Aventura Por Usquil Informe

FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y SERVICIOS TURÍSTICOS
PROYECTO TURÍSTICO
“AVENTURA POR USQUIL”
Autores:
ABAD ACOSTA, Sheyla
LOZANO SILVA, Ariana
RODRIGUEZ TORRES, Alondra
TORRES BURGA, Leonardo
VENTURA LAU, Francisco
Curso:
Marketing turístico
Docente:
CORTEJANA ANGULO, Mercy
TRUJILLO
2017-I
“PROYECTO TURÍSTICO AVENTURA POR USQUIL”
PRESENTACIÓN
En el presente informe se desarrollará el proyecto turístico llamado “Aventura por Usquil”, el cual
se dividirá en siete capítulos con la intensión de que la información sea ordenada y fácil de
comprender, en el primer capítulo se verán los componentes del proyecto, es decir: los recursos
y sus tipos, además de la planta turística que abarca todo lo que es alojamiento, restaurantes,
transporte, actividades y tour que se integran con los servicios de apoyo que son: seguridad,
equipamiento, hospitales, bancos y farmacias, y finalmente complementando con la
infraestructura, esto se relaciona con lo que es la accesibilidad, agua potable, alcantarillado,
energía eléctrica y cobertura; lo cual ayudará a tener una visión más amplia del turismo que se
va a desarrollar e identificar que personas comprarían el paquete.
El capítulo dos o de segmentación tendrá como finalidad hacer una radiografía del turista, es
decir, de la persona que compraría este producto, comenzando por el primer punto de
clasificación que es la geográfica donde se responderá las preguntas: ¿A qué lugar se enfocará
este producto? Y ¿Qué personas de que lugares quisieran adquirir este tipo de paquete?
Segundo se catalogará según sus características físicas, culturales y económicas, como: sexo,
edad, religión, y nivel socioeconómico.
Después veremos cómo piensa nuestro turista, su estilo de vida, si es sedentario, empresario,
mochilero, etc. Llegando así al aspecto conductual que habla de la frecuencia es decir ¿Cada
cuánto tiempo regresaría el turista al lugar?
En el tercer capítulo se hará un análisis a nivel macro y micro entorno a través de dos técnicas:
FODA y PESTEL
Pero antes de comenzar con el desarrollado de los capítulos, se contará la historia de cómo
empezó la idea de hacer a Usquil parte de este proyecto turístico.
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Abad; Lozano; Rodriguez; Torres; Ventura
ÍNDICE
CAPITULO 1 ............................................................................................................................... 5
COMPONENTES ....................................................................................................................... 5
1. Recursos turísticos ......................................................................................................... 5
1.1. RECURSOS NATURALES ................................................................................... 5
1.2. RECURSOS CULTURALES ................................................................................. 6
2. PLANTA TURÍSTICA ..................................................................................................... 6
2.1. ALOJAMIENTO ....................................................................................................... 6
2.2. Alimentos & Bebidas .............................................................................................. 7
2.3. Transporte................................................................................................................ 9
2.4. Tours y actividades ................................................................................................ 9
3. Servicios de apoyo ....................................................................................................... 10
3.1. Seguridad Pública ................................................................................................ 10
3.2. Hospitales .............................................................................................................. 10
3.3. Bancos ................................................................................................................... 10
3.4. Farmacias .............................................................................................................. 10
4. Infraestructura ............................................................................................................... 11
4.1. Accesibilidad.......................................................................................................... 11
4.2. Agua potable ......................................................................................................... 11
4.3. Alcantarillado ......................................................................................................... 11
4.4. Energía eléctrica ................................................................................................... 11
4.5. Cobertura ............................................................................................................... 11
CAPITULO 2 ............................................................................................................................. 12
SEGMENTACIÓN .................................................................................................................... 12
1. Geográfica ..................................................................................................................... 12
2. Demográfica .................................................................................................................. 12
3. Psicográfica ................................................................................................................... 13
4. Conductual..................................................................................................................... 13
CAPITULO 3 ............................................................................................................................. 14
MACRO Y MICRO ENTORNO ............................................................................................... 14
1. FODA.............................................................................................................................. 14
1.1. Fortalezas: ............................................................................................................. 14
1.2. Oportunidades:...................................................................................................... 14
1.3. Debilidades ............................................................................................................ 15
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1.4. Amenazas .............................................................................................................. 15
2. PESTEL ......................................................................................................................... 15
Político y legal: .................................................................................................................. 15
Económico: ........................................................................................................................ 15
Social: ................................................................................................................................. 16
Tecnológico: ...................................................................................................................... 17
Ecológico: .......................................................................................................................... 17
CAPITULO 4 ............................................................................................................................. 18
COSTOS Y GANANCIAS........................................................................................................ 18
CAPITULO 5 ............................................................................................................................. 19
SPEECH DE VENTA ............................................................................................................... 19
1. Español: ......................................................................................................................... 19
2. Ingles: ............................................................................................................................. 19
CAPITULO 6 ............................................................................................................................. 20
NEUROMARKETING............................................................................................................... 20
1. Escalera emocional del consumidor................................................................................ 20
2. Los códigos simbólicos: ................................................................................................... 20
3. Mensaje que va al cerebro reptiliano. ............................................................................ 20
CAPITULO 7 ............................................................................................................................. 21
STORYTELLING ...................................................................................................................... 21
ANEXOS .................................................................................................................................... 22
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¿CÓMO SURGE LA IDEA DEL PROYECTO TURÍSTICO

“AVENTURA POR USQUIL”?
Al ser estudiantes de turismo nuestra labor es encontrar lugares nuevos donde podamos
encontrar oportunidades para diversificar la oferta turística y visualizar en ellos lo que podría ser
en un futuro con un adecuado plan de desarrollo. A partir de este principio es que nos
aventuramos a buscar sitios nuevos o que recién estaban empezando a involucrarse con el
turismo, ¿Cuál es su potencial? Y ¿Qué podríamos hacer con ellos?
La familia de una de las integrantes del grupo es de la sierra de la Libertad, Usquil, ninguno de
nosotros había ido antes a ese lugar, pero por medio de una revista los fabulosos paisajes y
recursos que tenía nos animó a viajar hasta ese lugar, lo que encontramos fue una gran sorpresa,
era una pequeña joya escondida, que aún no había tenido la oportunidad de desarrollarse pero
que contaba con un gran potencial cultural, histórico, monumental y natural, decidimos ponerle
de nombre al proyecto “ Aventura por Usquil ” porque básicamente al público que va dirigido
busca este tipo de experiencias.
Nuestro proyecto consta de un full day en el que abarcamos en su mayoría recursos naturales y
donde el turista pueda participar activamente del viaje, por eso lleva como slogan la frase “viajar
es vivir l” porque la finalidad de este paquete turístico es que la persona se involucre y se sienta
parte del entorno, que vea algo fuera de lo común y desee retornar al lugar.
Los recursos que serán parte del tour son: Elaboración de las tradicionales canastas de carrizo,
por la organización de artesanos de Cuyuchugo, el complejo de lagunas San Lorenzo, Bosque
de Piedras, Catarata de Peroles (que será una caminata).
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CAPITULO 1
COMPONENTES
1. Recursos turísticos
Usquil cuenta con una gran variedad de recursos tanto nauturales como culturales e
histórico-monumentales en sus diversos caseríos (114 caseríos) posee una gran
riquesa paisajista, es un lugar metamente religioso por lo cual tiene una gran cantidad
de fiestas patronales a lo largo de su territorio, a pesar de contar con grandes recursos
muchos de ellos no han sido investigados, o desarrollados, por ejemplo en sitios donde
se encontraron restos arqueológicos, por falta de inversion, no se a podido aplicar las
herramientas necesarias para hacer un estudio de la zona, además de que muchos
otros recursos recien estan siendo descubiertos y no se da la ayuda para sostener
todos estos potenciales atractivos, a continuación se mostrarán los recursos que han
sido implementados en el full day para el desarrollo del proyecto “Aventura por Usquil”:
1.1. RECURSOS NATURALES

 CATARAS DE LOS PEROLES: Son pequeñas y grandes cataratas ubicadas
en el caserío de Canimbamba a una hora y media de Usquil, posee un clima
templado, todas estas multi cataratas se encuentran en la parte alta del caserío,
para llegar se debe subir una pendiente que está a diez minutos en auto, pero
para los amantes de la aventura está a treinta minutos a buen trote,
recomendable su visita a mediados de mayo a julio.
 BOSQUE DE PIEDRAS: Localizado en el caserío de Barro Negro a una hora y

media de Usquil, esta hermosa formación es ocasionado por la erosión y el
clima (lluvia, granizo y vientos) lo que le ha dado un aspecto de bosque rocoso,
rodeado de una gran cantidad de Ichu el cual sirve de alimento para el ganado
Las actividades que se pueden realizar son caminatas, excursiones, toma de
fotografías y filmaciones.
 COMPLEJO DE LAS LAGUNAS DE SAN LORENZO: Se encuentra ubicado en

el caserío de Barro Negro una hora y media de Usquil en auto, su geografía es
muy accidentada con sus cerros, cuestas y quebradas, su puna helada y
algunos preciosos valles. Cabe aclarar que el clima en esta zona es muy frio.
Este lugar es un esplendor de tesoro natural, cuenta con una extensión de 100
hectáreas, se encuentra rodeado por cinco lagunas conocidas como: “La
Madre”, “La grande”, “Rayambal” y “Los Corredores”.
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1.2. RECURSOS CULTURALES
 LAS CANASTAS CARRIZO: El caserío de Cuyuchugo ha obtenido su fama

gracias a la tradicional forma de hacer sus canastas que elaboran de forma
artesanal.
El carrizo es una planta que ha sido utilizado para cercar las casas, hacer flautas
y hoy en día es materia prima para sus famosas canastas, además, cuenta con
una comunidad de artesanos que se encargan de preservar esta tradición, este
caserío se ubica a unos quince minutos de Usquil.
2. PLANTA TURÍSTICA
Los servicios Turísticos son las instalaciones que brindan el soporte para el desarrollo
de la actividad turística, es un conjunto de instalaciones físicas necesarias para la
permanencia del visitante. Es preciso mencionar que la planta turística en Usquil se basa
en establecimientos de alojamiento, alimentación y transporte, actualmente no se cuenta
con agencias de viaje, ni orientadores turísticos, el servicio que se brindad es de baja
calidad, el establecimiento de hospedaje mayormente cuenta con baños comunes, la
capacidad hotelera en la festividad de agosto desbordad, no puede atender a toda la
demanda, respecto al transporte todos están registrados en la SUNAT sin embargo
carecen de su licencia de funcionamiento municipal, a continuación se verá en detalle
todos los servicios con los que cuenta la planta turística:
2.1. ALOJAMIENTO
Cuenta con cinco establecimientos de hospedaje:
La primera se llama “Establecimiento Coquito” posee doce habitaciones de diecinueve

camas, tiene agua caliente, baño para cada habitación y ofrece servicio de lavandería,
cabe resaltar que es el único establecimiento que cuenta con este servicio, el precio está
entre los veinticinco a setenta soles dependiendo del tipo de habitación.
El segundo establecimiento se llama “Casa hospedaje” que cuenta con siete

habitaciones y diez camas, el precio de los cuartos esta entre diez a quince soles, y no
posee agua caliente, ni ofrece otro servicio adicional.
RYR es el nombre del tercer establecimiento de hospedaje, el cual es el único que ofrece
cuartos cuádruplex y hasta quíntuples, el número de habitaciones son catorce, con treinta
camas y el precio está entre quince a setenta y cinco soles.
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El siguiente establecimiento se llama “Hospedaje Jc” el cual cuenta con trece camas con
doce habitaciones, once simples y una doble, la tarifa de la simple se encuentra en
veinticinco soles y la de la doble en treinta y cinco.
Por último, “Casa Hospedaje” es una empresa de alojamiento que cuenta con siete
cuatros todos simples, su tarifa es de veinte cinco soles.
Se escogió al “Establecimiento Coquito” para albergar al turista que compre el

paquete de “Aventura por Usquil”, debido a que es el único establecimiento que
cuenta con servicio de agua caliente, teniendo en cuenta las actividades
deportivas que se van a realizar y el clima frio de la sierra del Perú, se ha decidido
optar por este establecimiento.
2.2. Alimentos & Bebidas
Usquil cuenta con ocho establecimientos de alimentación exclusivamente para

almuerzos donde sirven comida tradicional criolla, además de tener una pollería, el
promedio de sus precios está entre 5 a 10 soles, y los de la pollería entre 10 a 15 soles
estos son los siguientes:
RESTAURANTE PLATOS PRECIO

Carnero Guisado S/ 5.00
Gallina Guisada S/ 5.00
Cuy Frito S/10.00
Frito de Chancho S/5.00
El Buen sabor Pollo Frito S/5.00
Caldo de Gallina S/5.00
Caldo de Cabeza S/6.00
Cebiche de Chocho S/5.00
Olluquito con chancho S/5.00
Cuy Frito S/ 6.00
Estofado de Carnero S/5.00
Gallina Guisada S/5.00
Pollo Frito S/5.00
Karito Ajiaco de chocho S/5.00
Sopa de Carnero S/ 6.00
Caldo de gallina S/5.00
Jamón ahumado S/10.00
Ají de chocho S/4.00
Arroz de trigo con cuy S/5.00
Cabrito S/5.00
El Edén
Jamón S/ 10.00
Gallina S/5.00
Pollo guisado S/5.00
Lomito saltado S/5.00
Guiso de Pollo S/4.00
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RESTAURANTE PLATOS PRECIO

Pollo Guisado S/6.00
Estofado de Gallina S/6.00
Pato S/6.00
Casa pensión Cuy frito S/8.00
Camuchita Jamón S/10.00
Ajiaco de cuy S/10.00
Pollo frito S/6.00
Cuy Frito S/15.00
Jamón con yuca S/15.00
Shambar S/10.00
Restaurant pollería Patazca S/10.00
Dios es Amor Pescados S/15.00
Pollo a la brasa S/8.00
Cecina S/15.00
Lomito S/ 5.00
Cecina S/7.00
Pato S/7.00
Carnero S/ 5.00
Restaurante Cio
Cuy Frito S/9.00
Cuy guisado S/9.00
Shambar S/5.00
Tallarín con Pollo S/ 6.00
Ají de Gallina S/ 6.00
Mollejitas S/ 6.00
La taberna Costilla frita S/ 6.00
Cuy Frito S/10.00
Caldo de Cabeza S/6.00
Restaurante Yoselin Carnero Guisado S/5.00
Cuy Frito S/10.00
Ají de Chocho S/4.00
Zapallito S/5.00
Pollo a la Brasa S/7.00 - ¼
Parrilla S/8.00
Cecina S/6.00
En cuanto a alimentación se ha escogido el establecimiento “Karito” debido a su

precio y calidad del producto, donde se ofrecerá un desayuno liviano y
sustancioso (nutritivo) por los dos días, que es caldo de gallina.
Para el almuerzo que se realizará en el primer día se ha escogido un plato típico de

la zona, el cuy frito en el mismo caserío de Barro Negro
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La cena que se realizará en el mismo hotel consta de dos panes serranos por
persona, café, mermelada y mantequilla.
En el refrigerio a bordo se dará agua, queque, manzana y una galleta de soda.
Se ha tratada de implementar comidas ligeras debido a que a nuestro público

consumidor es mayormente Trujillano, de la costa del país, el cual al no estar
aclimatado puede ser un poco chocante para ellos consumir productos pesado o
con una digestión muy lenta.
2.3. Transporte
Generalmente se da por medio de buses para ir a los distintos caseríos, y en el centro

de Usquil también se utiliza la moto taxi.
En cuanto a empresas de transporte hay cinco que recorren todo Usquil y son:
 Huaca Mochal
 Latino
 Cohina Xpress
 RJ
 Pacífico Tours
No cuenta con terminales terrestres, las oficinas de las empresas de transporte son
improvisadas, generalmente los buses se detienen en la plaza mayor, el cual es usado
como “paradero”
Se utilizará un transporte particular ya que no hay una ruta establecida para los
atractivos, el vehículo será una minivan de una capacidad de diez personas.
El transporte que se utilizará para realizar el traslado de Trujillo a Usquil y

viceversa, además de los atractivos es privado con una capacidad de quince
personas entre ellas diez clientes y cinco operadores turísticos, y claramente el
chofer, el precio del alquiler de transporte por los dos días es S/.207.
2.4. Tours y actividades
El paquete consta de dos días y una noche de cual se conforma tres caseríos de Usquil,
la primera actividad se realizará en Cuyuchugo, donde se elaborará, con apoyo de la
población local, la elaboración de las tradicionales canastas de carrizo.
Al finalizar se pasará a visitar el complejo de las cataratas de San Lorenzo en Barro

Negro, luego se trasladarán al bosque de piedras también localizado en el mismo lugar,
aquí se podrán apreciar extrañas formaciones con un particular nombre (en este espacio
se apreciará la belleza paisajista del lugar) terminando el primer día.
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Al día siguiente se desayunará en Usquil y se pasará a realizará un deporte de aventura

en el caserío de Canimbamba, mediante un trekking hacia la catarata los Peroles, una
caminata de 40 minutos.
3. Servicios de apoyo
3.1. Seguridad Pública
Cuenta con una comisaria, que tiene como función garantizar, mantener y restablecer el
orden interno, presta protección y la seguridad del patrimonio público y privado, asimismo
cuenta con un sistema de seguridad ciudadana asumido por la municipalidad todo esto
en el centro de Usquil y en los caseríos se tiene el apoyo de las rondas campesinas y el
serenazgo.
3.2. Hospitales
El distrito de Usquil cuenta con un centro de salud cuyo horario de atención es desde las
8:00 am hasta las 8:00 pm, cuenta con cama de internamiento y personal médico
capacitado, también tiene una unidad vehicular “ambulancia” al servicio de la comunidad,
en cuento a sus caseríos no cuentan con centros de salud.
3.3. Bancos
Usquil centro cuenta con el Banco de la Nación, que permite hacer cualquier transacción
financiera y cuyo horario de atención es a partir de las 9:00 am hasta las 5:00 pm,
además cuenta con un agente de la caja Trujillo. Los caseríos no poseen ninguna entidad
financiera para realizar este tipo de actividades
3.4. Farmacias
En Usquil hay cuatro farmacias, también en Chuquizongo cuenta con una, al igual que
Cohina, los demás no cuentan con farmacia.
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4. Infraestructura
4.1. Accesibilidad
La principal ciudad emisora es Trujillo hacia el distrito de Usquil, cuya vía de acceso es
través de carretera asfaltada con un recorrido de 111km (4 horas), su estado de
conservación es bueno, el medio de transporte público más usado son buses
interprovinciales. Cabe señalar que en los meses de enero a abril por influencia de
factores climáticos (lluvias y/o derrumbes) ocasionan el deterioro de las vías de acceso
lo cual hacen difícil llegar al distrito.
4.2. Agua potable
La zona urbana de Usquil cuenta con agua potable, sin embargo, son muy antiguos, por
ello se viene trabajando en un proyecto de “Mejoramiento del sistema de agua potable y
alcantarillado de la capital del distrito de Usquil”, de igual manera se está realizando un
proyecto en Barro Negro porque ahora no posee este sistema.
4.3. Alcantarillado
Usquil cuenta con sistema de alcantarillado, pero no tiene tratamiento de residuales;

actualmente se está trabajando en saneamiento y mejora del sistema en Chuquizongo.
4.4. Energía eléctrica
Todos los caseríos cuentan con el sistema de energía eléctrica, que es continuo, este
servicio lo brinda la empresa de Hidrandina S.A. con una cobertura del 97% en las
localidades del distrito.
4.5. Cobertura
El servicio de internet y telefonía es brindado por las empresas de Claro, Bitel y Movistar,
cuya cobertura es continua en cuanto a teléfono, aunque cabe resaltar que la señal de
movistar en momentos sufre interferencias.
En cuanto a internet la empresa Claro y Bitel si tiene cobertura y la de movistar
lamentablemente no.
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CAPITULO 2
SEGMENTACIÓN
1. Geográfica
Se responde a la pregunta ¿A qué personas de que lugares comprarían este producto

turístico? Se ha señalado que mayormente las personas que están cerca o a los alrededores
de Usquil se verían interesadas en este producto, gracias a la accesibilidad que tienen, como:
Trujillo, Huamachuco y Lima (por ser la capital), pero el mayor porcentaje se concentra en
Trujillo, donde la promoción turística irá dirigida para las personas que viven en estos lugares.
2. Demográfica
En cuanto a las características demográficas que tendrían los turistas que viajarán al destino
no existe exclusividad en cuanto a género, tanto hombres como mujeres están abiertos a
adquirir este producto.
En relación con la edad debido al tipo de turismo de aventura, más la poca accesibilidad de
los recursos por lo cual se deben realizar largas caminatas a través de trochas, se ha
identificado que el margen se encontraría entre jóvenes-adultos de 25 a 36 años (cabe
resaltar que según encuestas de la propia municipalidad se aprecia que la mayor cantidad
de personas que visitan Usquil por razones de ocio o turismo oscilan entre grupos de jóvenes
de esa edad)
En cuanto a religión si es que se hiciera un turismo religioso (el cual se podría hacer) seria
exclusivamente para los devotos católicos, sim embargo, este proyecto trata involucrarse
más con otros recursos de índole, natural, cultural y paisajista, en ese caso sería para todo
tipo de personas sean devotas o no.
En cuanto al nivel socio económico los servicios con los que se cuenta son relativamente
accesibles y un pasaje común hacia Usquil en promedio es de trece soles, lo cual es posible
cubrir para una clase C.
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3. Psicográfica
Según el estilo de vida la clase de personas que irían a un atractivo turístico como este son
las personas que están acostumbradas a la actividad, mayoría deportistas, que les gusta
hacer caminatas, practicar alpinismo, o ciclismo, personas que buscan más vivir experiencias
que la comodidad, son amantes de la fotografía, de la naturaleza, les apasiona
interrelacionarse con otra gente de diferentes costumbres, conocer el pasado de sus
habitantes, además de la historia y la cultura.
4. Conductual
En cuanto a la frecuencia se estima que un viaje por recreación o aventura si son jóvenes
estudiantes (25 a 36 años) o trabajan, generalmente una vez cada cuatro o cinco años.
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CAPITULO 3
MACRO Y MICRO ENTORNO
En este capítulo se realizará un análisis del macro y micro entorno a través del FODA y del
PESTEL
1. FODA
En el FODA se verán las fortalezas y debilidades como factores internos y de manera externa se
tomará las oportunidades y amenazas.
1.1. Fortalezas:
 Se tendrá la colaboración de la Asociación de Artesano de Cuyuchugo para realizar la
elaboración de las canastas de carrizo.
 Cuenta con diversidad de paisajes propicios para trekking, campamentos y tomas
fotográficas
 Se les dará todos los materiales necesarios para la elaboración de las canastas de
carrizo y podrán llevárselas finalizado su desarrollo.
 Se les brindará un pack trekking que consta de un gorro, un tomatodo y una mochila con
el logo de “Aventura por Usquil”
 Se les dará refrigerio que constará de: una botella de agua, un paquete de galletas y un
queque de vainilla y una manzana.
 El almuerzo que se dará en el caserío de Canimbamba constará de un plato tradicional
de la zona: cuy frito.
 Los desayunos serán en Usquil en el restaurante Karito y se dará caldo de gallina.
1.2. Oportunidades:
 Es una oferta nueva y poco conocida, que con una buena estrategia de marketing se
puede posicionar en el mercado
 Se diferencia de su competencia directa mezclando la interacción con los recursos
culturales y naturales, en lo cultura se da en la elaboración de canastas de carrizo y en
lo natural por medio del trekking hacia las cataratas, bosque de piedras y demás
atractivos naturales.
 Es el único paquete que ofrece un pack trekking que podrán utilizar en su viaje y en sus
próximos viajes.
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1.3. Debilidades
 Las carreteras por donde se llega a los caseríos de Barro Negro, Cuyuchugo y
Canimbamba no están asfaltadas.
 No hay acceso directo a las cataratas de los Peroles, la única manera de llegar es
caminando.
 No hay señalización para los lugares turísticos
 No hay implementos necesarios para realizar deportes de aventura a excepción del
trekking.
 No hay restaurantes en Canimbamba, se tendría que pedir el apoyo de algún miembro
de localidad para la preparación del almuerzo, que en este caso sería cuy frito.
 La distancia entre los recursos es muy larga.
1.4. Amenazas
 Hay lluvias fuertes en los meses de enero a abril lo que provoca daños en las carreteras
 Posible contaminación de los recursos naturales si se realiza una mala gestión en la
planificación turística.
2. PESTEL
Político y legal:
En cuanto a las licencias las empresas de transporte carecen de funcionamiento municipal,

los establecimientos de hospedaje solo uno de los cinco posee licencia y solo tres RUC,
además de no tener ni clase ni categoría. Las empresas de restauración de igual manera
dos tiene licencia y tres poseen RUC. Cabe rescatar que ninguno de los tres tipos de
empresas está registrada en el DIRCETUR.
Económico:
Las principales actividades económicas y con potencial de explotación, que cuenta el distrito
de Usquil, son: Agricultura, Ganadería, Forestales, Artesanía, Turismo y la Minería.
La ganadería es una actividad complementaria a la agricultura, pues depende y se

complementa a ésta. De la actividad ganadera participan generalmente las mujeres y niños.
Se desarrolla con las características de una actividad doméstica y no como una actividad
tecnificada ni a gran escala, el excedente es el que comercializan a los pueblos vecinos los
días de plaza. Sólo en Chuquizongo se desarrolla una actividad ganadera a mayor escala
fundamentalmente de ganado de lidia.
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Así mismo la diversidad ambiental permite al territorio contar con diferentes nichos
ecológicos, que albergan recursos forestales con importante potencial para ser
aprovechados con la industria de la madera.
En el ciclo de comercialización a gran escala de los productos agrícolas, juega un papel

importante la presencia de comerciantes intermediarios, que con el uso de movilidades de
mayor carga trasladan y favorecen el intercambio de productos de la costa y sierra.
En cuanto a la minería se destaca la extracción de minerales no metálicos, concretamente

es el carbón de piedra el de mayor presencia y volumen de explotación. Dicha actividad se
desarrolla de modo empresarial como artesanal, tanto de empresarios nacionales como
extranjeros que tienen a su cargo denuncios en la zona.
El turismo no es considerado en el distrito como una actividad económica, se puede decir

que existe una demanda potencial, pero aún no se desarrolla con frecuencia la actividad
turística.
Sin embargo, la municipalidad distrital de Usquil y el gobierno local está invirtiendo S/. 15
564.00 en un proyecto turístico, llamado “Festival Turístico” que consta en promover la
mejora en la prestación de los servicios de alojamiento y alimentación, y el reconocimiento
de los recursos turísticos por la población local, generando identidad cultural, aprobado en
acuerdo de consejo Nº 003-2017-MDU
Social:
Actualmente no cuenta con un plan de desarrollo urbano u ordenamiento territorial, sin

embargo, se viene trabajando en el proyecto de zonificación de catastro de Usquil, para
realizar el ordenamiento urbano de la ciudad, actualmente se está censando a todos los
habitantes de la parte urbana de Usquil.
En el distrito de Usquil, el mayor porcentaje de la población, se ubica en la zona rural, con

un mínimo porcentaje ubicada en la zona urbana, lo que nos indica que la característica
común del distrito es la de ser mayoritariamente rural.
Según el INEI-2007 la desnutrición crónica infantil en Usquil alcanzó el 52.2% de niños

menores de 5 años, debido a los inadecuados hábitos alimenticios y a las inadecuadas
condiciones sanitarias en las que viven las familias principalmente
La Esperanza de Vida al Nacer, es uno de los indicadores que resume el nivel de vida de
una población. Para el año 2007, según el Censo XI Poblacional y el VI de Vivienda, el
promedio de la ciudad de Usquil es de 74 años.
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En cuanto a educación según el censo del INEI 2007 la tasa de analfabetismo en Usquil es
del 31.98%, las mujeres son las que representan el mayor porcentaje de analfabetismo,
representando más de la mitad del total de analfabetos.
Respecto a las instituciones de Educación técnica o universitaria vinculados a la carrera de

turismo u otra carrera profesional no existe en el distrito.
Tecnológico:
En relación con el internet si poseen este recurso mediante las empresas de Bitel, Claro y
Movistar, sin embargo, esta última es muy baja, no existe un apoyo a la inversión de nueva
tecnología en la zona.
Ecológico:
Actualmente existe un inadecuado manejo de los recursos naturales y contaminación del

medio ambiente en especial del agua. Debido a la irresponsabilidad de las empresas mineras
formales e informales para el monitoreo de las aguas de las vertientes de la cuenca alto
Chicama, generando contaminación del recurso hídrico, provocando destrucción de
ecosistemas. Sin embargo, es preciso mencionar que el distrito de Usquil cuenta con un
relleno sanitario el cual tiene las características técnicas ambientales y sanitarias para
disponer los residuos sólidos, por otro lado, actualmente se ha implementado el programa
de segregación en la fuente y recolección selectiva de residuos sólidos municipales del
distrito de Usquil, el cual consiste en reciclar plásticos, cartones, vidrios, papelería,
semanalmente se recoge las bolsas de los hogares siendo un total de 160 familias que
participan del programa.
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CAPITULO 4
COSTOS Y GANANCIAS
El paquete turístico incluye los servicios de alojamiento, alimentación, transporte, guiado, y

suvenires (dos fotos de recuerdo), y el pack trekking (tomatodo, mochila, y gorro) en el siguiente
cuadro se mostrarán los costos de cada uno de estos servicios mencionados por persona.
Los costos se han sacado en base a un grupo de 10 turistas.
SERVICIO PRECIO OBSERVACIONES

Por dos días, movilidad privada para quince
Transporte S/. 20.7
personas (diez turistas, cinco operadores)
Agua caliente, lavandería y baño privado en
Hospedaje S/. 25
“Establecimiento el Coquito”
En el restaurante Karito: caldo de gallina
cada uno S/. 5
Dos desayunos (S/. 10)
Alimentación S/. 27.10 Almuerzo en Canimbamba: cuy frito (S/. 6)
Cena en el hotel: dos panes pan con
mantequilla, café y mermelada (S/.3)
Pack trekking contiene: gorro, tomatodo,
Suvenires S/. 16 mochilita (S/.15)
Dos fotos de recuerdo (S/.1)
TOTAL NETO S/. 88.8
20% ganancia S/. 17.76
TOTAL S/. 106.56
18
CAPITULO 5
SPEECH DE VENTA
1. Español:
¿Hasta cuándo crees que serás joven? Alguna vez has sentido que no tienes la libertad
que deseas, que vives en una eterna rutina, que todos tus días son iguales, que tu
juventud pasa y aún no vives esa gran aventura que sueñas algún día contar a tus hijos
y nietos. No hay necesidad de hacer largos viajes o derrochar grandes sumas de dinero
¡Claro que no! Ahora si puedes vivir esa gran aventura en tan solo un fin de semana y a
un buen bajo precio.
Ponte a pensar ¿Cuánto te costaría un viaje a uno de esos destinos tradicionales? S/.
300, S/400 o S/ 500 e incluso más. Usquil te ofrece todo lo que encontrarías en esos
lugares y a un precio accesible. Caminatas por hermosos paisajes de la sierra peruana,
cataratas con una hermosa belleza paisajista, asombrosos bosques de piedras en la
cima de las montañas, un gran complejo de lagunas, la elaboración de artesanía con los
mismo pobladores de la zona, pero no solo eso, el paquete incluye un “pack trekking”
que contiene un tomatodo, un gorro y una bolsa con el logo de “Aventura por Usquil”
además dos fotos instantáneas para que tú y tus amigos pueden tener un recuerdo físico
de todas las experiencia que pasaron en este gran viaje. ¿Adivinas el precio? Aunque
no lo creas a tan solo S/.107 soles todo esto será tuyo, entonces qué esperas ¿Ya sabes
con quien irás?
2. Ingles:
How long do you think you will be young? Have you ever felt that you do not have the
freedom you want, that you live in an eternal routine, that all your days are the same,
that your youth passes and you still do not live that great adventure that you dream
someday of your children and grandchildren. No need to make long trips or waste
large sums of money Of course not! Now if you can live that great adventure in just
one weekend and still very good low price.
Think about how much would a trip to one of those traditional destinations cost you? S
/. 300, S / 400 or S / 500 and even more. Usquil offers everything you would find in
those places and at an affordable price. Hikes through beautiful landscapes of the
Peruvian highlands, waterfalls with beautiful landscape beauty, amazing stone forests
on top of the mountains, a large lagoon complex, craftsmanship with the support of
local people, but not only that, package includes a "pack trekking" containing a
tomatodo, a hat and a bag with the logo of "adventure by Usquil" plus two snapshots
for you and your friends can have a physical memory of all the experience that
happened in this great trip . Do you guess the price? Even if you do not believe it at
just S / .107 soles, all this will be yours, so what do you expect? Do you know who you
will go with?
19
CAPITULO 6
NEUROMARKETING
1. Escalera emocional del consumidor
 Seguridad: Los guías y todas las personas detrás de este proyecto son personas
capacitadas en el rublo turístico, saben que hacer y cómo actuar en cualquier
caso de emergencia o necesidad, de igual manera los conductores poseen
licencia de conducir, son conocedores de la ruta y son prudentes en cuanto al
límite de velocidad establecido, además el bus cuenta con un botiquín en caso
de cualquier necesidad o emergencia.
 Confort: El proyecto presenta una marca establecida, con un estudio previo de

mercado y también de los recursos, servicios, equipamiento e infraestructura
de la zona.
 Placer: El paquete consta de dos días y una noche e incluye: hospedaje con agua
caliente y baño personal, alimentación (dos desayunos, un almuerzo, una cena,
refrigerio a bordo) dos fotos instantáneas de recuerdo, materiales para la
elaboración de canastas de carrizo, transporte privado (para las 10 personas),
guiado y un pack trekking que consta de un gorro, un tomatodo y una bolsa con
el logo de “Aventura por Usquil” a un económico precio de S/107 soles
2. Los códigos simbólicos:
 Exploración: Se presenta este tipo de código debido a que el cliente o

comprador satisface su deseo de descubrir y conocer, a través de un viaje hacia
un lugar no antes explorado por él mismo.
 Libertad: Se presenta el código de libertad cuando el consumidor quiere

demostrar su autonomía, tomando el control de su tiempo y dinero, saliendo
de su rutina.
3. Mensaje que va al cerebro reptiliano.

Se han mencionado dos mensajes que van hacia el cerebro reptiliano de los clientes que
adquieren el paquete de “Aventura por Usquil” el primero se basa en el descubrimiento de
nuevos lugares, habla de esa necesidad que tiene el ser humano por explorar lo
desconocido. El segundo mensaje se enfoca en la libertad, poder decidir por cuenta propia
de su tiempo y su dinero:
 Vas a explorar un lugar nuevo y diferente a tu lugar habitual.

 Eres libre, si quieres ir a un lugar diferente lo puedes hacer.
20
CAPITULO 7
STORYTELLING
A lo largo de nuestra carrera descubrimos que los mejores momentos se viven entre amigos, que
las mejores experiencias se adquieren viajando y que las mejores aventuras se recorren paso a
paso.
Una exposición fotográfica a lo largo de la calle Pizarro fue nuestro primer contacto con el distrito
de Usquil.
Una mochila, unos cuantos soles en el bolsillo fue nuestra motivación final para emprender el
viaje.
Fue tan grato lo vivido que sentimos que no se debía guardar solo entre cinco personas. Es así
como surgió la idea de reflejarlo en un paquete turístico donde todos puedan tener la oportunidad
de vivir esa magia que nosotros experimentamos, que hoy tiene por nombre “Aventura por
Usquil”.
21
ANEXOS
Nombre: Complejo de Lagunas de San Lorenzo

Tipo de recurso Recurso Natural
Caserío: Barro Negro
Nombre: Bosque de Piedras

Caserío: Barro Negro
22
Nombre: Catarata de San Martin

Caserío: San Martin
Nombre: Catarata los Peroles

Caserío: Canimbamba
23
Nombre: Pampa Hermosa

Caserío: Pampa Hermosa
Nombre: Los Fairones

Caserío: Pauganche
24
Nombre: Llaut
Tipo de recurso Recurso Histórico-monumental
Caserío: Llaut
Nombre: Coliseo de Chuquizongo

Tipo de recurso Recurso Histórico-monumentales
Caserío: Chuquizongo
25
Nombre: Iglesia de Chuquizongo

Tipo de recurso Recurso Histórico-monumental
Caserío: Chuquizongo
Nombre: Canastas de Carrizo

Tipo de recurso Recurso Cultural
Caserío: Cuyuchugo
26
Nombre: Logo “Aventura por Usquil”
27
“AVENTURA POR USQUIL” 2D 1N
PRIMER DIA
PARTIDA DE TRUJILLO 5AM
LLEGADA A USQUIL 9AM
DESAYUNO EN EL RESTAURANTE KARITO
SALIDA A CUYUCHUGO 10:20
LLEGADA A CUYUCHUGO 10:50
ELABORACIÓN DE CANASTAS DE CARRIZON
CON LOS ARTESAÑOS DE CUYUCHUGO
ALMUERZO 13.00
SALIDA HACIA EL COMPLEJO LAGUNAS DE SAN LORENZO 13:30
LLEGADA AL COMPLEJO LAGUNAS DE SAN LORENZO 15:30
BOSQUE DE PIEDRA 16:00
TOMAS FOTOGRAFICAS Y APRECCIÓN DE LA BELLEZA

PAISAJISTA
SALIDA A CANIMBAMBA 16:30 (REFRIGERIO EN EL CARRO)
LLEGADA A CANIMBAMBA 17:00
ALMUERZO EN CANIMBAMBA
HOSPEDAJE EN HOTEL “COQUITO”
SEGUNDO DÌA
CAMINATA A LAS CATARATAS LOS PEROLES 8:30
TREKKING, TOMAS FOTO GRAFICAS Y APRECCIÓN
DE LA BELLEZA PAISAJISTA
LLEGADA A LAS CATARATAS 9:00
RETORNO A CANIMBAMBA 10:00
(REFRIGERIO) 20 MINUTOS
SALIDA A TRUJILLO 10:40
28
LLEGADA A TRUJILLO 10:20
Recomendaciones
• Ir en ropa sport ligera, con zapatilla
• Llevar abrigo para las partes altas
donde corre mucho viento
• Bloqueador
• Tomar una pastilla de gravol
recomendable media hora antes de
salir
• Llevar agua embotellada
• Cámara fotográfica
29

Aventura Por Usquil Informe

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y SERVICIOS TURÍSTICOS

¿CÓMO SURGE LA IDEA DEL PROYECTO TURÍSTICO

1.1. RECURSOS NATURALES

 BOSQUE DE PIEDRAS: Localizado en el caserío de Barro Negro a una hora y

 COMPLEJO DE LAS LAGUNAS DE SAN LORENZO: Se encuentra ubicado en

1.2. RECURSOS CULTURALES

 LAS CANASTAS CARRIZO: El caserío de Cuyuchugo ha obtenido su fama

Cuenta con cinco establecimientos de hospedaje:

La primera se llama “Establecimiento Coquito” posee doce habitaciones de diecinueve

El segundo establecimiento se llama “Casa hospedaje” que cuenta con siete

Se escogió al “Establecimiento Coquito” para albergar al turista que compre el

2.2. Alimentos & Bebidas

Usquil cuenta con ocho establecimientos de alimentación exclusivamente para

RESTAURANTE PLATOS PRECIO

RESTAURANTE PLATOS PRECIO

En cuanto a alimentación se ha escogido el establecimiento “Karito” debido a su

Para el almuerzo que se realizará en el primer día se ha escogido un plato típico de

En el refrigerio a bordo se dará agua, queque, manzana y una galleta de soda.

Se ha tratada de implementar comidas ligeras debido a que a nuestro público

Generalmente se da por medio de buses para ir a los distintos caseríos, y en el centro

El transporte que se utilizará para realizar el traslado de Trujillo a Usquil y

2.4. Tours y actividades

Al finalizar se pasará a visitar el complejo de las cataratas de San Lorenzo en Barro

Al día siguiente se desayunará en Usquil y se pasará a realizará un deporte de aventura

3.1. Seguridad Pública

4.2. Agua potable

Usquil cuenta con sistema de alcantarillado, pero no tiene tratamiento de residuales;

4.4. Energía eléctrica

Se responde a la pregunta ¿A qué personas de que lugares comprarían este producto

MACRO Y MICRO ENTORNO

En cuanto a las licencias las empresas de transporte carecen de funcionamiento municipal,

La ganadería es una actividad complementaria a la agricultura, pues depende y se

En el ciclo de comercialización a gran escala de los productos agrícolas, juega un papel

En cuanto a la minería se destaca la extracción de minerales no metálicos, concretamente

El turismo no es considerado en el distrito como una actividad económica, se puede decir

Actualmente no cuenta con un plan de desarrollo urbano u ordenamiento territorial, sin

En el distrito de Usquil, el mayor porcentaje de la población, se ubica en la zona rural, con

Según el INEI-2007 la desnutrición crónica infantil en Usquil alcanzó el 52.2% de niños

Respecto a las instituciones de Educación técnica o universitaria vinculados a la carrera de

Actualmente existe un inadecuado manejo de los recursos naturales y contaminación del

El paquete turístico incluye los servicios de alojamiento, alimentación, transporte, guiado, y

Los costos se han sacado en base a un grupo de 10 turistas.

SERVICIO PRECIO OBSERVACIONES

1. Escalera emocional del consumidor

 Confort: El proyecto presenta una marca establecida, con un estudio previo de

2. Los códigos simbólicos:

 Exploración: Se presenta este tipo de código debido a que el cliente o

 Libertad: Se presenta el código de libertad cuando el consumidor quiere

3. Mensaje que va al cerebro reptiliano.

 Vas a explorar un lugar nuevo y diferente a tu lugar habitual.

Nombre: Complejo de Lagunas de San Lorenzo

Nombre: Bosque de Piedras

Nombre: Catarata de San Martin

Nombre: Catarata los Peroles

Nombre: Pampa Hermosa

Nombre: Los Fairones

Nombre: Coliseo de Chuquizongo

Nombre: Iglesia de Chuquizongo

Nombre: Canastas de Carrizo

Nombre: Logo “Aventura por Usquil”

“AVENTURA POR USQUIL” 2D 1N

PARTIDA DE TRUJILLO 5AM