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CURSO:
Inteligencia de Mercados
DOCENTE:
Julio Valera
CICLO:
V
1.--SITUACIÒN PROBLEMATICA----------------------------------------------------------------------------------------6
2.5. HIPÓTESIS-------------------------------------------------------------------------------------------------------------10
3.--MARCO TEORICO----------------------------------------------------------------------------------------------------11
3.3.1.1. INTERNACIONAL-----------------------------------------------------------------------------------------------12
3..3.1.2.-NACIONAL------------------------------------------------------------------------------------------------------12
4.-BASES TEÓRICAS------------------------------------------------------------------------------------------------------13
4.1.-LA EXPORTACIÒN--------------------------------------------------------------------------------------------------14
5.-ESTRATEGIAS ---------------------------------------------------------------------------------------------------------16
6.1.2.-DISEÑO DE INVESTIGACIÒN---------------------------------------------------------------------------------18
7.-POBLACION Y MUESTRA------------------------------------------------------------------------------------------18
8.-OPERACIONALIZACIÒN--------------------------------------------------------------------------------------------19
11.-FINANCIAMIENTO--------------------------------------------------------------------------------------------------- 22
12.-CONCLUSIONES-----------------------------------------------------------------------------------------------------22
13.-REFERENCIAS--------------------------------------------------------------------------------------------------------24
14.-ANEXOS-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------25
RESUMEN
Internacional.
2.1.1.1.1. Variable Dependiente (Exportación)
Barriga, O. (2015): Nos indica que, La Empresa “CADEX” ha emprendido una lucha
que no presenta grandes avances, como sector hemos realizado las gestiones
necesarias con el Gobierno Nacional mediante el Ministerio de Desarrollo Productivo,
Ministerio de Economía y Finanzas, y el Gabinete económico, donde se ha analizado
la posibilidad de concluir con la política de cupos y se levanten las restricciones a las
exportaciones, afirma el Gerente General de CADEX.
En este sentido, agregó también que como sector son limitados a vender sus
productos en el mercado interno, el mismo que presenta baja demanda para la
cantidad ofertada por los empresarios y productores; “Nos obligan a cumplir con el
95% del cupo, cantidad que también es limitada, cuando hay las condiciones
necesarias para poder exportar”.
2.1.1.1.2. Variable Independiente (estrategias)
2.1.1.2. Nacional.
Uno de los problemas con respecto a Campo Sol y Frutos Tropicales del Norte S.A.C.
es que el personal no está bien capacitado para exportar su producto: ya que hay
limitaciones para su embazado y empacado final, y también las plagas.
3.3.1.-Antecedentes de la investigación
3.3.1.1. INTERNACIONAL.
3.3.1.1.1. Variable Dependiente – Exportación
3.3.1.2. NACIONAL:
3.3.1.3.-LOCAL:
Chapoñan,V.(2016) en su investigaciòn realizada con el titulo”PROYECTO PARA LA
INSTALACIÓN DE UNA PLANTA PROCESADORA DE MERMELADA A PARTIR DE
CAMU CAMU (Myrciaria dubia) PARA EXPORTACIÓN”, tuvo como objetivo general
identificar el mercado objetivo y determinar la demanda, oferta del producto de
mermelada a partir de Camú Camu así como la demanda de proyecto, para ello conto
con una población de 29 empresas nacionales que se obtienen una muestra de 85%
que se exporta a Estados Unidos y son las mermeladas de Camu camu y
mermeladas de Aguay manto en el mercado exterior, su metodología es de tipo
descriptiva y analítica, tiene como hipótesis general realizar un proyecto para la
instalación de una planta procesadora de camu camu para la exportación. Dicha
planta deberá situarse en la región de Loreto, como una oportunidad de generar
nuevos ingresos, se llegó a la siguiente conclusión de que el estudio de mercado
determina que la demanda de proyecto es el 10% de la demanda insatisfecha de
Estados Unidos debido a este porcentaje se tomó en cuenta la disponibilidad de
materia prima siendo está demanda satisfecha en su totalidad. Además el 10% a
tomar abarca los países con menor participación en el mercado estadounidense
(Japón, Costa Ricas, Uruguay y Guatemala).
3.3.1.-ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN
3.3.1.1.2.1. INTERNACIONAL:
MELLER,P.(2011) en su tesis titulada” ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN DE
ROADMAG A NUEVOS MERCADOS, SALMAG LTDA”,tuvo como objetivo generar
una estrategia para exportar el producto RoadMag de la empresa SALMAG Ltda,se
consideró una población de 304 personas y los volúmenes de exportaciones que
provienen de 11 países, los cuatro principales son Holanda (26,7%), Alemania
(20,3%), Suecia (18,4%),entre otros países, su metodología es de tipo descriptiva,
tiene como hipótesis general es ser una estrategia de exportación del producto
RoadMag hacia mercados internacionales, por parte de la empresa SALMAG y
finalmente se llega la conclusión que realice una campaña de marketing en Estados
Unidos de manera de posicionar el producto y que establezca relaciones de largo
plazo con representantes locales.
Perez, V,Manzaba,S.(2015) realizaron una investigación que tiene como título “PLAN
ESTRATEGICO PARA INCREMENTAR LA EXPORTACIÒN DE ATUN EN LATA DE
LA EMPRESA NIRSA HACIA EL MERCADO ARGENTINO”, tuvo como objetivo
general es Diseñar un Plan Estratégico para incrementar la exportación de atún en
lata de la empresa N.I.R.S.A hacia el mercado Argentino, se consideró una población
de 120 personas que se realizó un análisis minucioso de las características que
hacen que el producto a exportar sea el apropiado, asegurando la satisfacción tanto
del importador como del exportador ecuatoriano, logrando que el atún ecuatoriano
sea considerado a nivel mundial como un producto de excelente calidad, su
metodología es analítica y descriptiva, tiene como hipótesis general analizar la
evolución las exportaciones del atún en la lata de la empresa N.I.R.S.A. hacia el
mercado argentino y finalmente se llega a la conclusión de que el plan de
exportación que se elaboró ha contribuido de manera importante para identificar
y resaltar los puntos que hay que cubrir y considerar llevar a cabo una
implementación exitosa de los requisitos para exportar hacia mercados
internacionales.
3.3..1.1.2. 2.NACIONAL:
3.3..1.1.2. 3.LOCAL:
4.2.-VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN
Abrir mercados en el extranjero permite lograr una expansión del negocio a nivel
global y ofrecer productos o servicios a más personas o empresas incrementando
los ingresos y cartera de clientes de las empresas. La exportación no es exclusiva
de grandes negocios, e incluso podemos ver que los pequeños negocios que se
deciden a exportar tienen un crecimiento de hasta el 20% y reduce las posibilidades
de fracaso.
Además, permite un mayor crecimiento y consolidación de cualquier empresa y se
pueden ofrecer unos precios más rentables porque hay una mayor demanda de
productos. Además., se pueden diversificar los riesgos ante mercados internos
inestables. Otra de las ventajas que aporta es que se puede aprender de nuevos
mercados y encontrar nuevos retos y oportunidades.
Por otra parte, se mejora la imagen de la empresa, lo que ayuda todavía más a
conseguir más clientes, acceder a nuevos y mejores proveedores, conseguir
financiación, ganar ventaja competitiva y muchas otras cosas. Con todo ello, la
facturación de la empresa es mayor y posibilita más su crecimiento y expansión.
4.3CLASIFICACION DE LAS EXPORTACIONES
Según (Pinzon, blogspot, 2011)
4.3.1-EXPORTACIONES TRADICIONALES: Son los productos que se exportan
con muy poca frecuencia haciendo que el país no dependa de ellas. Algunos de
estos pueden ser: los cigarrillos, automóviles entre otros.
4.3.2-EXPORTACIONES NO TRADICIONALES: Son aquellas que el estado limita
para poder abastecer a la nación y así tener más seguridad al gobierno cuando ve
la necesidad trata de dejar el producto en el país, para cubrir las necesidades que
ellos tengan.
Tiene como tarea planificar y realizar actividades del ejecutivo nacional en los
sectores de industria, comercio y protección al consumidor.
5. ¿Cree ud
que los
riesgos
comerciales
genera
desconfianz
a en la
exportación?
6.- ¿Es
importante la
claridad en
la
categorizaci
ón de
productos
como
estrategia
para el
sector
colombiano?
7.- ¿Es
indispensabl
e las
políticas
como
estrategias?
8.-¿Es
fundamental
Estrategias el equilibrio
(independiente entre las
) exportacione
se
importacione
s como
estrategias
9-¿El precio
accesible del
producto es
importante
como
estrategia
para poder
posicionar
se en el
sector
colombiano?
10.- ¿Crees
que es
importante
los medios
de
comunicació
n como
estrategia?
Las Metas
Las políticas
Las
Estrategias
principales
formales
secuencias
de acción
(programas)
Cohesión
Estrategias Equilibrio
efectivas claridad
Posición
Estrategias Metas
empresariales Fuerzas
fundamentales externas
Medios
Criterios
fundamental
Estrategias
es
jerárquicas
Criterios
adecuados
9.1.- Cuestionario:
Instrumento que se va a utilizará, para aplicar las entrevistas. Es un listado de preguntas,
generalmente escritas que el entrevistado deberá contestar. Es el instrumento básico de
obtención de información en la técnica de la encuesta.
40% 35%
33%33%
30%
24%
20%
10% 11%
10%
0%
FRUTOS TROPICALES DEL
NORTE SAC
Cronograma de Actividades:
En el diagrama de Gantt se presenta las actividades de las etapas, fases de
investigación, duración estimada. (en años meses, semanas).
SEMANAS
ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Situación problemática x x X
Calculadora 1 Unidad S/ 20 S/ 20
USB 1 Unidad S/ 25 S/ 25
Resaltador 1 Unidad S/ 2 S/ 2
Total S/ 77.60
Total S/ 170
Cabe destacar que el Perú cuenta con ventajas competitivas y comparativas para
el desarrollo del sector mango tales como la ventana comercial, la variedad de climas
y su mayor nivel de productividad.
12.-RECOMENDACIONES
http://www.repositorioacademico.usmp.edu.pe/bitstream/usmp/313/1/amado_km.pdf
http://cybertesis.uni.edu.pe/bitstream/uni/781/1/caballero_aj.pdf
http://dalessio.pearsonperu.pe/el_proceso_estrategico_1/recursos/5_la_palta_de_exp
ortacion_del_peru_planeamiento_estrategia.pdf
http://tesis.usat.edu.pe/bitstream/usat/141/1/TL_AguinagaGalvezAndrea_GasteloRisc
oJose.pdf
http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis135.pdf
http://www.udalxalapa.edu.mx/TesisPDF/2008/MariaIreneAndradeSanchezNegocios.p
df
14.-ANEXOS:
MANGO KENT:
TOMMYATKINS
VALOR NUTRICIONAL.
.
DESCRIPCIÒN DEL PRODUCTO
TIPOS DE MANGO: FRUTERA UNIVERSAL