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Plan de trabajo

1) Datos

Nombre completo: Karen Marlen Warner Barrientos


Nombre de la empresa (si corresponde):
Rut: 17.893.454-6
Rut empresa (si corresponde):
Edad: 26 años
Fecha de Nacimiento: 23 de Octubre de 1991
Dirección: Avenida Bulnes 0876 Departamento 41
Comuna: Punta Arenas
Ocupación: Ejecutiva de Ventas
Correo electrónico: karen.warner.barrientos@gmail.com
Teléfono: +56991717799
Nacionalidad: Chilena
Ciudad: Punta Arenas
Egresado o titulado de Liceo Técnico profesional: Si____ No__x__ (ADJUNTAR CETIFICADO DE EGRESO O TITULO)

Línea que postula: L1 Emprendimiento Tradicional___x__ L2 Emprendimiento de Innovación Social______


2) Nombre de su proyecto

Manitos de Calafate

3) Indicar quienes más componen tu equipo de trabajo (si corresponde).

1. Nombre:
Rut:
Edad:

2. Nombre
RUT:
Edad:
Canvas
Socios Claves Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el Segmentos de Clientes
Diseño personalizado, Cliente
Proveedores de telas, hechos a mano, Venta de Productos Nuestro segmento son
hilos. producción y venta de para decorar Asistencia principalmente son
productos para dormitorio de los más personalizada y padres, mujeres que van
Empresas o micro dormitorios de niños pequeños, a la moda, comunicación post a ser madres y personas
empresas relacionadas con venta online y personalizados y venta por sitio web, que deseen realizar
con el mundo de los más envío de productos al pedidos desde la redes sociales, e-mail, regalo a embarazada o
pequeños del hogar hogar comodidad de su teléfono. algún pequeño del hogar
donde la escena es que Recursos Clave hogar. Canales de
pueden ser de aliados, distribución Las edades son entre 18
captar y fidelizar Productos infantiles, y 60 años
nuestros productos con soporte y tienda web Diseñaremos una
los clientes. página web para Residentes de Chile.
mostrar y vender,
utilizaremos redes
sociales para
promocionar y vender

Estructura de Costos Flujo de Ingresos


Hosting y dominio del sitio web, diseño y producción de Venta de productos decorativos para el dormitorio: Cunas
productos decorativos y de comodidad para los más pequeños colecho, frazadas, laterales cuna, banderines, pañaleras, tutitos
del hogar, o sea productos infantiles sensoriales, cuadros decorativos, atrapa sueños rústicos.
Precios accesibles y con todo modalidad de pago posible por
internet, como transferencia bancaria, pago con tarjetas de
crédito y debito, efectivo.
FORMACIÓN ATINGENTE AL PROYECTO
Indique "NO", si no lo considera necesario para implementar su proyecto.
Conocimiento para la implementación de su proyecto
¿Posee o considera relevantes ¿Cuáles? ¿Cómo lo obtuvo? ¿Cómo lo obtendrá?
algunos conocimientos que tenga
para la implementación de su
negocio?
Si, Capacitación referente a los quipos a utilizar Algunos de los conocimientos se obtuvieron con una Al momento de obtener las nuevas
capacitación que dio la empresa concesionaria en la maquinas.
región al momento de comprar una maquina.

MODELO DE NEGOCIOS
IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO
Indique el nombre del proyecto Manitos de Calafate
Señale el sector económico en el Textil
cual se desarrollará su proyecto de
negocio
Describa brevemente su proyecto Manitos de Calafate
y su impacto positivo
OPORTUNIDAD DE MERCADO
Describa brevemente la oportunidad de mercado identificada, la/s necesidad/es que su proyecto busca satisfacer en los clientes de su mercado objetivo, y el alcance del proyecto.
Entregar personalización en productos relacionados al mundo de los mas pequeños del hogar, considerando que el cliente tiene opción de elegir los tipos de tela, diseños, cantidades y medidas,
respecto a las necesidades que buscamos satisfacer es que puedan encontrar en un solo lugar todos los productos que sean necesarios para decorar el ambiente del más pequeño, incluso no
necesariamente a recién nacidos, sino también niños mas grandes que deseen tener su dormitorio mas bonito.
Considerando los puntos anteriores y que claramente son productos de fácil transporte, el alcance de mi proyecto es inicialmente la región de Magallanes, considerando que se pretende poder
satisfacer a cualquier persona del país y de cualquier parte del mundo.
Competidores: identifique y describa a sus principales competidores, en características tales como localización, tamaño, cantidad, precios, cobertura. Identifique sus fortalezas y debilidades, en
relación a usted y su proyecto.
La mayor cantidad de competidores se encuentran en la Santiago, siendo a su vez también pequeñas empresas, las cantidades se manejan solo a pedido por fanpage pero con stock disponible en
pocas unidades, los precios son variables pero generalmente son elevados para manejar un tipo de cliente con mayor ingreso económico, generalmente su cobertura es a nivel metropolitano y a
nivel país.
Alguna de las tiendas son: Baby Other, Petepetit, Limone, Pajaritos del bosque.
Parte de sus fortalezas es que ya están posicionadas en el mercado, reconocidas por los clientes y como debilidades que manejan un stock limitado al cliente, no dando opciones de personalización,
bordado con nombre y despachos muy caros para la región de Magallanes.
PRODUCTO O SERVICIO
Describa su/s producto/s o servicio/s, qué es, en qué consiste y cuántos productos o servicios son.
Los productos que se tienen son aproximadamente 10 que son Cunas colecho, frazadas, laterales cuna, banderines, pañaleras, tutitos sensoriales, cuadros decorativos, atrapa sueños rústicos,
móviles, bolso alfombra, . Las cunas colechos consiste en una pieza de 70x40 rellena de napa, como lugar de descanso para el más pequeño, sirve para transportarlo a cualquier parte de la casa,
incluso para viajes. Los laterales de cuna, banderines, pañaleras, tutitos sensoriales, bolso alfombra y otros son productos elaborados con tela popelina y polar para decorar, embellecer y
entretener a los más pequeños del hogar.

Identifique las fortalezas y ventajas de sus productos o servicios frente a sus competidores respecto a características tales como precio, calidad, formato de venta, etc.
Las ventajas son que claramente los productos están hechos a mano, con valores al alcance de cualquier persona, con la mejor calidad en telas para los bebés, considerando que existen telas que
pueden ocasionar alergias, realizaremos envíos a toda la región de Magallanes y Patagonia Argentina y la ventaja mas grande es que realizamos una amplia gama de productos para la decoración
del dormitorio generando un ambiente único, por lo que el cliente podrá comprar todo lo que necesita en 1 solo lugar y no en varios.
Identifique las debilidades de sus productos o servicios frente a sus competidores respecto a características tales como precio, calidad, formato de venta, etc.
Como debilidad podemos encontrar que los productos son hechos personalizados por lo que al no tener un stock disponible puede generar demora en entrega en un par de días y no de entrega
inmediata.

CLIENTES
Describa las principales características de sus clientes y cómo sus productos y servicios satisfacen sus necesidades. Considere aspectos tales como cantidad, localización, edad, género, gustos y
estilo de vida .
En caso de tratarse de clientes institucionales señale cantidad, localización, tamaño, actividad económica, etc.
Actualmente las familias no superan en 2 hijos por núcleo familiar generando la oportunidad de que las madres pueden y optan por embellecer los dormitorios de los pequeños, considerando que si
se tiene mas de 2 hijos, para una familia de clase media no puede darse los gustos para hacerlo. Esto nos abre una ventana de necesidades donde las madres buscan lugares donde poder encontrar
productos para los dormitorios de sus pequeños, viendo que en mi caso personal me costo demasiado y hasta caro pensando que tenia que mandar a pedir a Santiago y los costos de envío son
carísimos, por lo que encontré esta necesidad escuchando a su vez a otras madres. Las cantidades de mujeres que hoy en día están embarazadas son muchas, en todo el país entre los 18 y 40 años
dando una amplia cantidad, dándose a la búsqueda de gusto de cada persona y que el mercado te ofrece un estilo unisex, estándar o con diseños ya establecidos que se venden en varias unidades y
no de manera exclusiva para el cliente.
OPERACIONES DEL NEGOCIO
Describa brevemente el proceso productivo asociado a su proyecto y las etapas que este incluye.
Nuestro proceso de producción principal es poder conseguir nuestra materia prima al menor costo, donde posteriormente se realiza el producto a pedido que se nos ha solicitado y al finalizar el
proceso y se entrega al cliente se crea un plan de seguimiento para ver si el producto entregado satisface y cumple con las necesidades, claramente nuestro tipo de proceso es producción bajo
pedido ya que se fabrica un producto a la vez y cada uno es diferente del otro, no hay dos iguales debido a la personalización, por lo que se considera un proceso de mano de obra intensiva y única.

Indique los materiales o insumos requeridos, y en qué etapa del proceso se utilizan.
Telas
Hilos
Agujas
Entretela
Relleno Sintético
Napa diferentes grosores
Cintas
Cordones
Mantequilla papel
Alfileres
Tiza Genero
Cortante Tela

Todos los productos mencionados anteriormente son utilizados en el proceso de producción de los diferentes artículos decorativos que se realizan en Manitos de Calafate, en relación a orden o
etapa es relativo considerando que en algunos productos utilizamos los géneros primero, o en otros la napa.
Identifique sus principales proveedores y/o intermediarios en relación a su proyecto: ventajas, desventajas, condiciones de compra, localización, etc.

Cosme Nocera: valores el doble de proveedores de Stgo, pero traen diversidad en telas y están disponibles de inmediato, condición de compra en efectivo, crédito, ubicados en Punta Arenas
Suiza: valores el doble de proveedores de Stgo, traen diversidad en telas y con disponibilidad de inmediato, condiciones de compra en efectivo y crédito, ubicados en Punta Arenas
Intexa: Valores económicos, pero deben comprar al por mayor y considerar transporte a la ciudad, condiciones de pago efectivo y crédito, ubicados en Santiago
Independecia Stgo: Valores económicos, ventas al por mayor y menor, considerar transporte a la ciudad, condiciones de pago en efectivo y crédito, ubicados en Santiago
Describa los canales de distribución y venta que utilizará.
Los canales de distribución que se utilizarán son a través
de redes sociales y pagina web de la empresa.

LUGAR DE PRODUCCIÓN Y VENTA


Identifique el principal lugar de producción y/o venta para el funcionamiento de su actual o futuro negocio. Señale, además, la relación jurídica que usted tiene o tendrá con dicho lugar, y si
considera o no la habilitación de infraestructura.
Lugar Avenida Bulnes 0876
Relación jurídica Arriendo
Uso del local No, considerando que las ventas se entregaran a domicilio en la ciudad de punta arenas o se enviaran por transporte aéreo o terrestre según
corresponda

¿Habilitará infraestructura? (Sí / No) No


Describa brevemente el lugar de producción y/o venta seleccionado donde realizará la habilitación de infraestructura; incluya dirección y características.
No se realizara habilitación de infraestructura
Describa brevemente la habilitación de infraestructura que desea realizar en el lugar seleccionado.
No se realizara habilitación de infraestructura

PROYECCIONES DEL NEGOCIO


Señale cómo se imagina el estado de su negocio en cinco años más, en cada uno de los siguientes ámbitos:
Clientes: describa categorías, cantidad, necesidades, distribución en función de las ventas totales.
Considerando que en 5 años pretendo obtener un 40% más a mi primer año de ventas, en cantidad de personas pretendo tener al menos 360 clientes fidelizados con Manitos de Calafate, entre
clientes como micro empresas y empresas, personas naturales, que tengan la necesidad de abastecer al mercado con diversificación en productos infantiles.

Productos: describa líneas de productos o servicios, cantidad, características, distribución en función de las ventas totales, etc.
Para este proceso ya existirá una diferenciación entre los artículos de bebés como móviles, atrapa sueños, pañaleras, bolso alfombra y la sección deco infantil como aparte, donde encontraremos
un catalogo de muestras exclusivo en dormitorios.

Procesos productivos: ¿habrá innovaciones y mejoras a los procesos?, ¿habrá incorporado nuevos activos (maquinarias, tecnologías, softwares u otros)?
Claramente en 5 años se espera contar con un local principal donde se pueda vender un stock disponible de productos en la ciudad de Punta Arenas, con ventas a nivel país y contaremos con
maquinaria al menos semi industrial para poder abastecer todos los pedidos y stock que se requiera disponible, se espera contar con al menos 2 personas para la elaboración de productos y que
todos los productos estén identificados con su etiqueta.

RECURSOS NO MONETARIOS ASOCIADOS


¿Con cuáles de los recursos propios no monetarios indicados a continuación cuenta actualmente para complementar la implementación de su proyecto?
Recurso no monetario Sí/No Describa características como tipo, cantidad, tamaño, etc.
Materias primas: si su respuesta es sí, identifique la principal materia Telas, en 7 tipos diferentes de diseño, 1 metro de cada una aproximadamente, unos 10 hilos en
prima si colores básicos 800 metros.
Taller o local de producción
si Mi casa
Sitio web: si su respuesta en sí, escriba la dirección web
Si www.manitosdecalafate.cl
Máquinas, equipos y/o herramientas

si Maquina Básica de costura


Trabajadores/as (adicioanles a usted). Si su respuesta en sí, indique
el número de trabajadores/as no
Vehículos de trabajo
no
Local de venta
no
Bodega/s
no
Recursos administrativos (mobiliario, equipamiento informático,
personal administrativo, documentación, etc.) no
Otros Insumos que han quedado de producciones anteriores como relleno sintético, sesgo, napa, polar.
RESULTADOS ESPERADOS
Indique un estimado de las ventas que espera tener al primer año (en pesos chilenos) $1.200.000
Indique la utilidad anual esperada (ingresos menos egresos) (en pesos chilenos) $800.000
Otras características de su proyecto (Impacto positivo) Estimulación y protección en el entorno del menor, generando un mejor apego entre en
menor y la madre.
PERMISOS ADICIONALES
En caso de que la implementación de su proyecto lo demande, señale qué permisos, ya sean administrativos, sanitarios o de otro tipo, se requieren para la operación normal de su negocio y
qué requisitos debe cumplir para cada paso.
Ninguno
FUENTES DE INGRESOS
Como fuente de ingresos se entiende la venta directa de productos y/o servicios, cuota fija por uso, pago por publicidad, arriendo, recursos propios, etc.
Venta de Productos
ESTRUCTURA DE COSTOS
Describa los principales costos de su negocio durante el primer año de funcionamiento, tras la implementación de su proyecto.
Compra de materia prima para la creación de los productos
Compra de maquinas especificas para la creación de productos
Creación de Imagen y rediseño de pagina web
Costos mensuales promedio: estime el promedio de los costos mensuales en que incurrirá su negocio durante el primer año de funcionamiento, considerando la implementación de su proyecto.
Ítem de costo Valor mensual (en pesos)
Costos variables $40.000
Costos fijos $100.000
Sueldos y honorarios
0
Consumos (teléfono, agua, luz, otros)
0
Arriendo/s
0
Otros costos fijos no mencionados anteriormente
0
PLAN DE TRABAJO
Acciones de Gestión Empresarial
Señale las Acciones de Gestión Empresarial que considera su plan de trabajo. Si en un sub ítem contempla más de una acción, puede agregarla presionando el signo Agregar ubicado a la derecha de
la fila. Debe ingresar el detalle y la justificación de cada sub ítem donde indique montos.(cuadro)
Detalle Sub ítem Cofinanciamiento Sercotec Aporte Total Justificación
empresarial
(en pesos) (en pesos)
Costo de asesoría Asistencia técnica y asesoría en gestión
Asistencia técnica y asesoría en gestión
Capacitación
Capacitación
Ferias, exposiciones, eventos
Ferias, exposiciones, eventos
Gastos de publicidad Promoción, publicidad y difusión Diseño Logo, pagina
$150.000 $3.000 $153.000 web,
Promoción, publicidad y difusión $100.000 $2.000 $100.000 Promoción en
fanpage
Misiones comerciales y/o tecnológicas, visitas y
pasantías
Misiones comerciales y/o tecnológicas, visitas y
pasantías
Gastos de constitución de empresas
Gastos de constitución de empresas
Estructura de financiamiento de las Acciones de Gestión Empresarial
Ítem Sub ítem Cofinanciamiento Aporte empresarial Total sub ítem
Sercotec
Asistencia técnica y asesoría en Asistencia técnica y asesoría en gestión
gestión
Capacitación Capacitación
Acciones de marketing Ferias, exposiciones, eventos
Promoción, publicidad y difusión
$250.000 $5.000 $255.000
Misiones comerciales y/o tecnológicas, visitas y pasantías
Gastos de formalización Gastos de constitución de empresas
Total Acciones de Gestión Empresarial
Inversiones
Señale las Inversiones que considera su plan de trabajo. Si en un subítem contempla más de una inversión, puede agregarla presionando el signo Agregar ubicado a la derecha de la fila. Debe
ingresar el detalle y la justificación de cada subítem donde indique montos. (cuadro)
Detalle Subítem Cofinanciamiento Aporte empresarial Total Justificación
Sercotec
(en pesos) (en pesos)
Activos fijos $300.000 $6.000 $306.000 Maquina Overlock
Activos fijos $300.000 $6.000 $306.000 Maquina Corte Cameo
Activos fijos $100.000 $2.000 $102.000 Soporte Madera Maquinas
Activos intangibles
Activos intangibles
Activos intangibles
Habilitación de infraestructura
Habilitación de infraestructura
Habilitación de infraestructura
Compra de vehículos
(Item de gasto sin subsidio Sercotec)
Compra de vehículos
(Item de gasto sin subsidio Sercotec)
Nuevas contrataciones
Nuevas contrataciones
Nuevos arriendos
Nuevos arriendos
Materias primas y materiales Tela Popelinas, Polar,
Algodón, Crea, Velo,
$1.000.000 $20.000 $1.020.000
entretela, napa, relleno
sintetico
Hilos
Agujas
Cintas
Cordones
$50.000 $1.000 $51.000
Mantequilla papel
Alfileres
Tiza Genero

Materias primas y materiales


Mercadería .
Mercadería
Estructura de financiamiento de Inversiones
Ítem Subítem Cofinanciamiento Aporte empresarial Total subítem
Sercotec
Activos Activos fijos $700.000 $14.000 $714.000
Activos intangibles
Infraestructura Habilitación de infraestructura
Vehículos de trabajo Compra de vehículos
Capital de trabajo Nuevas contrataciones
Nuevos arriendos
Materias primas y materiales $1.050.000 $21.000 $1.071.000
Mercadería

Total Inversiones
Totales

Total cofinanciamiento Sercotec Total aporte empresarial Total proyecto


$2.000.000 $40.000 2.040.000

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