T

A Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

B
L
A

C
R En la década de los 1960 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas
pasó de estar orientada a la producción a orientada al mercado. Es en este momento

I cuando se comienza a tener necesidad de segmentar el mercado. Segmentar es

diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un cierto número de
subconjuntos homogéneos referentes a hábitos, necesidades y gustos de sus

T componentes, que se denominan segmentos. La finalidad de identificar estos

segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a
todos o algunos de estos subconjuntos. Hoy en día, con la creciente orientación no
E sólo al mercado, sino al cliente, se comienza a hablar de micro segmentación, e
incluso de personalización, es decir el marketing directo, relacional y el marketing on-
line.
R Segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para
identificar y servir a éste grupo. Es el proceso que consiste en dividir el mercado total
de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.El
I mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o
servicios por dinero.

O
Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características
homogéneas.

D TABLA DE CONTENIDO

E 1. Portada
2. Contraportada
3. Introducción
4. Definición de segmentación de mercadeo.
5. Cuáles son los requisitos para segmentar.

D 6. Que variable que permite desagregar. (Tipos de segmentación).

7. Cuáles son los objetivos de la segmentación.
8. Cuáles son las estrategias relacionadas con los segmentos de mercado.

E 9. Cuál es el proceso de segmentación de mercado.

10. Beneficio de la segmentación.
11. Conclusión.
12. Objetivo.

SEGMENTACIÓN DE MERCADEO

1) DEFINICIÓN?
&/ Segmentación de mercado, hace referencia a la división del mercado en grupos uniformes más pequeños cuyos miembros comparten ciertas
características y necesidades. Dichos grupos no se imponen de manera arbitraria, sino que surge tras una investigación de mercado que permite reconocer
a los diferentes segmentos. También revela la existencia de grupos homogéneos en cuanto a sus integrantes con personas que forman parte de tendencias
similares y que responden de modos parecidos a las estrategias de marketing
Un mercado por otra parte, es una institución social que propicia el intercambio de bienes y servicios. El mercado surge con la unión de los vendedores
(oferentes) y los compradores (demandantes), quienes establecen una relación comercial para concretar transacciones o acuerdos.

2) CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA SEGMENTAR?

&/ La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice
de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características
y necesidades semejantes. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a
continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos(por ejemplo, las personas en un
segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud
dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas
estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca
delmarketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio,
distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Características de los segmentos de mercado: (segmentos de mercado)

Adecuación del criterio de segmentación. Debe ser fácilmente accesible, o sea,

alcanzable y atendible de un modo rentable. La variable que se elija debe estar
estrechamente vinculada al comportamiento de los consumidores ante el producto o
servicio en cuestión (por ejemplo, el criterio edad en el mercado de los seguros).

La información debe ser identificable. La información acerca de las características del
comprador que se vaya a utilizar como criterio de segmentación debe ser fácilmente
identificable.

· Posibilidad y facilidad de medida. El segmento ha de ser medible. Es necesario

cuantificar la cantidad de consumidores así como su consumo y tendencias. Para que sea
operativo, el criterio elegido debe permitir cuantificar el número de personas que integran
cada segmento, e identificar claramente las diferencias de comportamiento entre cada
uno de ellos, sin que esta cuantificación e identificación resulte excesivamente onerosas
para la empresa. Si no fuera medible, no sabremos que recursos de ventas y marketing
deberemos dedicar, porque desconoceremos su tamaño real.
Dimensión adecuada de los segmentos. Además debe tener una rentabilidad potencial
que justifique el riesgo y los esfuerzos de inversión de la empresa. Los subgrupos
elegidos deben tener una entidad tal que justifique la adopción de estrategias
diferenciadas por parte de la empresa. El segmento seleccionado debe ser lo
suficientemente grande para ser significativo y rentable.
Valor práctico de los segmentos.-Las diferencias resultantes tras aplicar el criterio
elegido deben ser susceptibles de ser explotadas a través de políticas segmentadas de
marketing. El segmento elegido debe ser suficientemente diferente de otras partes del
mercado en lo que respecta a los productos y precios, y así atraer solamente al segmento
elegido
Fidelidad y duración de las compras. El segmento elegido deberá ser duradero, no
volátil. Que ofrezca beneficios no solo el primer año, sino también en los próximos.

1. Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o
aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de
cada segmento.
2. Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de
mercadotecnia.
3. Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como
para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que
vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
4. Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera
que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.

3) QUE VARIABLE O CRITERIOS SE TIENEN EN CUENTA PARA SEGMENTAR?

&/ Si bien las variables pueden ser miles porque tienen una relación directa con el
mercado específico, la siguiente tabla presenta las variables más genéricas ya
clasificadas. Un análisis completo requerirá tener en cuenta la combinación de varias para
detectar entre otras cosas, el perfil del consumidor, la zona deincidencia, etc.

TIPO DE VARIABLE ITEMS QUE LA COMPONEN

Geográfica Región, país, estado, departamento,
provincia, , ciudad, comuna, condado,
densidad de población, clima, etc.
Demográfica Edad, sexo, inclinación sexual, estado
civil, religión, raza, etnia, nacionalidad,
rasgos físicos, el ciclo de vida familiar,
cantidad de familiares, etc.
Socioeconómica Clase social, ingresos, ocupación, nivel
de estudio, etc.
Psicográfica Valores, estilo de vida, personalidad,
nivel de sociabilidad, etc.
Condutal Conocimiento del productos, reacción o
actitud hacia el mismo, expectativa, nivel
de utilización del producto o servicio,
lealtad que tiene hacia la marca, etc.
En el caso puro de una empresa se podrían tener en cuenta las siguientes variables:
TIPO DE VARIABLE ITEMS QUE LA COMPONEN
Tamaño de la empresa Pequeña, mediana, grande, etc.
Tipo de organización Fabricante, mayorista, minorista, etc.
Tipo de corporación Gubernamental, privada, mixta, etc.
Tipo de objeto social Entidad, ánimo de lucro, fundación, etc.
Ubicación relativa Cerca, lejos, etc.
Promedio y tamaño de cada pedido Pequeñas cantidades, grandes, etc.
Historial crediticio Bueno, malo, regular, etc.
Frecuencia de servicio Corta, mediana, larga, etc.
Confiabilidad Alta, baja, etc.
Aplicación del producto o servicio Mantenimiento, producción, componente,
implementación, etc.

4) ALGUNAS VARIABLES QUE PERMITEN DESAGREGAR.(TIPOS DE

SEGMENTACION)
&/ TIPOS DE SEGMENTACIÓN
ESTRATEGIA INDIFERENCIADA

Misma estrategia de producto, precio, distribución y promoción, para todos los segmentos
de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos
con una única oferta comercial. Para ello se basa en las características comunes de los
segmentos:
ESTRATEGIA DIFERENCIADA

Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectado,
y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos.
ESTRATEGIA CONCENTRADA

Es la estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado elevada en un nicho
bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea
una ventaja comparativa.
10. REQUISITOS PARA LOGRAR UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADO EFICIENTE?
&/ La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el
mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo a
través de un proceso que consta de 3 etapas: Estudio, Análisis y Preparación de perfiles.
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones
son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que resulten útiles deben tener las
siguientes características:
· MENSURABILIDAD: El tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos
se pueden medir. Ciertas variables de la segmentación son difíciles de medir. Por ejemplo:
En Estados Unidos existen 24 millones de zurdos, cifra casi igual a toda la población de
Canadá. Sin embargo, hay pocos productos dirigidos al segmento de los zurdos.
· ACCESIBILIDAD: Los segmentos del mercado se pueden alcanzar y atender de
manera eficaz.
· SUSTANCIABILIDAD: Los segmentos del mercado son lo bastante grandes o
rentables como para atenderlos.
· ACCIONAMIENTO: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los
segmentos.
5) CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE LA SEGMENTACIÓN?
&/
La segmentación de mercados tiene como objetivo definir las características de un grupo
específico de clientes y así desarrollar estrategias para crear o modificar productos o
servicios que satisfagan sus necesidades.
Ahora, los criterios para segmentar mercados pueden ser muchos como por ejemplo:
edad, sexo, ubicación geográfica, niveles de ingresos, niveles de estudio, etc.

6) CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS RELACIONADAS CON LOS SEGMENTOS DE

MERCADO?
Las estrategias de cobertura de los segmentos de mercado se deciden escogiéndose la comercialización de uno o más productos en uno
o varios segmentos, de manera que con el cruce de estas alternativas surgirán cuatro estrategias de cobertura de los segmentos de
mercado, a saber:

1.Estrategia de concentración: Se concentra en un único producto-mercado. El

objetivo de la empresa es dirigirse a un segmento con un producto. Es una
estrategia característica de pequeñas empresas especialistas con recursos
limitados.
2.Estrategia de expansión a varios segmentos: También llamada de especialista en
producto. Esta estrategia consiste en especializarse en un producto y atender con
él a diversos segmentos.
3.Estrategia de expansión de la línea de productos: Llamada también de
especialista en clientes. La empresa se dirige con varios productos, generalmente
pertenecientes a una misma línea, a un único segmento suficientemente grande y
rentable como para no precisar de otros. En este caso se especializa en una clase
de productos.
4.Estrategia de diferenciación. Consiste en diferenciar la oferta de productos al
objeto de satisfacer las necesidades de múltiples segmentos del mercado... Con
esta estrategia se puede optar por una cobertura prácticamente total del producto-
mercado o por una especialización selectiva, en cuyo caso se puede lograr la
diferenciación basándose en una adaptación de los atributos físicos del producto,
de los atributos añadidos o de las variables de marketing.

7) CUÁL ES EL PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO?

&/ La segmentación es el proceso por medio del cual se identifican grupos dentro de un
mercado. Su propósito principal es entender cómo los grupos se distinguen según
diferentes criterios. Esto significa encontrar grupos cuyos miembros son lo más similares
posible (por ejemplo, que tengan mismas necesidades y motivos), y lo más diferentes de
otros grupos.
La segmentación o análisis de clúster debe generar grupos basados en ciertos principios:
Los individuos de un mismo clúster deben ser similares entre sí.
Los segmentos deben ser distintos unos con otros.
El número de segmentos no es definido a priori – hay un rango de soluciones – es
importante que la selección del set sea el apropiado para cumplir los objetivos del estudio.
Se puede incluir datos sociodemográficos e información sobre comportamiento o
situación actual de las personas, pero la segmentación puede ir más allá, utilizando
información sobre actitudes y necesidades.

8).BENEFICIO DE LA SEGMENTACIÓN?
&/ La segmentación del mercado ofrece los siguientes beneficios a las empresas que la
practican:
Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos,
precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.

Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos

realmente potenciales para la empresa.

Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus

fortalezas.

Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta

manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor
potencial.

Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus

necesidades o deseos.

CONCLUSIÓN

No cabe duda, que la segmentación del mercado es una de las principales herramientas
estratégicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en identificar, determinar y
profundizar el conocimiento de los mercados. Los cuales la empresa pueda dirigir sus
esfuerzos y recursos de mercadotecnia para obtener resultados rentables. Para ello es
importante que las empresa y organizaciones realicen una buena segmentación del
mercado, eligiendo aquellos segmentos que cumplan los requisitos básicos (ser medibles,
accesibles, sustanciales y diferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones
gozarán de los beneficios de una buena segmentación del mercado.

BIBLIOGRAFÍA
http://www.monografias.com/trabajos57/segmentacion-mercado/segmentacion-mercado.shtml

https://es.wikipedia.org/wiki/Segmentaci%C3%B3n_de_mercado
LAS OPORTUNIDADES DE LA UCHUVA EN ESTADOS UNIDOS

A partir de este 2 de junio rige en Estados Unidos la norma que da vía a libre a Colombia para
exportar uchuva sin el tratamiento de frío y que define los requisitos que deben cumplir los
exportadores para acceder a este nuevo permiso. California, Nueva York, Nueva Jersey, Texas y
Washington, algunos estados con oportunidad para esta fruta.

Colombia y Estados Unidos avanzan en la discusión del Plan de Trabajo que garantizará el
cumplimiento de las exigencias para exportar la uchuva sin tratamiento de frío por parte de las
empresas nacionales.

Conocida como cape gooseberry, la uchuva ha encontrado nichos en Estados Unidos, en donde
existe el interés por alimentos con sabores exóticos y con propiedades que benefician la salud.
La fruta fresca, como elemento decorativo o como ingrediente para la producción de snacks,
mermeladas, jugos, entre otros, son algunos usos identificados por PROCOLOMBIA para este
producto.

La reciente decisión de Estados Unidos, de permitir el ingreso de la uchuva colombiana sin

tratamiento de frío (procedimiento obligatorio para prevenir la Mosca del Mediterráneo),
genera más oportunidades para los exportadores de esta fruta, en particular de Boyacá y
Cundinamarca, departamentos que concentran el 80% de producción de la fruta y que cuentan
con cultivos en municipios por encima de los 2.200 msnm, una de las exigencias del Servicio
de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal del Departamento de Agricultura de Estados
Unidos (APHIS, por sus siglas en inglés).

“El comprador de Estados Unidos está dispuesto a probar nuevos sabores y esta es una ventaja
para la uchuva. Uno de los canales de distribución que hemos identificado es el de foodservice
(servicio de alimentos), en el que puede ser utilizada como ingrediente de diferentes platos, así
como de postres y ensaladas, o utilizada en la decoración. También, en el de retail,
especialmente en supermercados de alta gama”, explicó María Claudia Lacouture, presidenta
de PROCOLOMBIA.

PROCOLOMBIA ha identificado oportunidades para las frutas frescas y procesadas en general,

entre ellas la uchuva, en Nueva Jersey, Texas, Washington, Nueva York y California, entre otros.
En estos dos últimos, vale la pena destacar el éxito que ha tenido esta fruta.

Una súper fruta

Entre las ventajas que tiene la uchuva para competir es su sabor exótico y novedoso, así como
sus beneficios para la salud, dado su contenido en proteína, fibra y propiedades antioxidantes.

Estas características de la uchuva le han abierto campo en la industria de alimentos de Estados

Unidos. Es más común su uso como ingrediente para snacks de frutas mixtas, una de las
categorías más populares que durante los últimos cinco años tuvo cerca de 60 lanzamientos de
productos que tenían como insumo esta fruta.

Las uchuvas frescas suelen consumirse enteras. Son atractivas para la preparación de
ensaladas, cocteles, jugos naturales, salsas y pasteles. También suelen utilizarse como
elemento decorativo en platos tipo gourmet.

En cuanto a la fruta procesada, esta tiene oportunidad como ingrediente para las barras de
cereal y energéticas, o comercializarse deshidratada con otros ingredientes como frutos secos
(nueces, almendras y pistachos, entre otros), populares entre el consumidor estadounidense.

Las ventajas de la nueva decisión

Exportar la fruta sin el tratamiento de frío ahorrará recursos y tiempo para los exportadores,
que debían someter la fruta a este procedimiento luego de la recolección por catorce días o
más (dependiendo de las variaciones de la temperatura) para prevenir la Mosca del
Mediterráneo. Los beneficios también se verán en materia logística, puesto que no todos los
puertos de acceso en Estados Unidos cuentan con tratamiento en frío, lo que obliga a las
empresas a llevar el producto a puertos lejanos a las ciudades en donde se encuentran sus
clientes.

La norma, que toma vigencia en Estados Unidos a partir del 2 de junio de 2014, define la
creación de un Plan de Trabajo en Colombia que garantice el cumplimiento de los requisitos
definidos en la nueva decisión, entre ellos, contar con predios de producción registrados en el
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), tener un sistema de vigilancia o de monitoreo de la
Mosca del Mediterráneo y estar ubicados en un área de baja prevalencia certificada por el ICA y
la APHIS como predios libres de la plaga.

Estos requisitos son los mismos que se le exigen a Colombia para la exportación hacia otros
mercados, situación que ha facilitado la discusión alrededor del Plan de Trabajo. Desde hace
varios meses, Colombia y Estados Unidos vienen ajustando y trabajando en el contenido de
este documento. Una vez firmado, las empresas nacionales podrán exportar la fruta sin
tratamiento de frío.

Una acción clave para lograr este permiso fue la creación del Comité de Exportadores de
Uchuva dentro de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), que contó con el
apoyo de PROCOLOMBIA y del ICA, cumpliendo así con una de las exigencias de la autoridad
sanitaria de Estados Unidos de contar con un gremio que represente al sector y que cumpla los
requisitos para exportar la uchuva sin este proceso.

Fuente:PROCOLOMBIA

Casi la mitad de los estadounidenses (48%)

consideran que dos es el número ideal de hijos por
familias. Decadas atrás, en 1936 el número ideal
Tamaño de era 3.6 niños por familia. El 22% de los
la familia ciudadanos consideraban que lo ideal era atener 4
hijos, el 32% 3 hijos, y el otro 32% dos niños. Sin
embargo, a partir de 1976 está cifra cambió a dos
hijos por familia.
Ingreso Según las últimas cifras hay grandes diferencias
entre tipos de hogares. Así, si los formados por una
pareja casada disponen de unos ingresos medios
superiores a los 81.000 dólares, en el caso de las
familias monoparentales encabezadas por una
mujer, la cifra cae hasta los 36.000 dólares,
 mientras que en el caso de las monoparentales
encabezadas por un hombre, los ingresos medios
son de 53.000 dólares, coincidiendo con la media
nacional.
Aproximadamente el 12% de los niños están
inscritos en escuelas privadas, mientras que el 2%
recibe educación en el hogar. Existen múltiples
instituciones privadas y públicas de educación
superior, así como de colleges comunitarios con
Educación las políticas de admisión abierta. De las personas
mayores de veinticinco años, el 84,6% se graduó
de la escuela secundaria, un 52,6% asistió a
algún college, el 27,2% obtuvo una licenciatura y
el 9,6% obtuvo un título de posgrado. La tasa de
alfabetización es de aproximadamente un 99%
Estados Unidos tiene una población muy diversa:
treinta y un diferentes grupos étnicos cuentan con
más de un millón de representantes.149 Los
blancos estadounidenses son el grupo étnico más
grande; los germano-estadounidenses, los hiberno-
estadounidenses y los angloamericanos
constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más
numerosos del país. Los afroamericanos son la
Raza «minoría» racial más importante y el tercer grupo
étnico más grande. Los asiáticos son la segunda
"minoría" racial con mayor presencia; dentro de
este grupo destacan los grupos de origen chino y
filipino. En 2008, la población incluía un estimado
de 6 millones de personas con ascendencia
indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8
millones), alaskeño (3,1 millones), hawaiano (0,5
millones) o de una isla del Pacífico (0,6 millones)
La mayor ocupación en la ciudad son los puesrtos
administrativos y de banca, se especializan finanzas,
economía y todo lo relacionado con la cartera, aunque suele
Ocupación haber chefs, odontologos, médicos especializados, puesto que
la higiene y el bienetar es importante para ellos. En zona
rural o llanueras se dedican más a la agricultura, sobre todo
la del maíz.
86,4% Cristianos, 51,3% Protestantes, 23,9% Católicos,
26,3% Evangelicos Blancos, del 30 al 35% Evangelicos de
Religión otras razas, 1,7%Judaísmo, 0,7% Budaísmo, 0,6% Islam,
0,4% Hinduísmo, 0,3% Unitarismo Universalista. 16,1%
Ateos.
Es relativamente heterogénea; aproximadamente un 72 % es
de raza blanca de origen europeo, en su mayoría británico,
alemán, irlandés y en menor medida italianos, sin contar a los
Nacionalidad
hispanos y latinoamericanos blancos, aunque algunos de estos
europeos mezclados entre sí. La población de raza negra
representa el 12.6 % de la población.
PICTOGRÁFICA Clase social Según las cifras del Pew, actualmente en Estados Unidos
solo el 49,9 por ciento de la población (120,8 millones de
personas) se considera de clase media, mientras que el otro
50,1 por ciento (121,3 millones de personas) está compuesto
 por pobres y ricos. El 5% de los super ricos y ricos posee el
60% de la riqueza. El 30% de las familias son pobres. Cada
vez tienen menos clase media. 45,000,000 de personas no
tienen ningún seguro médico. Hay unas 400 familias que
tienen mas de 1.000 millones de dólares en bienes.
Para las reuniones sociales, se suele invitar con poca
anticipación y cancelar o confirmar la invitación es algo
frecuente; si eres invitado a una cena debes llegar con
prudente anticipación y llevando algo, ya sea un vino, frutas o
Estilo de vida dulces para compartir. Fumar en Estados Unidos se ha ido
convirtiendo en un hábito mal visto por la sociedad; Está
prohibido fumar en lugares públicos, edificios, centros de
estudio, medios de transporte y hasta restaurantes, habiendo
una zona específica para los fumadores.
La gente de Estados Unidos suele ser bastante acogedora,
tranquila y amable; normalmente se preocupan por dejar una
Personalidad buena impresión y atender bien a sus invitados, son además de
correctos y pulcros bastante patriotas, pues siempre ponen de
manifiesto el amor por su bandera y su patria
son amables, sociables y trabajadores, correctos y
Valores
respetuosos.

Frecuencia de Acostumbrados a ser un pueblo de alto consumo, hablamos de

CONDUCTUAL Uso todo tipo de productos, especialmente las hamburguesas,
frituras y demás “comida chatarra”, que se suele consumir por
la falta de tiempo tanto para cocinar como para comer.

Lealtad a la
marca Alta fidelidad a marcas reconocidas en el mercado en
cualquier sector comercial.
Ocasión de
Uso Habitual // frecuente
Tasa de uso Pequeños usuarios, grandes usuarios y nuevos usuarios.
Tipos de Quienes tengan poder adquisitivo alto y medio. Hablando de
Usuario usuarios frecuentes y nuevos usuarios.
Actitud hacia Positiva
el producto
Alta fidelidad a marcas reconocidas en el mercado,
sin importar el estrato socioeconomico son exigentes con el
Beneficios producto. Desean que estos sean de calidad, diseño, garantías
esperados y cumplimiento de promesa de venta, buscan un buen precio,
aunque no les importa pagar cualquier precio mientras el
prodcuto que adquieran tenga prestigio.
 IDENTIFICACION DEL SEGMENTO
BASE DE SEGMENTACION VARIABLE CARACTERISTICAS
GEOGRAFICA Region Centro America del Norte
Pais Estados Unidos de America
Poblacion N. de Màs de 325 millones
Habitantes habitantes
Densidad de la Poblaciòn 33 habitantes por km2
 Condiciones geograficas S u clima continental es
(Climas y Relieves) humedo en el Norte,
humedos subtripical en el
Sur, Florida y Hawai son de
clima tropical; sus lanuras
son semiaridas y sus
montañas occidentales
poseen un clima alpino.
DEMOGRAFICA Edad 0-14 años: 19,4% (hombres
31.580.349/mujeres
30.221.106), 15-24 años:
13,7% (hombres
22.436.057/mujeres
21.321.861), 25-54 años:
39,9% (hombres
63.452.792/mujeres
63.671.631), 55-64 años:
12,6% (hombres
19.309.019/mujeres
20.720.284), 65 años y más:
14,5% (hombres
20.304.644/mujeres
25.874.360) (2014 est.).
Genero 1,083,929 mujeres y
1,146,966 hombres aprox.
Estado civil &- La familia en los Estados
Unidos esta pasando por
una crisis nunca antes
vista; el 50% de los
matrimonios terminan en
divorcio; el promedio de
duracion del matrimonio
actual es de solo site años;
el 75% de las persona
divoraadas se vuelven a
casar pero 66% se vuelve a
divorciar, hoy en los
Estados Unidos el 50% de
las familias corresponde a
segundas uniones, el 50%
de los 60 millones menores
de 13 años viven con uno
solo de sus padres
bioñogicos y/o con la nueva
pareja

Tamaño de la Familia &- Casi la mitad de los

estadounidenses (48%)
consideran que dos es el
número ideal de hijos por
familias. Decadas atrás, en
1936 el número ideal era 3.6
niños por familia. El 22% de
los ciudadanos consideraban
que lo ideal era atener 4 hijos,
el 32% 3 hijos, y el otro 32%
 dos niños. Sin embargo, a
partir de 1976 está cifra
cambió a dos hijos por familia
Ingreso Según las últimas cifras hay
grandes diferencias entre
tipos de hogares. Así, si los
formados por una pareja
casada disponen de unos
ingresos medios superiores
a los 81.000 dólares, en el
caso de las familias
monoparentales
encabezadas por una
mujer, la cifra cae hasta los
36.000 dólares, mientras
que en el caso de las
monoparentales
encabezadas por un
hombre, los ingresos
medios son de 53.000
dólares, coincidiendo con la
media nacional.
Educación Aproximadamente el 12%
de los niños están inscritos
en escuelas privadas,
mientras que el 2% recibe
educación en el hogar.
Existen múltiples
instituciones privadas y
públicas de educación
superior, así como
de colleges comunitarios
con las políticas de
admisión abierta. De las
personas mayores de
veinticinco años, el 84,6%
se graduó
DEMOGRAFICA