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NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Política de Formación de Precios Internacionales.

OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA:


Al finalizar el curso el alumno desarrollara las habilidades para la determinación del
precio de venta mediante el análisis y la implementación de estrategias, políticas y
métodos de costeo para un bien o servicio de exportación.

TEMAS Y SUBTEMAS:
Unidad I Conceptos generales de la Fijación de Precios.
1.1 Definición de política de precios.
1.2 Objetivos y metas en el planteamiento de una política de precios.
1.3 Errores en la formación de precios.
1.4 Elementos que influyen en la determinación de precio.
1.4.1 Diferencia entre costos y gastos.
1.4.2 Clasificación de los costos.
1.4.2.1 Costos Variables.
1.4.2.2 Costos Fijos
1.5 Concepto de Precio.
1.5.1 Importancia del precio.
1.5.2 Tipos de precios.
1.6 Objetivo de la fijación del precio.
1.6.1 Objetivo orientado a utilidades.
1.6.2 Objetivo orientado a las ventas.
1.6.3 Objetivo orientado a la permanencia en el mercado.
1.6.4 Objetivo orientado a liderazgo en calidad del producto.

Unidad 2 Estrategias y métodos para la fijación de precios.


2.1 Estrategia de precios
2.1.2 Precio desnatado
2.1.3 Precio de Penetración.
2.1.4 Precios Staus quo
2.2 Tácticas para fijación de precios.
2.2.2 Fijación de precios por líneas de productos.
2.3 Métodos para determinar el precio de un producto.
2.3.1 Fijación del precio basado en la maximización de la utilidad *
2.3.2 Fijación de precio basado en el margen de la ganancia.*
2.3.3 Fijación del precio basado en el rendimiento deseado sobre la
inversión.*
2.3.4 Fijación del precio a partir de su impacto en las ventas.
2.3.5 Fijación de precio a partir de acuerdo al valor percibido.
2.3.6 Fijación del precio en los canales de distribución.

TEMAS Y SUBTEMAS:

Unidad 3. Proyección de Ventas, Flujo de Efectivo y Razones Financieras.

3.1. El estado de resultados y su interpretación.


3.1.1. Análisis del contenido de un estado de resultados.
3.2. Margen de Utilidad.
3.2.1 Concepto de margen de utilidad.
3.2.2.Determinación del margen de utilidad
3.2.2 Formula para determinación de precios.
3.3. Proyección de ventas
3.3.1 Factores que conforman la proyección de ventas.
3.3.2 Elaboración de la Proyección de ventas.

3.4. Flujo de efectivo.


3.4.1 Utilidad e importancia del flujo de efectivo.
3.4.2 Determinación de los factores que integran el flujo de efectivo.
3.4.3 Elaboración del flujo de efectivo.

3.5. Razones Financieras de Apalancamiento, liquidez y rentabilidad.


3.5.1. Apalancamiento financiero.
3.5.2. Nivel de liquidez.
3.5.3. Nivel de rentabilidad.

UNIDAD 4. FIJACION DE PRECIO INTERNACIONAL EN RELACION A LOS


INCOTERMS.

4.1. Métodos de Fijación de precios Internacionales.


4.1.1. El método de Costing.
4.1.2. El Método de Pricing.

4.2. La fijación del precio internacional con los Incoterms 2010.


4.2.1. Ejercicios de fijación de precios internacionales con los Incoterms 2010.