CASO 1: Selección de Proveedores

La empresa COTONS S.A. requiere comprar tela para la confección de

camisas de manga larga que se pondrán a la venta en la campaña 1-2019,
habiendo convocado el jefe del departamento de compras a seis (6)
proveedores.
Inicialmente se empleará los siguientes parámetros y la ponderación
correspondiente que se indica:

ITEMS Ponderación
Precio 20%
Calidad 10%
Plazo de entrega 10%
Posicionamiento en el mercado 5%
Reputación 5%
Facilidades de pago 10%
Garantías que facilitan 5%
Flexibilidad 5%
Capacidad técnica y real de producción 10%
Distancia y aseguramiento de transporte 5%
Riesgos 5%
Servicio posventa propuesto 5%
Fiabilidad 5%
De las evaluaciones realizadas a los diversos proveedores sobre los parámetros
establecidos se desprende la siguiente calificación:

Ítems Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor Proveedor

1 2 3 4 5 6
Precio Excelente Muy bueno Bueno Bueno Regular Bueno
Calidad Muy bueno Bueno Muy bueno Regular Malo Bueno
Plazo de entrega Bueno Muy bueno Bueno Malo Muy bueno Bueno
Posicionamiento en Muy bueno Muy bueno Regular Regular Malo Bueno
el mercado
Reputación Muy bueno Muy bueno Regular Bueno Regular Regular
Facilidades de Muy bueno Bueno Bueno Muy bueno Muy bueno Bueno
pago
Garantías que Bueno Excelente Muy bueno Regular Bueno Bueno
facilita
Flexibilidad Bueno Bueno Excelente Malo Malo Malo
Capacidad técnica Muy bueno Muy bueno Muy bueno Muy bueno Muy bueno Bueno
y real de
producción
Distancia y Muy bueno Muy bueno Bueno Bueno Excelente Bueno
aseguramiento de
transporte
Riesgo Bueno Bueno Regular Regular Regular Regular
Servicio posventa Bueno Muy bueno Bueno Regular Malo Bueno
propuesto
Fiabilidad Muy bueno Muy bueno Muy bueno Bueno Muy bueno Bueno
 • Excelente: 5 puntos
• Muy bueno: 4 puntos
• Bueno: 3 puntos
• Regular: 2 puntos
• Malo: 1 punto

SE PIDE:

a) Efectuar la evaluación inicial y determinar cuál o cuáles de los 6

proveedores cumplen con un puntaje de 70% de puntaje máximo
ponderado

b) Determinar el proveedor al que se le va adjudicar la compra de telas,

teniendo en consideración que después de efectuar la Homologación
correspondiente bajo el método de auditoria, se determinó que el
proveedor Nro presenta deficiencia en su almacén de productos
terminados.
CASO 2: Selección de Proveedores

La empresa ALMACENES PEREZ SL. de Murcia, domicilio c/ Mayor, 27 CP 30000 y

NIF: B-1234567, desea ponerse en contacto con proveedores nuevos para solicitarles
ordenadores Pentium IV. Después de un proceso de selección y de haber recibido las
condiciones de todos ellos ha seleccionado a 4 proveedores que en principio son los más
interesantes para dicha empresa ya que la calidad de lo fabricado es buena.

Dichos proveedores y sus condiciones son las siguientes:

Conceptos A B C D

Precio Unitario 650 € 750 € 780 € 700 €

Descuento 9% 10% 8% 8%
Comercial

Transporte 5 € por/unidad a Por cuenta del 3 €/unidad a 4 €/unidad por cuenta

cuenta del vendedor cuenta de del comprador.
comprador comprador

Seguros 4% s/ precio por Por cuenta del 1% s/ el precio por 2% s/ precio por
cuenta del vendedor cuenta del cuenta del comprador.
comprador. comprador

Rappels 5% si la compra 3% si la compra 10% si compra No hay descuento por

supera 21000 € supera 20000 € superior a 23000 € Rappels.

Forma de pago 30 días con Contado 30 días sin 30 días con recargo del
recargo del 2% recargo. 3%.

Plazo entrega 30 días 25 días 20 días 20 días.

La empresa procederá a elegir el proveedor más económico, ya que la calidad de lo fabricado

es prácticamente igual de buena.

1. Realiza el cuadro comparativo con las condiciones de los cuatro

Proveedores, elige el más adecuado aplicando criterios
económicos, para un pedido de 30 ordenadores.
CASO 3: Selección de Proveedores (canal de distribución)

La empresa “Sound Systems” se dedica a la fabricación de aparatos de radio para

vehículos automovilísticos. Ha lanzado un último modelo “SS Plus” el departamento
de Mk analiza cuál es el canal de distribución más adecuado para este nuevo
producto. Tras varias reuniones, los directivos han llegado a la conclusión de que la
elección final debe tomarse entre 5 alternativas:

- Comercio especializado en equipos de sonido

- Comercio especializado en accesorios de automóviles
- Concesionarios de automóviles
- Grandes almacenes
- Hipermercados

Por otro lado, los directivos han establecido 4 factores determinantes en la

comercialización del “SS Plus”

- El control sobre las condiciones de venta final (con una ponderación del 20 %)
- La imagen de marca transmitida (30 %)
- Sinergias con otros productos de la empresa (30 %)
- La facilidad de acceso al consumidor (20 %)

Tras realizar una valoración, en una escala de 1 a 10 puntos, de cada alternativa con
respecto a cada factor, los resultados promedio de 4 de las 5 alternativas fueron los
siguientes:

Ccio. Especializ. Concesionarios Grandes Hiper-

Equipos Sonido Automóviles Almacenes mercados
FACTORES Pond. Puntuación Puntuación Puntuació Puntuaci
n ón
Control 0,2 7 6 5 4
Imagen de Marca 0,3 7 8 7 5
Sinergias 0,3 6 5 7 8
Acceso al consumidor 0,2 5 6 6 6

El director del Dep. de MK está convencido de que el comercio especializado en

accesorios de automóviles representa el formato más adecuado. Sabiendo que este
comercio ha obtenido unas puntuaciones respectivas en los 3 primeros factores de 7,
6 y 5. ¿Qué condición tiene que darse para que el director de MK tenga razón?