El Precio de Venta

Debemos realizar una diferencia entre el Costo y el Gasto, los Costos representan una porción
del precio de adquisición de artículos propiedades o servicios, los Gastos son costos aplicados
contra el ingreso de un periodo determinado. Las ventas de Costos se componen de ventas
detalladas para los elementos del costo que comprenden las Materias Primas Directas, Mano
de Obra Directa y Gasto de fabricación.

Para llegar a la determinación del precio de venta, lógico es determinar entonces primero a
través de los diferentes registros contables utilizados en el proceso de producción el costo del
producto, esencialmente por medio de la Hoja de Costos, donde obtengo el costo unitario sin
adicionar el margen de contribución, que es complemento adicional al proceso de producción.

Posterior a lo anterior, es decir a la obtención del costo unitario del bien. El precio de venta se
constituye adicionando el margen de contribución o utilidad que necesariamente debe
contemplar o involucrar:

1) a la recuperación de los Gastos (Administración, Ventas y Financieros)

2) a la fluctuación de precios ocasionados por los índices inflacionarios.

3) a los precios regulados por el mercado (competencia).

Los costos como base para fijar precios de venta : Anteriormente la empresas fijaban los
precios de venta considerando un porcentaje sobre el costo de producción, el mismo que les
permita cubrir sus gastos operacionales y financieros y alcanzar una utilidad para la empresa,
además se aplicaba la alternativa de conociendo el precio de la competencia, igualarlo o bajar
una mínima cantidad para poder vender, estas y otras formas de fijar precios, inclusive hasta la
actualidad se aplican, sin embargo, la competencia creciente de los últimos años ha obligado
que los empresarios busquen mejores alternativas que les permita ser más competitivos y lo
más importante mantener sus niveles de ventas, para poder proyectar un crecimiento de la
industria, recuperar el capital invertido, obtener una TIR positiva que genere expectativas y
motivación de que su inversión es rentable.

Últimamente los empresarios han buscado bajar sus costos, sin analizar cuáles de ellos son los
que deben ser ajustados, o, a su vez han disminuido la calidad del producto para que su precio
sea atractivo al cliente, sin embargo no se han logrado resultados satisfactorios, por esto es
necesario considerar y analizar varios tipos de fijar precios, entre los que tenemos:

 Método del costo total o absorbente, o, costos incurridos

 Método del costo de conversión
 Método del rendimiento sobre la inversión
 Método del costeo directo
 Método de los Canales de Distribución