Universidad La Salle

Derecho de Comercio Internacional

PRÁCTICA

INSTRUCCIONES:

 Integrantes :

- Paul Lizárraga Mendoza

- Daniela Osorio Alarcón
- Diego Pastor Ponce
- Jorge Cruz Lima

Se plantea el siguiente caso:

Avengers SAC, es una empresa peruana que produce, vende y distribuye fruta deshidratada en el territorio peruano y en el extranjero.
Avengers SAC se encuentra en la búsqueda de nuevos clientes en el mercado internacional y, para ello, ha contactado con la empresa
Capitan America Inc., una empresa EEUU que comercializa fruta deshidratada en 5 estados del territorio estadounidense, por lo que
podría ser un buen cliente para Avengers SAC.
Actualmente, Avengers SAC cuenta con 3 toneladas de fruta deshidratada en almacén, en variedad snack. Asimismo, se encuentra
produciendo 8 toneladas, que estarán listas en 2 semanas. Su almacén tiene capacidad para 9 toneladas en total.
Responde a las siguientes preguntas:
I. Sabemos que una oferta debe contener los siguientes elementos:
1. Descripción del producto.
2. Cantidades.
3. Condiciones de expedición.
4. Precios y divisas.
5. Condiciones de entrega.
6. Condiciones de pago.
7. Plazo de entrega.
8. Validez.
¿Cómo formularías la oferta de Avengers SAC a Capitan America?
Se remitirá a capitán america s.a lo siguiente:

Estimados Señores integrantes del directorio de Capitán América Inc.

Tras el contacto con el área referente a comercios internacionales, le hago llegar junto con esta carta, nuestra propuesta
comercial referente a la exportación de productos de fruta deshidrata.
Cabe recalcar que Avengers S.A.C, es una empresa cuya trayectoria de más de 15 años en el rubro de frutos deshidratados, se
ha mantenido exitosamente en auge, producto de nuestras constantes inversiones en maquinaria con tecnología de vanguardia,
adquisición de certificados de calidad como el ISO 9001 y 14001, certificados de control y evaluación de parte de SENASA
(órgano de Sanidad Agraria, Calidad de Insumos, Producción Orgánica e Inocuidad agroalimentaria ) hacia los campesinos
productores de nuestras materias primas.
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Dando paso a la Oferta, iniciaremos describiendo nuestro producto; ofrecemos manzana y piña deshidratadas (se aplica un
sistema con circulación de aire conserva con cierto grado de humedad) derivadas de la sierra norte y central del Perú, productos
para el formato ready‐to‐eat”, siendo rebanadas en un espesor de 0.25 milímetros ( 0.00984252 pulgadas) empacadas en bolsas
de aluminio termosellables incluyendo una película de plástico para su protección; cada bolsa de aluminio en un formato de 10
kilogramos (352.74 oz) , en cajas para 6 bolsas de 10 kilogramos (352.74 oz), cuyo precio por 1 kg.( 35.274 oz ) será de 65.325
PEN o USD 19.50, precio muy asequible debido a los precios que mantiene la competencia, brindando gran margen de ganancia
. A continuación, se presentan precios referenciales al detalle en los supermercados Whole Foods, y Gelson’s.
- Wholefoods
Cadena de supermercados orientada al segmento de productos naturales, orgánicos, vegetarianos y gourmet. Cuenta con 300
tiendas en 38 estados a lo largo de EE.UU.

Bakery on Main EE.UU. 5,99

Nutty Cranberry Maple Granola gluten free 12
oz (340g)

Bear Naked, Veryberry Crunch Granola con EE.UU. 4,99

berries de 12,8 oz (365g)

Chia Goodness EE.UU. 5,99

10 breakfast gluten free chia cereal 12 oz (340g)

cereales con manzana y berries deshidratados

Udi’s EE.UU. 5,99

Granola con fruta deshidratada (pasas y

plátano o berries)

Gelson’s

Cadena de supermercados orientada al segmento gourmet y de calidad premium. Cuenta con

18 locales en el sur de California.
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MARCA PAÍS PRECIO EN US$

Mariani EE.UU. 4,99
Dried Cherries
5 oz

Mariani Sweetened Dried EE.UU. 4,99

Cranberries
5 oz

Mariani Wild Bluebarries EE.UU. 4,99

4 oz

Bear Naked granola fuits & nuts 3,99

12 oz
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El precio por 1 kg. (35.274 oz) será de 65.325 PEN o USD 19.50 , para la cantidad de 5 tonelas (USD 97,500) cuyo tipo de cambio
se mantendrá fijo en, 1 USD = 3.35 PEN, así se efectúen cambios económicos que devalúen la moneda. Estos requisitos serán
vitales para una producción necesaria de 5 toneladas mensuales, las cuales tendrán un tiempo de llegada a puerto de 25 días en
mar y variación de 4 a 8 días.
Respecto del pago, necesitamos que nos hagan un pago por adelantado mediante una transferencia a nuestra cuenta bancaria
por el 30% del importe total. El restante 70% del pago deberá abonarse en un plazo de 30 días a partir de la entrega de la
mercadería. Para su locación en estados unidos recurriremos al procedimiento más habitual, Incoterms CIF (Coste, seguro y flete,
puerto de destino convenido), valor CIF incluido en el precio ya antes mencionado. (1kg - 35.274 oz = USD 19.50)
Se enviarán 21 palets (cada uno de 1200mm x 1000mm) cada uno con 4 cajas de 6 bolsas de 10 kilogramos, los cuales serán
enviados en un contenedor de 20 pies (12 032 mm x 2352 mm x 2698 mm); los palets serán distribuidos en 2 niveles teniendo en
un primer nivel 10 palets y encima otros 10, la sobrante ira en el espacio libre del contenedor. Los palets del primer nivel serán
implementados con soportes para la carga del segundo nivel. El envió a destino mediante vía terrestre, se llevará a cabo mediante
camiones en formato de carga consolidada.
II. ¿Qué plazo establecerías para la oferta? ¿Por qué?
Estableceremos un plazo de 8 días en el caso de existir negociación o aceptación (vía correo, telefónica o Courier),
debido a suposición de negociación y sobrecostos de almacenamiento ya que en 2 semanas tendremos
sobreproducción.

III. El gerente de Capitan America Inc. recibe la oferta y envía la aceptación; sin embargo, coloca la dirección de otra empresa; por lo
tanto, la aceptación no llega dentro del plazo. Pero realizados los trámites correspondientes con el Courier, llega la aceptación.
¿Surte efectos esta aceptación? Fundamenta la respuesta.

Si procedemos a efectuar la aceptación debido a que ambas partes están de acuerdo con la oferta, que, por el contrario,
por temas de desconocimiento en la dirección, se prolongó el tiempo de respuesta, siendo situación externa al objetivo
del contrato.

IV. En el supuesto de que el Gerente de Avengers SAC haya enviado la oferta, vía correo electrónico, considerando el monto establecido por su
gerente financiero. Al día siguiente se percata de un error, el gerente financiero únicamente consideró el precio por una tonelada como precio
total. ¿Qué debería hacer el Gerente? ¿Cómo y por qué?

Se debe de proceder inmediatamente a la revocación de la oferta, mediante un medio de comunicación veras como via
telefónica o por correo electrónico donde quede prueba de ello; antes que la otra parte acepte la oferta interpuesta
inicialmente. Ya que la revocación de la oferta surte efecto antes de que se perfeccione el contrato.

V. El gerente de Capitan America Inc., asistió a una feria internacional en Italia y allí conoció al Gerente de Avengers SAC., quien estaba
acompañado por el gerente de una empresa multinacional y por los organizadores del evento. El gerente de Avengers SAC decide aprovechar
la oportunidad para hacerle la oferta personalmente y el gerente de Capitan Amercia Inc. acepta la oferta. No obstante, al día siguiente, este
último recibe otra oferta de una empresa tercera por un monto menor, por lo tanto, decide desconocer la aceptación. El gerente de Avengers,
conforme lo acordado, le envía algunos documentos e información para la suscripción del contrato y no recibe respuesta alguna. ¿Qué harías
en esta situación, en tu calidad de gerente de Avengers?

Se debe de presentar las pruebas respectivas que acrediten que existió un contrato sean, personas, correos electrónicos,
mensajes de textos; además de la existencia de un contrato verbal el cual imputable, debido a su mal actuar.