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Docente.
Presentado por:
ERICK MORENO
MAURICIO PATIÑO
4BN
Universidad ECCI.
Bogotá D.C
11 de Noviembre de 2015
DE NUEVO LA MIOPÍA EN EL MARKETING: LAS LIMITACIONES
DE LA ORIENTACIÓN AL CONSUMIDOR.
Escudero, A. I. R., & Cillán, J. G. (1996). De nuevo la miopía en el marketing: Las limitaciones
de la orientación al consumidor. Investigaciones europeas de dirección y economía de la
empresa, 2(2), 39-60.
PALABRAS SECUNDARIAS
Liderazgo
Organización
Identificar necesidades
Crecimiento continuo
Producto
Cliente
Ventas
Orientación Social
Ecologismo-Escases de recursos
Competencia
Capacidades dinámicas
ARGUMENTO:
También nos dice que una empresa verdaderamente orientada hacia el marketing
trata de crear bienes y servicios que los clientes deseen comprar porque genera
valor y satisfacción, el vendedor se basa en los mensajes del comprador, de
manera que el producto se convierte en una consecuencia del esfuerzo de
marketing.
CONCLUSIONES
propone despejar las causas que han llevado las organizaciones al fracaso
citando como solución la importancia de descubrir que es lo que el consumidor
desea entender que el concepto de empresa no debe basarse en la producción
de bienes si no el satisfacer al cliente.
Importancia de descubrir, incitar y conocer la necesidad del cliente y entonces
producir bienes o servicios satisfactores que el mercado identifique como
productos que cubren la necesidad del cliente.
Todo líder o jefe debe encaminar a toda la organización, y hacerles saber que
sabe a dónde quiere llegar y de esta manera entusiasmarlos a caminar al
mismo ritmo de él.