PNL como

Modelo de Excelencia
para la Comunicación y
Relaciones Interpersonales
en los Negocios

TRAINERS ASOCIADOS A INTERNACIONAL NLP

Gurruchaga 592 (C1414DHL) Bs..As. Argentina Tel.: 4854-0055 rotativas Fax: 4854-9222
www.escueladepnl.com.ar / lidiamuradep@escueladepnl.com.ar
Esta capacitación tiene
dos posibles caminos de aplicación:

Hacia lo INTRAPERSONAL

Hacia lo INTERPERSONAL
 EL MAPA NO ES
EL TERRITORIO, ES
LA REPRESENTACION
DEL MISMO.
Korszibsky
PERCEPCIÓN DEL ENTORNO

TERRITORIO
ENTORNO
CONTEXTO

FILTROS:
SISTEMAS REPRESENTACIONALES /
CREENCIAS / VALORES /
LENGUAJE / METAPROGRAMAS
 QUÉ y CÓMO
MENSAJE
PNL

CONTENIDO

PROCESO Qué Cómo

COACHING

PNL PNL
SISTEMAS REPRESENTACIONALES

Visual
Principales
sistemas de
Auditivo
representación
sensorial
Kinestésico
(tacto, gusto, olfato,
emociones y sensaciones)
 CÓMO DETECTAR LOS
SISTEMAS REPRESENTACIONALES

Proceso de pensamiento.
Ritmo.
Palabras utilizadas.
Fisiología.
Distancia óptima.
Accesos oculares.
Proceso de Pensamiento
VISUAL

• Piensan en imágenes que representan

ideas.
• Pueden pensar en varias cosas
al mismo tiempo.

• Hablan y escriben muy rápidamente.

• El poder pensar en varias cosas a la vez

les permite hacer varias cosas al mismo
tiempo.
Proceso de Pensamiento
AUDITIVO

• El proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo.
• Piensan una idea, luego "la mueven"
para dar lugar a la siguiente.

• Hacen una cosa por vez.

• Para expresarse eligen las palabras
que representen sus ideas y
emociones con mayor exactitud.
Proceso de Pensamiento
KINESTESICO

• Piensan a través de lo que sienten.

• Se involucran en aquello que hacen.
• Se motivan participando (formando
parte de) con sus acciones y opiniones.

• Perciben con mucha facilidad sus

estados internos (sensaciones y
emociones).
 PALABRAS QUE USAMOS
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
(ver) (oír) (Sentir)

ver oír sentir

imagen sonidos asir
imaginar mencionar firme
aparecer preguntar presionar
echar un vistazo gritar apretar
enfocar tono manejar
perspectiva oral dulce
punto de vista escuchar estrés
 FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

Cabeza hacia Cabeza hacia abajo.

Cabeza hacia atrás
adelante.
o inclinada.
Hombros hacia Hombros hacia abajo.
Hombros en posición
arriba.
intermedia.
Se señala los ojos. Gesticula hacia sí
Se señala la zona de
Gesticula mucho y mismo.
las orejas.
hacia afuera. Movi-
Se toca labios y barbilla.
mientos rápidos y
Inclina la cabeza.
manos muy móviles.

Parado apoya el Pies bien apoyados.

Se sienta con el
peso del cuerpo Cuerpo relajado.
cuerpo derecho
en el metatarso.
o hacia atrás.
Se sienta en el
borde de la silla.
 FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

VOZ
Volumen bajo.
Volumen alto. Volumen medio. Velocidad lenta.
Velocidad rápida. Velocidad media. Habla “con
sentimiento".

RESPIRACION
Alta, rápida y Intermedia. Baja, profunda
superficial. Diafragmática. y lenta.
Puede detenerla A veces suspira.
para "ver mejor".
 LA RESISTENCIA
DEL RECEPTOR
NOS HABLA DE LA
INFLEXIBILIDAD DEL
COMUNICADOR
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