MATRIZ SPACE (PEYEA)

POSICIÓN ESTRATÉGICA
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA EXTERNA
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Núme Calificac Núme Calificac
ro Factor ión ro Factor ión
Creación de nuevas
Deuda financiera 1 1 -6
1 empresas
Preferencia en el
Rentabilidad 3 2 -4
2 mercado
3 Solvencia 2 3 Mano de obra calificada -4
Normatividad en el
Apalancamiento 2 4 -2
4 SGSST
Impacto de las nuevas
Liquidez 4 5 -4
5 tecnologías
6 Capital de Trabajo 2 6 Tendencia al ahorro -1
7 Flujos de Efectivo 5 7 Control del comercio -1
Acceso a la tecnología
8 -3
8 más avanzada
9 9 Cambio de gobierno -2
Ampliación constante
10 del portafolio de -1
10 servicios
11 11
12 12
PROMEDIO 2,7 PROMEDIO -2.8
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Núme Calificac Núme Calificac
ro Factor ión ro Factor ión
Amplio portafolio de
-6 1 Pioneros 6
1 servicios
Falta de evaluación de
-1 2 Rentabilidad 3
2 servicio al cliente
Disponibilidad de
diversas gamas de
-2 3 El estado 2
equipos según la
3 necesidad del cliente
Conformación de la
-1 4 Canales de entrega 3
4 planta de personal
Empresas
Innovación -1 5 1
5 internacionales
Ausencia en las redes Evolución de las
-2 6 3
6 sociales Empresas clientes
Poco impacto de la
-1 7
7 página web
Cumplimiento de los
-1 8
8 requisitos de la SGSST
 Mano de obra
-2 9
9 calificada
10 Ubicación estratégica -1 10
11 11
12 12
PROMEDIO -1,8 PROMEDIO 3,0

ESTRATEGIA: La Estrategia que t debe tomar es de tipo agresiva enfocándose hacia

el crecimiento, ya que se verifica que el mercado sigue fuerte en el manejo de recursos
tanto internos como externos.

Ya que el negocio está creciendo en estos momentos debe aprovechar estos picos de
demandas en el mercado para atraer más clientes a que comprueben los servicios
prestados y que verifiquen los buenos resultados que da la compañía, En estos casos
generalmente las decisiones hay que tomarlas considerando alternativas de incremento
de los activos existentes, o de reemplazo de estos por otros más modernos y eficientes
con servicios que llamen más la atención de sus clientes y de los nuevos clientes,
creando fidelización con la empresa buscando un valor agregado que sus competidores
no estén brindando en estos momentos.

Respecto a la definición de la estructura de financiamiento permanente de la empresa

deberá definirse en correspondencia con el resultado económico de los últimos años que
por lo visto ha sido buena por tal sentido, vale destacar que las estrategias al respecto
apunten directamente hacia el mayor o menor riesgo financiero de la empresa, por lo
que en la práctica, en muchas ocasiones se adoptan estrategias más o menos arriesgadas
en dependencia del grado de aversión al riesgo de los inversores y administradores, o
simplemente como consecuencia de acciones que conllevan al mayor o menor
endeudamiento, o sea, no a priori o elaboradas, sino resultantes.

MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA

(Estabilidad) (Crecimiento) (Cooperación)
P CALIFI CALIFICACI CALIF CALIFICACI CALIF CALIFICACI
Factores Clave para el
ES CACIÓ ÓN ICACI ÓN ICACI ÓN
Éxito
O N PONDERADA ÓN PONDERADA ÓN PONDERADA
OPORTUNIDADES
1. creacion nuevas 4
Empresas % 3 0,12 4 0,16 4 0,16
2. preferencia en el 2
mercado. % 2 0,04 2 0,04 3 0,06
3
3. mano obra calificada % 4 0,12 3 0,09 2 0,06
4. Ahorro 2
% 1 0,02 2 0,04 4 0,08
 5. Control de Comercio 3
% 2 0,06 3 0,09 2 0,06
6. Pioneros 2
% 4 0,08 1 0,02 1 0,02
7. rentabilidad 3
% 3 0,09 0 0 3 0,09
8. Ampliacion Portafolio 2
% 4 0,08 2 0,04 4 0,08
9. Canales Entrega 5
% 3 0,15 3 0,15 3 0,15
10 Clientes sin experiencia 4
% 4 0,16 2 0,08 2 0,08
11. insumos 2
% 1 0,02 1 0,02 4 0,08
12. Innovacion 1
% 2 0,02 1 0,01 4 0,04
33
Subtotal % 0,3 0,33 0,36
AMENAZAS
1. Normatividad en el 3
SGSST % 2 0,06 4 0,12 4 0,12
4
2. Impacto en la Tecnologia
% 4 0,16 3 0,12 4 0,16
4
3. Acceso a la Tecnologia
% 4 0,16 2 0,08 3 0,12
3
4. cambio de Gobierno
% 1 0,03 2 0,06 4 0,12
4
5. El estado
% 3 0,12 1 0,04 2 0,08
3
6. Empresas Internacionales
% 4 0,12 2 0,06 4 0,12
7. Evolucion Empresas 4
clientes % 4 0,16 1 0,04 1 0,04
2
8. Empresas Outsourcing
% 2 0,04 2 0,04 2 0,04
27
Subtotal % 0,41 0,38 0,52
FORTALEZAS
2
1. Rentabilidad % 4 0,08 4 0,08 4 0,08
4
2. portafolio Servicios % 3 0,12 3 0,12 1 0,04
3. Disponibilidad de 3
Equipos % 3 0,09 4 0,12 4 0,12
2
4. Planta Personal % 4 0,08 3 0,06 4 0,08
5
5. Mano Obra Calificada % 4 0,2 2 0,1 2 0,1
3
6. Innovacion % 3 0,09 1 0,03 3 0,09
5
7. Ubicación estratégica % 2 0,1 2 0,1 4 0,2
24
Subtotal % 0,76 0,61 0,71
DEBILIDADES
2
1. deuda % 4 0,08 4 0,08 4 0,08
3
2. Falta Evaluacion % 3 0,09 2 0,06 2 0,06
5
3. Ausencia redes Sociales % 4 0,2 3 0,15 4 0,2
4. Poco Impacto Pagina 3
Web % 4 0,12 2 0,06 4 0,12
3
5. Cumplimiento de los 2 0,06 3 0,09 2 0,06
 Requisitos SGSST %
16
Subtotal % 0,55 0,44 3 0,52
10
0
TOTAL % 2,02 1,76 2,11

4
Alto
Que tanto las estrategias 3
Medio
estan apalancando cada 2
una de las variables de Bajo
forma positiva. 1 Nada
Importa
nte

CONCLUSIÓN: La estrategia más recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores más
relevantes del mercado. La táctica adecuada es la que corresponde a la que tiene la valoración más alta, por cuanto es
la que puede dar una afectación positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO
ABSOLUTISTA POR ESTRATEGIA.

Rentabilidad: la rentabilidad de Puede claramente competir con algunos activos del mercado
circundante y puede apalancar algunas estrategias de mercadeo de la empresa.
Solvencia: revisando los estados de en este momento es solvente financieramente puesto que
las utilidades del negocio puede liquidar los pasivos en los momentos establecidos por la
empresa.

Apalancamiento: Lo Ideal es Que la empresa utilice las rentabilidades para apalancar los
proyectos que tienen en mente realizar como son el manejo del outsourcing y la actualización
de los muebles y demás activos

Liquidez: respecto a la liquidez la empresa está en estos momentos en una transición y es muy
factible que estos beneficios obtenidos por las alzas en sus servicios haga que puedan
manejarse para mejoras de activos.

Capital de Trabajo: Es la inversión que espera realizar la empresa para mejoramiento de sus
activos y de sus afiliados o proveedores desde el punto de vista del manejo o la mejor
utilización de su liquidez

Flujos de Efectivo: Este momento como lo venimos indicando este flujo es bastante atractivo
para manejo de proyecciones optimas a realizar en cuanto a proyectos de mejora y cambios de
estructuras en servicios.

Identificación y fundamentación de la estrategia seleccionada

Estrategia fuerza financiera (Agresiva)

Identificamos esta estrategia puesto que la empresa tiene utilidades bastantes amplias y del
mismo modo la empresa como se identificó y presento (estados financieros) y matrices
anteriores también muestra una amplia obligación financiera.

La estrategia más influyente y conveniente para es de re inversión (nuevos proyectos) y pago

de obligaciones financieras, como se muestra la empresa tiene gran utilidad manejando un
alto flujo de efectivo, este efectivo (utilidades) es repartido entre los accionistas; al cual
proponemos que este dinero no fuera repartido. Al contrario fuera re invertido en nuevos
proyectos, en primera medida no se apalancarían con bancos endeudándose, y así del mismo
modo evitando más gastos a pago de deudas (liquidez) que tanto afecta a una empresa en su
utilidad final en segunda medida apoyando su crecimiento que tanto anhelan (crecimiento de
activos o modernización de los mismos, rendimiento y productividad de outsourcing) en el
surgimiento de nuevos proyectos esta sería una estrategia plus puesto que se encaminarían en
la disminución de la deuda financiera y su crecimiento tanto empresarial como de capital de
trabajo.

Generando al mismo tiempo una utilidad mayor, crecimiento y estabilidad empresarial

aumentando su posicionamiento como empresa líder del sector con la atracción de nuevos
clientes e inclusión en nuevos mercados aumentando aún más su portafolio de servicios
abarcando una parte significativa de los sectores económicos de ventas y servicios.