas
para fracturar rocas de gran tamaño de dedicadas a la extracción de yeso e
una manera más económica, esperando insumos necesarios para la elaboración
conseguir entrar al mercado de la limpieza de los cementos posibles.
de terrenos en desniveles.

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c) Respecto a la estructura de costes señala los costes fijos y costes variables de tu

empresa

Costes Directos Costes Indirectos

Costes
Costes Fijos
Variables
Costes Capital Costes Operación
 Amortizaciones.  Sueldo del  Costo de  Software.
 Costes Personal. Insumos.  Costos de
Financieros.  Seguros y  Costo de Infraestructura.
beneficios a los Combustible.  Costos
trabajadores.  Reparaciones. Administrativos.
 Impuestos.  Costo de  Costes
Transporte. comerciales.
 Utilidades.  Costes de equipos
 Accidentes. (computadoras).

4.- TRABAJO COMPLEMENTARIO

Revisar el archivo de Excel llamado: “Plantilla Model Business Canvas” en el cual se

deberá realizar los tres módulos del presente taller (lienzo) siguiendo las instrucciones del
archivo, puede ayudarse utilizando material complementario (papelotes, plumones, post it
etc.) de manera que se compruebe los conocimientos adquiridos en el desarrollo de la
sesión.

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