EVALUACION DEL AMBIENTE EXTERNO

Pensar
DE UNA COMPAÑÍA
estratégicament
e en el
ambiente
externo de la
empresa.
Elaborar una
visión Identificar las Seleccionar la
estratégica del opciones mejor estrategia
lugar hacia estratégicas y modelo de
donde necesita prometedoras negocios para la
dirigirse la para la empresa. empresa.
empresa.
Pensar
estratégicamente
en el ambiente
interno de la
empresa.
ESQUEMA DEL ANALISIS ESTRATEGICO
DE LA SITUACION DE LA COMPAÑÍA ANTE
LA ELECCION DE UNA ESTRATEGIA
 1. ¿Ofrece la industria oportunidades atractivas para el crecimiento?

 2. ¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrenta los miembros de las

industrias y que intensidad tiene cada una?

 3. ¿Qué fuerzas impulsan el cambio en la industria y que efectos

tendrán en la intensidad competitiva y la rentabilidad de la industria?

 4. ¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales

de la industria: quien tiene una posición solida y quien no?
 5. ¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los
rivales?

 6. ¿Cuáles son los factores clave para el éxito futuro competitivo?

 7. ¿La industria ofrece perspectivas buenas de ganancias atractivas?

 1. ¿Ofrece la industria oportunidades atractivas para el
crecimiento?
TAMAÑO
DEL
MERCADO.

VENTAS
UNITARIAS
GLOBALES Y
VOLUMEN DE
VENTAS.

TASA DE
CRECIMIEN
TO DE LA
INDUSTRIA.
 Empresas de otras 2. ¿Qué clase de fuerzas
industrias que ofrecen
productos sustitutos. competitivas enfrenta los
MODELO DE miembros de las industrias y
COMPETENCIA DE que intensidad tiene cada
CINCO FUERZAS. UNA una?
HERRAMIENTA
ANALITICA CLAVE.
Rivalidad entre
vendedores y
competidores.
Proveedores. Compradores.
Presiones competitivas
de otras empresas de la
industria.

Nuevas empresas
potenciales.
 Descuentos de precios, ventas de liquidación, remates.
 Cupones, publicidad de artículos en venta.
 Publicidad de características del producto o servicio, anuncios para mejorar la imagen o
reputación de una compañía.
 Innovación para mejorar el desempeño y calidad del producto.
 Mejorar las características del producto o servicio o presentar otras nuevas, aumentar el
numero de estilos o modelos para ofrecer una mayor selección de productos. Elevar la
personalización del producto o servicio.
 Formación de una mejor y mas fuerte red de distribuidores.
 Mejora de garantías, ofertas de financiamiento a intereses bajos.
Poder de negociación del
proveedor es mas fuerte: Sustitutos
• Los productos/servicios
del proveedor son
escasos.
• Son cruciales para los
procesos de producción
de los miembros de la
industria. Rivalidad entre
• Los proveedores no vendedores Compradores
dependen de la industria
competidores
para obtener parte de
los ingresos.

Proveedor es mas débil:

• Hay gran disponibilidad
de los suministros.
• Aparecen nuevos Nuevos
productos o participantes
proveedores.
 El grado en que los compradores tienen poder de
negociación.
 Le medida en que los compradores son sensibles al
precio.
 Los minoristas Tienen mayor poder
de negociación en la compra de
productos de los fabricantes por su
necesidad de exposición al menudeo
y mejor vista al publico.
 Solo pueden tener dos o tres marcas
competidoras en un producto.
 Las cadenas de súper mercados
importantes tienen poder para exigir
concesiones promocionales (pagos
por uso de anaquel).
 Sustitutos Poder de negociación de
los compradores es mas
fuerte:
• Los costos de cambiar a
productos competidores son
bajos.
• Los compradores son grandes
Rivalidad entre y pocos vendedores de la
industria.
Proveedores vendedores • La demanda del comprador es
competidores débil en relación con la oferta
de la industria.
Es mas débil:
• Los costos de cambiar a
marcas competidoras o
sustitutas son altos.
• Los compradores son
Nuevos
pequeños.
participantes

 Explorar a los competidores para
anticipar sus acciones
 Preparar contraofensivas eficaces.
 Los administradores pueden tomar
en cuenta las probables acciones
para diseñar el mejor curso para su
empresa.
Factores clave para el
éxito futuro competitivo
 Elementos de la estrategia
 Atributos del producto
 Capacidades competitivas
 Resultados particulares de
negocios, que todos los miembros
de la industria deben tener con el
fin de sobrevivir y prosperar en la
industria.
LECTURA 10
 Aumento de penetración en el mercado
 Desarrollo del mercado
 Desarrollo de productos
 Por medio de diversificación
 Con esta estrategia de enfoque y no
diversificación, la empresa crece a través del
incremento de la cuota de participación en los
mercados en los que ya opera y con los
mismos productos existentes sobre las mismas
necesidades.
 Significa una
Desarrollo de mercados ampliación del alcance
geográficos de la oferta y de su
extensión geográfica

Variantes
Donde lo que
atacamos es a otros
segmentos de
Desarrollo de mercados mercado, utilizando los
psicográficos mismos productos o
similares, aunque
estén en el mismo
ámbito geográfico
 A partir de una posición comercial, la empresa
desarrolla nuevos productos para ampliar su
nivel de segmentación, que pueden ser
sustitutivos, complementarios,
racionalizaciones o modificaciones de los
existentes.
 Significa, en el esquema de Ansoff, desarrollar
realmente nuevos productos para nuevos
mercados de forma complementaria
 Diversificación conglomeral, pura o
heterogénea, que es el concepto tradicional de
diversificación: se caracteriza por la ausencia
total de relación entre las actividades nuevas y
las actividades existentes antes de la
diversificación, se suele buscar una reducción
de riesgos al no tener relación unas unidades
con las otras y, a la vez, buscar sectores con
más potencial de futuro.
 Concéntrica u homogénea: nuevas
actividades que guardan relación con las
existentes, buscando sinergias con las
anteriores de carácter comercial.
 Horizontal o integración paralela: se da
cuando una empresa compra alguna de las
empresas competidoras o crea una nueva
competidora de su actividad con el fin de crecer
en volumen agregado.
 Vertical o integración vertical: consiste en la
participación de la empresa en actividades
situadas en otros niveles del canal de
producción, pudiendo ser hacia atrás o hacia
delante, lo que se conoce como integración
“aguas arriba” o “aguas a bajo”.
 RICHARD Las
en 4
WHITTINGT estrategias
corrientes
ON se agrupan
Utilidades o Depende de los
conjunto de objetivos que se
otros persiguen
resultados
Opina

Procesos de los
Racional o cuales surgen
emergente
Se planifica de
El enfoque manera
clásico (surge Considera la
que estrategia racional
en lo años (paso a paso)
60´s)
Para luego
ser aplicada
y alcanzar el
objetivo
 PARA 4
CORRIENTE
MINTZBERG, S
AHLSTRAND Y
10 CORRIENTES
LAMPEL
O ESCUELAS DE
ESTRATEGIA
ANSOFF
( PUBLICA 1
LIBRO)
DISEÑO
ABRE
SE REFIEREN CAMINO A LA
ESCUELAS A SU LIBRO POSTURA
PRESCRIPTIVA COMO CLASICA DE
S PLANIFICACIÓN CORPORATE LA
STRATEGY PLANIFICACI
NO DESCRIBEN, ON
INDICAN QUE
DEBE DE HACER LA
LOS POSICIONAMIEN ESTRATEGIA
EMPRESARIOS TO PUBLICADO
DE LA
PARA DISEÑAR EN INGLES EMPRESA
UNA EN 1965 1976 EDICION
ESTRATEGIA ESPAÑOLA
 Trata de
LAS ALTERNATIVAS encontrar el
PRIMER PASO DEL ESTRATEGICAS vinculo común
PROCESO DEFINIR que tienen los
EL CONCEPTO DEL Que productos o productos y
NEGOCIO ( servicios ofrece mercados
ESTABLECER la empresa y a
CUALES SON SUS Introduce el término
quienes se los vector crecimiento
PRODUCTOS – ofrece
MERCADOS ) ( dirección en que
la empresa se
mueve respecto de
su posición actual)

Matriz
producto-mercado
1. Son fuerzas externas que tienen influencia en las oportunidades y
actividades de cualquier Empresa.
A) Microambiente.
B) Macroambiente.
C) Condiciones económicas.

2. Es el aspecto que abarca la tasa de crecimiento y distribución de

edades, distribución geográfica y la distribución de ingresos.
A) Ambiente Natural.
B) Fuerzas sociales.
C) Demografía.

3. Son fuerzas como los valores, actitudes, factores culturales y estilos

de vida que impactan a los negocios.
A) Fuerzas globales.
B) Fuerzas sociales.
C) Demografía.
4. ¿Cuándo se dice que los compradores ejercen presiones
competitivas sobre los miembros de la industria?
A) Cuando los compradores tienen poder de negociación.
B) Cuando Preparan contraofensivas eficaces.
C) Cuando hay venta de productos.

5. Factores que afectan el poder de negociación de los

proveedores:
A) Estrategia y ventas.
B) La Rivalidad, sustitutos y compradores
C) Sustitutos, compradores y nuevos participantes
.
6. Factores clave para el éxito futuro competitivo:
A) Grandes ventas y calidad
B) Elementos de la estrategia, Atributos del producto y Capacidades
competitivas.
C) conocer a los rivales.
7. ¿Para mintzberg, ahlstrand y lampel de cuántas corrientes se agrupan las
estrategias?
A) 4
B) 5
C) 10

8. ¿En que años surge el enfoque clásico de la planificación?

A) 60´s
B) 70´s
C) 80´s

9. ¿Cuáles son las formas de diversificación?

A) conglomeral-concentrica-horizontal-vertical
B) desarrollo de productos
C) desarrollo de mercados

10. ¿Consiste en la participación de la empresa en actividades situadas en

otros niveles de producción?
A) divers. concentrada
B) d. vertical
C) d. horizontal