ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA

DISEÑADORA, CONFECCIONADORA Y COMERCIALIZADORA DE T-SHIRT

BÁSICA Y TIPO POLO CON DISEÑOS Y MODELOS BASADOS EN EL ARTE
URBANO EN LA CIUDAD DE CALI.

DIANA KATHERINE HOLGUIN

TIBIZAY MORCILLO ALZATE
CRISTIAN GABRIEL ROJAS

GRUPO:
I5AE

SEMINARIO DE

DOCENTE: MARTHA LUCIA VILLAN MESA

FUNDACIÓN CENTRO COLOMBIANO DE ESTUDIOS PROFESIONALES

FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

1
 SANTIAGO DE CALI
2018

1. TÍTULO

Estudio de viabilidad para la creación de una empresa diseñadora,

confeccionadora y comercializadora de t-shirt básica y tipo polo con diseños y
modelos basados en el arte urbano en la ciudad de Cali.

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1. PROBLEMA

El sector en el que se va a desarrollar el proyecto es el de la industria textil el cual

se ha caracterizado por ser uno de los sectores más dinámicos de la economía
colombiana, enfocándonos en el mercado de las camisas tipo polo generando una
diferencia al momento de diseñar en base al arte urbano y tendencias actuales de
la vida cotidiana, buscando satisfacer las diferentes necesidades que presentan
los adultos, jóvenes y niños, basándonos en la necesidad más importante a la que
nos enfrentamos en este sector que es satisfacer la parte económica con la
calidad.

En el ámbito de clientes se está basando el proyecto en la satisfacción de las

necesidades de niños, jóvenes y adultos ya queremos llegar a ser una de las
empresas más reconocidas por sus diseños originales, basándonos en los
diferentes gustos que existen entre cada etapa de la vida de cada persona y no
solo enfocarnos en un solo prototipo, sin dejar a un lado la necesidad principal que
queremos cubrir.

Con este plan de negocio se presentan unos diseños y estampados los cuales
serán de nuestra propia autoría basados en el arte urbana con esto se quiere
asegurar que este producto no se encuentre en ninguna otra parte de la ciudad
igualmente también presentar una tela de calidad la cual sea cómoda y fresca
considerando el clima de la parte donde se encontrará ubicado el proyecto,
buscando que este producto cumpla con las expectativas de las personas que
buscan economía con calidad añadiéndole un poco de creatividad para igualmente
lograr que este producto satisfaga la necesidad de encontrar diseños y
estampados con los que se sientan cómodos.

Siendo uno de los principales problemas en el sector de comercialización de

prendas de vestir es la competencia que se presenta por los precios muy bajos, es
ahí donde se crea la oportunidad para la creación de una empresa dentro de este
sector la cual debe presentar un factor diferenciador de las demás y es ahí donde
esta propuesta negocio se va desarrollar basándose en un diseño diferente el cual
se inspira en el arte urbano.

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1.2 ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

● PLAN DE NEGOCIOS PARA PRODUCIR Y COMERCIALIZAR

CONFECCIONES CON UN EXCELENTE NIVEL DE DISEÑO Y CALIDAD,
CIÑÉNDONOS AL CUMPLIMIENTO CABAL QUE EXIGE EL MARCO DE
LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL, CON ÉNFASIS EN EL
CAPITAL HUMANO.
AUTOR: NICOLÁS LUQUE HERRERA
BOGOTA D.C. 2009
En este proyecto el autor buscaba incorporar modelos eficientes de gestión
con un manejo que fuera acertado en términos basados en la
responsabilidad social, buscando que la ética y la eficiencia sean un
conjunto para así generar un modelo de negocio que sea éticamente
eficiente.

FUENTE:​ ​(HERRERA, 2009)

● CREACIÓN DE UNA EMPRESA PARA EL DISEÑO Y CONFECCIÓN DE

ROPA EXCLUSIVA PARA NIÑOS
AUTOR: DIEGO ANDRES AGUIRRE ORDOÑEZ
SANTIAGO DE CALI 2011
En este proyecto el autor está presentando un plan de negocio que está
basado en el diseño y confección de ropa exclusiva para niños evaluando
este proyecto financieramente y la viabilidad de la puesta en marcha de
este empresa que está orientada al mercado infantil.

FUENTE: (ORDOÑEZ, 2011)

● “PLAN DE NEGOCIO ANNA”

AUTOR: JAMES PEÑA MORALES
BOGOTA D.C, 2014
En este proyecto el autor se basó en el logro de posicionar una empresa del
sector textil en el mercado de uniforme escolar, basándose en una empresa
que era informal por el momento pero se desea que la empresa se
establezca legalmente y que sea reconocida como una de las mejores
empresas en este sector del mercado.

FUENTE: (MORALES, 2014)

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 2 IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO

En Colombia la industria textil se ha caracterizado por ser uno de los sectores más
dinámicos de la economía colombiana, comenzó con la elaboración de hilazas y
luego la industrialización trajo consigo algodones, fibras sintéticas y artificiales
hasta alcanzar altos estándares de calidad a nivel internacional. Adicionalmente,
desde sus inicios se constituyó un factor generador de empleos

Para el desarrollo de este proyecto es muy importante tener en cuenta las

mediciones y estadísticas del DANE, la DIAN y las demás organizaciones
encargadas de recoger algunas estadísticas basándose en los diferentes sectores
de mercadeo.
Basándonos en los estudios que se realizan en el sector de textiles especialmente
en el aspecto de las personas que toman las telas para la elaboración de diversos
productos, accesorios y otros resultados.
En estas estadísticas podemos encontrar que al inicio del años 2000 la situación
no era muy positiva para el sector de textiles ya que al menos unas 100 empresas
habían desaparecido gracias a competencia a la que se enfrentaban en este
sector.

En el año 2009 se mostró un aumento en las ventas del sector y en Junio del 2006
se mostró una mejora que alcanzaba el 6,52%.

En contra de todas esas bajas que ha habido en el sector y a pesar de la continua

revaluación del peso frente al dólar, la demora a la hora de firmar el TLC con
Estados Unidos y la entrada de los mayores productores como China, durante los
últimos años se ha venido presentando un gran incremento en las exportaciones
del sector textil colombiano.

5
Ahora podríamos decir que las empresas de textiles y de confección tuvieron un
año difícil en el 2016 pero para el 2017 se ha podido evidenciar que será menos
complicado pero se presentan algunos retos en este sector como lo es la reforma
tributaria y el alza del IVA ya que el aumento en los precios de las prendas textiles
oscila entre un 10% y un 15% generando así un comercio que ya contara con
algunos precios elevados, igualmente se verá enfrentado a un consumo local
disminuido considerando que el nuevo gobierno americano está creando cierto
nerviosismo en este momento y por último se podría decir que la competencia este
año se hará más grande cada vez.

Por esta razón en este proyecto de negocio se implementa el área de finanzas y

de calidad considerando que se busca reducir costos de producción, evitando
desperdicios de material y manejando un estado financiero óptimo con el cual se
vea beneficiado este proyecto y las personas que van a salir beneficiadas del
mismo, considerando que al ingresar el mercado americano con más fuerza en el
país el proyecto se debe basar en generar un resultado sólido que obtenga lo
esperado sin verse afectado por los grandes retos que se debe asumir en este
sector.

2.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

● ¿Cuáles son los factores a evaluar en el desarrollo de un plan de negocio y

puesta en marcha de una empresa diseñadora, confeccionadora y
comercializadora de camisas t-shirt y tipo polo en la ciudad de Cali?

2.3 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

2.3.1 Estudio de mercado

Aspectos Técnicos

● ¿Se debería planificar una estrategia de venta para lograr satisfacer las
necesidades de los clientes de forma monetaria?

● ¿Realizar diseños innovadores puede generar una tendencia y lograra que

6
 se reconozca este proyecto como una de las mejores empresas?

● ¿Qué tienen las demás empresas en el mercado de confecciones y venta

que las hace mantenerse entre las mejores?

● ¿Puede este proyecto ofrecer un valor agregado en comparación a los ya

vistos en el mercado?

● ¿Qué se necesita para satisfacer totalmente cada una de las necesidades

en el mercado de confecciones y ventas?

● ¿Es posible lograr un equilibrio entre la parte económica y la parte de

calidad?

● ¿Cómo un proyecto de confección y comercialización que requisitos legales

se deben cumplir?

2.4. JUSTIFICACIÓN

2.4.1 JUSTIFICACIÓN TEÓRICA

Este proyecto se realiza con el propósito de desarrollar un estudio del plan de

negocio basado en la creación de una empresa de diseño, confección y
comercialización de camisas t-shirt y camisetas tipo polo con la característica
diferencial que son los diseños inspirados en el arte urbano al que nos
enfrentamos a diario, basándonos en el área de calidad y finanzas de una
empresa que se desarrolle en el área de textiles teniendo en cuenta los diferentes
conocimientos que hemos adquiridos en el transcurrir de la carrera y presentar un
resultado el cual se podrá implementar a la hora de llevar este plan de negocio a
la práctica o podrá ser tomado como base para el mejoramiento de otras
empresas que se estén desarrollando en esta área.

2.4.2 JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA

Este proyecto de creación de empresa de diseño, confección y comercialización

de camisetas nos presenta una oportunidad de desarrollar y poner en práctica
todos los conceptos importantes que se deben tener en cuenta a la hora de crear

7
una empresa, tocando los diferentes temas financieros, calidad, producción y
realizar un estudio profundo del sector al que nos estamos enfrentando ya que
dentro de nuestro desarrollo como personas tenemos presente de que la idea de
tener una empresa propia es algo que a muchos nos apasiona y nos genera un
gran interés el entender cuál es el proceso correcto para lograr este objetivo, al
conocer más de tema de creación de empresas nos damos cuenta que fácilmente
podríamos integrar el tema de rentabilidad y la autosuficiencia de una empresa
teniendo esto presente podemos plantear una buena manera de generar empleos
y tener la posibilidad de que esta idea sea una realidad muy posible.

2.4.3 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA

Para lograr que este proyecto presente los mejores resultados posibles se ha
tomado como base algunos trabajos presentados anteriormente relacionados con
la creación de una empresa de textiles y con cómo lograr una empresa con un
equilibrio sólido entre lo ético y lo eficiente.

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 2.5. OBJETIVOS DEL PROYECTO

2.5.1 OBJETIVO GENERAL

Crear una propuesta de negocio para que permita desarrollar y poner en marcha
una empresa de diseño, confección y comercialización de camisas tipo polo con
diseños de arte urbano que logre satisfacer en un 100% las diferentes
necesidades de nuestros clientes en el ámbito de calidad, eficacia y economía.

2.5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Realizar el estudio de mercado de la empresa, donde se conozca si el

mercado está en condiciones de adquisición y absorción del producto.

● Realizar el estudio técnico en donde se determinen características y formas

de elaborar el producto.

● Realizar el estudio financiero que identifique factores de costos, puntos de

equilibrio y rentabilidad de esta empresa.

● Definir el método de comercialización del producto a través de herramientas

de comunicación como las páginas web, anuncios, redes Etc.

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 2.6. MARCOS DE REFERENCIA

2.6.1 MARCO TEÓRICO

Esta propuesta de negocio está basada en el desarrollo de una empresa de

diseño, confección y comercialización de camisas t-shirt y tipo polo considerando
como principales las áreas de calidad y finanzas teniendo como objetivo lograr un
equilibrio entre estas dos características del producto buscando así presentar algo
con calidad pero con un costo de producción mínimo para así poder suplir la
necesidad de la mayoría de personas que buscan un producto con calidad y un
precio al cual puedan acceder todos los interesados.

Esto será posible a través de un estudio de materiales y pruebas de laboratorio

las cuales permitirán saber cuál será el nivel de rendimiento de este producto, la
Duración del mismo y el índice de Reparabilidad que tendrá el producto se debe
tener en cuenta que para obtener resultados se debe generar con cada materia
prima que se vaya a convertir en parte del producto terminado, igualmente
debemos tener en cuenta que como calidad también cuenta el Diseño que este
producto debe tener para el comprador, el cual mirará si es un producto con un
buen aspecto externo y si es fácil de usar.

Para la parte de finanzas se debe tener en cuenta los atributos extrínsecos que
son una de las características más observadas por los clientes externos como el
Precio, la marca del productor el distribuidor del mismo y el esfuerzo publicitario
que tendremos a la hora de comercializar este producto, tomando como punto de
partida la actuación que tiene la competencia a la hora de llevar a cabo nuestro
plan de negocio.

Para conocer las expectativas o necesidades que están presentando los clientes a
los que nos queremos enfrentar se deberá utilizar la ayuda del área de marketing y
unir la calidad con la misma ya que si podemos realizar un informe de marketing
se podrá visualizar cuál es la necesidad en general que están presentando las
personas a la hora de buscar una prenda de vestir.

10
2.6.2 MARCO CONTEXTUAL

Este proyecto está conceptualizado en el sector de textiles y confecciones

considerando que en este sector la multiplicidad de sus productos finales es muy
diversa, teniendo en cuenta que la característica de este sector es la producción
de hilados y tejidos para confección de prendas de vestir podemos decir que la
cadena en este sector va desde la producción de materia prima hasta la
manufactura de los diferentes productos semiacabados o acabados.

Basándonos en el área donde se encuentran los procesos intermedios de la

cadena que es la fabricación de hilos, tejidos planos o de punto, el tejido y el
acabado de telas, enfocándonos únicamente en el área de tejido plano con el que
se elaboran las telas que son moldeadas y cortadas para mediante la costura,
confeccionar las diferentes prendas de vestir como Camisas.

Pero el mercado en estos momentos de textiles-confección es altamente

concurrido, ya que con la llegada de nuevas tecnologías tienden a colocar un alto
desafío a la industria con el cual las empresas deben empezar a buscar la manera
de diferenciar sus productos de los demás, encontrar nichos de un alto potencial
competitivo y adoptar algunas nuevas estrategias logísticas, de atención a cliente
o de mercadeo incluso en algunas ocasiones pueden buscar la manera de
sobrepasar algunas fronteras nacionales.

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GRÁFICO 2 – COMPOSICIÓN DE LA CADENA TEXTIL COLOMBIANA

2.6.3 MARCO CONCEPTUAL

• ATRIBUTOS EXTRÍNSECOS: ​Son los atributos que son independientes

del producto y de su producción los cuales son establecidos por fuera de su

12
 proceso un ejemplo de un atributo extrínseco es el distribuidor ya que este
no está interfiriendo con el proceso sino que está afectado por el producto
ya terminado.

• ÍNDICE DE REPARABILIDAD: ​El Índice de Reparabilidad es el resultado

del procesamiento de datos obtenidos en los ensayos de impacto
realizados en un centro de experimentación. En él se encuentran todas las
variables intervinientes en una reparación, como la mano de obra,
repuestos e insumos, con sus propios costos y el valor de reposición de la
unidad ensayada.

• CLIENTE EXTERNO: ​Un cliente externo es alguien que utiliza una empresa
de productos o servicios, pero no forma parte esa organización. Por
ejemplo, un cliente externo es una persona que entra en tu tienda y compra
de tus mercancías.

• PROCESO: ​Son actividades que se desarrollan de una manera repetitiva y

secuencial, se puede aplicar a todos los niveles de una organización y las
actividades, salvo excepciones, deben realizarse siempre en un mismo
orden.

2.6.4 MARCO LEGAL

• ARTÍCULO 78 – CONSTITUCIÓN POLÍTICA DE COLOMBIA: ​Dispone:

“(...) Serán responsables, de acuerdo con la ley, quienes en la producción y
en la comercialización de bienes y servicios, atenten contra la salud, la
seguridad y el adecuado aprovisionamiento a consumidores y usuarios
(...)”.

• LEY 170 DE 1994​: ​Colombia adhirió al Acuerdo de la Organización Mundial

del Comercio, el cual contiene, entre otros, el Acuerdo sobre Obstáculos
Técnicos al Comercio.

• LEY 172 DE 1994: Se aprobó el Tratado de Libre Comercio con los

Estados Unidos Mexicanos y con la República de Venezuela.

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• RESOLUCIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO –
JUNIO 4 DE 2004 – REGLAMENTO TÉCNICO DE ETIQUETADO Y
ROTULADO DE TEXTILES Y CONFECCIONES EN COLOMBIA.

ARTÍCULO QUINTO: REQUISITOS

A) REQUISITOS GENERALES:
Las etiquetas o rótulos para todos los artículos textiles, destinados a
comercializarse en Colombia deben ir colocadas en el producto, en texto
impreso o bordado en idioma español, visible, legible sin que requiera de
ayuda óptica adicional, en términos que no induzcan a error al consumidor y
de acuerdo a las características del artículo textil; contendrán la siguiente
información:
1. Marca Comercial, nombre del fabricante o razón social
2. No. de Registro del fabricante y/o importador ante la Superintendencia
de Industria y Comercio..
3. Indicar los materiales utilizados y porcentajes de los mismos en la
composición total del producto.
4. Las instrucciones de limpieza y conservación puede usarse en símbolos,
con leyendas o ambos, para función del artículo textil y sus insumos, del
como ser lavado, blanqueado, planchado y secado. ***** País de Origen
cuando el artículo textil sea totalmente del país, usando la frase “Hecho en
Colombia”
5. Cuando el artículo textil haya sido elaborado en el país con insumos de
otro país se debe indicar hecho en...... con insumos importados de
6. Cuando el artículo textil haya sido diseñado en un país y terminado en
otro se debe indicar diseñado en...... y terminado en.......
7. Todos aquellos artículos textiles que por su naturaleza, delicadeza,
tamaño, al fijarse la información en forma directa se les perjudique para su
uso, estética o se les ocasione pérdida de valor deben llevar en el empaque
o en etiqueta temporal la información requerida.
8. Tratándose de insumos o de forros que hayan sido incorporados en los
artículos textiles, para efectos de protección, armado o de accesorio que
excedan del 5% del total o del 15% de la superficie la información debe ir
separada para éste.
9. Cuando el artículo textil se comercialice en empaque cerrado que no
permita ver el contenido debe indicarse en etiqueta externa, en el empaque
toda la información requerida. 10. Cuando el artículo textil se comercialice
en pares del mismo material, diseño y confección la etiqueta o rótulo puede
presentarse en uno sola de las piezas y en el caso de los conjuntos de dos
piezas o más la etiqueta irá en cada una de las piezas

Para los productos comercializados fuera de Colombia el idioma lo exigirá

el cliente.

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 B) REQUISITOS ESPECÍFICOS: Además de los datos referidos en el
literal anterior llevarán la siguiente información los siguientes productos :

1) EN TELAS, BORDADOS, ENCAJES, CINTAS, HILOS, HILAZAS Y

SIMILARES:
• Las Medidas como el ancho y largo de la pieza o rollo, irán según el
sistema internacional de unidades.
• Descripción de insumos en porcentajes para efectos del uso en la
confección.
• En las telas de tejido plano, de tejido de punto, de fibras manufacturadas,
naturales o mezclas de éstas, la información irá impresa en el orillo, o en
ambos extremos del articulo textil.

2) EN PRENDAS DE VESTIR Y SUS ACCESORIOS

​• Llevarán una o más etiquetas permanentes, adheridas sobre la prenda en
un lugar visible de acuerdo con la confección del artículo.
• La talla se expresarán de acuerdo al Sistema Estándar de tallas
corporales
• Cuando se utilice información de acabado se informará la clase de
acabado, como impermeabilizado, pre-encogido, mercerizado, etc
• En el caso de las medias veladas, que por su diseño se perjudique
directamente su presentación o uso, la etiqueta debe ir en la fajilla, en la
caja o empaque del producto.

3) EN ROPA DE CASA:
• llevará la información completa sobre medidas y formas de acuerdo al
diseño para que se va ha utilizar como el caso de los forros, manteles,
sábanas, cobijas, cortinas, etc.

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3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Investigación del mercado

3.1.1 Análisis del sector

El sector textil y confección, se destaca por ser un elemento de consumo masivo en los
diferentes países del mundo, sus orígenes datan del primer proceso de industrialización
en Estados Unidos y Europa. (Gascó Gascó José Luis 2007). Sus inicios se dieron como
una actividad económica netamente familiar y a nivel un poco más artesanal con talleres
familiares con muy poca tecnología, los adelantos tecnológicos y la industrialización de los
países han contribuido en grandes avances tecnificando los procesos y grandes adelantos
en la producción, hoy en día siendo procesos masivos e industrializados. ((Universia
Business Review-Actualidad Económica año 2007). Con el paso del tiempo este sector de
la economía ha tomado fuerza en los diferentes países del mundo siendo de gran
importancia y relevancia ya que contribuye notoriamente en la generación de empleo y
tratados internacionales entre países ((Cyert y March, 1963).)

En Colombia la industria textil y de la confección se ha mantenido como uno de los

sectores de tradición y dinámicos aportando en gran medida al desarrollo económico del
país; desde finales del siglo XIX y comienzos del XX la industria textil aporta fuente de
empleo sostenible y desde su industrialización del sector con mayor relevancia. En sus
inicios se desarrolló con materias primas (hilazas) importadas, pero hacia finales de la
década del cuarenta e inicios del cincuenta se desarrollaron cultivos tecnificados
alcanzando la autosuficiencia al proporcionar insumos propios para la elaboración de
prendas de vestir, a partir de esto la industria algodonera llegó a su gran auge y solo
hasta la década de los setenta y ochenta se vincularon en el sector textil colombiano
materiales sintéticos en la fabricación de prendas de vestir. ((Acero, Achury y Bolívar,
2009)., 2012). En Colombia, la industria textil se ha desarrollado por tradición en Medellín,
las empresas se caracterizan por su antigüedad y surgieron como empresas familiares a
muy baja escala.

El sector textil-confección ha tenido un desarrollo importante a nivel mundial y nacional,

considerándose una de las actividades más antiguas e influyentes en el desarrollo
industrial del país por sus grandes contribuciones en el empleo, la modernización, la
tecnología y la economía en general.

EL SECTOR TEXTIL EN CALI:

16
En el territorio nacional, según ​Inexmoda​ (2008) el eslabón de las confecciones se
reparte principalmente entre las redes empresariales de Antioquia y Bogotá, pero a nivel
general, las empresas de textiles se encuentran ubicadas en las siguientes ciudades
principalmente: Medellín, Bogotá, y las otras ciudades como Cali, Pereira, Manizales,
Barranquilla, Ibagué y Bucaramanga. En el departamento de Antioquia y localizadas en el
Valle de Aburrá se encuentran las tradicionales y antiguas empresas textileras del
país, ​Coltejer​ y ​Fabricato – Tejicondor​, que trabajan a partir de algodón y sus mezclas,
en las que se produce el 34% del tejido nacional. En Bogotá se encuentran las
productoras de tejidos de punto, a partir de mezclas de algodón y fibras sintéticas. Ambas
redes tienen especializaciones y diferencias de comportamiento así, las antioqueñas
generan más valor agregado y dedican una proporción importante, más del 40%, a la
exportación, la que esperan incrementar con las nuevas inversiones en Fabricato,
mientras la industria bogotana destina el 90% al consumo interno, el que complementa
con algunas importaciones. En el departamento del Valle hay otra red empresarial, con
seis empresas que combinan producción nacional y comercio de bienes importados 14.

Por otro lado y de manera complementaria, se describe a continuación un panorama

general del sector textil con base en información de ​Proexport​ para 2007:

La ciudad de ​Medellín​ concentra el 38% de la producción textil, se especializa en textiles

de algodón, mezclas con poliéster, lanas técnicas para prendas, hogar y usos técnicos de
telas en plano y punto. Por su parte ​Bogotá​ genera el 53% de los textiles, produce telas
en plano, y punto con fibras sintéticas de poliéster y acrílicos para las confecciones, hogar
y usos técnicos. Por otro lado ​Ibagué​ produce el 5% de los textiles del país, ​Cali​ es el
tercer centro de producción de confecciones, y representa el 2% de la producción de
textiles nacionales, mientras que ​Pereira​ concentra el 2% de la industria textil.

“El sector textil del Valle tiene aún mucha tela por cortar”

Más allá de la amenaza que representa el contrabando para las empresas vallecaucanas
dedicadas a los textiles y la producción de prendas de vestir, el optimismo en el
empresariado se fundamenta en los nuevos mercados, el aumento en la producción y la
generación de empleo.De acuerdo con la Cámara Colombiana de la Confección y Afines,
CCCyA, la producción de la industria de confecciones del Valle del Cauca creció 20 % en
el 2014, una cifra que supera las expectativas del sector y que permitió la creación de
unos 9000 empleos el año pasado.

Y esas expectativas se mantienen para este 2015. Los estimativos realizados por
Inexmoda apuntan a que el crecimiento del sector de prendas de vestir podría ser del 7 %
en el país y superar ventas de $17 millones, gracias al aumento del consumo nacional y el
control que se realiza a las importaciones. Nelson Aristizábal, gerente de la empresa de
confecciones Aritex, señaló que habrá que esperar el impacto de las importaciones de

17
producto sub facturado y de prendas que ingresaban con un dólar tan bajo de países
como China para determinar el efecto en el mercado interno.

Si volvemos a dinamizar y si hay una estrategia de Gobierno para que el operario vuelva a
ser una herramienta de ayuda a la productividad se puede fomentar más empleo. Hoy hay
un ambiente positivo para que quienes producen fuera del país vuelvan a confeccionar en
Colombia a mejores precios”, indicó el Gerente de Aritex. Agregó que por esa razón viene
trabajando con el Alcalde de Yumbo en formación de operarios “y hay que presionar para
que el Sena retome el sitio donde era Titán porque si logramos en cuero, calzado y
confección hacer esa reconversión, seguramente tendremos en materia de empleo una
muy buena oportunidad.

3.1.2​ Análisis de mercado

A través de la observación y la investigación se logró determinar que la estructura

del mercado en la ciudad de Cali consta con una alta participación en el comercio
y sobre todo en las prendas de vestir, en nuestro caso la compra de camisetas.

Por tal motivo, se identificó que nuestro mercado objetivo son los hombres entre
las edades de 15 a 50 años en los estratos 1, 2, 3, 4, 5 y 6. Escogimos este
segmento de la población porque son las personas que están más interesadas en
las tendencias de moda, y un factor clave es que ellos quieren algo único y que los
identifique, lo cual nuestra empresa t-shirt básica se compromete a ofrecer
camisetas personalizadas logrando la satisfacción y el deseo del cliente de ser
originales y diferentes.

El perfil del consumidor que manejaremos se centran en la etapas de la

adolescencia y la de adulto, lo que significa que serán personas con ganas de
adquirir un producto de alta calidad, cómodo, fresco, innovador y creativo que al
momento de usar su camiseta sean únicos.

3.1.2.1​ ​Modelo de la ​encuesta

El estudio de mercado es apoyado en una investigación cuantitativa a través de

encuestas realizadas a personas de diferentes edades y estrato.

A continuación, se muestran las preguntas realizadas en la encuesta:

18
La presente encuesta se realiza con el ánimo de determinar la viabilidad para una
empresa diseñadora, ​confeccionadora y comercializadora de t-shirt básica y tipo
polo con diseños y modelos basados en el ​arte urbano por lo cual su opinión es
muy importante.

Encuesta

Nombre: género: Masculino

Estrato 1-2
de 3-4
residenci
a 5-6
15-25
Rango de
26-35
edad
36-50

1. ¿Qué tipo de tela le gusta en las camisetas?

a. algodón b. licra c. polo

2. ¿Usted compra camisetas?

a. Sí b. No

3. En un mes, ¿cuántas veces compra camisetas?:

a. 2 b. 4 c. 6

4. ¿Qué tipo de ropa prefiere?

a. Casual b. Deportiva c. Formal d. urbano

5. ¿Cuáles son las principales razones por las que elige su ropa?

a. Marca b. Precio c. Estilo propio d. Calidad e. moda

6. ¿te gustan las camisetas estampadas?

a. Sí b. No

7. ¿En donde compra la mayoría de su ropa?

a. Centro Comercial b. Outlet c. Tiendas Independientes

19
8. ¿Sus camisetas como las usas?

a. Prenda ajustada b. prenda grande

9. Prefiere camisetas…

a. Cuello redondo b. Cuello en “V”

10. ¿Cuánto pagaría por una camiseta exclusiva?

a. 35.000 b. 40.000 c. 45.000

11. ¿alguna vez ha comprado ropa por Internet?

a. Sí b. No

3.1.2.2 Población

Esta propuesta de negocio esta dirigida en primera medida a personas que se encuentran
en edades entre los 15 y 35 años de edad, de los estratos 2 hasta 6 de la ciudad de Cali
que se encuentran desarrollando actividades de educación superior, laborales o
actividades sociales que deseen tener una prenda cómoda, exclusiva y de buena calidad.

Igualmente esta prenda también va dirigida para las personas que se consideren
curiosos en el área del arte y que vean en esta una prenda de colección, aquellas
personas que se identifican con el arte y para los que significa parte de su vida.

TABLA 1: ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE POBLACIÓN Y DENSIDAD 2009 – 2015

FUENTE: CALI EN CIFRAS

20
TABLA 2: PROYECCIONES DE POBLACIÓN POR GRUPOS DE EDAD Y SEXO EN CALI 2010 -
2012

ILUSTRACIÓN 1: MAPA DE CALI CON LAS DIFERENTES INSTITUCIONES EDUCATIVA

21
 FUENTE: CALI EN CIFRAS
Se toma la información en el DANE (Departamento Nacional de Estadística), para
determinar la población afín del producto tomando de rango personas mayores de
15 años. El último censo realizó fue en el año 2005. (Dane, 2005)

Censo de población DANE 2005

Cuadro 4.4 población total censada por areas y sexo, según departamentos y
grupos de edad año 2005

Departamentos Total
y grupos de
edad
Departamento
Total Hombre
del valle
15 a 19 375.384 185.506
20 a 24 355.509 170.444
25 a 29 322.476 152.753
30 a 34 295.645 138.728
35 a 39 294.076 136.844
40 a 44 280.737 130.349
45 a 49 233.940 107.415

VALLE DEL CAUCA TOTAL HOMBRES

Cali 2.075.380 979.530

22
Cuadro 4.3 censo poblacional Dane

Fuente: Dane

Suma Total 1.022.039 hombres con un rango de 15 a 49 años

Suma Total: 2.075.380 habitantes caleños

Para hallar la cantidad de caleños hombres, se tomó su cantidad total y se restó la

cantidad de hombres. Su resultado arrojó la población
a quién irá dirigida el producto.

Población total= caleños (2.075.380) – hombres (1.022.039) = 1.053.341 caleños

hombres

3.1.2.3 Muestra

N: tamaño de muestra: 1.053.341

Z: Nivel de confianza: 95%
P: Probabilidad a favor: 70%
Q: probabilidad en contra: 30%
E: error muestra: 5%

Fórmula

N: Z^2*p*q*N/e^2*(N-1) + Z^2*p*q

((0,95) ^2 *(0.70) *(0.30) *(1.053.341)

N: _________________________________________ =
((0.05) ^2 *(1.053.341-1)) + ((0,95) ^2 *(0.70) *(0.214)

N= 76

● La muestra poblacional de personas a la cual se debe realizar la encuesta

indica ​76

23
3.1.2.4 Tipo de muestreo

Muestreo intencional o de conveniencia

También puede ser que el investigador seleccione directa e intencionadamente los

Individuos de la población. Este es el caso del producto es intencional, porque la
encuesta tiene rango de edad y se está eligiendo una parte de la población
conveniente, para poder así comercializar la t-shirt básica, que va dirigida para
hombres entre 15 a 49 años.

3.1.2.5 Tabulación de la encuesta

Para la encuesta se tuvieron en cuenta varias características del encuestado que
son vitales para saber a qué tipo de mercado se debe dirigir el producto, estas
características son: Edad, Estrato, Género.

Análisis y/o conclusiones de los datos obtenidos

A continuación, se analizarán cada una de las preguntas realizadas según los

diferentes resultados obtenidos.

Gráfico 1: qué tipo de tela le gusta en las camisetas.

● En la encuesta los hombres se enfocan más por la tela algodón porque es

la más cómoda para ellos.

24
Gráfico 2: usted compra camisetas
● El 50 % de los encuestados se declararon compradores de camisetas, y el
resto no compra camisetas lo que da al tema de trabajo que existe un
mercado compartido.

Gráfico 3: En un mes cuántas veces compra camisetas

● En promedio la compra mensual de camisetas es de 3 % camisetas por

persona dentro de este mercado. Sin embargo este número representa la
cantidad de camisetas que se compran para sí mismos al mes.

25
Gráfico 4: Qué tipo de ropa prefieres
● La encuesta dejó ver que la mayoría de las camiseta tuvieron un puntaje
aproximado sin embargo la que gusta es la urbana pero no se pueden
excluir las demás porque sin importar la tendencia el usuario es el que
escoge su tipo de camisetas.

Gráfico 5: Cuáles son las principales razones por las que elige su ropa

● El 26% de las personas prefiere mantener un estilo propio, el resto de

personas está muy igual, demostrando así que la mayoría prefiere ropa que
los haga sentir bien a temas como la moda y la marca.

26
Gráfico 6: Te gustan las camisetas estampadas

● Podemos ver que en la gráfica la mayoría de las personas les llama más la
atención las camisetas estampadas, sin embargo las demás personas
prefieren las camisetas clásicas​.

Gráfico 7: En donde compra la mayoría de su ropa

27
 ● La gráfica arroja que hay una gran competencia en el mercado ya que la
gente no le es indiferente ninguno de los establecimientos a comprar.

Gráfico 8: Sus camisetas como las usas

● La mayoría de los encuestados usa sus prendas ajustadas por que tienen
mejor horma en el cuerpo.

Gráfico 9: prefieres camisetas

28
 ● El cuello redondo sigue siendo un clásico, el 56% de las personas lo
prefieren así, sin embargo el 20% restante prefieren el cuello en v.

Gráfico 10: Cuánto pagarías por una camiseta exclusiva

● La encuesta arrojó que los colombianos hombres prefieren pagar entre

$ 35.000 y $40.000 por una camiseta.

Gráfico 11: Alguna vez has comprado ropa por internet

29
 ● La encuesta arrojó que la mayoría de los hombres ha comprado camisetas
por internet.

3.1.2.6 Conclusión de la encuesta

Mediante el desarrollo del anterior proyecto podemos presentar las siguientes

conclusiones:

● En cuanto a un estudio de mercado pudimos determinar que el

mercado al que se va hacer referencia con MAZE es el segmento del
mercado que va desde personas de 15 años hasta los 35 años en
todos los estratos de la ciudad de Cali
● En el impacto del proyecto se determina que es muy favorable ya
que con este proyecto estaremos generando algunos empleos
dignos para así aportar al desarrollo de una familia.
● Como factor diferenciador tenemos los diseños exclusivos que se
realizarán con la ayuda de artistas que desean utilizar ciertas vitrinas
móviles para sus diferentes obras
● Partiendo de que se está empezando con este proyecto podemos
determinar que la implementación de una fábrica productora se
considera poco rentable ya que la capacidad de la fábrica va por
encima de la cantidad necesaria en un punto de venta.
● MAZE se está desarrollando de tal manera que sea un negocio
rentable, ejecutable y sólido a través del tiempo logrando ser un
fomentador de desarrollo del arte.

30
4. ESTUDIO TÉCNICO

4.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

4.1.2 DISEÑO TEXTIL

En el tema de camisetas las modificaciones son pocas, en este proceso se estará

al corriente con las nuevas tendencias y tipos de telas apropiados para cada una
de las colecciones así como la supervisión de los estampados adecuados, de
acuerdo al tema de la colección y al tipo de requerimientos para estampar.

4.1.3 CORTE

Para esto se emplea una persona con los suficientes conocimientos, con el fin de
reducir los desperdicios de materiales y optimizar el uso de los mismos, sin
embargo se respetarán las líneas de costura textil a fin de que las telas no pierdan
sus propiedades de elongación y postura.

4.1.4 CONFECCIÓN

31
Para este proceso se emplearán en principio dos personas que podrían aumentar
de acuerdo a las necesidades de producción. Como ya habíamos determinado se
harán en promedio 220 prendas mensuales.

4.1.5 ESTAMPADO

Antes de precisar en el número de personas responsables de esta labor,

deberíamos hacer precisión en los diferentes tipos de estampados existentes, así:

4.1.6 Screen

• Su proceso se efectúa por separación de colores

• Límite de colores por diseño

• Límite de tamaños

• Extremadamente duradero

4.1.7 Flock Print on Foil

32
• Su sensación al tacto es aterciopelada, como una fina capa de felpa
• Extremadamente duradero
• Hasta 3 colores diferentes por diseño

4.1.8 Digital Printing on Transfer

• Recomendado para multi-color de las imágenes (por ejemplo, fotos)

• Inconvenientes para el lavado y el planchado
• Algunas técnicas lo hacen más durable

Para el tipo de estampado que se va a manejar se tomarán básicamente dos de

estos, el Screen y el Foil, pues son las técnicas más empleadas a nivel nacional,
se consiguen sus insumos, y aunque el Foil presenta inconvenientes de planchado
utilizaremos telas pre planchadas a fin de disminuir el uso de planchas en el
consumidor final. Por eso se utilizarán dos personas, una de ellas a razón de
asistente y preparador.

La labor consiste en la adaptación de las telas o de las camisetas según sea el

caso en el lugar preparado para estampar de acuerdo con la técnica a emplear se
seguirá el proceso adecuado ya sea impresión y planchado, o preparación de las
tintas, los marcos y el pulpo

4.1.9 EMPAQUE

Este proceso habla del embalaje de las camisetas con destino a la tienda y en
principio, los despachos individuales de las ventas a través de Internet. Esta
persona es la misma que
Sirve de ayudante de estampación. El empaque final será dispuesto por el
personal en el punto de venta.

33
4.2 DIAGRAMA DE PROCESO O DE FLUJO

En BMP materiales requeridos

para la elaboración de la prenda
Llevar materia prima a la zona Se garantizará el
de inspección de materiales buen estado de la
materia prima
Se inspecciona el material
Se lleva al área de corte Se destenciona la
tela y se extiende

34
Se cortan la tela de acuerdo a Se posa el trazo
los moldes y tipo de camiseta sobre la tela y se
corta
Se lleva al área de estampado

se estampan algunas piezas El estampado

BB depende del diseño
escogido
se lleva a la máquina plana
BB
Se cierran hombros en maquina
plana BB
Se lleva a la fileteadora Se pegan marquillas
BB de agua
Se cierran lados en la
fileteadora BB
Se lleva a máquina plana
BB
Se dobladilla y pegan hombros
BB
Se pasa al área de pulido y
calidad BB
Se hace pulido y calidad
BB
Se envía al área de doblado y
de empaque BB
Se dobla y empaca el producto
BB
se envía a bodega de producto
terminado BB

4.3 Plan de producción

Inicialmente se confeccionarán 220 Camisetas al mes de la siguiente

forma:

PROYECCION DE PRODUCCION UNIDADES

AÑOS 2018 2019 2020 2021 2022 2023

35
 UNIDADES A VENDER 2640 2693 2747 2802 2858 2915
INVENTARIO INICIAL P.T 0 660 673 687 700 714
INVENTARIO FINAL P.T TRIMESTRAL 660 673 687 700 714 729

INVENTARIO FINAL P.T MENSUAL 220 224 229 233 238 243
TOTAL UND A PRODUCIR 3300 2706 2760 2815 2872 2929
Nota:​ se da un incremento anual del 2%

4.4 Plan de compras

PROYECCIÓN COSTO DE PRODUCCIÓN

AÑOS 2018 2019 2020 2021 2022 2023
MATERIA PRIMA $ $ $ $ $ $
DIRECTA 24.625.983 24.946.121 25.669.559 26.208.619 26.496.914 26.788.380
MANO DE OBRA $ $ $ $ $ $
DIRECTA 26.400.000 27.086.400 27.844.819 28.680.164 29.540.569 30.426.786
MANO DE OBRA $ $ $ $ $ $
INDIRECTA 16.920.000 17.359.920 17.845.998 18.381.378 18.932.819 19.500.804
PRESTACIONES $ $ $ $ $ $
SOCIALES 14.221.956 14.591.727 15.000.295 15.450.304 15.913.813 16.391.228
OTROS GASTOS DE $ $ $ $ $ $
FAB. 1.200.000 1.215.600 1.250.852 1.277.120 1.291.169 1.305.371
$ $ $ $ $ $
DEPRECIACIONES 340.700 340.700 340.700 340.700 340.700 300.700
$ $ $ $ $ $
TOTAL COSTO PN 83.708.639 85.540.468 87.952.223 90.338.285 92.515.984 94.713.269
COSTO UNITARIO - $ $ $ $ $ $
BASE 25.366 31.611 31.865 32.088 32.217 32.336

PROYECCIÓN DE COMPRA MATERIA PRIMA DIRECTA

AÑOS 2018 2019 2020 2021 2022 2023
CONSUMO DE $ $ $ $ $ $
MATERIA PRIMA 24.625.983 24.946.121 25.669.559 26.208.619 26.496.914 26.788.380
INVENTARIO INICIAL $ $ $ $ $ $
MP - 6.156.496 6.236.530 6.417.390 6.552.155 6.624.229
$ $ $ $ $ $
INVENTARIO FINAL MP 6.156.496 6.236.530 6.417.390 6.552.155 6.624.229 6.697.095
$ $ $ $ $ $
COMPRAS P 30.782.479 25.026.156 25.850.418 26.343.385 26.568.988 26.861.247

$ $ $ $ $ $
CONTADO 25.652.066 20.855.130 21.542.015 21.952.820 22.140.823 22.384.372
$ $ $ $ $ $
CRÉDITO - 5.130.413 4.171.026 4.308.403 4.390.564 4.428.165

36
 $ $ $ $ $ $
TOTAL MP 25.652.066 25.985.543 25.713.041 26.261.223 26.531.387 26.812.537

4.5 Maquinaria y Equipos

DEPRECIACIONES
MAQUINAS Y VALOR DE LA AÑO DEPRE VALOR
EQUIPO COMPRA S DEPRE ANUAL ACUM LIBROS
$ $ $ $
FILETEADORA 948.999 10 94.900 569.399 379.600
CORTADORA $ $ $ $
VERTICAL 800.000 10 80.000 480.000 320.000
$ $ $ $
MAQUINA PLANA 858.000 10 85.800 514.800 343.200
$ $ $ $
MESA DE CORTE 400.000 10 40.000 240.000 160.000
MUEBLES Y $ $ $ -$
ENSERES 200.000 5 40.000 240.000 40.000
$ $ $ $
TOTAL 3.206.999 340.700 2.044.199 1.162.800

4.6 Análisis de proveedores

Los proveedores que se harán cargo de los suministros de los materiales serán
analizados a través de sus cotizaciones y propuestas, con el fin de determinar cuál
es el más conveniente para la empresa, teniendo en cuenta varias secciones
como lo son:

● El nivel competitivo del proveedor y la confiabilidad

● La entrega oportuna de los pedidos
● Precios económicos de los materiales
● La buena calidad de sus materiales
● Garantía de la prestación de sus bienes y/o servicios

37
 ● Que tenga una línea amplia de productos para ofrecer

4.6.1. Hilos
​Este Proveedor ofrece Insumos para la Confección, Manualidades y talleres de
Manualidades, accesorios para elaborar Bisutería, Artículos para decoración de
Fiestas, Piñatería y Adornos Navideños.

4.6.2 Telas
Facol es una empresa comercializadora de saldos de telas y confecciones, donde
se encuentran productos textiles de venta al por mayor o por retazos de tela de
diferentes variedades de colores y material.

Proveedor de telas, productos textiles, tapicería, cortinas, moda, decoración para hogar,
uniformes para colegios, salud e instituciones con calidad y confianza para nuestros
clientes.

BELLATELA es pionero y líder en Colombia de toda clase de textiles ya sea para trabajar
en sectores de moda, dotacion industrial, uniformes, tapicería, Cortineria, lencería para el

38
hogar, decoración y toda una extensa línea donde la tela es una necesidad y uso para
cada ocasión

Decorwid Ltda
Somos una empresa dedicada a realizar estampados​ ​reconocidos en la ciudad de Cali,
ofrece varios servicios en los que se incluyen:

● Estampación en tela
● Tintas
● Screen
● Entre otros

4.7 Especificaciones Especiales

Con respecto al diseño se cuenta con un diseñador el cual es libre de hacer

cualquier diseño enfocado en el arte urbano que vaya dirigido hacia el rango de
edad y gustos que tienen preferencia por este.

Estos tipos de camisetas cuentan con diferentes tipos de cortes especiales que
pueden ser de 2 a 3 piezas diferentes en una sola camisa dependiendo el diseño
de cada producto.

Lo que hace diferente estas camisetas de las otras son que tienen un aspecto
diferenciador que al usarlas el cliente se siente identificado con un estilo único y
propio que lo hace salir de su zona de confort y de la monotonía del día a día
usando una camiseta llamativa, diferente y original que no se encontrara en
cualquier tienda de ropa tradicional.

39
40