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CASO SAPOLIO

Desde 1997, la marca Sapolio es propiedad de la


empresa peruana Intradevco Industrial, que la compró
a Procter & Gamble que la tenía casi abandonada.

Intradevco la relanzó y en la actualidad produce y vende en Perú una amplia serie de


productos de limpieza bajo esta marca que también son exportados a diversos países (entre
ellos Estados Unidos).
Intradevco, pasó de ser una empresa que hace diez años facturaba dos millones de dólares, a
una empresa que factura millones de dólares.
Lo primero que hizo Intravedco como empresa es hacer un buen estudio de mercado, con un
buen plan, focalizando el esfuerzo, en una estrategia para tratar de dominar las diferentes áreas
propuestas.
De acuerdo a esta información la empresa decidió concentrarse en un solo rubro: el producto
limpieza para el hogar y aseo personal. En el estudio de mercado determinaron que este sector
se presentaba como una pirámide invertida, en esta área grande estaban prácticamente las
principales compañías competidoras del mundo en esta línea: Procter & Gamble, Unilever,
Colgate, Alicorp, entre otras.
Luego se identificó en el área intermedia de la pirámide, que llamamos el área de los pesos
medianos. Y finalmente, en la parte inferior de la pirámide, había una pequeña punta donde se
ubican los pequeños fabricantes, una serie de pequeños participantes y donde hay productos
de poco volumen y de poca facturación.
Primero se decidió trabajar en el centro de la pirámide, ya que la parte de arriba tenía mucha
competencia. Comenzó una ardua competencia con Clorox, con Johnson, con Nugget, etc,
con el cual se logró una fuerte participación en el mercado en el centro de la pirámide, dando
una fuerza necesaria para empezar a trabajar en la parte alta.
Cuando Procter & Gamble ofreció a Intravedco la marca Sapolio, porque la marca no
representaba nada para ellos, Intravedco no lo pensó dos veces y lo compró, aprovechando la
oportunidad.
Intravedco, como empresa peruana decidió apostar por ofrecer más calidad, y precios bajos, la
marca era conocida en la categoría pulidores y sin embargo había una categoría que estaba en
crecimiento, lavavajilla en crema.
Así vemos que en el año 97, la línea con los pulidores: saca un pulidor para baños, un pulidor
en crema extra suave, que es un pulidor líquido; luego pasa a los productos para el cuidado del
baño, quita sarro, watermatic.
El año 98 sigue con una serie de expresiones menores como desinfectantes, esponjas y ceras,
también desatoradores, limpiadores especiales como saca sarro, limpiadores de cromos y
lavavajillas, este fue ya el producto más importante.
El año 99 comienza a producir detergentes, en el parqueo de la compañía, ya que no había
dinero para construir una planta, ni para comprar un terreno.
Con el detergente la empresa da el gran salto, de una empresa con capacidad de producción
de 1000 toneladas mensuales a una producción que ha sobrepasado lo previsto y logrando
participar en la parte alta de la pirámide, con varias categorías, el detergente que se usa en las
casas, el automático, el de uso industrial, y en la actualidad con algunas fórmulas más.
El año 2000 se comenzó a producir lejía, ácido muriático y otros productos más como limpia
todo.
El año 2001 se puso en funcionamiento la primera planta del Perú en aerosoles.
El año 2002 se lanzó la línea de autos, que incluye todos los productos para el auto, como la
cera crema, la silicona, el shampoo, el limpia todo, etc.
Los resultados han sido alentadores, la marca sapolio pasó en el año 98 de tener una categoría
y 2 códigos, al año 2003 a tener 18 categorías y 210 códigos distintos.
Los resultados en las ventas: En el 96, cuando la marca era de Procter & Gamble, vendía en
el Perú 245 mil dólares; el 2002 terminó con dieciocho millones y medio, lo cual representa
un crecimiento de siete mil cuatrocientos cuarenta y dos por ciento.
También se pasó a exportar a países como Bolivia, así como a Ecuador los productos
Sapolio. En lavavajillas se logró obtener el 56% del mercado.
Hoy Intradevco industrial SA comercializa en el Perú y en 25 otros países, un gran surtido de
productos bajo la marca Sapolio.

https://es.wikipedia.org/wiki/Sapolio
https://pymex.com/pymes/historias-de-exito/caso-sapolio-y-su-estrategia-de-crecimiento
http://sapolio.com.pe/acerca-de/http://sapolio.com.pe/acerca-de/