PLANEACION ESTRATEGICA Y PROSPECTIVA

ANÁLISIS EXTERNO DEL SECTOR

PRESENTADO POR

JENNIFFER PIMIENTA GARCIA

ALCIRA ROSA TRONCOSO LUBO
KARILLIN CARRILLO

PRESENTADO A

CARLOS LABARCES

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

 ANÁLISIS DE PESTEL

ENTORNO DEMOGRÁFICO
Este tipo de análisis permite a través de la demografía estudiar a las población
humana en cuanto a su extensión, densidad, ubicación, raza, sexo, edad,
ocupación y otras muchas variables.
El ambiente demográfico afecta a la empresa y es muy importante en el estudio
del marketing, puesto que involucra a las personas que conforman el mercado
objetivo, por tanto en la variable demográfica del macro entorno podemos
estudiar diversos semblantes de la población, tales como, cambios en la
estructura de edad, cambios en la familia, cambios geográficos, crecimiento o
disminución en la población mundial.
 Tasa de crecimiento de la población: la industria es uno de los
sectores que más empleo formal genera… Durante el 2015, el
crecimiento de los trabajadores del sector industrial fue de 1.7% y los
salarios reales fueron los que mayor tasa de crecimiento tuvieron: 4.4%”.
experimentó un decrecimiento de 1% en el 2015, debido a varios
factores externos
“Esto se debió a la crisis internacional, se debió a que terminaron los
TPL (un beneficio arancelario del que gozó el país por diez años).
Acordémonos que la industria es un sector sumamente sensible a las
crisis internacionales”. Además, el sector pretende recuperarse en el
2016 debido a que espera un crecimiento de 3.8% y para el 2017 de
4.4% en el crecimiento de la población.

 Tasa de natalidad y mortalidad: la natalidad ha experimentado un

aumentado considerable y la mortalidad ha disminuido lentamente. sin
embargo, como ha mejorado la inscripción de este periodo, es probable
que la natalidad haya experimentado una ligera modificación, mientras
que la mortalidad ha experimentado una considerable disminución. Se
ha registrado las siguientes tasas de natalidad y mortalidad y de
crecimiento demo para Colombia, aunque no con mucha exactitud

Natalidad mortalidad crecimiento natural

32,4 16,5 16,4
33,4 14,5 18,7
37,3 13,4 23,9
42,3 12,9 29,4
ENTORNO ECONOMICO
El ambiente económico está constituido por factores que influyen en el poder
de compra y los patrones de gasto de los consumidores. Los mercados
necesitan tanto el poder de compra como los consumidores, y este poder de
compra depende de los ingresos del momento, de los precios, los ahorros y el
crédito.
Por todo esto es importante que el marketing tenga en cuenta las principales
tendencias en los ingresos y en los cambios en los comportamientos de
consumo.
Podemos estudiar en este sentido los cambios en los ingresos, en las pautas
de consumo, desempleo, desarrollo de los países emergentes, etc.Ç
Analisis Del Crecimiento Del Pib General , Per-Capital
En este indicador Colombia está por debajo del promedio latinoamericano,
pese a que lleva varios años mejorando en este frente. Productividad y
educación las explicaciones del rezago. Colombia ha venido avanzando en
este indicador, pero no ha logrado alcanzar a economías como Brasil y México,
que tienen muchos más habitantes, ni mucho menos a Uruguay y Chile, que
deben repartir su riqueza entre muchas menos personas.
se debe a que ni el crecimiento real ni la inflación han sido suficientemente
altos para nivelar las diferencias en el PIB per cápita entre los países. Por otra
parte, se puede tomar en cuenta un aumento en la inmigración en Colombia
como un factor que aumenta la tasa de crecimiento poblacional, dadas las
complicaciones económicas en Venezuela y Argentina en estos momentos”.

Análisis Del Desarrollo De Las Actividades Económica

En términos generales, el crecimiento al interior de los sectores es
heterogéneo. Por un lado, el sector de la construcción se mantendría como el
principal motor de crecimiento en el 2017, con una tasa de crecimiento de
4,2%, manifestando una mejora frente a 2016.

Según Fedesarrollo, lo anterior obedece principalmente a los proyectos de

infraestructura de cuarta generación y a la reactivación de la inversión de los
entes territoriales tras el año de transición en los gobiernos de alcaldes y
gobernadores, generando una expansión de 5,8% de las obras civiles.
Distribución De Ingreso De La Población
El consumo total de la economía es de 81,9% (consumo de los hogares más el
consumo del gobierno), la formación bruta de capital es de 28,71% (formación
bruta de capital fijo más la variación de existencias) a esta se le añade la
producción nacional que no se consume en el país (exportaciones 15,32%) y
se le resta la producción extranjera para consumo local ya incluido en el
consumo total y la formación de capital (importaciones 26,98%).

Este resultado da 99% por efectos de los decimales tomados de los datos del
DANE.
esto significa que si en todo el país se consumieran $1.000, los hogares
estarían gastando $650, los empresarios comprarían bienes de capital tanto
para la industria como para el agro por valor de $300 y el gobierno invertiría
$170 en obras, defensa, salud, salarios públicos entre otros.
De los $650 que utilizarían los hogares, los colombianos gastarían
aproximadamente $350 en servicios, $200 en alimentos y apenas $38 en
vivienda.

Análisis, Tendencia Del IPC, Inflación Y Precios Por Mayor:

En abril de 2018 la variación mensual del IPC fue 0,46%, la de año corrido
2,05% y la de doce meses 3,13%
Gráfica Índice de Precios al Consumidor -IPC- abril 2018
Entre mayo de 2017 y abril de 2018 (últimos doces meses), la variación del IPC
fue 3,13%, la más baja registrada en el periodo móvil mayo-abril en los últimos
cuatro años. La variación del grupo Alimentos en el mismo periodo fue 1,52%,
la más baja registrada en los últimos ocho años.
En abril de 2018 la variación mensual del IPC fue 0,46%, la de año corrido
2,05% y la de doce meses 3,13%
Entre mayo de 2017 y abril de 2018 (últimos doces meses), la variación del IPC fue 3,13%,
la más baja registrada en el periodo móvil mayo-abril en los últimos cuatro años. La
variación del grupo Alimentos en el mismo periodo fue 1,52%, la más baja registrada en
los últimos ocho años.

ENTORNO CULTURAL
Algunas características culturales que pueden influir en la toma de decisiones de
marketing son la auto-imagen, la relación de la gente con la sociedad y con las
organizaciones, los cambios en los valores culturales secundarios, las modas, y
todas aquellas tendencias de la sociedad que van evolucionando y abriendo
paso a nuevas necesidades.

ENTORNO TECNOLOGICO
Pintuco la empresa más grande de pintura tiene en Rionegro, Antioquia, una de
las fábricas más modernas de pinturas libres de amoniaco, mercurio y plomo,
con bajo contenido de VOC’s y sin metales pesados. Está catalogada como
una fábrica de carbono neutral, en la que se realizó una medición de emisiones
de gases de efecto invernadero, y luego se procedió a desarrollar un programa
de compensación de las mismas a través del programa Mas bosques, que
busca el manejo sostenible de bosques cultivados y cuidados por campesinos
de la región.

ENTORNO SOCIAL
Ofrece a las empresas herramientas suficientes que le facilitan el trabajo a los
empleados, optimizando los tiempos de ejecución de las labores cotidianas
dentro de la empresa, evitando errores redundantes o el aumento de la
rentabilidad para alcanzar en ella el éxito deseado.
Si se logra un entorno único de trabajo, se logra conseguir que el empleado se
sienta cómodo dentro de la herramienta y maximice el tiempo de trabajo y por
lo tanto se brinden las herramientas que le interesen a la empresa dentro de un
mismo entrono.
Composición Social De La Población
Los censos de nacionales de población nos permiten conocer cómo se
distribuye la población del país en el territorio y cómo es la composición por
sexo
La composición de la población según ciertas características demográficas,
tiene una importancia fundamental en el campo de la geografía de la población.
La información en este sentido resulta fundamental para la planificación y
organización política y administrativa de cualquier territorio.

Entre estas características se pueden señalar las siguientes:

Composición de la población según edad y sexo (la pirámide de población).
Esta composición se representa por un gráfico de barras horizontales que
representan, en el eje de las abscisas, datos absolutos o porcentajes de la
población total, de hombres (a la izquierda) y de mujeres (a la derecha). El eje
de las ordenadas representa los distintos grupos de edades, generalmente, de
5 en 5 años (aunque eso puede variar). Este gráfico, en una situación normal,
tiene forma de pirámide, por eso el nombre de “pirámide de población”, y tiene
la base más ancha (hay más niños) y con barras cada vez más angostas a
medida que se asciende hacia la cúspide (a edades más avanzadas, más
mortalidad). En la base siempre hay más niños que niñas por el hecho de que
en la especie humana nacen más varones (aproximadamente, 102 o 103 niños
por cada 100 niñas). Pero esta situación se invierte a partir de los 60 a 65 años,
en que hay muchas más mujeres que hombres por la mayor esperanza de vida
de la población femenina.
Aspectos De La Situación Actual En Materia De Empleo Y Desempleo,
Formalidad E Informalidad
La situación del país cada vez se está tornando más difícil en todos sus
sectores, varias causas son las que están causando que el país esté en la
actual situación, como lo son el proceso de paz, la corrupción, la ingenuidad e
ignorancia de las personas colombianas, entre otras más que trataremos a
continuación.
ENTORNO POLITICO
Las decisiones en el ámbito del marketing tienen mucho de influencia por parte
del entorno político, el cual está integrado por leyes, agencias gubernamentales
y los grupos de presión que influyen en los individuos y organizaciones de una
sociedad determinada.
Este análisis requiere meditar sobre los siguientes aspectos: legislación para
las empresas, desregulación y menor intervención del Estado, así como el
desarrollo legislativo del país que corresponda
ENTORNO JURIDICO
Es el conjunto de normas jurídicas que pueden afectar a la empresa, logrando
como consecuencia un mal funcionamiento dentro de la misma. Formalidad en
el proceso empresarial y el cumplimiento de normas impuestas por el gobierno.
Se habla del ambiente del mundo del derecho que esta determinado por la
normativa que rige las relaciones de los ciudadanos de un país, tanto nacional
como internacionalmente. El entorno juridico de la empresa son las normas
juridicas por las cuales ella se rige para cumplir a cabalidad las actividades como
empresa y que determinan la validez y eficacia de los actos que celebrara con
terceros y todo aquello que rodea a la empresa y a sus funcionarios y la cual le
confiere derechos y le impone a si mismo deberes
ENTORNO ECOLOGICO
Este análisis incluye los recursos naturales que afectan a las actividades de
marketing, tales como: escasez de materias primas, incremento en los costos de
energía y en los niveles de contaminación, la Intervención del gobierno en la
administración de los recursos naturales, etc.

CICLOS DE VIDA
Las empresas tienen ciclos de vida, dichos ciclos van a depender en gran medida
de este país en donde esta se encuentra pero aun mas importante en el sector
en cual en este momento se esta desempeñando: El sector industrial.
No obstante, el ciclo de vida constantemente esta variando, dependiendo de la
demanda existente en la empresa la etapa de nacimiento. En este período es
cuando la empresa se constituye legalmente y se instala en el sitio donde
operará.
En la etapa de crecimiento la empresa debe de empezar a obtener una
estabilidad por sí misma sin depender de financiamiento, asimismo, incrementar
la cartera de clientes, aumentar el número de empleados por la demanda de
trabajo y gestionar técnicas de mercadeo para posicionarte en la mente de los
consumidores. Si el crecimiento es muy grande, es necesario adquirir nuevas
oficinas.
La tercera etapa es la de madurez. Aquí se dice que la empresa ha alcanzado el
éxito y que se tiene la credibilidad y la capacidad demostrada. Este período
ocurre cuando se logra alcanzar el máximo tamaño en el mercado y se comienza
a competir, pero a sabiendas de que se debe alcanzar la eficiencia, añadir el
valor agregado a los servicios o productos y asi mismo desarrollar estrategias de
adaptación.
Si la empresa no logra mantenerse en la etapa de crecimiento, pasará a la etapa
de la declinación. En esta etapa la empresa comienzara a perder participación
en el mercado y comienzara a debilitarse su economía.
De no cambiar e implementar nuevas estrategias de posicionamiento que lleven
a renacer la empresa, llegará a la última fase del ciclo de vida que es la de
liquidación. Esto sucede cuando la empresa agota todos los recursos que tenía
para poder mantenerse operando y se ve en la necesidad de cerrar.
ANALIZIS GRAFICO DEL SECTOR

10
9
8
7
6
Serie 1
5
Serie 2
4
Serie 3
3
2
1
0
NACIMIENTO CRECIMIENTO MADUREZ

Serie 1 Serie 2 Serie 3

NACIMIENTO 2,4 4,6 3
CRECIMIENTO 2,5 4,4 2
MADUREZ 3,5 4,9 8,6
 ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS

El Poder De Negociación De Los Proveedores

Si los usuarios son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo
en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza
para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un
precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar.
Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentarán su capacidad
de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de
mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que le
dan el poder de negociación a sus clientes de sus posiciones mecánicas con la
finalidad de mejorar los servicios de una empresa.
El poder de negociación de tus proveedores, es decir, su capacidad para
imponer precios y condiciones depende de muchos factores, es decir, que no
es igual para todos. Se trata de una de las fuerzas competitivas que analiza
Michael Porter en su modelo de análisis de un sector industrial, y de un aspecto
que tiene gran impacto para las pymes, que no son, por lo general,
compradoras de grandes volúmenes de insumos, mercadería o materias
primas.
Se ha basado en el proveedor no es único, pero es el que mejor que sirve, por
sus precios o características. Si existen en el mercado productos o servicios
similares, pero más caros o exclusivos, la empresa tiene la capacidad para
exigirle el pago anticipado, un volumen de compra garantizado o las
condiciones que prefiera el proveedor.

El Poder De Negociación De Los Compradores

Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen
ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos
que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad de negociar de los proveedores se considera generalmente baja
por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran
cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la
fuente principal de los ingresos y cuota de mercado en la industria de pinturas
es la construcción y mantenimiento de bienes inmuebles dentro del país. Los
márgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran
notablemente el poder de compra y cómo los clientes especiales pagan precios
diferentes en función de su poder de negociación.

Amenaza De Nuevos Entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza.
O sea, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada
de nuevos competidores al mercado.
Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las
pinturas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la
lealtad, gastos de publicidad, la distribución minorista y la cadena de suministro
Global.

Imagen De Marca / Lealtad

La empresa se centra continuamente en aumentar la producción y venta de
pinturas, así como su distribución tanto a nivel nacional como a nivel
internacional.

Gasto En Publicidad
La empresa ha venido tratando de tener campañas de publicidad muy
efectivas, su publicidad también representa las distintas imágenes de varios
países. También patrocinan diferentes juegos y eventos a nivel nacional. Esto
hace el escenario muy difícil para los nuevos entrantes para tener éxito.

Productos Sustitutos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o
tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad.
Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como
productos a base de agua, ecológicos, los cuales son productos de bajo costo,
ya que su calidad es mínima, pues la utilización de productos de bajo precio se
viene produciendo a lo largo de los años, y son utilizados por algunas
compañías.
Rivalidad Competitiva Dentro De Una Industria
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado
de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector:
cuántos menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será
más rentable económicamente y viceversa.
La competencia en la industria de pinturas puede ser clasificada como un
duopolio con PINTUCO Y SAPOLIN, entre las más importantes, La cuota de
mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna guerra
de precios.
 ANÁLISIS GRAFICO DEL SECTOR POR MEDIO DE LAS 5 FUERZAS

PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS: MEDIA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: ALTA

Crecimiento del sector es lento :ALTA
Cantidad de productos : ALTA cantidad de competidores: ALTA
factibilidad de que el producto sea remplazado: BAJA diversidad en el tamaño de los competidores :ALTA
Cultura :MEDIA

RIVALIDAD DEL SECTOR: MEDIO

Economia en escala : MEDIA
capital requerido : BAJO
Desventaja en costo independiente al tamaño:
MEDIA
diferenciacion del producto : BAJA

PODER DE NEGOCIACION DE LO
PROVEEDORES:BAJO
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES: MEDIA proveedores concentrados :MEDIA
los produtos son importantes para otras empresas : MEDIA altos costo de cambiar : BAJA
precios favorables: MEDIA
producto unico o diferenciado : BAJO
clientes concentrados: MEDIA
 ANÁLISIS CUANTITATIVO DEL NIVEL DE ATRACCIÓN DEL
SECTOR

POSIBILIDAD DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

FACTOR NOTA
1. Puede ser pequeñas para entrar en el negocio 4
2. competidores tienen marcas desconocidas o los clientes no 3
son fieles
3. La baja inversión en infraestructura y productos 3
4. Los clientes podrán reducir los costos para intercambiar sus 3
proveedores actuales
5. Tecnología de los competidores no está patentada. No se 3
necesita una fuerte inversión en investigación
6. El sitio es compatible con la competencia, requieren baja 4
inversión
7. No hay ningún requisito gubernamental que beneficia a las 4
empresas existentes o limitar la entrada de nuevas empresas
8. Las empresas establecidas tienen poca experiencia en los 3
costes empresariales o altas
9. Es poco probable una guerra con los competidores 3
10. El mercado no está saturado 4
TOTAL X/10 34/10=3,4 34

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

FACTOR NOTA
1. Hay gran número de competidores con equilibrio relativo en 3
términos de tamaño y recursos
2. La industria en la que se encuentra la empresa muestra un 3
crecimiento lento. Algunas prosperan sobre los demás
3. altos costos fijos y la presión para vender tanto para cubrir los 3
costes
4. Feroz competencia de precios entre competidores 3
5. No hay diferenciación entre productos / servicios objeto de 3
comercio entre los competidores
6. Es muy caro para las compañías fuera del negocio 3
TOTAL X/6 18/6=3 18
 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

FACTOR NOTA
1. Hay una gran cantidad de productos sustitutos 4
2. Productos / servicios sustitutos tienen costos más bajos que 5
las empresas existentes en la empresa
3. empresas existentes por lo general no utilizan la publicidad 3
para promover su imagen y de productos y servicios
4. sectores de explotación de productos / servicios sustitutos 3
están en expansión, el aumento de la competencia

TOTAL X/4 15/4=3,7 15

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

FACTOR NOTA

1. Los clientes compran en grandes cantidades y siempre 4

hacen una fuerte presión de precios más bajos
2. Productos / servicios vendidos por la empresa es muy 3
accesible al usuario en costos o sus compras
3. Productos / servicios que los clientes compran están 4
estandarizados
4. Los clientes no tienen costes adicionales significativos para 4
cambiar de proveedor
5. Siempre hay una amenaza de que los clientes producir los 3
productos / servicios comprados en el sector
6. Producto / servicio vendido por negocio existente no es 4
esencial para mejorar los productos de los clientes
7. Los clientes están muy bien informados acerca de los 3
precios y los costos de la industria
8. Los clientes que trabajan con márgenes de beneficio 3
aplanados

TOTAL: suma/8 28/8=3,2 28

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

FACTOR NOTA
1. El suministro de productos necesarios suministros y 3
servicios se concentra en unos pocos proveedores
2. Productos / servicios comprados por las empresas 2
existentes no son fácilmente reemplazados por otros
3. empresas existentes en el negocio no son clientes 2
importantes para los proveedores
4. Materiales / servicios adquiridos de proveedores son 3
importantes para el éxito del negocio en la industria
5. Los productos adquiridos a proveedores son diferenciada 2
6. Hay costos significativos para cambiar de proveedor 3
7. amenaza permanente de proveedores de entrar en el sector 2
empresarial
TOTAL: suma/7 17/7=2,4 17

NIVEL DE ATRACCIÓN
NOTA INTERPRETACIÓN
1 a 1,7 BAJA
1,71 a 3,4 MEDIA
3,41 a 5 ALTA

EVALUACIÓN
FUERZA NOTA
Posibilidad de entrada de nuevos competidores 3,4
Rivalidad entre competidores 3
Amenaza de productos sustitutos 3.7
Poder de negociación de los compradores 3.2
Poder de negociación de los proveedores 2,4
ATRACCIÓN MEDIA MEDIA 3.14
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Impacto Pintuland
FACTORES DE ÉXITO peso Calificación Ponderado peso Calificación Ponderado

Buen servicio al cliente 0.6 4 2.4 0. 7 4 2.8

Fidelización de los clientes 0.5 4 2 0.6 3 1.8
Variedad de productos 0.5 4 2 0.5 5 2.5
Nivel de innovación 0.6 4 2.4 0.6 4 2.4
Maquinaria de calidad 0.8 4 3.2 0.9 5 4.5

PINTULAND
Contamos con certificación ISO9001: 2008 a nuestro sistema de gestión de
calidad, auditoría realizada por bureau veritas, la más importante red de
certificadoras, líder global en ensayo, inspección y certificación.
productos
Química cosmos ha recibido la certificación en desarrollo, producción,
comercialización y distribución de materias primas para uso industrial, resina
alquídica, emulsiones, pinturas con la marca Pintuland para línea
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adecuación de los espacios se atribuye al color y la calidad de los productos
que se utilizan para acabados perfectos; es por esto que contamos con un
amplio portafolio de productos que tienen respaldo y garantía de marca como
son: Vinilos, esmaltes, anticorrosivo y Barniz sintético. Hacemos constantes
esfuerzos por reducir en nuestros productos una serie de compuestos que
afectan la salud de las personas, es por esto que creamos vinilos diseñados
para cuidar la salud y protección del medio ambiente con bajo olor, bajo VOC y
antibacterial.
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hacia el bien común implica obligadamente la acción responsable de la
empresa, por lo que estamos llamados a ser promotores del desarrollo
económico y humano tanto en la empresa como en la sociedad.
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agua tipo emulsión, esmaltes sintéticos de secamiento al aire, lacas
nitrocelulosicas, lacas catalizadas al ácido entre otros productos afines; para
ello contamos con personal capacitado, materias primas con alta calidad,
equipos y herramientas idóneas y procesos controlados, procurando la
satisfacción de nuestros clientes por encima de sus expectativas. Manteniendo
una relación de mutuo beneficio
 MEFE

AMENAZAS

 Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales

como productos a base de agua, ecológicos, los cuales son productos
de bajo costo, ya que su calidad es mínima, pues la utilización de
productos de bajo precio y son utilizados por algunas compañías.

 Mercado altamente competitivo debido a la cantidad de empresas

posicionadas en el mercado como lo son Pintuco y sapolìn

 Mayor requerimiento de marketing en el mercado

 Monopolio de grandes cadenas comerciales y tiendas de mayoreo

OPORTUNIDADES

 aumentar la producción y venta de pinturas, así como su distribución

tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

 Entre más proveedores existan, los clientes aumentarán su capacidad

de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor
de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las empresas
que le dan el poder de negociación a sus clientes de sus posiciones
mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una empresa.

 Entre menos competidores se encuentren en el sector, hay más

rentabilidad en las empresas económicamente.

 tener campañas de publicidad muy efectivas

 aprovechar las fallas de otras empresas

 MEFE

AMENAZAS Valor Calificación Ponderado

 producto sustitutos (precios bajos) 0.10 4 0.4
 Mercado altamente competitivo 0.10 3 0.3
 Mayor requerimiento de marketing en el 0.05 3 0.15
mercado
 Monopolio de grandes cadenas comerciales 0.05 3 0.15
y tiendas de mayoreo

OPORTUNIDADES Valor Calificación Ponderado

 Aumento de la producción a nivel nacional e 0.10 3 0.3
internacional
 Entre más proveedores existan, los clientes 0.10 3 0.3
aumentarán su capacidad de negociación ya
que tienen más posibilidad de cambiar de
proveedor de mayor y mejor calidad
 Entre menos competidores se encuentren 0.15 4 0.6
en el sector, hay más rentabilidad en las
empresas económicamente.
 tener campañas de publicidad muy efectivas 0.10 4 0.4
 aprovechar las fallas de otras empresas 0.05 3 0.15
2.75