INCOTERMS ® 2010

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¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?

EL TERMINO ES ACRÓNIMO DE:

INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS

TÉRMINOS QUE DETERMINAN LAS

OBLIGACIONES RECIPROCAS ENTRE
UN VENDEDOR (EXPORTADOR) Y UN
COMPRADOR (IMPORTADOR) EN UNA
OPERACIÓN COMERCIAL.
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 ANTECEDENTES

 DESARROLLADOS Y PUBLICADOS POR LA CÁMARA

DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) EN 1936.
 MODIFICACIONES: 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 Y
2010.
 VERSIONES ANTERIORES, UTILIZABLES (NO
RECOMENDABLE).
 VERSION OFICIAL EN INGLES. TRADUCCIONES
AUTORIZADAS EN 31 IDIOMAS.

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¿QUÉ NO SON LOS INCOTERMS?
 NO SON OBLIGATORIOS PARA LAS PARTES
 NO SON TÉRMINOS DE TRANSPORTE
 NO SON TÉRMINOS DE SEGURO
 NO SON TÉRMINOS DE PAGO
 NO HACEN REFERENCIA A LA
TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD DE LA
MERCADERÍA
 NO IMPLICAN EL RECURRIR AL ARBITRAJE
DE LA CCI

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 FINALIDAD

1. DETERMINAR EL ALCANCE DEL PRECIO, LAS

OBLIGACIONES DOCUMENTALES DE LAS
PARTES Y FIJAR EL MOMENTO DEL
TRASPASO DEL RIESGO DEL VENDEDOR AL
COMPRADOR

1. ESTABLECER UN CONJUNTO DE REGLAS

INTERNACIONALES PARA LA
INTERPRETACIÓN DE LOS TÉRMINOS
COMERCIALES MAS UTILIZADOS, EVITANDO
LA INCERTIDUMBRE DERIVADA DE LAS
DISTINTAS INTERPRETACIONES.
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ÁMBITOS DE UTILIZACIÓN DE
LOS INCOTERMS
TRANSACCIÓN
EXPORTADOR CLIENTE

IMPORTADOR PROVEEDOR

DESPACHO

EXPORTADOR
ANB
IMPORTADOR

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 ESTRUCTURA DE LOS
INCOTERMS 2010

Grupo E - Salida
Grupo F - Transporte principal no pagado
Grupo C - Transporte principal pagado
Grupo D - Llegada

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CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRUPOS

GRUPO “E” EXW

Es el único termino en el cual el vendedor pone la
mercadería a disposición del comprador en su
propia fabrica, local, almacén o depósito.

EL VENDEDOR NO ESTA OBLIGADO A

DESPACHAR LA MERCADERIA DE
EXPORTACIÓN.

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CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRUPOS
GRUPO “F” FAS – FOB – FCA
Al vendedor se le encarga que entregue la mercadería al
medio de transporte escogido por el comprador, ya que
es el comprador quien debe concluir el contrato de
transporte y designar al transportista

 EL VENDEDOR TRANSFIERE LA RESPONSABILIDAD DE LA

MERCADERÍA EN EL PAÍS DE EMBARQUE O DESPACHO.

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CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRUPOS
GRUPO “C” CIF – CIP – CFR – CPT
El vendedor contratará el transporte, sin asumir riesgos
de perdida o daño de la mercancía o de los costos
adicionales ocurridos después de su envió y despacho.

 Los términos “C” son de la misma naturaleza que los términos “F”,
puesto que el vendedor transfiere la responsabilidad de la mercadería
en el país de embarque o despacho, pero asumiendo los gastos hasta
destino convenido.

 En los términos “C” el vendedor se hace cargo de los gastos de

trasbordo, cuando éstos sean parte de la ruta usual y forma habitual
para llevar la mercadería al punto convenido.
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CARACTERÍSTICAS DE LOS
GRUPOS

GRUPO “D” DAT – DAP – DDP

El vendedor soportará todos los gastos y riesgos
necesarios para llevar la mercadería al destino convenido.

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EXW - Ex Works (En fábrica) (...lugar
designado)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la
pone a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido (taller, fábrica, almacén,
etc.) sin despacharla para la exportación ni cargarla en el
vehículo receptor.
 SI EL COMPRADOR REQUIERE QUE EL EXPORTADOR ASUMA LAS
FORMALIDADES ADUANERAS Y DOCUMENTARIAS SE DEBERÁ UTILIZAR LA
SIGLA FCA

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EXW - Ex Works (En fábrica) (...lugar
designado)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

 Poner la mercancía a disposición del comprador en su establecimiento
debidamente individualizada.
 Este término representa la mínima obligación para el vendedor
 Dar aviso al comprador acerca de cuando y donde será puesta a su disposición la
mercadería.
 Embalar de la forma usual, salvo que el comprador indique el modo de transporte
a utilizar.

Obligaciones del Comprador :

 Elegir el modo de transporte.
 Soportar los costos y riesgos inherentes al transporte, incluyendo seguimiento en
tránsito, reclamaciones, etc..
 Obtener las licencias de exportación e importación o cualquier autorización oficial
y llevar a cabo, los trámites aduaneros para la exportación de las mercancías.
 Pagar cualquier inspección previa al embarque de exportación de la mercadería. 13
FCA - Free Carrier (Franco
transportista) (...lugar designado)
El vendedor entrega la mercancía despachada para la
exportación al transportista nombrado por el comprador, en el
lugar convenido.

Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, éste es

responsable del carguío. Si la entrega ocurre en cualquier otro
lugar, el vendedor no es responsable de la descarguío desde el
medio de transporte inicial.

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FCA - Free Carrier (Franco
transportista) (...lugar designado)

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

 Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar
convenido, cargado en el medio de transporte cuando este recibe la mercadería en el
local del vendedor o sin descargar cuando el vendedor pone la mercadería en el local
del transportista designado por el comprador.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía, proveyendo la factura
comercial así como cualquier otro documento exigido en el contrato.
 Dar aviso al comprador que las mercaderías han sido entregadas.

Obligaciones del Comprador :

 Elegir el modo de transporte y transportista.
 Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo
de ella en el lugar convenido

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FAS - Free Alongside Ship (Franco
al costado del buque) (...puerto de
carga convenido)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al
costado del buque en el puerto de embarque convenido.

El comprador soportará todos los costos y riesgos de pérdida o daño de

la mercancía desde aquel momento.

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FAS - Free Alongside Ship (Franco
al costado del buque)
(...puerto de carga convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo o VNI

Obligaciones del Vendedor :

 Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto
convenido. (Al costado del buque).
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

 Elegir empresa naviera y dar nombre del Buque al vendedor.
 Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la
entrega al costado del Buque.

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FOB - Free On Board (Franco a
bordo) (...puerto de carga
convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del buque en el
puerto de embarque convenido.

El comprador soportará todos los costos y riesgos desde aquel punto.

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FOB - Free On Board (Franco a
bordo) (...puerto de carga
convenido)
Tipo de Transporte: Marítimo o VNI

Obligaciones del Vendedor:

 Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto
de embarque convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador:

 Designar y reservar el Buque.
 Correr con los gastos y riesgos relacionados a la mercancía desde la entrega
en el buque.

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CFR - Cost and Freight (Costo y
flete) (...puerto de destino
convenido)
El vendedor realiza la entrega en el puerto de embarque. Debe pagar los costos y
el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.

El riesgo de perdida o daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional

debido a sucesos ocurridos después de la entrega, se transmiten al comprador
cuando la mercancía está a bordo del buque en la terminal de embarque.

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CFR - Cost and Freight (Costo y
flete) (...puerto de destino
convenido)
Tipo de Transporte: Marítimo o VNI

Obligaciones del Vendedor:

 Contratar el buque, siendo por su cuenta el carguío y el flete hasta
el puerto de destino en la fecha o dentro del plazo acordado.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía y entregar la
factura comercial y cualquier otro documento exigido en el
contrato.
 Proporcionar el documento de transporte para el puerto de destino
convenido.

Obligaciones del Comprador:

 Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y
su reclamación y seguimiento desde que la mercancía se
encuentra a bordo del buque en el puerto de embarque.
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CIF - Cost, Insurance and Freight
(Costo, seguro y flete) (...puerto de
destino convenido)
El vendedor realiza la entrega en el puerto de origen convenido. Pagando los costos
y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.

El riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional

debido a sucesos ocurridos, se transmiten del vendedor al comprador después de
la entrega. El vendedor debe procurar un seguro marítimo para los riesgos del
comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.

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CIF - Cost, Insurance and Freight
(Costo, seguro y flete) (...puerto de
destino convenido)
Tipo de Transporte : Marítimo o VNI

Obligaciones del Vendedor :

 Contratar el buque y pagar el flete y el carguío hasta el puerto de destino.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
 Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte
por un importe mínimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador :

 Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a riesgo del
Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por
el carácter transferible de la misma.

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CPT – Carriage Paid To
(Transporte pagado hasta)
(...lugar de destino convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición
del transportista por él designado asumiendo los costos hasta el destino
convenido.

El Comprador asume todos los riesgos y cualquier otro costo contraídos

después de que la mercancía haya sido entregada al transportista que realizará
el transporte principal.

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CPT – Carriage Paid To
(Transporte pagado hasta)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

 Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

 Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).

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CIP – Carriage and Insurance Paid to
(Transporte y seguro pagados hasta)
(...lugar de destino convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a
disposición del transportista designado por él mismo pero, debe pagar,
además, los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al
destino convenido.
El vendedor también debe contratar un seguro contra el riesgo que
soporta el comprador por la pérdida o daño de la mercancía durante ese
transporte.

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CIP – Carriage and Insurance Paid to
(Transporte y seguro pagados hasta)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

 Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
 Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía
en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador:

 Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).
27
DAT – Delivered At Terminal
(Entregada en terminal) (...terminal
designada en el puerto o lugar de
destino convenido)
El vendedor entrega la mercancía descargada del medio de transporte de
llegada en la terminal designada en el puerto o lugar de destino convenido,
debiendo estar la mercancía despachada de exportación pero no de
importación.

El término “Terminal” incluye cualquier lugar, cubierto o no (muelle, almacén,

almacén de contenedores, o terminal de carretera, ferroviaria o aérea).

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DAT – Delivered At Terminal
(Entregada en terminal) (...terminal
designada en el puerto o lugar de
destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

 Entregar la mercancía descargada en la terminal designada, pagando
el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto.
 Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :

 Soportar todo tipo de riesgo inherente y gastos de transporte desde
que la mercancía se pone a su disposición en la terminal convenida.
 Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
29
DAP – Delivered At Place
(Entregada en Lugar)
(...lugar de destino convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador, no
despachada de aduana para la importación y no descargada de los
medios de transporte a su llegada al lugar convenido en el país de
destino.

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DAP – Delivered At Place
(Entregada en Lugar)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor:

 Elegir y contratar el transporte, pagar el flete y soportar todos los
riesgos del viaje hasta el lugar de destino convenido.
 Efectuar el despacho de exportación de las mercancías.

Obligaciones del Comprador:

 Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía
desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido.
 Efectuar el despacho de importación de las mercancías.

31
DDP – Delivered Duty Paid
(Entregada derechos pagados)
(...lugar de destino convenido)
El vendedor entrega la mercancía despachada para la importación y no
descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar
convenido en el país de destino.

32
 DDP – Delivered Duty Paid
(Entregada derechos pagados)
(...lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte: Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor:

 Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el
lugar de destino convenido en el país del Importador.
 Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
 Representa la máxima obligación para el vendedor.

Obligaciones del Comprador:

 Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.

33
FACTORES A CONSIDERAR EN LA
ELECCIÓN DE UN INCOTERM

EXPERIENCIA EN EL COMERCIO EXTERIOR DEL

VENDEDOR O COMPRADOR.

 La falta de experiencia hace que el vendedor

(exportador) cotice en términos E o F y a medida que
ésta aumenta avanza a los términos C y luego D.

 Cuando el comprador no tiene experiencia, hará las

compras preferentemente en términos D y como
mínimo dentro de las cláusulas C.

34
FACTORES A CONSIDERAR EN LA
ELECCIÓN DE UN INCOTERM

LA DISPONIBILIDAD DE RECURSOS (PROPIOS O

AJENOS)

 A medida que el vendedor asume mayores

responsabilidades de costos y riesgos, acercando el
producto a destino, este deberá disponer de mayor
cantidad de recursos.

 Asimismo, el comprador requerirá de mayores

recursos a medida en que compra en condiciones E o
F que cuando compra en condiciones C o D.

35
LA UTILIZACIÓN DE UN INCOTERM
2010 NO REEMPLAZA A LA
ELABORACIÓN DE UN CCVI
POR QUE UN CCVI REQUIERE MUCHO MAS QUE LO
ESPECIFICADO EN UN INCOTERM:

 ASPECTOS CONTRACTUALES GENERALES

 ASPECTOS RELACIONADOS CON LA MERCADERÍA, EL

PRECIO, MEDIO DE PAGO, FORMA DE PAGO, EL
TRANSPORTE, EL SEGURO, LA ENTREGA, LA
DOCUMENTACIÓN Y

 ASPECTOS VARIOS

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 ASPECTOS CONTRACTUALES
GENERALES
 Partes contratantes  Fecha de entrada en vigencia
 Nombre  Validez
 Domicilio  Vencimiento
 Lugar  Renovación
 Fecha  Automática
 Objeto del contrato  Negociación
 Moneda  Rescisión
 Idioma  Causales
 Oficial  multas
 Copias  Garantías de cumplimiento
 Tribunales o arbitrajes  Multas
 excepciones

37
ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
MERCADERÍA
 Descripción  Especificar si se exige certificado
de calidad
 Precisa y abundante
 Garantías
 Detalles técnicos
 Instalación
 Origen y/o procedencia
 Puesta en marcha
 Unidad de venta
 Postventa
 Envase
 Embalaje
 Marcas
 Bultos
 Si esta unitarizada o no
 Características del embalaje

38
ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
PRECIO
 Precio unitario y total
 Números
 Letras
 Tipo de cotización INCOTERM 2010
 Validez del precio
 Cláusula de ajuste
 Revisión
 Bonificaciones y descuentos
 Traspaso de riesgo y propiedad

39
ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
MEDIO DE PAGO
 Instrumento
 Carta de crédito
 Cobranza
 Orden de pago o
transferencia
 Cheque u otros
 Características del instrumento
 Fecha de apertura
 Ranking de bancos
 Gastos y comisiones bancarias
 Demoras
 Multas
 Intereses
 Excepciones
40
ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
FORMA DE PAGO
 Anticipado
 Contado
 Financiado
 Plazos
 Tasas
 Avales y garantías
 Si se requiere un seguro de crédito a la exportación

41
 ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
TRANSPORTE
 Determinar quien lo contrata  Estiba
 Medios de transporte  Embarques sobre cubierta
 Compañía  Bodega normal o especial
 Conferencia  Puertos
 Outsider  Origen
 Tramp  Destino
 Bandera  Alternativos
 Ley de reserva de carga  Tipo de cotización marítima
 Especificar si el exportador  Liner, Fio, Lifo, Filo, LT
contrata el transporte collect  FCL/FCL
 Si interviene agentes de  LCL/LCL
embarque (Forwarder)  FCL/LCL
 LCL/FCL
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ASPECTOS RELACIONADOS CON EL
SEGURO

 Quien contrata
 Compañía
 Monto
 Riesgos cubiertos
 Cláusula A
 Cláusula B
 Cláusula C
 Póliza
 Individual
 Flotante

43
ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
ENTREGA

 Entregas
 Totales
 Parciales
 Fechas
 De embarque
 De entrega
 Tolerancia

44
ASPECTOS RELACIONADOS CON LA
DOCUMENTACIÓN

 Documentación que debe proporcionar el exportador

 Formato
 Originales requeridos
 Copias requeridas
 Leyendas especiales que deban tener
 Forma de envío
 Intercambio electrónico de datos

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 ASPECTOS VARIOS
 Comisiones  Instrucciones de uso y
 Base manuales
 Fecha  Confidencialidad y propiedad
 Porcentaje intelectual
 Moneda
 Beneficiario
 Gastos publicitarios
 Si se descuentan del
precio
 Porcentaje que soporta
cada uno
 Inspecciones de calidad

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Práctica
Un Comprador Argentino, desde sus oficinas en Buenos Aires, le
solicita a un vendedor en Santa Cruz de la Sierra le cotice la
venta de 420 puertas. El comprador requiere que la entrega de la
carga se realice en su depósito de almacenamiento en la ciudad
de Córdoba. El comprador únicamente desea asumir los tramites
de desaduanización que serán llevados a cabo por sus oficinas
en Córdoba.

Que cotización es la correcta:

 CIF Córdoba  DDP Córdoba
 FCA Santa Cruz  DAP Córdoba
 CIP Córdoba

47
Práctica
Un vendedor de Santa Cruz de la Sierra exporta puertas a un
comprador en Miami. Durante uno de sus envíos ocurre un
siniestro y el contenedor se pierde en un temporal marino. Indicar
con que sigla INCOTERMS 2010 será responsable el vendedor
Boliviano.
 FOB Arica  FAS Arica  DAT Miami
 EXW Santa Cruz  DAT Los Ángeles  CIF Miami

La empresa Agresiva SRL. descubre que el mercado de Los

Ángeles es muy competitivo y quiere dar el mejor servicio posible.
Indicar cual de los siguientes sería el mas indicado.

 FOB Arica  EXW polígono industrial del

 DDP Los Ángeles fabricante
 CIP Los Ángeles 48
Práctica
Una empresa en Santa Cruz, desea cotizar el envío de 16 cajas
con mercadería con un valor total FCA de $us 30.000 y un
peso bruto total de 22 toneladas. El destino final de la carga es
el puerto Holandés de Rótterdam. Se utiliza al Puerto de Arica
para el embarque marítimo. Los costos portuarios son $us
100. El transporte Santa Cruz - Arica se cotiza en $us 1.550 por
camión completo.

El comprador solicita al vendedor incluya en su cotización $us

1.750 en concepto de transporte marítimo y que además tome
un seguro que lo cubra durante el tramo marítimo, cuyo riesgo
asume desde el momento en que la mercadería esté a bordo
del buque en puerto de origen. El seguro tiene un costo de
$us 500.

¿Cuál será el precio y el Incoterm 2010 a cotizar?

49