5.1.

Objetivos del MARKETING:

 S: Específico. Lograr llegar a las personas, de tal modo que compren nuestro productor,
dándoles la calidad y garantía.
 M: Medible. En el primer año, aumentar las ventas de nuestro producto a un 30%
 A: Alcanzable. Llegar con nuestro producto a 7 de cada 10 personas residentes en
Huancayo.
 R: Realista. En producto dominará el mercado en la ciudad de Huancayo, por la calidad.
 Temporizado: En el 2012, el producto ha cumplido con todos sus objetivos, capacitando al
personal y a los proveedores, mejorando la calidad y el tiempo en el que se sacan los
productos y contribuyendo con el medio ambiente.

5.2. MARKETING MIX.

5.2.1. Producto:

•Variedad: El producto cuenta con una variedad de productos para construcción, como
ejemplo: Fierro corrugado (columnas), clavos y vigas.

•Calidad: La calidad del producto, dependerá del material con el que esté aliado el metal
reciclado, sin embargo, ofrecemos, productos con garantía y con posibilidad de compra.

•Características: Lo que caracterizará al producto es la variedad que ofrecemos.

•Garantías: El producto contará con 1 años de garantía.

•Utilidad y uso: La empresa se dedica a fabricar, metales para la construcción, a base de

metal reciclado.

5.2.2. Plaza:

•Canales: El producto se distribuirá en las ferreterías, donde se encuentran artículos de

construcción.

•Cobertura: Nuestra cobertura es la ciudad de Huancayo.

•Transportación: Transportamos el producto mediante camiones de carga pesada, con el

respectivo logo distintivo en cada vehículo.

5.2.3. Promoción:

•Publicidad: Debe haber por lo menos un afiche o colgante de nuestra marca en cada
ferretería, los camiones que transportan el producto, también contarán con el logo
distintivo, cada uno de los trabajadores, usarán una chaqueta o polo de la empresa.

•Venta personal: Los clientes, pueden encontrar nuestro producto en las ferreterías que
vean nuestro logo.

•Promoción de ventas: Se ofrecerán promociones de acuerdo a la cantidad que lleven el

producto, lógicamente, cuanto más sea la cantidad, las promociones aumentarán.

5.2.4. Precio:
•Precio de lista:

Material Precio (Soles S/.) c/u Producto

Fierro Corrugado De 3/8 1/2 15.12
5/8 3/4

Malla Fierro Galvanizada 99

Electrosolada 1/2, 3/4 Y 1

Cimbra Metálica De Monten 52.5

Cajas De Clavo De Acero Y 1

Madera Para Construcción

•Descuentos:
 - Fierro corrugado: 10% de descuento de 10 a más unidades.
- Malla Fierro: 5% de descuento de 2 a más unidades.
- Cimbra metálica de monten: 10% de descuento de 2 a más unidades.
- Cajas de clavo de acero y madera para construcción: 3 cajas por el precio de 2.

•Periodo de pago: Los clientes pueden pagar mediante tarjetas de crédito por cuotas o al contado.

•Términos del crédito: Los clientes tienen una posibilidad de pagar en plazos, a los clientes
frecuentes, se les da una línea de crédito.

5.2.5. Procesos:

El producto se diferencia de los competidores, porque contamos con una gran variedad de
productos que se ofrecen, la calidad mejorada y garantías (riesgos de oxidación) y el precio bajo.

5.2.6. Personas:

Se capacita al personal que ofrecerá nuestros productos, de tal forma que evidencien bien las
diferencias que favorecen a los productos, como ya se mencionó, también contarán con un
distintivo de la empresa.

5.2.7. Evidencia Física:

El producto se publicitará por medio de folletos y redes sociales, mostrando los productos y
poniendo una breve descripción de cada uno, también las ferreterías que vendan el producto,
tendrán el distintivo para identificarnos.