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2ª Etapa
Que os vendedores dediquem 50% do seu tempo contando clientes através de telefone e emails, 20% em
visitas, 10% planejamento e organização, 10% em pesquisa de mercado, cada vendedor terá um
formulário no qual anotará toda e qualquer informação relacionada aos clientes, aos concorrentes e a
novos produtos que possam surgir no mercado ou que já existem.
Outro ponto que não pode ser esquecido é que essa equipe deve ter uma boa comunicação com clientes,
simpatia, ser agradável, paciente e entender o cliente, captar o maior numero de informações possíveis
deste cliente.
Relatórios Semanal de analise de composições onde as vendas não foram concluídas, sempre a nossa
cotação e a do concorrente.
Como você irá incentivar que seus vendedores tenham responsabilidade de buscar
informações técnicas dos produtos para o cliente?
Para cada informação coletada, uma ação deve ser adotada, objetivando assim um retorno positivo do
trabalho efetuado.
Através das visitas, poderão coletar o grau de satisfação dos clientes com os atuais fornecedores assim
como composições e sugestões de novos produtos além do preço praticado no mês anterior.
Através da prospecção solicitar a composição do cliente por email, para analise de produtos, marcas e
preço. Possibilitando assim um analise real do mercado.
Estratégia de vendas:
Estas realizam vendas através do telefone e visitas, necessitamos de mais uma pessoa para realizar
pesquisa em nossa carteira inativa e formar assim uma nova equipe de vendas internas.
Executivo de contas: Temos hoje dois colaboradores desempenhando tal função, focados em
clientes que compram um numero de cestas mais expressivo e possuem mais experiência no mercado
cesta regional.
Apresentamos para Diretoria uma planejamento de vendas para o mês de FEVEREIRO de 4000
cestas, porem para que alcancemos esta meta e fundamental a colaboração do vosso
departamento.
No intuito de ajudar, realizamos junto aos clientes cotados no mês de janeiro um levantamento
dos principais itens que apresentaram diferenças ou não tínhamos.
Por este motivo solicitamos o mais breve possível verificar preços e cadastros dos produtos
abaixo listados, pois são produtos que compõe 90% dos orçamentos e não estão cadastrados
e/ou estão com preços de atacado ou distribuidor inviabilizando as negociações perante nossos
fornecedores.
ARROZ T1 1KG – BRANCO E PARBORIZADO ( Hoje só temos a Marca ITAGUARY, que vem de um
distribuidor, solicitamos mais opções com preços mais competitivos, como:
ARA
AÇUCAR - Hoje só temos a Marca ITAGUARY, que vem de um distribuidor, solicitamos mais
opções com preços mais competitivos, como:
CAFÉ PILÃO 250GR VACUO – Produto muito cotado/vendido hoje estamos comprando de
atacado e pagando a Vista, solicitamos também a marca caboclo
Após dedicar um pouco mais do meu tempo, identifiquei o DISTRIBUIDOR local do café Pilão
DONIZETE , com preço muito inferior ao que praticamos no mês de janeiro e com prazo de 28
dias.
FARINHA DE MILHO FLOCADA – ( FLOCAO) - Hoje só temos a Marca MARATA, que vem de um
distribuidor.
FLOCOS DE MILHO PRE COZIDO – ( CUSCUZ) - Hoje só temos a Marca MARATA, que vem de um
distribuidor, solicitamos mais opções com preços mais competitivos, como:
VITAMILHO – ASA DISTRIBUIDORA já contatei o representante da industria que veio nos visitar
e o contato foi passado para o setor de compras providenciar o cadastro e atualizar o preço.
NORDESTINO –
BONOMILHO –
NORDESTINO –
ABC
SOYA
TEMPERO - So temos 1 cadastrado e com preço alto pois foi cotado em atacado.
DA ROÇA – Produto local próximo a nossa empresa, o contato já foi enviado ao Sr. Paulo de
compras em 22/01.
BISCOITO POPULAR DOCE /SALGADO – COELHO – Produto que compõe grande parte das
cotações de concorrentes.
Contatamos o fornecedor que nos visitou trouxe varias amostras, passei as informações ao
setor de compras e ate o momento não foi disponibilizado os produtos para cotação.
EMBALAGEM= O mercado em geral trabalha com uma embalagem que em media custa R$0,80, a nossa
iniciou com R$ 1,00 agora R$ 1,43
Namorado Kika
Claramil Bonomilho
Sinha
Maratá
Xavante Popular
Brandini
Sofia
88 Navegantes Sulpesca
Gomes da Costa
Rubi
Clemilda
Cristiano
Ligia
1 - OBJETIVO GERAL
Uma vez apresentados os pontos, o setor administrativo deve estudar uma proposta
para cada tópico, onde for possível (dentro da capacidade e normas da empresa)
buscando viabilizar estes negócios.
2 - DIAGNÓSTICO DA EMPRESA
3 - METAS
4 - PLANO DE AÇÕES:
Ação:
Acompanhamento pedagógico dos alunos que apresentem maior dificuldade de aprendizagem durante o
ano letivo. Elaborar projetos interdisciplinares focando a aquisição de conhecimento. Organizar o
calendário escolar visando paradas pedagógicas envolvendo todos os professores. Incentivar a
participação efetiva dos pais na escola.
Objetivos específicos:
Início
Fim