TECNICAS PROYECTIVAS

DEFINICIÓN
 Las técnicas proyectivas son técnicas de recogida de
información.

 Son técnicas cualitativas, no estructuradas e indirectas de

obtención de información.

 Objetivo: Proyectar las motivaciones, creencias, actitudes o

sentimientos ocultos, profundos y a menudo subconscientes.

 Busca penetrar en la personalidad del individuo.

 Hay seis tipos de técnicas proyectivas diferentes, la expresiva

o grafica, constructiva, estructurales, temáticas, asociativas
y de juegos o dramatización.
Técnica Expresiva o Gráfica
 Se trata de una consigna escrita o verbal y se evalúa su
respuesta mediante el gráfico que realizó. El dibujo
muestra la evolución del sujeto y el desarrollo de su
personalidad.
 Ejemplo:
Cuando una persona va un psicólogo y le da un lápiz y una
hoja entonces la persona solo se limita a dibujar.
Cuando una persona esta por obtener su licencia de
conducir y previamente le hacen pruebas y una de ellas es
dibujar. Mediante estas pruebas se conoce el
comportamiento de la persona, personalidad, etc.
Técnica Constructiva
 Consiste en la búsqueda de estructuración y
organización en el espacio con elementos que le son
presentados al sujeto. La interpretación resulta difícil
ya que se utiliza muy poco.

 Ejemplo:

El test del pueblo o aldea es un ejemplo pertinente a esta

técnica proyectiva ya que en dichos test la persona tiene
que estructurar y organizar su espacio con elementos.
Técnicas Estructurales
 Son aquellas que tienen un material visual, pero tiene poca
estructuración. El sujeto tiene que responder a lo que ve en
ese material, estructurar en base a ese material su respuesta.
Bajo está hipótesis el sujeto va intentar poner una estructura
y un significado a ese material que tiene en su entorno, y esa
imposición de la estructura refleja cómo es la personalidad
del sujeto.

 Ejemplo:

El test de Rorschach, que cuenta con una serie de láminas con

manchas sin sentido a las que la persona descifra de significado.
Técnicas de Temática
 También cuentan con un material visual, pero la
diferencia es que no es tan neutral si no que plantea
una temática y presenta un significado. Se trata de que
el sujeto cuente su respuesta sobre lo que relata la
imagen.

 Ejemplo:

Suelen realizártelo los psicólogos puede ser el test de la

Familia, en la que se le pide a la persona, generalmente
un menor, que dibuje una familia.
Técnicas Asociativas
 La consigna en esta técnica puede ser verbal o escrita.
El sujeto debe responder de manera verbal y por
asociación.

 Ejemplo:

1) Las cartas OH es una herramienta terapéutica que se

utiliza en Psicología, psiquiatría para el desarrollo
personal y profesional, ayuda a llegar al subconsciente
de forma fácil.
2) TEST DE LAS FÁBULAS DE DÜSS

Las Fábulas de Düss es un test propuesto por la

psicóloga Louise DÜSS. Consta de 10 láminas y pretende
explorar complejos inconscientes y fijaciones infantiles
en las etapas del desarrollo instintivo. Se fundamenta
en la identificación y transferencia del niño con el
héroe, busca descubrir los conflictos y ansiedades que
subyacen bajo las respuestas. Una de las mayores
ventajas es la cantidad de información que aporta en un
breve espacio de tiempo, el aspecto sugerente de la
tarea con la que el niño se impacta y que permite la
identificación con su héroe, siendo además fáciles de
comprender.
Técnica de Juego y Dramatización
 Ejemplo

Suele ser juego de roles que tiene la finalidad de

ejemplificar en directo experiencias que tienen que
llevar a adoptar habilidades/ destrezas y/o cambios de
actitud. Consiste en hacer que los participantes simulen
personajes definidos con antelación, y de esta forma, se
ponen en el puesto de rol y pueden observar desde
diferentes perspectivas los comportamientos de cada
actor según el papel que ejerce.
CONCLUSIÓN
Las técnicas proyectivas nos ofrece datos cualitativos y como son técnicas
que se adaptan a cada sujeto, un protocolo puede ser diferente de otro o al
ser aplicadas estás técnicas en dos momentos diferentes a un mismo sujeto
puede dar diferentes respuestas y diferente número de respuestas. Todo
ello dificulta la estandarización de la forma de medir. Pero estas técnicas
nos ayuda a encontrar una respuesta más cercana y objetiva sobre los
pensamientos de los entrevistados, porque en el momento de preguntarles a
los consumidores de manera directa qué sienten ante X marca o producto ,
no tenemos la certeza de que su respuesta corresponde a sus verdaderos
sentimientos, precisamente porque al expresar su preferencia estarían
pasando por el filtro de la razón, la palabra y el pensamiento, en donde
factores como los intereses personales, imagen, valores, prejuicios, y
cultura de cada individuo, como así también la emoción en si misma pueden
alterar la sinceridad de la respuesta.

La investigación cualitativa en profundidad requiere que el investigador

acceda a aquel material que no está disponible en la conciencia y/o que no
es expresado con facilidad por el consumidor. Es aquí donde entran las
técnicas proyectivas a jugar su rol fundamental en la investigación de
mercados.