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BANCO DE PREGUNTAS DE
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
NOMBRE Y APELLIDOS:
FECHA: NIVEL:
La motivación es uno de los factores internos que requiere mayor atención. La motivación se explica en
función de conceptos como fuerzas activas e impulsoras, traducidas por palabras como deseo y rechazo.
La motivación establece una meta determinada, cuya consecución representa un gasto de energía para
el ser humano. En lo que atañe a la motivación, las personas son diferentes: las necesidades varían de
individuo a individuo y producen diversos patrones de comportamiento. Los valores sociales y la
capacidad individual para alcanzar los objetivos también son diferentes.
1. El comportamiento es causado.
2. El comportamiento es motivado.
3. El comportamiento está orientado hacia objetivos.
SELECCIÓN MULTIPLE
6. Factores higiénicos: tienen que ver con el contenido del cargo, las tareas y los
deberes relacionados con el cargo en sí; producen un efecto de satisfacción duradera y
un aumento de la productividad hasta niveles de excelencia, es decir, muy por encima
de los niveles normales? (FALSO)
8. Estímulo. Ante la presión del costo de la vida y los índices inflacionarios, las
organizaciones se han visto en la necesidad de establecer planes o programas de
incentivos para compensar a sus trabajadores, estos planes deben estar enmarcados
dentro de la política salarial de la empresa. (VERDADERO)
Un conflicto se define como un proceso que comienza cuando una de las partes
percibe que otra de las partes afecta o está a punto de afectar de manera negativa
algo que a la primera le interesa.
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ETAPA I
Opocición o
incompatibilidad
potencial
ETAPA II
ETAPA V
Cognición y
Resultados
personalización
ENUMERE
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1. Comunicación.
2. Estructura.
3. Variables personales.
1. Conflicto percibido.
2. Conflicto advertido.
1. Competir
2. Colaborar
3. Evitar
4. Ceder
5. Transigir
18.¿QUE ES LA NEGOCIACION?
Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para
cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las
personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento
de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la
otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las
encontramos en nuestra vida diaria a cada momento, explícita o implícitamente.
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ENTUSIASMO
CONVICCION
PERSUACION
HABILIDAD DE COMUNICACION
BUEN OBSERVADOR
20. ¿Existen dos enfoques generales de la negociación, los acuerdos distributivos y los
acuerdos integradores? (VERDADERO)
22. Acuerdos distributivos el acuerdo integrador opera bajo la suposición de que uno
o más de los posibles acuerdos puede generar una solución de ganar-ganar. (FALSO)
1. Preparación y planeación
2. Definición de reglas básicas
3. Aclaración y justificación
4. Acuerdos y solución de problemas
5. Cierre e implementación
24. UNA CON LINEAS SEGÚN CORRESPONDA ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACION
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COMPLETE
26. LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA EFICACIA CON QUE NEGOCIAN LOS INDIVIDUOS
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33. ¿Un mediador es un tercero neutral que facilita una solución negociada por medio
del razonamiento, la persuasión y la sugerencia de alternativas? (VERDADERO)
34. Un conciliador es una tercera parte con autoridad para dictaminar un acuerdo.
(FALSO)
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36. ¿Aunque muchos suponen que los conflictos perjudican el desempeño grupal y
organizacional, con frecuencia esa suposición es incorrecta. El conflicto puede ser
constructivo o destructivo para el funcionamiento de un grupo o de una unidad?
(VERDADERO)
COMPLETE
37. Los tres roles básicos de las terceras partes que nos ayudan a encontrar una
solución son:
MEDIADOR •.
ARBITRO •.
CONCILIADOR• .
ENUMERE
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40. Kurt Lewin. Expuso que existían dos barreras para lograr un cambio con efectividad
las cuales eran:
2. Las personas se mantenían poco tiempo realizando las cosas de manera diferente
y que posteriormente regresarían a su comportamiento anterior.
41. No obstante, el mismo autor, expuso soluciones para erradicar esas dos barreras
elaborando un modelo de tres pasos que consistía en:
1. Descongelar
2. Movimiento
3. Recongelar
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43. Las fuerzas que actúan sobre o hacia el cambio pueden ser externas o internas a la
organización. (VERDADERO)
45. El sentido positivo lo constituye el freno que ofrece al desarrollo del cambio, ya sea
para eliminar una amenaza o para aprovechar una oportunidad, esto hace que retrase
este avance o en el peor de los casos que lo restrinja de tal manera que no permita su
desarrollo. (FALSO)
46. El sentido negativo es que actúa como elemento estabilizador, ya que de no tener
este fenómeno actuando el comportamiento seria caótico y por supuesto podríamos
tener resultados desastrosos en lugar de favorables. (FALSO)
1. Educación y Comunicación
2. Participación y compromiso.
3. Facilitación y soporte.
4. Negociación y acuerdo.
5. Manipulación
6. Coacción.
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ENUMERE
1. Diagnóstico de la situación.
2. Determinación de la situación deseada.
3. Determinación de los cauces de acción a seguir.
4. Ejecución de las acciones.
5. Evaluación de los resultados.
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54. Diagnóstico de la situación Incluye todas las actividades encaminadas a lograr una
visión clara de la situación, de forma que podamos determinar si realmente existe la
necesidad de cambiar y, en caso de que así sea, hacia dónde deben orientarse los
esfuerzos de cambio. (VERDADERO)
56. Ejecución de las acciones se compara la situación actual, a partir de los resultados
del diagnóstico, con la situación ideal para, posteriormente determinar una situación
deseada. (FALSO)
57. Evaluación de los resultados obtenidos para confrontarlos con los objetivos
establecidos, a fin de medir el grado de éxito alcanzado y determinar qué factores o
influencias explica esos resultados. (VERDADERO)
58. Cambio tecnológico los cambios pueden efectuarse en los equipos, en los procesos
productivos o de servicio, en las actividades de investigación, en los métodos de
producción. (VERDADERO)
ENUMERE
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Falta de convergencia.
Falta de adaptación.
Ineficacia individual.
64. EL TRABAJO DEL PROCESO DE CAMBIO NO DEBE SER ARBITRARIO DEBE TENER
UN ORDEN APROPIADO A TRAVÉS DE LOS PASOS SIGUIENTES CUALES SON:
Realización de un diagnóstico.
Evaluación.
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COMPLETE
Deseo de cambio.
Reconocimiento.
Trabajo en equipo.
Visión común.
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COMPLETE
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73. EL MÉTODO DEL ANÁLISIS DEL CAMPO DE FUERZAS ESTÁ CONSTITUIDO POR LAS
SIGUIENTES ETAPAS – CUALES SON:
SITUACIÓN
SITUACIÓN DESEADA
ESTRATEGIA
PLAN DE ACCIÓN
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COMPLETE
IDENTIFICACI
ON DE
INTEGRACION DE PROBLEMAS
CONSULTA AL
DATOS
ESPECIALISTA EN
POSTERIORES A
D. O.
LA ACCION
INTEGRACION DE
DATOS
ACCION DIAGNOSTICO
PRELIMINAR
DIAGNOSTI
RETROALIMENTA
CO
CION
CONJUNTO
El personal trabaja poco en relación a los objetivos de la Los objetivos son ampliamente compartidos por los
empresa miembros de la organización y están comprometidos en
llevarlos a cabo.
La gente ve que las cosas van mal y no hace nada por La gente se siente libre para señalar dificultades. Confían
evitarlo. La gente habla informalmente de los errores y en que los problemas se resolverán.
fallas con personas no implicadas en ellos
La gente se trata mutuamente en una forma ficticia. Los problemas se resuelven con pragmatismo.
resuelven con pragmatismo y sin
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84. Asesoría de proceso son actividades que una organización lleva a cabo para
mejorar las condiciones que afectan la experiencia de un empleado con una
organización, muchos programas de calidad de vida se ocupan de la higiene y
seguridad. (FALSO)
ENUMERE
85. El cambio cultural, señala que las posibilidades de éxito aumentan al prestar
atención a siete temas principales cuales son:
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