Mercados Versión No.

Guía Modelo Académico PLAN DE MERCADEO EMPRESA AAAA

1
Estudiantes

RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN

1. NOMBRE DEL PLAN DE MERCADEO:

Aumentar el consumo de Big Cola en Colombia

2. DESCRIPCION DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS DEL PLAN DE MERCADEO

A través de los objetivos estratégicos se debe describir cual es la problemática que trabajar

en la empresa y como la resolverán a través del plan de mercadeo

 Diseñar y manipular nuevas herramientas que permitan fortalecer la marca e

incrementar el consumo del producto seleccionado, a través de la reconstrucción de la

estrategia publicitaria y la estética del producto.

 Facilitar la distribución y el abastecimiento del producto.

 Construir mecanismos para el crecimiento de la marca para impulsar el mix de

marketing del producto en la compañía.

3. ESTADO DE LA CATEGORIA (Descripción de la categoría del producto)

 La categoría en la que se puede encontrar el producto 'Big Cola' se denomina en

Colombia como refrescos efervescentes (carbonatados).

 Mercados Versión No.
Guía Modelo Académica PLAN DE MERCADEO EMPRESA AAAA
1
Estudiantes

4. RIESGO DE LA CATEGORIA (Riesgos asociados a la competencia, las tendencias, etc)

 Los refrescos efervescentes (o bebidas carbonatadas) pueden presentar problemas

nocivos para la salud, estos pueden ser provocados por algunos ingredientes adversos

en su receta (tartazina, ácido fosfórico, fructosa (y el exceso de azúcar en las bebidas),

hierro, incluso la misma efervescencia, entre otras.

 Por la categoría, existen productos sustitutos y distintas marcas con mejor

posicionamiento en el mercado

 Para las tendencias podemos identificar las siguientes

o Millennials y su impacto en la industrial de estas bebidas.

o La importancia de los envases limpios y atractivos.

o La creciente popularidad de las bebidas funcionales (como por ejemplo el café,

los Té y las bebidas bajas en azúcar).

5. PRINCIPAL OPORTUNIDAD DE NEGOCIO (Resultado del plan de mercadeo que

generara las mejorad en la compañía, esto debe validarse y explicarse con la investigación)

 Según las estadísticas realizadas y previamente analizadas, el producto presenta baja

popularidad para los consumidores, ya que es poco atractivo en su presentación, su

 Mercados Versión No.
Guía Modelo Académica PLAN DE MERCADEO EMPRESA AAAA
1
Estudiantes

distribución y abastecimiento en puestos de venta potenciales. Por lo tanto se ha

diseñado un plan enfocado en los puntos mencionados anteriormente, para los próximos

tres años, de esta forma obtener un fortalecimiento del producto, de la marca y la

expansión de los canales de distribución para un incremento de la utilidad mediante la

transformación de su imagen, optando por una publicidad más cautivadora y un

empaque más atractivo para nuestros consumidores, logrando que Big Cola sobresalga

en el mercado colombiano, aumentando el consumo y proporcionándole un ‘plus’ para

que pueda competir con las grandes industrias de esta categoría.

 Según un estudio realizado, resultó muy positiva la mejora del logo de Big Cola, lo que

favorece para aumentar el consumo.

 Mercados Versión No.
Guía Modelo Académica PLAN DE MERCADEO EMPRESA AAAA
1
Estudiantes

6. DESCRIPCION DEL MERCADO OBJETIVO – Público

 Nuestro mercado objetivo está compuesto por consumidores en un rango de edad

de 12 a 35 años, que realizan actividades diarias como estudiar o trabajar, son

personas activas que pueden practicar algún deporte, sin embargo no todos en este

segmento lo hacen, les gusta consumir bebidas gaseosas que los refresquen en

cualquier momento del día y puedan conseguir el producto de manera rápida y a un

buen precio.

7. DEFINICION DE PROPUESTA DE VALOR

 Mercados Versión No.
Guía Modelo Académica PLAN DE MERCADEO EMPRESA AAAA
1
Estudiantes

8. DESCRIPCION DE PRODUCTO (Que es, como es, servicios de apoyo)

 Es un bien de consumo, una bebida refrescante, tiene una manera original y

dinámica de entender lo que significa realmente disfrutar, es práctico ya que su

envase en único compartiendo tus sueños. Los servicios de apoyo se garantizan por

medio del servicio al cliente, los patrocinios y los registros de sanidad, ofreciéndole

al consumidor un producto confiable.

9. ESTRATEGIA DE PROMOCION

 La estrategia de promoción de Big Cola se empleará con Push, ya que se utilizaran

herramientas de venta personal, haciendo presencia en ferias y exposiciones

comerciales y empresariales, así mismo en patrocinio de eventos.

 La publicidad se realizará por medio de material audiovisual diseñando un nuevo

comercial.

 La presentación del producto se modificará, la etiqueta … y forma del envase….

(describir)

10. ESTRATEGIA DE PRECIO

 Big Cola está enfocada a mercado de clientes exclusivos identificados como

consumidores olvidados por su bajo poder económico y localización geográfica

poco asequible.

 Ignorar a sus competidores ya que se dirige a su propio mercado, es decir precios

bajos y no a los ya establecidos al ser un producto sensible al precio.

 Mercados Versión No.
Guía Modelo Académica PLAN DE MERCADEO EMPRESA AAAA
1
Estudiantes

 El precio de la presentación de 350ml será de $1.200.

11. ESTRATEGIA DE CANALES Y LOGÍSTICA

 Ampliar la variedad de canales de distribución del producto llegando a cada uno de

nuestros consumidores.

 Hacer que los puntos de venta sean llamativos y estén siempre abastecidos.

 Vincularnos con canales tradicionales y grandes superficies, franquicias

alimenticias como Frisby, Kokoriko, Empanadas Colombianas y alianzas con

vendedores informales.

12. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN (Presentación de comerciales o cuñas radiales y

demás publicidad a usar)

 Crear un nuevo comercial que sea llamativo donde se muestre la nueva imagen del

envase y etiqueta.

13. MODELO FINANCIERO (sustentación de la viabilidad económica del plan de mercadeo)

 Mercados Versión No.
Guía Modelo Académica PLAN DE MERCADEO EMPRESA AAAA
1
Estudiantes

14. PRINCIPALES CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Luego de haber identificado la problemática de la marca Big Cola