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Escuela de Administración
Asignatura :
Cultura Empresarial
Integrantes :
Docente :
Año-Ciclo :
2009-II
Aula – Sección :
305 - C
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“DIVERFRUT”
S.A.C
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AGRADECIMIENTO
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INDICE
INTRODUCCION…………………………………………………06
PRESENTACION…………………………………………………07
MARCO TEORICO………………………………………………..15
CONSTITUCION Y FORMALIZACION………………………….24
Análisis foda
PLAN DE MARKETING……………………………………………31
PROCESO PRODUCTIVO………………………………………..40
ANEXOS……………………………………………………………..50
Anexo 02 – Encuesta
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INTRODUCCIÓN
Para la realización de este proyecto nuestra motivación ha sido ver que la mayoría de
universitarios se preocupa por su alimentación, también y que son mas cuidadosos con
lo que consumen; es ahí donde nace nuestra idea de negocio, el hacer una juguería, ya
que hay un creciente interés de llevar una vida mas sana.
Además porque hoy en día se esta desarrollando cada vez más el hábito de hacer
ejercicios y tener una dieta más balanceada, y ello ha impulsado la aceptación de las
tiendas de jugos al paso.
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PRESENTACIÓN
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RESUMEN EJECUTIVO
“DIVERFRUT” S.A.C
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ESQUEMA DE PLAN DE NEGOCIOS
“DIVERFRUT”
NATURALEZA:
Nuestra empresa se dedicara a la elaboración y ventas de
jugos naturales”.
Los Sauces
Universidad “SEÑOR
DE SIPÀN” CASAS ALEDAÑAS
Local de funcionamiento de
“DIVERFRUT”
Carretera Pimentel Km 5
Recreo “BAHIA”
Los “Portales”
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PRESENTACIÓN DE PROMOTORES DE LA EMPRESA:
Díaz Astonitas Rocío Díaz Coral Diana Rojas Ruiz Luis Ruiz Villasis Manuel
NOMBRE COMPLETO:
Izquierdo Rivera Cynthia Jhanet.
DIRECCIÓN DE SU DOMICILIÓ:
Manco Inca N° 937- La Victoria.
TELÉFONO:
49 - 34 - 86
EDAD:
17 años.
FECHA DE NACIMIENTO:
14 de Febrero de 1992.
GRADO DE ESTUDIOS:
Administración II – Ciclo.
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EXPERIENCIA LABORAL Y/O EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO:
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DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:
La razón por la cual se ha creído conveniente realizar este proyecto es que dentro de la
“Universidad Señor de Sipán”, lugar donde funcionara “DIVERFRUT”, no existe un
establecimiento donde se vende “jugos naturales”, existiendo así una oportunidad para
hacer negocio y de ofrecer nuestros productos. Para ofrecer dichos productos elaboremos
volantes llamativos conteniendo información sobre la importancia de consumir jugos
naturales, también brindaremos precios accesibles de acuerdo a la posibilidad de nuestro
cliente (comunidad universitaria), un ambiente agradable contando con las normas de
salubridad correspondientes, además de brindar un buen trato.
Con este proyecto estaremos aprovechando productos de nuestra zona, en especial las
frutas y además de contribuir a la salud d nuestros clientes, brindándoles productos en
buen estado y sobre todo naturales.
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¿Cómo seleccionar mejor un producto en base a fruta?
Cuando elegimos un producto que creemos que es jugo de fruta, pensando en aumentar
así nuestro consumo de frutas o cuando queremos un producto más natural, sin contenido
de azúcar y sin aditivos, nos confundiremos si sólo seleccionamos el producto en base a
la imagen de fruta que se muestra en el envase. Si usted va al supermercado y mira estos
productos con detención, encontrará que todas las imágenes utilizadas son iguales,
aunque los contenidos de fruta de los productos sean distintos. Así encontrará, por
ejemplo, hermosas imágenes de naranja en jugos, néctares y refrescos, aunque no
contienen lo mismo, incluso estos últimos que no tienen frutas.
Ahora bien, ¿sabe cómo preparar un zumo para que conserve todas sus propiedades?
Pues sepa, en primer lugar, que conviene elegir frutas y hortalizas de temporada
asegurándonos de que estén en su punto óptimo. Así, elegiremos las que tengan colores
intensos, textura firme y aroma agradable. El resultado será aún mejor si los productos
proceden de cultivo biológico ya que no habrán sido tratados con plaguicidas y poseerán
más sabor. Una vez en casa es importante guardar las frutas y hortalizas en el frigorífico
sacándolas de él justo cuando las vayamos a utilizar.
Hay que lavarlas directamente debajo del grifo de agua fría y no deben dejarse en remojo
porque podrían perder vitaminas. Además, si para preparar el zumo necesita pelar la fruta
hágalo con el menor número de cortes posible. El siguiente
paso será convertir la fruta u hortaliza sólida en líquido ya sea -según los casos-
licuándola, exprimiéndola o batiéndola. ¡Ah!, y no añada azúcar.
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No es necesario ni siquiera en el caso de las frutas muy ácidas. Una vez obtenido el zumo
deberemos tomarlo inmediatamente para que no se resienta su contenido nutricional, su
sabor y su color evitando la oxidación de sus sustancias activas.
Esto ocurre porque las vitaminas que contienen los zumos son muy sensibles a agentes
físico-químicos como la luz, el oxígeno y la temperatura y se pierden en contacto con
ellos. Este proceso se puede retrasar añadiendo al preparado unas gotas de zumo de
limón o conservando la bebida en el frigorífico pero tenga en cuenta que la degeneración
del zumo no se detiene. En todo caso, si quiere conservar los nutrientes del zumo puede
congelarlo, algo que además le permitirá preparar refrescantes y nutritivos “polos” si vierte
la bebida en los moldes adecuados
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· Congele el jugo de fruta en tazas plásticas y elabore sus propios sorbetes.
· Congele el jugo en bandejas de cubos de hielo.
· Sirva el jugo de fruta diluido con partes iguales de agua, después de la práctica de
deporte o de cualquier juego.
· Cree su propio ponche de jugo de fruta 100% natural mezclando sus jugos de fruta
preferidos, con trozos de fruta y sírvalo bien fresquito ahora en verano.
Valor nutritivo de los zumos: El valor energético de los zumos de frutas y verduras
depende de su contenido en azúcares (glucosa, fructosa y sacarosa) o sorbitol y pueden
representar entre el 5% y el 20% del peso del alimento. En cuanto al contenido en
proteínas y en aminoácidos es bajo y sólo posee importancia nutritiva suplementaria.
Respecto a las vitaminas, los zumos de frutas deben mayoritariamente su valor nutritivo al
contenido en ácido ascórbico (vitamina C) de los zumos de cítricos. El zumo de naranja
recién obtenido tiene un contenido en ácido ascórbico total de 50-60 mg/100g. También
es fundamental su aporte de vitamina B9 (ácido fólico).Los zumos de fruta son también
una importante fuente de minerales, sobre todo de potasio pero también de magnesio,
fósforo, calcio y oligoelementos como aluminio, boro, hierro, cobre y manganeso.
El aporte hídrico y de azúcares de los zumos de fruta es elevado por lo que son de gran
importancia en el restablecimiento del aporte hídrico-salino en personas que desarrollan
actividades físicas intensas. No se debe olvidar tampoco el contenido en fibra de los
zumos de fruta, sobre todo en los de naranja y en los de piña.
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FRUTAS: Frutas dulces: frambuesa, fresa, mango, manzana, melón, mora, níspero,
papaya, pera, pero y sandía. Frutas ácidas: arándanos, albaricoque, cerezas, ciruelas,
granada, kiwi, limón, mandarina, naranja, melocotón, nectarina, piña y pomelo.
Como alimento las frutas tienen propiedades como ser muy ricas en vitaminas y
minerales, pocas calorías y un alto porcentaje de agua (entre 80 y 95%).
Principales frutas
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Muchas frutas, aún siendo de la misma especie botánica, tiene diversas variedades, como
por ejemplo las manzanas (reineta, golden, fuji) o las naranjas (valenciana, sanguina).
Clasificación de la fruta
Según como sea la semilla que contenga el fruto, las frutas se clasifican en:
Frutas de hueso o carozo: son aquellas que tienen una semilla grande y de cáscara dura,
como el albaricoque o el melocotón.
Frutas de pepita: son las frutas que tienen varias semillas pequeñas y de cáscara menos
dura como la pera y la manzana.
Fruta de grano: son aquellas frutas que tienen infinidad de minúsculas semillas como el
higo y la fresa.
Frutas climatéricas: son las que sufren bruscamente la subida climatérica. Entre las frutas
climatéricas tenemos: manzana, pera, plátano, melocotón, albaricoque y chirimoya. Estas
frutas sufren una maduración brusca y grandes cambios de color, textura y composición.
Normalmente se recolectan en estado pre climatérico, y se almacenan en condiciones
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controladas para que la maduración no tenga lugar hasta el momento de sacarlas al
mercado.
Frutas no climatéricas: son las que presentan una subida climatérica lentamente y de
forma atenuada. Entre las no climatéricas tenemos: naranja, limón, mandarina, piña, uva,
melón y fresa. Estas frutas maduran de forma lenta y no tienen cambios bruscos en su
aspecto y composición. Presentan mayor contenido de almidón. La recolección se hace
después de la maduración porque si se hace cuando están verdes luego no maduran,
solo se ponen blandas.
Consumo
Son alimentos de bajo valor calórico, ya que casi el 80% de su composición es agua, y se
recomieda en las dietas para la obesidad. Es preferible comer una pieza de fruta antes
que una pieza de bollería.
Contienen fibra dietética que nos aporta múltiples beneficios como por ejemplo contra el
estreñimiento y la diverticulosis.
La fruta contiene múltiples micronutrientes que actúan sinérgicamente como antioxidantes
y parece que son sustancias protectoras contra el cáncer, demostrado en estudios
epidemiológicos en el cáncer de próstata y cáncer de colon. Además protege de múltiples
enfermedades crónicas como la arteriosclerosis y la diabetes mellitus.
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desequilibrar nuestra alimentación. Forma parte de nuestro comportamiento alimentario
tomar fruta después de las principales comidas, aunque hoy día se sustituye con
frecuencia por productos lácteos, es preciso decir que esta sustitución no es adecuada si
se hace de forma habitual, debiendo hacerse sólo en ocasiones especiales
Propiedades de la piña
-Vitaminas: C mucha, B1, B6 y un poco de E.
- Minerales: Potasio, Magnesio, Yodo, Cobre, Manganeso..
Otros: Acido Fólico, Acido Cítrico, Acido Málico, Acido Oxálico, Enzima Bromelina.
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- Problemas degenerativos y cardiovasculares.
- Circulación sanguínea.
- Problemas de obesidad.
- Crecimiento óseo, tejidos y sistema nervioso en los niños
Propiedades de la manzana
Depura la sangre, es refrescante y laxante, por lo que se recomienda comer todos los
días una manzana en ayunas.
La manzana cirio o perón es aconsejable en los casos de tos pertinaz, resfriados, partos,
trastornos digestivos, estrechez uretral e incluso en el cáncer gástrico, así como en las
úlceras estomacal y duodenal.
Por consiguiente, puede afirmarse que la manzana posee muy superiores virtudes
comparadas con la mayoría de las frutas.
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ELECCION DE LA FORMA JURIDICA
La forma societaria elegida para este proyecto es: SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA (S.A.C)
REGIMEN TRIBUTARIO
REGIMEN UNICO SIMPLIFICADO (R.U.S):
Definición: Es un impuesto al cual pueden acceder las personas naturales y sucesiones
indivisas domiciliadas en el país que desarrollan actividades generadoras de tercera
categoría. Las rentas de tercera categoría corresponden a actividades de comercio,
industria y servicios, entró en vigencia en el año 1994.
• Dirigido a personas naturales o sucesiones indivisas domiciliadas en el país que:
– Sus ingresos brutos por la venta de bienes y/o prestación de servicios no excedan
de US$ 5,100 mensuales.
– No realicen adquisiciones de servicios y/o bienes que no son activo fijo por más
de US$ 5100 mensuales.
• Los sujetos de este régimen sólo deben entregar boletas de venta y/o tickets o cintas
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de máquinas registradoras que no permitan ejercer derecho al crédito fiscal ni
sustentar gasto y/o costo para efectos tributarios.
• Pueden descontar del impuesto bruto el crédito deducible (que es el 20% de las
compras realizadas) hasta un monto máximo señalado para cada categoría.
Base legal: Decreto Legislativo 937 del 13 de Noviembre del 2003 y publicado al día
siguiente. Aplicable en Contribuyentes de menores ingresos que pueden ser personas
naturales no profesionales que únicamente perciban rentas de cuarta categoría por el
ejercicio individual de cualquier oficio.
Los sujetos del RUS no están obligados a llevar libros de contabilidad para
efectos tributarios.
No pueden ser sujetos del RUS los profesionales, pero si los trabajadores
independientes que perciben rentas por el ejercicio individual de cualquier
oficio.
Los sujetos del régimen general que le compran a sujetos del RUS pueden
sustentar como costo o gasto hasta el 3% (con un máximo de US$ 87,820 al
año) de las compras sustentadas con comprobantes de pago que si dan
derecho a crédito fiscal. Si el sujeto del RUS pertenece al sector agrario el
porcentaje es de 7% (con un máximo de US$ 122,950 al año).
Los sujetos del RUS no llenan ningún formulario. Solamente tienen que
acercarse a algún banco comercial y hacer el pago correspondiente.
Los contribuyentes del RUS pueden optar voluntariamente por incorporar a
los otros regímenes tributarios.
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VISIÓN MISIÓN Y OBJETIVOS
OBJETIVOS:
Objetivo general:
Elaboración de jugos naturales sin químicos ni edulcorantes, aprovechando los
recursos de la región en este caso las frutas.
Objetivos específicos:
Llevar acabo la elaboración de jugos y que este alcance un nivel de
aceptación por parte de nuestros clientes.
Consolidar la empresa alcanzando un nivel competitivo en el mercado.
Logara q nuestra empresa cada dia mejore el servicio que brinda al cliente
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ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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FORTALEZAS DEBILIDADES
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ANÁLISIS DE MERCADO
Marco Económico
Nuestro proyecto se evocara principalmente a la comunidad universitaria.
Marco Socio-Cultural
Este proyecto se especifica en la población de la Universidad Señor de Sipán
Marco Tecnológico
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RESULTADOS Y GRAFICAS DE LA ENCUESTA APLICADA A LA COMUNIDAD
UNIVERSITARIA
Resultado:
70 de las personas encuestadas SI conoce el valor nutricional de los
jugos
Resultados:
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76 personas si están dispuestas a consumir los jugos
Resultados:
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Prefieren cantidad 64 personas.
Prefieren calidad 6 personas.
Resultados:
Cuando consumen un jugo prefieren calidad
Resultado:
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6° ¿Cada qué tiempo consume jugo?
Resultado:
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7° ¿En que época consume mas jugos?
Verano 84%
Primavera 9%
Otoño 5%
Invierno 2%
Resultado:
La época en la cual consumen más jugo es en verano con un porcentaje de
84%
Resultado:
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60 personas optan por acompañar a su jugo con otro alimento.
Resultado:
El alimento con el que mayormente acompañan su jugo es un queque 38%
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Resultados:
ESTRATEGIAS DE MARKETING
A.- PRODUCTO.
Antes de lanzar Nuestro Producto al mercado hemos utilizado encuestas para saber si las
necesidades de las personas en cuanto al consumo de jugos es favorable, obteniendo así
la aceptación de nuestro producto el cual estará disponible en una sola
presentación(vaso).
B.- PLAZA
Canales de Distribución
Comercialización directa.
Nuestro producto será expendido directamente al cliente ya que nuestro producto se
ofrecerá en la universidad
C.- PRECIO
El precio de nuestro producto será de: vaso de jugo surtido a solo 2.00 nuevos soles, ya
que por la gran calidad y sabor que tendrá podrá ser adquirido por la gran mayoría de
personas no importando la condición socioeconómica ya que es un precio asequible que
estará al alcance de todos, además de que las personas encuestadas estarían dispuestas
a pagar esta cantidad.
D.- PROMOCIÓN
a) Promociones a Realizar
- Regalos de Galletas.
Se hará esta promoción a los clientes que hayan consumido cierta cantidad de jugos
surtidos (un stock de consumo) para así incentivar a los consumidores a que sigan
prefiriendo nuestra marca.
b) Publicidad
Se procederá de la siguiente manera:
Se elaboraran volantes llamativos que contendrán información sobre, la jugueria y los
servicios que esta ofrecerá.
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Receta:
200gr Papaya
200gr Manzana
200 gr Piña
250 gr de Azúcar
½ litro de agua
PROCESO PRODUCTIVO:
FLUJO DE LA ELABORACION DE JUGOS NATURALES:
FRUTA (natural)
SELECCIÓN
LAVADO
PELADO
PICADO
LICUADO
SERVIDO
CONSERVADO
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EQUIPOS.
Una licuadora.
Una refriguedor
Un extractor
PROCESO PRODUCTIVO
N° DE TRABAJADORES 2 2 1
MAQUINARIA,
EQUIPOS
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INVERSIONES – FINANCIAMIENTO - COSTOS - PRECIO DE VENTA
Local e instalaciones:
Equipos y herramientas:
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TOTAL: 2650.00
Muebles y enseres:
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Plan de inversión y financiamiento:
COSTOS Y GASTOS
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CALCULO DE COSTO FIJO
Ayudantes
Otros materiales 96.00
Gas Galón 32.00 3 96.00
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EL COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN
CALCULO DE GASTOS
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ELCOSTO DEL PRODUCTO:_
IGV…………………………………………………….. 0.32
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CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Datos:
Costo fijo línea mes de jugo surtido 266.689
Gastos línea de jugo surtido 444.090
Precio unitario (vaso de jugo) 2.00
Costo variable unitario (vaso de jugo) 0.68
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ANEXO 01: ELABORACION DE LA MINUTA
MINUTA DE CONSTITUCION
PACTO SOCIAL
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4.- DON LUIS ROJAS RUIZ, DE NACIONALIDAD PERUANA CON DNI Nº 47393919,
OCUPACION ADMINISTRADOR ESTADO CIVIL SOLTERO, CON DOMICILIO EN
CALLE JOSE PARDO 176 DEL DISTRITO DE CHICLAYO, PROVINCIA CHICLAYO,
DEPARTAMENTO DE LAMBAYEQUE, SUSCRIBE 200 ACCIONES NOMINATIVAS Y
PAGA S/. 1500.00 (MIL Y 00/500 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS, CORRESPONDIENDOLE 150 ACCIONES PAGADAS.
ESTATUTO
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SE ENTIENDE INCLUIDO EN EL OBJETO SOCIAL, LOS ACTOS RELACIONADOS CON
EL MISMO QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES, PARA CUMPLIR
DICHO OBJETO, PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE
SEAN LICITOS SIN RESTRICCION ALGUNA.
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C. SOLICITAR, ADQUIRIR, TRANSFERIR REGISTROS DE PATENTE, MARCAS,
NOMBRES COMERCIALES CONFORME A LEY, SUSCRIBIENDO CUALQUIER
CLASE DE DOCUMENTOS VINCULADOS A LA PROPIEDAD INDUSTRIAL O
INTELECTUAL.
D. PARTICIPAR EN LICITACIONES, CONCURSOS PUBLICOS Y/O
ADJUCACIONES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, QUE
CONLLEVE A LA REALIZACION DEL OBJETO SOCIAL.
E. APERTURAR SUCURSALES A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL..
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CYNTHIA IZQUIERDO RIVERA ROCIO DIAZ ASTONITAS
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ANEXO 02: ENCUESTA
a) SI
b) NO
2.- ¿Estaría dispuesto a consumirlos?
a) SI
b) NO
3.- ¿Que jugo es de su preferencia?
a) Mixtos
b) Simples
c) Dietéticas
d) Energizantes
4.- ¿Cuándo consume un jugo prefiere?
a) Cantidad
b) Calidad
5.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un jugo?
a) s/1.50
b) s/2.00
c) s/2.50
d) s/3.00
6.- ¿Cada qué tiempo consume jugo?
a) Verano
b) Primavera
c) Otoño
d) Invierno
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8.- ¿Cuándo consume jugo consume otro alimento?
a) SI
b) NO
9.- ¿Qué es lo que consume?
a) Un sadwitch
b) Una empanada
c) Una torta
d) Un queque
e) Otros
10.- ¿Si se creara una jugueria en la universidad estaría dispuesto a ir?
a) SI
b) NO
1°
SI NO
60 20
2°
SI NO
76 4
3°
4°
CANTIDAD CALIDAD
9 69
5°
57
6°
UNA VEZ POR DOS VECES POR TRES VECES POR UNA VEZ POR MES
SEMANA SEMANA SEMANA
13 22 36 8
7°
8°
SI NO
60 19
9°
10°
SI NO
79 2
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ANEXO 03: CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN
DEPRECIACIÓN
EQUIPOS, MAQUINARIA, MUEBLES Y ENSERES
Cuchillos 20 2 10 0.83
Tabla de picar 20 1 20 1.67
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ANEXO 04: CALCULO DEL MANTENIMIENTO
MANTENIMIENTO:
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