La Oratoria Ing. David Gutiérrez S.

TEMA 1
LA ORATORIA

1. Definición.

Es el arte de expresarse en público por medio de la palabra, obedece a las reglas

intelectuales, morales y materiales para hablar con elocuencia.

La oratoria es el arte de hablar elocuentemente, de persuadir y mover el ánimo mediante

la palabra. Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la
historia de la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un
mudo. Saber algo no es idéntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la
comunicación oral.

La característica de la oratoria es que se lleva a cabo con la palabra, de modo que se

pueda entender con claridad, impacto, persuasión y entretenimiento el mensaje que el
orador quiere transmitir a su auditorio.
La oratoria debe de ser, desde el punto de vista emocional e intelectual:
 Clara y entendible.
 Impactante y fácil de recordar.
 Conmovedora y persuasiva.
 No aburre al auditorio.

No se debe confundir la elocuencia con la oratoria, la primera es el don o facultad por el

cual el hombre, utilizando palabras, convence, persuade y deleita.

Elocuencia Oratoria

Don que ha existido desde siempre Arte

que sólo ha podido
Habilidad de conmover y convencer cultivarse en épocas
favorables.

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2. Origen de la Oratoria.

La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, fue considerada

como instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Existían unos profesionales
llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los tribunales.

La Oratoria tiene su origen en Grecia y en su antigua filosofía, en aquel tiempo la Oratoria

era parte integral de la formación cultural, en esta época se destacaron los “sofistas” que
sólo buscaban convencer a través de la palabra, profundizaron las técnicas que debía
utilizar un orador para convencer; es decir, establecían reglas estáticas y por ende eran
los contrarios de Sócrates (filósofo griego) quién buscaba la verdad y la amplitud del
criterio, para esto usaba un sistema llamado “Mayéutica” que consistía en una serie de
preguntas y respuestas con su interlocutor. Sócrates bautizó así a su método porque
“Mayeuta” significaba ayudar a dar a luz y él sostenía que “daba a luz la verdad” o
ayudaba a “parir conocimientos”, insistía en que un buen orador debía tener una actitud
recta en lo ético y lo moral, para él la oratoria era ganarse la voluntad humana a través de
la palabra.

De Grecia, la oratoria, pasó a la república romana, donde fue perfeccionada. La oratoria

influyó poderosamente en el campo de la poesía y la literatura en general pasándole parte
de sus recursos expresivos y retorizándola en exceso.

3. ¿Qué es la Retórica?

La retórica es la ciencia (en el sentido teórico) y el arte (en el sentido práctico) que se
refiere a la acción del discurso sobre las personas, define las reglas que rigen toda
composición o discurso en prosa que se propone influir en la opinión o en los sentimientos
de la gente y, en tal sentido, es una forma de la propaganda.

Al principio sólo se ocupaba de la lengua hablada, pero con el tiempo trascendió al

discurso escrito e influyó en la Literatura, en la actualidad sus enseñanzas se utilizan en
publicidad privada y política.

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En un sentido más estricto, la retórica se ocupa de los principios fundamentales que

tienen que ver con la composición y enunciación del discurso oratorio.
Toda composición literaria, incluyendo el discurso, debe atravesar por tres operaciones:

Invención búsqueda de qué decir.

Disposición se ordenan los argumentos de acuerdo a los propósitos que se
pretenden alcanzar.
Elocución que ador5na al discurso de forma que pueda agradar al público.

3.1. Figuras Retóricas

Palabra o grupo de palabras utilizadas para dar énfasis a una idea o sentimiento. El
énfasis deriva de la desviación consciente del hablante o creador con respecto al sentido
literal de una palabra o al orden habitual de esa palabra o grupo de palabras en el
discurso.

4. Tipos de Oratoria.
Pronunciada en las asambleas políticas, se extiende al
Oratoria Política
régimen interno y externo de un pueblo.
Mayores libertades en el tono y el uso de lo conmovedor y
Oratoria Popular
que infunde dolor.
Son discursos que se pronuncian en los tribunales de
Oratoria Forense
justicia sobre asuntos civiles.
Oratoria Sagrada Son discursos sobre religión y moral.
Son relativos a cuestiones literarias o científicas, sus rasgos
Oratoria Académica
son la corrección y el esmero.
Son discursos breves y fogosos para encender el ánimo e
Oratoria Militar
incitar al cumplimiento del deber.
Oratoria Artística Está destinada a producir un placer estético.
Comprende todas las actividades ceremoniales. Es breve y
Oratoria Sentimental o
compuesta por sentimientos.
ceremonial

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5. Proceso de comunicación
Si se habla del proceso de comunicación dentro del género oratorio se tiene que hacer
mención a tres elementos indispensables: el orador, el discurso y el auditorio.

DISCURSO

Orador Auditorio

5.1. Características de la voz

El tono: suave, duro, dulce, seco, autoritario, etc.

La altura: grado entre agudo y grave. El primero suele asociarse con un estado de
agitación o alteración, el segundo con climas de mesura y afecto.
El ritmo: la velocidad con la que nos expresamos.
El volumen: con él demostramos si permanecemos tranquilos y controlados o hemos
perdido la serenidad.
Evitar la monotonía. La inflexión inadecuada al comenzar o terminar una frase.
El modo de hablar incluye el tono, la enunciación, la pronunciación, el volumen y la
corrección de las palabras que se usan. También influyen el control que se tiene de los
ademanes, y el contacto ocular que se mantenga con los interlocutores o el público.

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TEMA 2
EL ORADOR

1. Definición.
Es aquella persona que ejerce la oratoria, que habla en público para persuadir a los
oyentes o mover su ánimo. Persona que habla en público, pronuncia discursos o imparte
conferencias, que por su naturaleza y estudio tiene las cualidades que lo hacen apto para
lograr los fines de la oratoria.

2. Características a resaltar

Aquella persona que quiera hablar en público debe de:

1) Tener algo que decir: mensajes verdaderos en su mente y en su corazón, estos

deberás ser la suma de la experiencia más la reflexión, además de estar
previamente elaborados y tener un sentido de dirección, por lo tanto el orador, al
prepara su discurso tendrá que definir con toda precisión cuál será la finalidad del
mismo, también debe organizar las estrategias y tácticas que utilizará para
“aderezar” su exposición.

2) Tener un dominio pleno sobre el tema que dará a conocer, reunir mucha más
información de la que en realidad se piensa utilizar, ya que si él consigue
familiarizarse completamente con su tema adquirirá una seguridad y confianza
única ante su auditorio. Si embargo el solo dominio del tema, no asegura el éxito,
si el orador, en el momento de la preparación, sólo pensó en él y no en el público,
logrando así que su auditorio no le preste atención, el fracaso es plena
responsabilidad suya.

3) Hablar con entusiasmo, crear su propio entusiasmo, antes de convencer a otros,

este es el factor más importante en el discurso. El hombre entusiasmado, es aquel
que habla como si estuviera poseído por los dioses (en = dentro, theos = Dios), así
le será fácil mover y subyugar a sus oyentes.

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3. Elementos indispensables para una buena elocución

Se debe tener en cuenta que la nerviosa ansiedad de los primeros momentos tal vez
nunca llegue a desaparecer, pero si se persevera sólo llegará a ser un temor inicial que
después de las primeras frases desaparecerá y el orador podrá recobrar el dominio de sí
mismo encontrando un verdadero placer al hablar.

Para desarrollar la elocución no se debe pensar en le resultado final, sino se debe

perseverar durante todo el proceso, en dicho proceso se le debe dar un énfasis especial a
los siguientes puntos:

 El oyente debe sentir que el mensaje surge de la mente y del corazón del orador.
 Importa más el cómo se dice, el sentimiento, el arte y la personalidad, de lo que se
dice.
 El orador debe prestar atención a sus oyentes, establecer un contacto con su
auditorio, sino podría parecer que está hablando solo.
 La buena elocución consiste en aumentar el tono de voz natural y la presición de
una conversación cotidiana.
 Cada persona posee sus propios métodos y características, en la elocuencia no se
debe intentar imitar a otros, sino poner en la misma nuestra individualidad.
 La sinceridad verdadera y emotiva es la mejor manera de mejorar un discurso.

- Destacar las palabras importantes de una frase.

 Principios básicos - El tono de voz debe recorrer de arriba abajo y viceversa.
- Variar la velocidad del discurso.
- Hacer pausa antes y después de los conceptos
importantes.

(CARNEGIE, Dale. “Como hablar bien en público”)

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4. Preparación de las técnicas y el dominio de las expresiones

4.1. Porte y personalidad

Atribuyen más al éxito de la vida que la inteligencia, tienen que ser la combinación total
del hombre, lo espiritual y lo mental.

Respecto al cuerpo del orador:

a. Reflejar equilibrio, orden y limpieza con la manera de arreglarse.
b. Comunicar seguridad emocional y aplomo en la postura y desplazamiento.
c. Tener una imagen predispuesta a dar una buena impresión.
d. El orador debe vestir pulcra y elegantemente.

Respecto a los gestos del orador:

a. Es indispensable para transmitir emociones y sentimientos.
b. Sirven como complementos.
c. Dan cuenta de los sentimientos y de las emociones.
d. No se den hacer movimientos inquietos.

Respecto a los ademanes del orador:

a. Permitir la expresión natural de los ademanes sin exageraciones
b. Deben de ser usados armoniosamente.
c. Los ademanes no se aprenden en libros, son espontáneos.
d. La culminación del movimiento debe coincidir con la del pensamiento.

Respecto a lo verbal:
a. Usar correctamente las palabras.
b. No se debe hablar cuando se está cansado.

Respecto a sus apuntes personales

a. La introducción está claramente definida.
b. La conclusión del discurso es específica y motivadora.
c. El desarrollo del contenido es lógico y ordenado de comienzo a fin.

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Consejos prácticos:
a. Se debe comer poco antes de hablar en público.
b. No es conveniente colocarse detrás de muebles.
(CARNEGIE, Dale. “Como hablar bien en público”)

5. El lenguaje correcto
En la preparación del orador Con el auditorio
 La gente califica la orador por:  La claridad es de suma importancia.
o lo que hace.  Se debe de ser lo más preciso posible.
o lo que parece.  Las ideas deben de estar expresadas
o Lo que dice. en lenguaje sencillo.
o la manera en que lo dice.  Deben aclararse los conceptos
 Al leer siempre debe tener un diccionario abstractos con casos precisos.
a mano para consultar las palabras  No se deben usar las mismas palabras
desconocidas. al repetir ideas.
 Debe conocer la etimología de las
palabras para
 comprenderlas mejor.
 Tratar de ser original con las
comparaciones.
(CARNEGIE, Dale. “Como hablar bien en público”)

5.1. Consejos para convencer.

Antes de intentar convencer, el orador debe centrar su atención en las maneras por las
que podría llegar a ganar la voluntad de su auditorio, porque sólo así tendrá una
respuesta del mismo ante los argumentos que presente. Para este objetivo se plantean
dos reglas sintéticas que ayudarán:

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1) Se debe comenzar por un punto en común, para lograr un

acuerdo entre auditorio y orador.
2) No se debe comenzar tratando de probar algo, el auditorio y
el orador deben buscar la solución del problema.

Una vez ganada la atención y la voluntad del auditorio, el segundo paso es lograr
convencerlos, para esto es necesario tener en claro, que gracias a la sugestión, las ideas,
conceptos y conclusiones que entran en la mente son considerados ciertos a no ser que
se oponga una idea antagónica; es decir, que se debe impedir que en la mente de los
oyentes surjan ideas contrarias a las que el orador dio a conocer. Los siguientes consejos
ayudarán al orador a alcanzar este objetivo:

El orador debe convencerse a sí mismo antes que a los

demás.
ayudan al
Debe impresionarse primero y contagiar su entusiasmo al
público.
Asemejar lo que se quiere que se acepte con lo que ya se
Orador
cree.
a
Demostrar que lo que se propone es algo ya aceptado.
alcanzar su
Reiterar las ideas.
Esto impide que surjan ideas contrarias hacia el discurso, pero
Objetivo:
puede llegar a aburrir.
Convencer y
Usar ejemplos generales y casos concretos.
evitar las ideas
Deben de ser interesantes y fáciles de entender.
antagónicas.
Emplear el principio de acumulación.
Es una sucesión de impresiones que recalcan la idea principal.
Apoyar los argumentos en autoridades.
Ser precisos, citar a un hombre popular y querido, a un hombre
local y a alguien con autoridad.

(CARNEGIE, Dale. “Como hablar bien en público”)

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TEMA 3
EL DISCURSO
1. Definición

El discurso es considerado como:

 La pieza oratoria, el mensaje del orador al auditorio

 El acto verbal y oral de dirigirse a un público.
 Una forma de lenguaje escrito o hablado.

2. Tipos de Discurso

Pueden ser

Laudationes funerales No eran muy veraces.

Se pronunciaban durante el desempeño

Políticos de un carro público.

Acción de gracias Tanto a los dioses como al senado y al

pueblo.

Judiciales Se desarrollan en el foro delante de la

gente.

De acuerdo a sus finalidades:

a. Poner algo en claro 1) Discursos destinados a informar

b. Incitar a la acción. 2) Discursos destinados a la acción
c. Impresionar y convencer. 3) Discursos destinados a entretener
d. Entretener.

3. Partes de un discurso
Las partes de un discurso se establecen desde la antigüedad, Aristóteles las conocía, en
ellas están sintetizadas las aplicaciones de la psicología a la oratoria, porque si las partes

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se usaran desordenadamente el discurso no llegaría a lograr cualquiera de sus

finalidades.

Epílogo o peroración OBJETIVO

Refutación
Concluye y corona el discurso
Confirmación
Rechaza razones contrarias

Preposición
Demuestra lo planteado

Exordio Plantea el tema y su importancia

Llama la atención

3.1. Exordio. Es el comienzo del discurso trata de hacer al auditorio benévolo, atento y
dócil a lo que se dirá después.
Su función es fijar la atención del receptor en el tema.

3.2. Preposición. Es el enunciado resumido del tema, una especie de esquema de lo que
se va a decir, aquí se hace la relación de los hechos, por eso debe ser breve, claro y
verosímil.

3.3. Confirmación. Es el desarrollo o exposición del tema, es por eso que es la parte más
extensa del discurso, cuenta con los hechos necesarios para demostrar la conclusión que
se persigue.

3.4. Refutación. Busca los defectos, sin embargo cualquier argumento que contradiga el
tema debe verse menor a las confirmaciones que se hicieron del mismo.

3.5. Epílogo o Peroración. El orador hace una recapitulación o un resumen de la

argumentación, reduciendo a lo esencial los puntos clave, está destinado a inclinar la
voluntad del oyente para lograr su participación emotiva y mover sus corazones.

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4. Preparación del discurso

No existen reglas rigurosas porque cada discurso presenta una peculiaridad distinta, pero
se pueden aconsejar tres planes:

Plan Nº 1 Plan Nº 2 Plan Nº 3

 Sacudir la pereza  Atraer el interés del  Mostrar algo que está

mental. público. mal.
 Observar antes de  Ganar la confianza del  Mostrar cómo se lo
discutir. auditorio. puede solucionar.
 Masticación y digestión  Decir la proposición.  Pedir cooperación.
del tema.  Tocar los resortes que
 Medir las cosas. hacen actuar a los
 Situar el asunto. hombres.
 Administrar bien la
memoria.
 Proceder como un
general en la guerra.
 Tener presente el
“factor psicológico”.
 No creer nada sólo
porque nos lo dicen.
 Saber presentar el
tema.
 Proponer las
soluciones.

4.1. Formas de iniciar un discurso

Es de suma importancia porque la mente de los oyentes está fresca y relativamente fácil
de impresionar.

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Formas erróneas:
 Cuentos humorísticos; puede que el chiste desconcierte al auditorio.
 Excusas; desmotivan al auditorio.
 Demasiada formalidad; debe parecer casual.

Formas adecuadas:
 Despertar la curiosidad.
 Relatar una narración de interés.
 Comenzar con un ejemplo.
 Atraer la atención con un objeto.
 Hacer una pregunta.
 Comenzar con una cita certera.
 Mostrar que el tema es de interés

4.2. Formas de terminar un discurso

Es el elemento más estratégico porque el final tiene mayor probabilidad de quedar en la

memoria de los oyentes, es mejor terminar antes de lo que auditorio espera y se pueden
utilizar cualquiera de estos métodos:
o Resumir los puntos principales.
o Exhortar a la acción.
o Dar una galantería sincera al auditorio.
o Provocar risas.
o Citar algunos versos apropiados.
o Citar un pasaje de la Biblia.
o Producir un clímax.

El interés de los sujetos está resumido en:

Sexo
La propiedad uno mismo
La religión

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Al exhortar a la acción se deben aprovechar al máximo los motivos que hacen actuar al
hombre: el deseo de lucro, de conservación, de placer, el deseo de orgullo, los
sentimientos y los ideales religiosos.
(CARNEGIE, Dale. “Como hablar bien en público”)

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TEMA 4
EL AUDITORIO

1. Definición

Es el objetivo al que se dirige el discurso, decide el éxito o el fracaso del orador.

Siendo el auditorio el tercer elemento importante dentro del proceso de comunicación del
género oratorio se lo debe tener muy en cuenta al momento de estructurar el discurso,
habrá que preocuparse de responder a estas preguntas: ¿Quiénes lo conforman? ¿Qué
edad promedio tienen? ¿Cuánta información e interés tienen por el tema? ¿Asisten por
propia iniciativa o en forma impuesta? ¿Qué capacidad de atención tienen? Etc.

También se debe prestar atención al lugar dónde se realizará la acción, el horario y los
aspectos externos, ya que como en todo arte, el éxito de la oratoria se encuentra en la
suma de los pequeños detalles.

2. ¿Cómo despertar el interés del auditorio?

a) Son más interesantes los datos extraordinarios de cosas ordinarias.

b) El arte de convencer agradablemente se basa en que una persona haga hablar a
otros sobre sí mismos.
c) Es bueno poner en el discurso frases que creen imágenes.
d) Si el orador tiene interés, contagiará esto al auditorio.
e) Explotar los motivos que hacen actuar al hombre.
 El deseo de lucro.
 El deseo de conservación.
 El deseo de placeres.
 El deseo de orgullo.
 Los sentimientos.
 Los ideales religiosos (Justicia, piedad, perdón y amor).
(CARNEGIE, Dale. “Como hablar bien en público”)

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