MATRIZ DOFA
En esta matriz evaluaremos las fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa y sus
oportunidades amenazas externas. Este análisis proporciona una perspectiva de negocio. El
cual se basa en el principio fundamental del diseño de la estrategia. El cual debe ir
orientado a producir un engranaje de las capacidades y el déficit de los recursos.
MATRIZ DOFA
OPORTUNIDADES
* Crecimiento en el mercado
* Atraer empresas que presten
servicios alternativos a un
menor costo.
* Reconocimiento en el
mercado, por su trayectoria
* A Invertir en nuevas
tecnologías que permitan
incursionar en el mercado
*Nuevos productos según las
necesidades de los clientes.
AMENAZAS
* La competencia del mercado
con bajos precios.
* Aumento de compañías que
generen alto grado de
competencia en el mercado.
FORTALEZAS
* Productos de muy buena calidad
* La segmentación del mercado es
bueno
* Infraestructura adecuada.
* Capacidad de fabricación con alta
tecnología
*Cuenta con un amplio portafolio de
productos
*Tiene buen capital de trabajo
*Reconocimiento de marca
*Innovación, calidad y durabilidad de
los productos.
ESTRATEGIAS FO
* Adquirir nueva maquinaria
* Capacitar al personal de ingeniería
para lograr mejores diseños en sus
productos
*Ingresar al presupuesto campañas en
diferentes lugares y ciudades para
promocionar los productos.
ESTRATEGIAS FA
*Aprovechar la experiencia de los
propietarios y la trayectoria del negocio
en el sector, para lograr un mayor
posicionamiento en el mercado.
* Elaborar un presupuesto como
también guías de seguimiento para
promoción y publicidad de los
servicios.
DEBILIDADES
*Pocas sucursales en el mercado
* Precios poco competitivos
* Varias empresas en el mercado
* No existe una clasificación ABC de
productos ni clientes.
* No hay un buen presupuesto de
marketing.
* No existen los controles medibles y
eficientes en los procesos.
ESTRATEGIAS DO
* Lograr expandir el mercado en el
exterior
* Generar nuevos licitaciones para
lograr sacar nuevos productos.
*Capacitar al personal para mejorar y
agilizar las labores y procesos.
*Estar a la vanguardia en
comercialización y mercadeo por parte
de las personas de servicio al cliente.
ESTRATEGIAS DA
*Realizar una planeación estratégica
en los factores en los cuales la empresa
tiene falencias frente a su competencia.
*Definir por medio de precios al
consumidor las tarifas especiales para
gente de escasos recursos
* No tener materia prima 100%
nacional y la variación del *Realizar los manuales de funciones y
*Realizar encuestas de seguimiento a la
precio constantemente. procedimientos y demás que la ley lo
competencia actual y rescatar la opinión
exige, base para el control y
* Demoras en las entregas de de los usuarios
rendimiento de los servicios.
producto final.

Análisis DOFA

 Se considera como fortaleza la estabilidad de la empresa y su personal, se cuenta con

una empresa perfectamente establecida y con clientes bien definidos, se cuenta con
buen posicionamiento y nombre de la marca.
 Se considera debilidades en algunos momentos la falta de comunicación entre sus
empleados, la falta de seguimiento en las cotizaciones que se llevan a cabo, falta de
personal especializado en diversas áreas, de producción, control de calidad, empacado y
embalaje, demasiado tiempo en reuniones generales que retrasan los trabajos y la
rotación del personal que origina una falta de compromiso en los empleados;
finalmente, existen fallas en la integración e implementación de un adecuado sistema de
gestión de calidad.
 Tomando en cuenta la infraestructura y el equipo tecnológico de la compañía, se
consideran fortalezas la seguridad en las instalaciones, la actualización de los equipos y
la adquisición de nuevas tecnologías; se cuenta con herramientas de calidad y materias
primas de calidad para los procesos.

Es muy importante el acercamiento con sus proveedores y clientes, motivación por seguir
creciendo para tener mejores oportunidades de crecimiento personal, la creación de
empleos, mejorar en los tiempos de entrega y reducir los costos, agilizar la adquisición de
materia prima, buscar clientes en otras entidades del país, especializar y capacitar mejor al
personal, reorganización de la empresa, buenas relaciones comerciales.