Tema 4: Organización Espacial de

la Distribución Comercial
Dirección de Marketing III

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Índice
• 4.1 Introducción
• 4.2 Concepto de área comercial.
• 4.3 Atracción comercial y aglomeración de la
oferta minorista.
• 4.4 Delimitación de las aéreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.
• 4.5 Evaluación de la localización del comercio
detallista.
• 4.6 Los sistemas de información geográfica y la
planificación comercial.
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Bibliografía
• Maraver Tarifa, G. (coord.) (2005):
Distribución Comercial, Editorial UOC.
Capítulo V.

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4.1 Introducción.
• Decisión de localización
▫ Mayor incidencia a lo largo de la vida de la empresa.
▫ Influye en la decisión de compra del individuo:
 Tamaño del mercado y el tipo de clientes atraídos.
▫ Afecta al resto de políticas de marketing del detallista:
 Surtido, servicios ofrecidos, precios, promociones o
merchandising.
▫ Concierne:
 A distribuidores que seleccionan por primera vez un
punto de venta.
 A detallistas que ya tienen una ubicación fija.
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4.1 Introducción.
• Localización comercial
▫ Proceso de análisis y valoración que sigue los
siguientes pasos:
▫ 1º Delimitación de las aéreas comerciales generales
en las que opera la empresa.
▫ 2º Delimitación del área comercial especifica:
Valoración de su potencial de ventas y análisis de su
atractivo.
▫ 3º Evaluación de las distintas posibilidades de
emplazamiento.
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4.2 Concepto de área comercial.

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4.2 Concepto de área comercial.
• Área Comercial
▫ Desde la perspectiva de la demanda (comprador)
 Entorno geográfico donde se concentra la compra
de bienes y servicios
▫ Desde la perspectiva de la oferta (vendedor)
 Espacio geográfico donde es económicamente
rentable para un establecimiento comercializar
bienes y servicios.

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4.2 Concepto de área comercial.
• Tipos de aéreas comerciales según la posición
jerárquica en el territorio y el alcance de la
atracción comercial:
▫ Área comercial general
 Entorno geográfico sobre el que ejerce su atracción
el conjunto de establecimientos de una localidad.
▫ Área comercial especifica
 Entorno geográfico sobre el que ejerce su atracción
un único establecimiento.

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4.2 Concepto de área comercial.
• Según el Anuario Económico de España (publicado
por La Caixa):
▫ Área comercial
 Espacio geográfico formado por el conjunto de
municipios cuya población se siente atraída
comercialmente por el municipio de mayor equipamiento
comercial de la zona, la cabecera de área.
▫ Subáreas comerciales
 Extensiones territoriales constituidas por varios
municipios cuya población realiza sus compras
preferentemente en un municipio del mismo espacio
geográfico (cabecera de subárea), que a su vez gravita
sobre un municipio cabecera de área.

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4.2 Concepto de área comercial.
• Dentro de las areas, los flujos comerciales se polarizan
en torno a los centros de compra.
▫ Cabecera de área: localidades o municipios que cuentan
con mayor equipamiento comercial y ejercen atraccion
comercial sobre el resto de los municipios localizados en la
misma area comercial.
▫ Cabecera de subárea: localidades subsidiarias de la
cabecera de area pero con equipamientos y capacidad de
atraccion comercial suficiente para formar una zona de
influencia.
▫ Otros centros de atracción: localidades subsidiarias de
las anteriores que no crean un area de atraccion comercial
pero que se benefician de una parte del gasto evadido de las
localidades de su entorno (habitualmente para compras
rutinarias).
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4.2 Concepto de área comercial.

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4.2 Concepto de área comercial.
• Áreas comerciales de la provincia de
Jaén (2013).
Linares

Andújar Úbeda

Jaén
La Puerta
de Segura

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4.3 Atracción comercial y aglomeración
de la oferta minorista.

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4.3 Atracción comercial y aglomeración
de la oferta minorista.

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4.3 Atracción comercial y aglomeración
de la oferta minorista.

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4.3 Atracción comercial y aglomeración
de la oferta minorista.

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4.3 Atracción comercial y aglomeración
de la oferta minorista.

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4.3 Atracción comercial y aglomeración
de la oferta minorista.

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4.3 Atracción comercial y aglomeración
de la oferta minorista.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.4 Delimitación de las áreas comerciales y
análisis de su potencial de ventas.

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)
• ISOCRONA

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.5 Evaluación de la localización del
comercio detallista (3ª etapa)

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4.6 Los sistemas de información geográfica
y la planificación comercial.

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4.6 Los sistemas de información geográfica
y la planificación comercial.

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