UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS

“ESPE”

LIDERAZGO

INFLUENCIA, PODER, POLÍTICA, REDES Y

NEGOCIACIÓN

NOMBRES:
LUIS DAVID DOMINGUEZ
JANAYNA MORALES
ELENA PAZMIÑO
GISSEL ZAMBRANO

DOCENTE:
ING. José Luis Larco

NRC: 3641
Quito, 21 de mayo de 2018
 POLITICA
Poder por posición
existente, política
ORGANIZACIONAL
por aumentar poder

Afecta el comportamiento
Política: proceso de
y las decisiones,
ganar y utilizar el
comportamiento político
poder

Líderes efectivos, proveen recursos

para lograr objetivos personales y
profesionales

Por el poder e
influencias de sus
relaciones

COMPORTAMIENTOS

Creacción de redes Reciprocidad Coaliciones

Creación de Táctica de influencia

Proceso para
obligaciones y para lograr un
desarrollar relaciones
desarrollo de alianzas objetivo específico

Hacer que una

Para socializar y hacer persona de quien se
Para lograr objetivos
política necesita un respaldo
se una

Lineamientos

Acrecentar
habilidades
políticas

Quienes son las Desarrolle buenas

Ganar
personas con relaciones de Leal y honesto
reconocimiento
poder trabajo
 Averiguar nuevas
oportunidades
Influencia
Se consiguen
Redes más empleos
creando redes
Ayudarse entre sí

Razones
Desarrollo de
una empresa

Poder

Creación de redes

Establecer Desarrollar la
Autoevaluación Logros Metas de la red
metas red
 NEGOCIACIÓN: Es un proceso de comunicación dinámica en la cual dos
partes o mas requieren arreglar diferencias e intereses de manera directa
con el fin de lograr un acuerdo satisfactorio.

• Definir lo que se desea conseguir.

Preparación • Como hacerlo?
• Estableciendo objetivo propios
• Explorar los temas que separan a las partes para conocer
actitudes e intereses.
Discusión • Se emplea señales para indicar la posición de negociar
sobre algo, es un mensaje que a de ser interpretado por
el que lo recibe.
• Es lo que se va a negociar, conforme va progresando la
discución la propuesta inicial puede cambiar.
Propuestas • Es recomendable evitar en las primeras propuestas ofertas
arriesgadas, debiendo analizar cautelosa y exploratoriamente.
• Parte más intensa de la negociación, exige una gran
atención por ambas partes, ya que se trata de obtener algo a
Intercambio cambio de renunciar a otra cosa.
• Siempre debe ser condicional.
• La finalidad del cierre es llegar a un acuerdo.
Cierre y • Realizar de forma segura y con firmeza.
Acuerdo • Existen dos tipos de cierre:
• Cierre por conseción.
• Cierre con resumen.
 FRASES Y PENSAMIENTOS DE ELOY ALFARO