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1) Datos
Manitos de Calafate
1. Nombre:
Rut:
Edad:
2. Nombre
RUT:
Edad:
Canvas
Socios Claves Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Segmentos de Clientes
Diseño personalizado, Cliente
Proveedores de telas, hechos a mano, Venta de Productos Nuestro segmento son
hilos. producción y venta de para decorar Asistencia principalmente son
productos para dormitorio de los más personalizada y padres, mujeres que van
Empresas o micro dormitorios de niños pequeños, a la moda, comunicación post a ser madres y personas
empresas relacionadas con venta online y personalizados y venta por sitio web, que deseen realizar
con el mundo de los más envío de productos al pedidos desde la redes sociales, e-mail, regalo a embarazada o
pequeños del hogar hogar comodidad de su teléfono. algún pequeño del hogar
donde la escena es que Recursos Clave hogar. Canales de
pueden ser de aliados, distribución Las edades son entre 18
captar y fidelizar Productos infantiles, y 60 años
nuestros productos con soporte y tienda web Diseñaremos una
los clientes. página web para Residentes de Chile.
mostrar y vender,
utilizaremos redes
sociales para
promocionar y vender
MODELO DE NEGOCIOS
IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO
Indique el nombre del proyecto Manitos de Calafate
Señale el sector económico en el Textil
cual se desarrollará su proyecto de
negocio
Describa brevemente su proyecto Manitos de Calafate
y su impacto positivo
OPORTUNIDAD DE MERCADO
Describa brevemente la oportunidad de mercado identificada, la/s necesidad/es que su proyecto busca satisfacer en los clientes de su mercado objetivo, y el alcance del proyecto.
Entregar personalización en productos relacionados al mundo de los mas pequeños del hogar, considerando que el cliente tiene opción de elegir los tipos de tela, diseños, cantidades y medidas,
respecto a las necesidades que buscamos satisfacer es que puedan encontrar en un solo lugar todos los productos que sean necesarios para decorar el ambiente del más pequeño, incluso no
necesariamente a recién nacidos, sino también niños mas grandes que deseen tener su dormitorio mas bonito.
Considerando los puntos anteriores y que claramente son productos de fácil transporte, el alcance de mi proyecto es inicialmente la región de Magallanes, considerando que se pretende poder
satisfacer a cualquier persona del país y de cualquier parte del mundo.
Competidores: identifique y describa a sus principales competidores, en características tales como localización, tamaño, cantidad, precios, cobertura. Identifique sus fortalezas y debilidades, en
relación a usted y su proyecto.
La mayor cantidad de competidores se encuentran en la Santiago, siendo a su vez también pequeñas empresas, las cantidades se manejan solo a pedido por fanpage pero con stock disponible en
pocas unidades, los precios son variables pero generalmente son elevados para manejar un tipo de cliente con mayor ingreso económico, generalmente su cobertura es a nivel metropolitano y a
nivel país.
Alguna de las tiendas son: Baby Other, Petepetit, Limone, Pajaritos del bosque.
Parte de sus fortalezas es que ya están posicionadas en el mercado, reconocidas por los clientes y como debilidades que manejan un stock limitado al cliente, no dando opciones de personalización,
bordado con nombre y despachos muy caros para la región de Magallanes.
PRODUCTO O SERVICIO
Describa su/s producto/s o servicio/s, qué es, en qué consiste y cuántos productos o servicios son.
Los productos que se tienen son aproximadamente 10 que son Cunas colecho, frazadas, laterales cuna, banderines, pañaleras, tutitos sensoriales, cuadros decorativos, atrapa sueños rústicos,
móviles, bolso alfombra, . Las cunas colechos consiste en una pieza de 70x40 rellena de napa, como lugar de descanso para el más pequeño, sirve para transportarlo a cualquier parte de la casa,
incluso para viajes. Los laterales de cuna, banderines, pañaleras, tutitos sensoriales, bolso alfombra y otros son productos elaborados con tela popelina y polar para decorar, embellecer y
entretener a los más pequeños del hogar.
Identifique las fortalezas y ventajas de sus productos o servicios frente a sus competidores respecto a características tales como precio, calidad, formato de venta, etc.
Las ventajas son que claramente los productos están hechos a mano, con valores al alcance de cualquier persona, con la mejor calidad en telas para los bebés, considerando que existen telas que
pueden ocasionar alergias, realizaremos envíos a toda la región de Magallanes y Patagonia Argentina y la ventaja mas grande es que realizamos una amplia gama de productos para la decoración
del dormitorio generando un ambiente único, por lo que el cliente podrá comprar todo lo que necesita en 1 solo lugar y no en varios.
Identifique las debilidades de sus productos o servicios frente a sus competidores respecto a características tales como precio, calidad, formato de venta, etc.
Como debilidad podemos encontrar que los productos son hechos personalizados por lo que al no tener un stock disponible puede generar demora en entrega en un par de días y no de entrega
inmediata.
CLIENTES
Describa las principales características de sus clientes y cómo sus productos y servicios satisfacen sus necesidades. Considere aspectos tales como cantidad, localización, edad, género, gustos y
estilo de vida .
En caso de tratarse de clientes institucionales señale cantidad, localización, tamaño, actividad económica, etc.
Actualmente las familias no superan en 2 hijos por núcleo familiar generando la oportunidad de que las madres pueden y optan por embellecer los dormitorios de los pequeños, considerando que si
se tiene mas de 2 hijos, para una familia de clase media no puede darse los gustos para hacerlo. Esto nos abre una ventana de necesidades donde las madres buscan lugares donde poder encontrar
productos para los dormitorios de sus pequeños, viendo que en mi caso personal me costo demasiado y hasta caro pensando que tenia que mandar a pedir a Santiago y los costos de envío son
carísimos, por lo que encontré esta necesidad escuchando a su vez a otras madres. Las cantidades de mujeres que hoy en día están embarazadas son muchas, en todo el país entre los 18 y 40 años
dando una amplia cantidad, dándose a la búsqueda de gusto de cada persona y que el mercado te ofrece un estilo unisex, estándar o con diseños ya establecidos que se venden en varias unidades y
no de manera exclusiva para el cliente.
OPERACIONES DEL NEGOCIO
Describa brevemente el proceso productivo asociado a su proyecto y las etapas que este incluye.
Nuestro proceso de producción principal es poder conseguir nuestra materia prima al menor costo, donde posteriormente se realiza el producto a pedido que se nos ha solicitado y al finalizar el
proceso y se entrega al cliente se crea un plan de seguimiento para ver si el producto entregado satisface y cumple con las necesidades, claramente nuestro tipo de proceso es producción bajo
pedido ya que se fabrica un producto a la vez y cada uno es diferente del otro, no hay dos iguales debido a la personalización, por lo que se considera un proceso de mano de obra intensiva y única.
Indique los materiales o insumos requeridos, y en qué etapa del proceso se utilizan.
Telas
Hilos
Agujas
Entretela
Relleno Sintético
Napa diferentes grosores
Cintas
Cordones
Mantequilla papel
Alfileres
Tiza Genero
Cortante Tela
Todos los productos mencionados anteriormente son utilizados en el proceso de producción de los diferentes artículos decorativos que se realizan en Manitos de Calafate, en relación a orden o
etapa es relativo considerando que en algunos productos utilizamos los géneros primero, o en otros la napa.
Identifique sus principales proveedores y/o intermediarios en relación a su proyecto: ventajas, desventajas, condiciones de compra, localización, etc.
Cosme Nocera: valores el doble de proveedores de Stgo, pero traen diversidad en telas y están disponibles de inmediato, condición de compra en efectivo, crédito, ubicados en Punta Arenas
Suiza: valores el doble de proveedores de Stgo, traen diversidad en telas y con disponibilidad de inmediato, condiciones de compra en efectivo y crédito, ubicados en Punta Arenas
Intexa: Valores económicos, pero deben comprar al por mayor y considerar transporte a la ciudad, condiciones de pago efectivo y crédito, ubicados en Santiago
Independecia Stgo: Valores económicos, ventas al por mayor y menor, considerar transporte a la ciudad, condiciones de pago en efectivo y crédito, ubicados en Santiago
Describa los canales de distribución y venta que utilizará.
Los canales de distribución que se utilizarán son a través
de redes sociales y pagina web de la empresa.
Productos: describa líneas de productos o servicios, cantidad, características, distribución en función de las ventas totales, etc.
Para este proceso ya existirá una diferenciación entre los artículos de bebés como móviles, atrapa sueños, pañaleras, bolso alfombra y la sección deco infantil como aparte, donde encontraremos
un catalogo de muestras exclusivo en dormitorios.
Procesos productivos: ¿habrá innovaciones y mejoras a los procesos?, ¿habrá incorporado nuevos activos (maquinarias, tecnologías, softwares u otros)?
Claramente en 5 años se espera contar con un local principal donde se pueda vender un stock disponible de productos en la ciudad de Punta Arenas, con ventas a nivel país y contaremos con
maquinaria al menos semi industrial para poder abastecer todos los pedidos y stock que se requiera disponible, se espera contar con al menos 2 personas para la elaboración de productos y que
todos los productos estén identificados con su etiqueta.
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