ANÁLISIS COMPETITIVO

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMSUMIDORES

El poder de negociación de los consumidores es alta ya que en el mercado
existen gran variedad de marcas competidoras (Avon, Unique, etc.) que ofrecen
productos similares a los que ofrece Belcorp (perfumes, productos de cuidado
facial y corporal, cosméticos, productos de tratamiento capilar y coloración, entre
otros), entre las cuales puede escoger el consumidor.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

Tienen un poder de negociación bajo ya que Belcorp tiene por lo menos 2
proveedores por materia prima o material. Además, la empresa está
constantemente evaluando a los proveedores en cuanto a flexibilidad,
cumplimiento, reacción ante demanda y lo que hace que sea un cliente
importante para sus proveedores.
País Descripción Nombre 1 Nombre 2 Población Distrito Apartado
PE ABS REPRESENTACIONES SRL ABS REPRESENTACIONES SRL RET 20472234821 LIMA
PE ADHESIVOS DEL NORTE S.A. ADHESIVOS DEL NORTE S.A. RET 20100114853 SAN ISIDRO
PE AE1 S.A. AE1 S.A. RET 20383162654 LIMA
PE ALMACENES INTERNAC DE LA MODA S.A.C
ALMACENES INTERNAC DE LA MODA RET
S.A.C 20460175012 CALLAO
PE AUTOCLAVE DOMESTICA S.A. AUTOCLAVE DOMESTICA S.A. RET 20101226272 LIMA
PE BETTY IMPORT S.A. BETTY IMPORT S.A. 20126240695 ATE VITARTE
PE CAPRITEX S.A.C. CAPRITEX S.A.C. RET 20503135141 MIRAFLORES
PE CARTONES VILLA MARINA S.A. CARTONES VILLA MARINA S.A. 20424964990 VILLA EL SALVADOR
PE CARVAJAL S.A. CARVAJAL S.A. 20259778582 SAN ISIDRO
PE CETCO S.A CETCO S.A 20100123763 SAN ISIDRO
PE CFG PERU IMPORT S.A.C. CFG PERU IMPORT S.A.C. RET 20504228364 SAN JUAN DE MIRAFLORES
PE CIA INDUSTRIAL CONTINENTAL SRL CIA INDUSTRIAL CONTINENTAL SRL RET 20101308678 ATE VITARTE
PE CUBICO S A ARQUITECTOS E INGENIEROS
CUBICO S A ARQUITECTOS E INGENIEROS
RET 20184738792 MIRAFLORES
PE EQUANT PERU S.A. EQUANT PERU S.A. RET 20333562341 SAN ISIDRO
PE ESCRIV EDITORES S.R.L. ESCRIV EDITORES S.R.L. RET 20125911952 BREÑA
PE ESENC.FRAGAN. Y SABORES IND.SA ESENC.FRAGAN. Y SABORES IND.SA 20100320321 MIRAFLORES
PE FIDENZA DISEGNO S.A. FIDENZA DISEGNO S.A. RET 20348682980 LOS OLIVOS
PE GLACESA S.A. GLACESA S.A. 20100692628 JESUS MARIA
PE GRUPO EMPORIUM S.A.C. GRUPO EMPORIUM S.A.C. RET 20502905229 MIRAFLORES
PE INDUSTRIAL MOLE S.A.C. INDUSTRIAL MOLE S.A.C. RET 20506822778 VILLA MARIA DEL TRIUNFO
PE INVERSIONES BROL SAC INVERSIONES BROL SAC RET 20457374381 SANTIAGO DE SURCO
PE JULIA SEVILLA S.A. JULIA SEVILLA S.A. RET 20100370001 SAN LUIS
PE KURESA S.A. KURESA S.A. 20100069297 ATE VITARTE
PE LARISSA S.A. LARISSA S.A. RET 20100181534 JESUS MARIA
PE LINARES CANARI DE LUNA TERESA LINARES CANARI DE LUNA TERESA RET 10069980487 CHORRILLOS
PE LIPO CHEMICALS PERU S.A.C. LIPO CHEMICALS PERU S.A.C. RET 20457017783 MIRAFLORES
PE LITOGRAFIA MANIX S.A.C. LITOGRAFIA MANIX S.A.C. RET 20100086621 LA VICTORIA
PE LLAVES PERUANAS S.R.L. LLAVES PERUANAS S.R.L. RET 20100289815 SANTIAGO DE SURCO
PE MERCK PERUANA S.A. MERCK PERUANA S.A. 20100099447 ATE VITARTE
PE METROCOLOR S.A. METROCOLOR S.A. 20262561781 CHORRILLOS
PE MLM INVERSIONES S.A.C. MLM INVERSIONES S.A.C. 20110352132 LA MOLINA
PE MODA & COLOR S.A.C. MODA & COLOR S.A.C. RET 20264637857 SAN ISIDRO
PE OMNIPLASTICOS S.A.C. OMNIPLASTICOS S.A.C. RET 20100985561 CHORRILLOS
PE PERU OFFSET EDITORES E.I.R.L. PERU OFFSET EDITORES E.I.R.L. RET 20100853907 BREÑA
PE PIERIPLAST S.A.C. PIERIPLAST S.A.C. RET 20101294359 SAN JUAN DE LURIGANCHO
PE PORTO SEGURO S.A.C. PORTO SEGURO S.A.C. RET 20471709744 SAN MIGUEL
PE PRODUCTOS FAVEL S.A. PRODUCTOS FAVEL S.A. 20100074029 JESUS MARIA

RELACIÓN DE PROVEEDORES EN PERÚ

Fuente: Belcorp

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Pese a que el sector de cosméticos e higiene está en crecimiento en los
principales países a los que ofrece sus productos Belcorp (como es el caso de
Perú) debido a la gran variedad de productos existentes que son imitables, existe
una baja amenaza de entrada de nuevos competidores para competir al nivel de
Belcorp ya que es necesario de altos niveles de tecnología e inversión para
superar las barreras existentes, por ende el mercado está dominado
mayormente por compañías grandes como Avon, Natura, Unique, Unilever y
Belcorp.

MERCADO DE COSMÉTICOS POR CATEGORÍA

FUENTE: COPECOH –CCL

En el primer semestre del 2017, el sector Cosméticos e Higiene Personal creció

1% en comparación al primer semestre del 2016.
"El leve crecimiento guarda relación con la caída que han tenido los indicadores
macroeconómicos (inversión, consumo, producción, exportaciones y PBI.
Asimismo, las categorías que tuvieron mayor crecimiento en el sector fueron:
Higiene Personal y Maquillaje con 4% y 2%, respectivamente. La categoría
Capilares y Tratamiento Corporal tuvo un crecimiento de 1%, y la categoría que
no tuvo crecimiento fue Fragancias", detalló Ángel Acevedo, presidente del
Copecoh.
De otro lado, mencionó que el 78% del mercado es importado y el 22% es
nacional. Además, adelantó que el mercado de cosméticos e higiene personal
crecerá en un rango de 4% y 7% para el 2018, proyectó el Gremio de Cosmética
e Higiene Personal (Copecoh) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL),
durante la presentación del "Estudio de Inteligencia Comercial de Cosméticos e
Higiene Personal".
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Existe una gran variedad de productos sustitutos que se convierte en
competencia para los productos de la empresa que toma en cuenta variables
como es el precio, calidad, distribución, promoción, entre otros, por ejemplo el
maquillaje permanente o cremas como la “baba de caracol”.
Cabe resaltar que los consumidores prefieren cada vez más cuidar su cuerpo de
forma natural, lo que ha llevado al aumento del mercado mundial de cosméticos
orgánicos. Un informe de la consultora Euromonitor International revela que esta
industria mueve en el planeta US$500 mil millones y que el 25% de esa cifra
responde a la venta de la llamada cosmética natural, la cual se distribuye en tres
categorías: cuidado de rostro, que representa el 70% de su facturación, cuidado
del cabello (20%) y cuidado del cuerpo (10%).
Ahora, dado que este parece ser el negocio más rentable a mediano plazo, no
solo las pymes han puesto el ojo en él. De hecho, las dos compañías peruanas
más grandes del rubro cosmética, Yanbal y Belcorp –que además se encuentran
entre las 30 más importantes del globo en esta actividad– están trabajando en
sus propuestas.
Extraoficialmente se sabe que Unique, la marca de Yanbal, estudia en su
laboratorio la posibilidad de sumar otros extractos a su línea de cosmética
natural, la cual ha comenzado con productos a base de uña de gato. En el caso
de Belcorp se conoce que también hay interés, aunque aún con dudas sobre
entrar o no de lleno al negocio por la informalidad que existe en algunos
eslabones de la cadena de proveedores.

ESTUDIO DE DEMANDA DE PRODUCTOS DE COSMÉTICA E HIGIENE ORGÁNICOS EN

PERÚ

Fuente: COPECOH

RIVALIDAD ENTRES COMPETIDORES

La empresa tiene que cubrir las necesidades y deseos de sus clientes, sin
embargo, existen otras empresas que también lo pueden hacer
satisfactoriamente.
En el país y en Latinoamérica existen 4 competidores fuertes (Belcorp, Unique,
Avon y Natura), que tienen años en el mercado y son relativamente igual, en
cuanto a tamaño y recursos. Existe muchas veces rivalidad de precios y
campañas publicitarias, además el costo de almacenamiento puede llegar a ser
caro ya que se trata de cosméticos.

MERCADO DE LOS COSMÉTICOS EN COLOMBIA

Fuente: Cámara de cosméticos de la Andi