Elaborado por: Francisco Javier León Ang

• MARKETING
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

4.7 Marketing
internacional.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Marketing internacional:
• Es la mercadotecnia utilizada para vender nuestros
productos en otros países.
• Es más difícil el marketing internacional por los factores
externos que tienen que enfrentar:
• Política.
• Leyes.
• Lenguaje.
• Cultura.
• Esta mercadotecnia requiere una mezcla de marketing
para la región en cuestión.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

METODOS DE INGRESOS A
MERCADOS
INTERNACIONALES
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Métodos de ingreso:
• Exportación.
• Inversión directa.
• Comercio electrónico.
• Joint Venture.
• Alianzas estratégicas.
• Franquicias.
• Licencias.
• Fusiones.
• Adquisiciones.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DE LA
ENTRADA A MERCADOS
INTERNACIONALES
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Oportunidades de entrar a mercados

internacionales.
• Incrementas la cantidad de clientes (Participación de
mercado).
• Puedes aprovechar la economía de escala.
• Incrementas el reconocimiento de marca.
• Mejoras la imagen de la marca.
• Divides los riesgos en diferentes mercados
(Diversificación).
• Extiendes el ciclo de vida del producto.
• Incrementas tus ganancias.
• Se generan nuevas relaciones de negocio
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Amenazas de entrar a mercados

internacionales
• Los sistemas legales de cada país (Derechos de autor,
patentes, protección a consumidor, etc.).
• El sistema político.
• Las inconveniencias de la economía local.
• Las condiciones demográficas.
• Los grupos de presión.
• La situación económica internacional.
• Los cambios tecnológicos.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

REPERCUSIONES DEL
MARKETING
INTERNACIONAL
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Implicaciones
• Existen varias implicaciones que afectan la operación y la
estrategia de la empresa.

 Diferencias de lenguaje y cultura.

 Diferencias legales.
 El ambiente político.
 El ambiente económico.
 La infraestructura con la que cuenta el país.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

DIFERENCIAS
CULTURALES EN EL
MARKETING
INTERNACIONAL
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Diferencias culturales
• Es importante que los mercadólogos entiendan que la
genta no piensa de la misma manera a la que nosotros
estamos acostumbrados.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Exportación cultura:
• Es la transferencias de ideas y valores de un país a otro.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Lenguaje:
• Este es inherente a la cultura, A pesar de que el inglés es
la lengua oficial para los negocios en una gran mayoría
de los países. Estos pueden llegar a causar grandes
errores.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Ética:
• La ética es otra situación que genera problemas al
marketing internacional.
• Hay que recordar, que lo que es aceptable en un país en
otro puede no serlo.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Etiqueta de negocios internacional:

• Hay que conocer la manera en que se hace negocios en
cada país.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Rol Hombre-Mujer:
• El rol de cada género debe ser entendido por la
mercadotecnia. Y según el rol, algo puede ser bien o mal
visto.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Gustos locales:
• Es una consideración importante saber que le gusta a la
gente de cada lugar. Y adaptar nuestros productos a su
gusto.
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

REPERCUSIONES DE LA
GLOBALIZACIÓN EN EL
MARKETING
INTERNACIONAL
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

Globalización
• Competencia.
• Cambios en los gustos y expectativas de los clientes.
• Decisiones sobre donde expandirte.
• Uso de economías de escala.
 GLOSARIO
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

• Cultura
• Etiqueta de negocio
• Exportación
• Exportación cultural
• Globalización
• Inversión directa
• Marketing global
• Marketing internacional
Elaborado por: Francisco Javier León Ang

FUENTES DE INFORMACIÓN

Hoang, P. (2014). BUSINESS MANAGEMENT (3a ed.). Victoria,

Australia: IBID PRESS. Recuperado el 2016
Lominé, L., Muchena, M., & Pierce, R. A. (2014). Business
Management (2014 ed.). Oxford, United Kingdom: OXFORD
UNIVERSITY PRESS.