Departamento de Ciencias

Económicas Administrativas y
Comercio

GESTIÓN DE VENTAS

NOMBRE:
 Paola Carrión
CURSO: B-312
FECHA: 2018-04-24
NRC: 4557
DOCENTE: Econ.Elcy Gallegos
PERÍODO: Abril- Agosto 2018
 TEMA: HISTORIA DE LAS VENTAS

1. LA PREHISTORIA

En sus inicios, el ser

humano simplemente
subsistía. La recolección,
la pesca y la cacería
eran su principal fuente
de alimentos.
Desconocía el arte y
técnica de la producción
agrícola.

No parece haber
existido intercambio
comercial durante esta
época, debido a la
lejanía entre los
diferentes grupos
humanos. La poquísima
densidad de población
humana, a su vez, no
Al nacer las primeras familias, se
propiciaba dicha
generaron los primeros
actividad
conglomerados sociales. Ello
condujo al desarrollo de la
agricultura. Los historiadores
estiman haberse dado este salto en
el Periodo Neolítico, la segunda
etapa de la Edad de Piedra, hace
aproximadamente 8.000 – 10.000
años. Se inventaron las primeras
herramientas agrícolas.
 2. INICIOS DEL INTERCAMBIO COMERCIAL. EL TRUEQUE O PERMUTA

Mediante esta modalidad, cada

Los seres humanos comenzaron a
participante entregaba parte del
acumular excedentes de producción.
producto de su trabajo, a cambio de
Nace el Trueque, o Permuta, una forma
una parte del producto del trabajo de
de intercambio bastante primitiva, la
otro participante. Éste es un invento
cual les permitía dedicar su esfuerzo al
tan antiguo como la rueda, la cual a su
cultivo más fácil y natural para cada
vez habrá facilitado el transporte de
asentamiento humano.
mercancías.

Posteriormente, se inventaron formas de

representar una paridad de valor entre las
Esta práctica se daba no únicamente
mercancías entregadas y recibidas. Una de
entre grupos sociales, sino también de
ellas era usando metales preciosos, como
manera privada. Presentaba, no
oro y plata. Otra forma era mediante
obstante, la enorme dificultad de
piezas de cierto valor comunmente
encontrar participantes interesados en
aceptada entre los mercaderes, como
el producto ofrecido.
dientes de ballena, conchas marinas y
semillas de cacao, entre otras formas.

El Imperio Romano, si bien era

principalmente militar, más que
comercial, facilitó el comercio a través
del establecimiento de ciertas
monedas. Una de ellas fue el
“salarium”, cierta cantidad de sal
entregada a los soldados en pago de
sus servicios. Éstos la usaban para
comprar bienes.

3. LA EDAD MEDIA

Durante la Edad Media, comienza un muy incipiente desarrollo comercial en los países
europeos. Inicialmente, los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos, sino se
entregaban al señor feudal. Éste era el dueño tácito de todos los bienes producidos en su
comarca, a cambio de protección militar a sus vasallos.
Luego, el crecimiento demográfico propició la migración a centros urbanos. En
consecuencia, comenzó a darse una división de trabajos. Los maestros artesanos y demás
pobladores urbanos, imposibilitados para llevar a cabo una producción agrícola, compraban
por precio sus alimentos.
4. LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL

Se da en la segunda mitad
del siglo XVIII una expansión
económica importantísima a
nivel de todo el globo
terráqueo. El invento de la
máquina de vapor fue el
catalizador de la industria y
el transporte y hasta la
producción agrícola
mecanizada.
No obstante, la actividad de
las ventas era todavía labor
de comerciantes y
Nacen los grandes telares,
productores. Era por tanto,
las locomotoras y los barcos
muy escasa la existencia de
transoceánicos impulsador
agentes vendedores por
por motores a vapor. Las
comisión. Habiendo plazas
cantidades de producto se
tan grandes, el principal
incrementan
objetivo de las empresas era
vertiginosamente. El
fabricar en cantidades
transporte se acelera.
suficientes para abastecer
sus mercados, cada vez
mayores.

5. LA ERA DE LAS VENTAS

Algunos fabricantes, especialmente

estadounidenses, vieron una tabla de
salvación en la Segunda Guerra Mundial, No obstante la bonanza industrial y laboral
pues el gobierno de su país abocó presente en la América del Norte, Europa
virtualmente toda la producción industrial sufrió los embates de la guerra en carne
al abastecimiento de sus tropas en los propia.
campos de batalla. Ello coadyuvó a
sostener ocupada su fuerza laboral.

Los mercados, ya bastante invadidos con

Muchas de sus fábricas, consideradas
blancos estratégicos por los ejércitos
enemigos, fueron bombardeadas,
minando así las principales fuentes de
trabajo e ingresos.
productos alternativos, se saturaron aún más.
Nace la competencia aguerrida, tanto nacional,
como internacional. Surge el fenómeno japonés,
fabricando bienes de bajo costo y aceptable
calidad, quienes mejorando asombrosamente su
nivel cualitativo industrial y comercial, ubican sus
productos entre los de mayor prestigio a nivel
mundial.

Los empresarios comenzaron a contratar

personas cuya labor sería visitar todo el
mercado, todos los posibles clientes, y
promover sus productos. La misión de
estos agentes era vender, a como diese
lugar
 6. LA ERA DE LA MERCADOTECNIA

Si una o dos décadas atrás,
la demanda superaba la
oferta en casi cualquier
producto, ya el mundo
había dado un giro de
cientochenta grados. Los
consumidores comparaban
calidades y precios.
Nace entonces el
Marketing, término
traducido como Mercadeo
o Mercadotecnia. Algunos
profesionales comenzaron
a investigar el mercado. Se
dieron a la tarea de buscar
cuáles eran los gustos y
preferencias de los
consumidores.

Hoy por hoy, existe una

Surgen conceptos como la
cantidad enorme de
Segmentación de
Nichos de Mercado, o
Mercados: sea ésta
segmentos aún menores,
geográfica, psicográfica,
los cuales ofrecen la
etárea, socioeconómica,
posibilidad de generar
étnica, por género,
negocios interesantes para
ocupacional, entre muchas
quienes decidan
otras
incursionarlos.

7. LA ERA DE LA INFORMACIÓN

En adicion, los
Ahora los consumidores Hoy por hoy, muchos
compradores están
tienen acceso a compradores no
mucho más educados,
cantidades enormes de necesitan entrevistarse
por lo cual los
información. Si se con un vendedor. Ni
vendedores no podrán
quiere, existe siquiera acuden a un
manipularlos con los
actualmente una establecimiento
argumentos
sobreoferta informativa, comercial para adquirir
tradicionales, ni siquiera
la cual en lugar de sus bienes y servicios.
con las “técnicas de
coadyuvar en la toma de Virtualmente todo se
venta” comunmente
decisiones, muchas encuentra hoy al
enseñadas en el Siglo
veces la entorpece. alcance de los dedos.
XX.

Referencias
Mejia, M. (2012). Historia de Las Ventas. Marketing Creativo, 1.