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EL SALVADOR
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Mercadeo Internacional
INTEGRANTES: CARNET
Blanco Menjívar, Laura Estefany BM15003
Hernández Fuentes, Douglas Alberto HF15001
Méndez Lizama, Andrea Fabiola ML15043
Viches Nerio, Verónica Elizabeth VN15001
Para poder hacer negocios exitosos en el exterior, es necesario haber realizado una
investigación previa y a fondo sobre aspectos importantes del país con el que se desea
negociar, tales como: la cultura, tradiciones, costumbres, religión, entre otros factores; con
la finalidad de simpatizar a la otra parte negociante. Además este estudio permite conocer
la forma ideal de penetración del mercado.
Posterior a la investigación del país con el que se desea hacer un negocio, se deben crear
las estrategias y los planes de negociación que se llevaran a cabo. En esta etapa deben
tomarse todas las decisiones respecto al producto o servicio que se ofertara, se debe
presentar de forma que este resulte sumamente atractivo.
Corea del Sur, es un país soberano de Asia Oriental, ubicado en la parte sur de la
península de Corea. Su capital es Seúl, una de las áreas metropolitanas mas pobladas
del mundo (se ubica en la segunda posición, después de Tokio). La economía de este
país ha crecido rápidamente desde 1950, actualmente conforma la 13ª economía más
grande (por PIB PPA) lo que lo hace un mercado sumamente atractivo para invertir.
En los negocios es muy importante respetar las atenciones, tradiciones e invitaciones por
parte de los coreanos, pues a través de estas ellos evalúan el comportamiento de la otra
parte implicada en el negocio.
Objetivos.
General
Conocer el entorno político, económico y social en los mercados de Corea del Sur
enfatizando en los elementos culturales y la etiqueta de negocio necesaria para
crear contratos estables de ventas en el país.
Específicos
Entorno Político
Relaciones Externas:
Entorno Económico
Su capital, Seúl, constantemente está colocada entre las diez ciudades financieras
y comerciales más importantes para la economía global y fue nombrada la sexta
ciudad económicamente más poderosa del mundo, según la revista Forbes. El PIB
per cápita nacional es de alrededor de US$ 30.000.
Entorno Social y Cultura.
Corea del Sur tiene una cultura milenaria de más de 3,000 años de historia, con
mucha influencia de la región asiática, especialmente de China, y por ello una
serie de costumbres y tradiciones interesantes.
Nombres
Hábitos
Los coreanos tienen por costumbre quitarse los zapatos antes de entrar en
una casa. Es una cuestión de higiene, pero también, de respeto.
No son muy dados al contacto físico innecesario. Esto puede llamar mucho
la atención a los latinos, que son tan expresivos y cariñosos, pero en Corea
del Sur, es mejor no traspasar esa línea.
Para llamar a alguien, deberás hacerlo con la palma de la mano hacia abajo
y moviendo los dedos. Nunca con las manos hacia arriba pues es la
manera que tienen en Corea del Sur de llamar a los animales.
Nunca se debe escribir el nombre de una persona con tinta roja debido a
Música
Las danzas tradicionales coreanas han sido parte de la cultura coreana desde
tiempos inmemoriales. Las danzas son clasificadas en nacionales (hyang-
akjeongjae) y extranjeras (dang-akjeongjae). También es interesante la relación
entre el “taekkyon”, arte marcial coreano, y el baile Tal Chum.
Festividades
Arte
Corea del Sur es considerado uno de los mayores socios comerciales del mundo,
y su carta de presentación es ser considerado el quinto mayor fabricante de
automóviles. Derivado de esto, profesionales de todo el mundo están haciendo
negocios con empresarios de Corea del Sur. Con el fin de dar una buena primera
impresión y conseguir un acuerdo fructífero de negocios a largo plazo, es
importante tener en cuenta y practicar la etiqueta de negocios habitual en Corea
del Sur.
Puntos importantes
Será esencial para usted llegar a tiempo a todas las reuniones de negocios y
citas profesionales, charlar durante algunos minutos, con el fin de que ambos se
sientan cómodos unos con otros. Se debe espera a que el anfitrión de la reunión
termine la charla y después puede comenzar a discutir los asuntos de negocios.
Cabe destacar que el rango profesional es muy importante en Corea del Sur; por
lo que, al hablar en una reunión, es importante dirigirse a quien ostente el mayor
rango ejecutivo durante la conversación.
Negociaciones
Una característica de los profesionales de Corea del Sur, es que a menudo son
muy directos al hablar sobre las negociaciones comerciales, pero los
empresarios tratan de evitar el uso de la palabra “no” cuando deciden los términos
en un trato, por lo que los profesionales internacionales deben seguir esta regla.
No intente ser demasiado persuasivo o trate de forzar una venta, ya que los
empresarios en Corea del Sur que asisten a una negociación están dispuestos a
hacer algunas concesiones.
Dar regalos
3. Los tres principales rubros en los que se puede invertir son en las industrias
de alta tecnología, robótica y biotecnología. Ya que, Corea del Sur dedica el
7% de su PIB a Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+i); por lo que es
una economía muy dinámica al cambio y busca estar a la vanguardia en la
tecnología del siglo XXI. El desarrollo de nuevos productos puede impulsar
al país y abrir paso en el mercado surcoreano a la empresa que les apueste
a esos aspectos.
TE AMO MI AMOR
SOS LO MEJOR Y
AL UNICO QUE
QUIERO PARA
SEMPRE,
ME
ENCANTAAAAAAA
AAAAASSSSS