MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
• F1. Información para la toma
de decisiones de la gerencia.
• F2. Imagen y prestigio de la
organización.
• F3.Política de precios
(Flexibilidad de precios) de
acuerdo a las posibilidades
de nuestros clientes.
• F4.Capital de trabajo
(equilibrio patrimonial, sus
activos superan sus pasivos).
OPORTUNIDADES
• O1. Reglamento de hoteles • O1, F3, O2 Contar con un
mincetur 2016. Plan de Marketing Turístico,
• O2. Nivel de receptor de será la clave para ofrecer
turistas en la ciudad de servicios adecuados a las
Huancayo va aumentando necesidades y para
• O3. Los eventos realizados desarrollar el turismo.
en la región son buenos para • F2, F4, O4 Liderazgo en
el negocio. diferenciación contando con
• O4 La buena conectividad de tecnología de punta y un
Internet en la zona y el wifi sistema hotelero eficiente,
gratis en el hotel. con lo cual se superará a la
• O5. Tendencia a viajar como competencia.
estilo de vida
AMENAZAS
• A1. Declaración Jurada Anual • A1, F1, A3 Se cuenta y se
de Cumplimiento de los contará (otros) con un Plan
Requisitos Mínimos de Clase de Marketing Turístico, para
y/o Categoría. preveer el constante cambio
• A2. Incremento de brecha del entorno y preferencias de
hotelera en Huancayo los consumidores
• A3. Índice de seguridad y • A2, F1,F2, F4 Contar con una
protección ciudadana en eficiente administración y
Huancayo media. gestión hotelera, permitirá
• A4. No cuenta con una fuertes alianzas estratégicas,
buena instalación de focos y así superar a la
ambientales ahorradores competencia directa
(productos sustitutos).
• D1. Investigación y desarrollo
en productos y procesos.
• D2. Capacidades
tecnológicas del personal de
la organización
• D3.Sistema de planeamiento
estratégico.
• D4. Sistemas de seguridad ya
que nuestra tienda está en
un zona de peligro
• D1, D3, O5, Realizar con
medios promocionales, a
través del diseño de una pág.
web de información turística
sobre nuestros servicios, con
lo cual se superará a la
competencia.
• O3, D2, D3 Enfoque en un
grupo particular de clientes
para servir con excelencia y
fidelizar a los clientes.
• D1, D2, Conocer bien al
mercado y el segmento,
permitirá minimizar la falta
de experiencia y a superar
las estrategias más
atrayentes aplicadas por la
competencia.
• D3, D4, A2, A3 Adoptar una
alianza estratégica para la
creación de proyectos de
implementación de
protección y desarrollo de la
empresa y país, que se
relacione con nuestras
misiones y objetivos.
 MATRIZ PEYEA
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA
EXTERNA

FORTALEZA FINANCIERA (FF) CALIFIC. VENTAJA COMPETITIVA (VC) CALIFIC.

Socios con terreno como capital de inversión 3.0 Ubicación estrategica -1.0
inicial
Financiamiento bancario 3.0 Precios competitivos -3.0

Tasa de retorno positiva mayor a lo esperado 3.0 Servicios adicionales -3.0

Promedio FF 3.00 Promedio VC -2.33

ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA) CALIFIC. FORTALEZA INDUSTRIAL (FI) CALIFIC.

Incremento de la brecha hotelera en Lima -3.0 Potencial de crecimiento 7.0

Decrecimiento de turistas de negocios -6.0 Potencial incremento de utilidades para los 5.0
accionistas
Incremento de eventos internacionales -3.0 Disponibilidad de recursos humanos 6.0
capacitados
Inversión de cadenas internacionales -3.0

Tiempos para tramite de permisos -3.0

Promedio EE -3.60 Promedio FI 6.00

FF + EE -0.60 VC + FI 3.67

FF
7
6
5
Conservador 4 Agresivo
3
2
1
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
VC FI
-1 (3.67,-0.6)
-2
-3
Defensivo -4 Competitivo
-5
-6
-7
EE
 MATRIZ BCG

DIVISION INGRESOS %INGRESOS PARTICIPACION CRECIMIENTO

MERCADO

Servicio de 37,400 55% 75% 15%

alojamiento

Alquiler de sala 20,400 30% 55% 10%

de eventos

Tienda en la 13,600 20% 50% -5%

recepción

68,000 100% -