Vera Rita de Melo Ferreira

Psicanálise e psicologia econômica

A possibilidade de um diálogo

O artigo apresenta o campo da Psicologia Econômica, que estuda o comportamento

econômico dos indivíduos, a partir de teorias psicológicas. É traçada a trajetória
histórica dessa disciplina, e de áreas contíguas, como a Economia Comportamental,
Sócio-Economia e Finanças Comportamentais, e suas linhas de pesquisa e método
são descritos. Ao final, propõe-se que possa haver um intercâmbio de idéias entre
psicólogos econômicos e psicanalistas, uma vez que estes investigam o
comportamento psíquico, do qual o aspecto econômico seria uma das expressões.
O diálogo resultante teria como objetivo ampliar e aprofundar a produção de
conhecimento sobre esse tema.
> Palavras-chave: Comportamento econômico, funcionamento mental, psicanálise,
Psicologia Econômica

The article introduces the field of Economic Psychology, which studies the economic
behaviour of the individual, making use of psychological theories. The history of this
pulsional > revista de psicanálise > artigos > p. 20-29

discipline is presented, along with the neighbouring areas of Behavioural Economics,

Socio-Economics and Behavioural Finance, as well as their lines of research and
method. A proposal is made at the end aiming at the possibility of starting a dialog
between economic psychologists and psychoanalysts, who investigate psychological
behaviour, of which the economic aspect is considered to be one the expressions. The
goal of developing such cooperation is to increase and deepen the production of
knowledge about the subject.
>Key words: Economic behaviour, Economic Psychology, mental functioning,
Psychoanalysis
ano XVII, n. 181, março/2005

Introdução dão origem – Psicologia e Economia. No en-

Psicologia Econômica é uma área ainda pou- tanto, já teve entre seus estudiosos dois ga-
co conhecida no Brasil, mesmo entre os nhadores do Prêmio Nobel, na categoria de
profissionais de ambas as disciplinas que lhe Economia, sendo o último deles, Daniel
>24
Kahneman, em 2002.1 Kahneman, junto com
o colega Amos Tversky, já falecido, pesqui-
sou o tema de processos decisórios, variá-
veis que os modificavam, e como fatores
psicológicos podiam ser identificados neles,
de formas que se repetiam como padrões
gerais (Kahneman, 2002).
De que trata, então, esse campo, que foi ca-
paz de chamar a atenção de cientistas e
economistas renomados? A resposta pron-
ta é: trata do comportamento econômico
dos indivíduos. Esta é a definição do seu ob-
jeto de estudo, de acordo com os seus espe-
cialistas (Lewis, Webley e Furnham, 1995;
Webley, Burgoyne, Lea e Young, 2001). Atua,
portanto, na interface dos fenômenos psí-
quicos e econômicos, encontrados na vida
das pessoas.
Na Europa, onde a Psicologia Econômica sur-
giu e se desenvolveu, bem como na Oceania
e América do Norte, onde também pode ser
encontrada atualmente, já está estabeleci-
da, com associações que reúnem seus estu-
diosos, periódicos, vasta bibliografia, que
inclui manuais, compilações e outras obras,
sites na Internet, grupos de pesquisa, cur-
sos de graduação e pós-graduação, além de
congressos e workshops regulares.
No Brasil, tivemos uma linha de pesquisa em
Psicologia Econômica dentro de um progra-
ma de Mestrado em Psicologia, coordenado
pela professora Alice Moreira, na Universi-
dade do Pará, em Belém, estudando de for-
ma especial o significado do dinheiro.
Alguns outros trabalhos acadêmicos podem
ser encontrados em nosso país (Halfeld,
2001, Mantovanini, 2003, Milanez, 2001,
1> O outro foi Herbert Simon, em 1978, por suas teorias a respeito de racionalidade limitada (bounded
rationality) (Simon, 1982).
entre outros), realizados principalmente
por economistas e administradores de em-
presas, em instituições como FGV-SP, UFPR,
FEA-USP, UFRGS, no campo de Finanças Com-
portamentais. Esta derivação da Psicologia
Econômica e da Economia Comportamental
(área “irmã”, a que se dedicam principal-
mente economistas), concentra estudos so-
bre o comportamento dos mercados
financeiros.
Em outras palavras, existe um campo ex-
tenso, representado por Psicologia Eco-
nômica, Economia Comportamental,
Sócio-Economia e Finanças Comportamen-
tais, mas ainda pouco investigado em nos-
so país.
A fim de situar melhor a trajetória dessa
área, apresentamos agora uma história su-
cinta de seu desenvolvimento.
História
O primeiro registro do aparecimento do ter-
mo “Psicologia Econômica” ocorreu em 1881,
com o cientista social francês Gabriel Tar-
de, que veio também a escrever um livro
com este título em 1902. O início do século
XX viu algumas tentativas, em vários países,
pulsional > revista de psicanálise > artigos
de ampliar o escopo da Economia através de
contribuições de outras ciências humanas,
geralmente por parte de pensadores e cien-
tistas sociais (Van Raaij, 1999).
Aliás, vale lembrar que a Psicologia Econô-
mica é considerada uma subdivisão da Psi-
ano XVII, n. 181, março/2005
cologia Social, que teria, por sua vez, origem
na Sociologia (Farr, 2002). Portanto, encon-
tramos entre os seus precursores tanto so-
ciólogos, como psicólogos sociais.
>25
 Na década de 1940, o psicólogo húngaro ra-
dicado nos EUA, George Katona, inicia uma
série de pesquisas sobre o comportamento
econômico de grandes amostras da popula-
ção norte-americana, incluindo hábitos de
consumo, atitudes e expectativas, e chega a
conclusões diversas daquelas obtidas por
analistas econômicos (Katona, 1975).
Os dados de Katona lhe permitiram fazer
previsões sobre o desempenho futuro da
Economia, que se mostraram mais corretas
do que aquelas elaboradas por economistas.
Além de causar surpresa, isso lhe rendeu o
início de uma parceria com agências gover-
namentais, que passaram a se interessar
pelas informações que ele e sua equipe co-
letavam periodicamente, através daqueles
amplos levantamentos.
Qual a razão para haver disparidade entre
as análises realizadas por psicólogos e eco-
nomistas, a respeito da Economia?
Observando o método adotado, até hoje,
pela maior parte dos economistas, verifica-
mos que estes fundamentam seus estudos
basicamente em premissas sobre o com-
portamento humano, e a partir daí, em
fórmulas e modelos matemáticos, rara-
pulsional > revista de psicanálise > artigos
mente buscando dados empíricos a respei-
to da realidade que pretendem descrever
(Earl, 2003).
Katona, por outro lado, inovou ao levantar
seus dados diretamente junto à popula-
ano XVII, n. 181, março/2005
ção, e depois, ao interpretá-los à luz das
teorias da Psicologia Social, baseadas em es-
tudos de laboratório. Isso significa que
havia pouco espaço, em suas análises, para
*> Disponível na biblioteca do IPUSP (Instituto de Psicologia da USP ), e em formato eletrônico, no Portal
CAPES de periódicos.
>26
teorias desvinculadas da observação mais
direta.
Em 1975, ele publica seus resultados no livro
Psychological Economics, que é considerado
um marco histórico p a r a a Psicologia
Econômica.
Antes desta data, outros pesquisadores já
vinham investigando essa interface também
na Europa, e tinham início as primeiras ca-
deiras de Psicologia Econômica nos cursos
de graduação de algumas universidades eu-
ropéias, como Estrasburgo, com Pierre-Louis
Reynaud, em 1946, e Estocolmo, com Karl-
Erik Wärneryd, em 1958 (Van Raaij, 1999).
Em 1976, 12 pesquisadores se reuniram pela
primeira vez na Universidade de Tilburg, na
Holanda, para discutir seus trabalhos (Van
Raaij, 1999). Este encontro modesto é con-
siderado o primeiro colóquio de Psicologia
Econômica, de uma série que chega à sua
trigésima edição em 2005, ocorrendo de
forma ininterrupta desde então, em dife-
rentes países europeus. (As únicas exce-
ções foram Israel, em 1986, São Francisco,
EUA, em 1998, Nova Zelândia, em 2003 e
Philadelphia, EUA, novamente, em 2004).
Em 1981, fundou-se o periódico Journal of
Economic Psychology,* e em 1982, foi insti-
tuída a International Association for
Research in Economic Psychology – IAREP.
A associação conta atualmente com cerca
de 200 membros, entre psicólogos, econo-
mistas experimentais, administradores,
publicitários e outros, espalhados majorita-
riamente por todos os países da Europa,
mas também Oceania e América do Norte,
e alguns aqui na América Latina e na Ásia.
Não se conhece pesquisadores do tema na
África (Kirchler e Hölzl, 2003).
Paralelamente, economistas norte-america-
nos, também no início da década de 1980,
começaram a se reunir regularmente, e
constituíram uma sociedade, a Society for
the Advancement of Behavioral Economics
– SABE, com o objetivo de agregar um mai-
or número de perspectivas ao estudo eco-
nômico, com a colaboração de ciências como
sociologia, psicologia, antropologia, história,
biologia e outras. Outros economistas deci-
diram por um viés mais social e político,
além do psicológico, e fundaram a Society
for the Advancement of Socio-Economics,
que conta com seu próprio periódico, o
Journal of Socio-Economics (Kirchler e Hölzl,
2003).
Mais recentemente, na década de 1990, uma
ramificação dessas disciplinas começou a
ganhar importância e visibilidade, as Finan-
ças Comportamentais, que, como foi men-
cionado, estudam o comportamento dos
mercados a partir de pontos de vista tam-
bém psicológicos, embora incluam igualmen-
te a perspectiva histórica, sem abandonar
de todo os princípios da Economia tradicio-
nal (Tvede, 2000; Kindleberger, 2000;
Shiller, 2000).
Por que a Economia “tradicional”, também
chamada “mainstream”, por traduzir o pen-
samento e linha de atuação predominantes
dentro desse campo, vem sendo questiona-
da por estas novas disciplinas?
Em primeiro lugar, devemos mencionar a
visão de homem que ela defende, que pode
causar alguma perplexidade a estudiosos de
outras áreas – e a psicanalistas em particu-
lar. A grande teoria adotada por economis-
tas, da qual se derivam os demais funda-
mentos dessa ciência, é a chamada “teoria
da racionalidade”, ou neo-clássica. Ela pos-
tula que, tendo as informações necessárias,
o homem – o “agente econômico” – se com-
porta sempre de modo racional frente às
decisões que precisa tomar, visando
otimizá-las. A partir desse grande pressu-
posto geral, os economistas elaboram suas
teorias, análises e previsões. Suas ferra-
mentas habituais costumam ser os modelos
matemáticos, e geralmente, dispensam o
recurso à observação ou à coleta de dados
através de pesquisas ou experimentos
(Earl, 2003).
Está aí o grande pomo da discórdia entre
economistas e investigadores da mente.
Psicólogos – e psicanalistas – voltam-se
fundamentalmente para a experiência
prática, seja através da clínica, ou por ou-
tros meios, como a pesquisa empírica, para
sustentar suas teorias e descobertas. Ao fa-
zer uso desses instrumentos, dificilmente
conseguem chegar à mesma conclusão a
respeito do funcionamento psíquico dos in-
divíduos quanto à presença de uma supos-
ta racionalidade ilimitada em seu
pulsional > revista de psicanálise > artigos
comportamento de modo geral.
Para a maior parte dos economistas, porém,
este ponto não está em discussão, e sua re-
ceptividade às contribuições da Psicologia
Econômica, Economia Comportamental, Só-
cio-Economia e Finanças Comportamentais,
ano XVII, n. 181, março/2005
costuma ser pouco entusiasmada (ibid.). No
entanto, observamos hoje que o panorama
começa a se transformar, lentamente, já
apresentando algumas brechas no que diz
respeito a uma inclusão desta perspectiva
multidisciplinar para estudar o compor-
tamento econômico. O prêmio Nobel, con-
>27
 cedido recentemente a Daniel Kahneman,
parece apontar nessa direção, bem como o
financiamento de pesquisas na área, e o
crescimento do número de cursos ofereci-
dos, além do interesse que o assunto vem
despertando de forma crescente.
As áreas de pesquisa dentro do campo
são variadas, e incluem temas como psi-
cologia do dinheiro, tomada de decisão,
bem-estar e meio-ambiente, comporta-
mento econômico de crianças e socializa-
ção e c o n ô mica, inflação, psicologia
trans-cultural, economia experimental,
representações sociais, psicologia da dívi-
da, da poupança e do investimento, evasão
fiscal, motivação e satisfação no trabalho,
e-commerce (comércio via internet), com-
portamento organizacional, psicologia
da pobreza, políticas econômicas, psicolo-
gia do turismo, dentre outras (Kirchler e
Hölzl, 2003).
Com relação à abordagem metodológica,
tem prevalecido a utilização de estudos
empíricos, através de levantamentos, pes-
quisas de opinião e experimentos em labo-
ratório (Webley et. al., 2001; Earl, 2003).
Muitos estudos seguem as linhas teóricas
pulsional > revista de psicanálise > artigos
propostas pela Psicologia Cognitiva. Já no
nosso milênio, teve início também uma
vertente que procura unir a Economia à
Neurociência, da n do origem assim à
chamada Neuroeconomia, que busca iden-
tificar o funcionamento neurológico asso-
ano XVII, n. 181, março/2005
ciado ao comportamento econômico, com
a ajuda de equipamentos modernos da
tecnologia de ma p e a m e n t o c erebral,
por exemplo, e trabalho de equipes mul-
tidisciplinares reunindo neurocientistas,
economistas e psicólogos (Camerer et. al.,
2003).
>28
Psicanálise
Teria a Psicanálise alguma coisa a dizer a
respeito de tudo isso?
Os psicanalistas são especialistas em com-
portamento psíquico (Freud, 1911). Se enten-
demos comportamento econômico – o
objeto de estudo da Psicologia Econômica –
como um dos aspectos do comportamento
psíquico mais amplo, teríamos, então, uma
importante colaboração a oferecer ao estu-
do da Psicologia Econômica (Ferreira, 2000).
Considerando que o método utilizado por
psicólogos econômicos não inclui a investi-
gação baseada no contato regular, aprofun-
dado e a longo prazo, entre duas
personalidades, como pode ocorrer na rela-
ção analítica, e que permite a apreensão
mais rigorosa dos fenômenos da subjetivi-
dade (Bion, 1979), disporíamos, como psica-
nalistas, de um conhecimento diferenciado
para o estudo do comportamento econômi-
co dos indivíduos, que acreditamos que po-
deria enriquecer o campo da Psicologia
Econômica.
A reflexão acerca deste diálogo – suas pos-
sibilidades, oportunidade e desafios – pode-
ria ter início a partir dos psicanalistas, de
resto, acostumados que estamos a tratar,
pelo ângulo emocional, de assuntos econô-
micos com nossos clientes, uma vez que são
expressão, ao lado de outras, da vida psíqui-
ca. Nesse sentido, portanto, já estamos em
contato com o objeto de estudo da Psicolo-
gia Econômica, embora não tenha havido
ainda uma grande sistematização dessas
idéias, nem sua divulgação em larga escala,
o que caracterizaria uma produção de co-
nhecimento sobre o tema.
Ao utilizarmos o método clínico (Bleger,
1984), que nos dá condições para observar,
levantar hipóteses, formular questões e tro-
car idéias dentro da relação analítica, pode-
mos oferecer importantes vertentes à
exploração do campo psicológico-econômi-
co, ao lado daquelas habitualmente estuda-
das pelos colegas da Psicologia Econômica.
Estes indicam manter uma abertura relati-
va – e talvez pudéssemos acrescentar, prag-
mática, também – quanto ao aumento do
volume de informações e dados a respeito
do funcionamento mental. A psicanálise
não é a língua comum do grupo, embora
haja um grande interesse em conhecer mais
sobre o modo como operamos psiquicamen-
te (Lewis et. al., 1995). Encontramos também
algumas referências mais específicas a con-
tribuições da psicanálise ao tema do dinhei-
ro, por exemplo, como a seção dedicada à
“loucura do dinheiro – dinheiro e saúde
mental”, em Furnham e Argyle (1998), que
citam teorias desenvolvidas por Freud
(1908), Ferenczi (1926) e Fenichel (1947),
sustentadas por trabalho empírico (Beloff,
1957; Grygier, 1961; Kline, 1967, 1971;
Wernimont e Fitzpatrick, 1971; Goldberg e
Lewis, 1978; Howarth, 1980, 1982; Forman,
1987; O’Neill et. al., 1992 e outros).
E por parte dos psicanalistas, existe interes-
se em empreender este diálogo?
Em nosso país, Lima (1996), estudou o signi-
ficado de grafite anotado em notas de di-
nheiro brasileiro ao longo de 7 anos
(1979-1986), que haviam sido retiradas de
circulação. O autor é professor universitá-
rio, e realizou pesquisa empírica, nas depen-
dências do Departamento do Meio
Circulante do Banco Central do Brasil. Con-
2> Marco Aurélio F. Velloso, Nilton R. Filomeno e Vera Rita de Mello Ferreira.
cluiu que o brasileiro costuma associar te-
mas que envolvam sexo e religião ao di-
nheiro.
Permanecendo no contexto brasileiro, po-
deremos constatar a importância capital de
tratar de tudo que se relaciona ao cresci-
mento socioeconômico, e às dificuldades
envolvidas nesse processo. Um seminário
foi organizado em 1991 por pesquisadores de
diferentes disciplinas, na Universidade Fe-
deral Fluminense, para tratar de questões
referentes à inflação, ou de modo mais am-
plo, à então chamada ‘cultura da inflação’.
Mais tarde, as apresentações foram publica-
das sob a forma de livro (Vieira, Barbosa,
Prado, Leopoldi e D’Araújo, 1993).
Chama-nos a atenção, entretanto, a falta
de continuidade em se tratando de iniciati-
vas dessa natureza. Não temos notícia de
outros empreendimentos equivalentes que
tenham buscado tratar de temas econômi-
cos de forma mais ampla, incluindo aí, por
exemplo, como foi o caso no seminário cita-
do, a presença de psicanalistas, represen-
tados por Joel Birman e Jeremias Ferraz de
Lima. Uma exceção seria o “Pré-encontro
de Psicologia e Economia – fronteiras, con-
pulsional > revista de psicanálise > artigos
vergências, dilemas”, organizado em São
Paulo, quase uma década depois, em 2002,
por três psicanalistas,2 com o objetivo de
propor debates em torno de questões de
natureza psíquica e econômica, reunindo
alguns profissionais dessas áreas e outros
ano XVII, n. 181, março/2005
interessados.
Conhecemos de perto, no entanto, as agu-
das instabilidades da esfera econômica em
geral, e do mercado financeiro, em particu-
>29
 lar, e suas intensas repercussões no Brasil,
bem como o preço salgado que pagamos por
elas. Em outras palavras, identificamos a
necessidade de criar um espaço para inves-
tigar e refletir sobre esses temas que nos
atingem de modo direto.
Ilustração
O período que antecedeu a eleição presi-
dencial de 2002 nos fornece um exemplo
claro das grandes oscilações econômicas
que sacudiram o país e suas frágeis reser-
vas econômicas. Entretanto, a turbulência
pareceu ter origem, predominantemente,
no âmbito emocional, e não no econômico.
As reações em cadeia, a força dos boatos, o
poder de contágio de notícias, freqüente-
mente sem fundamento, entre analistas
econômicos, agências de avaliação de risco
e meios de comunicação, as chamadas “pro-
fecias de auto-realização”, tudo isso contri-
buiu para que perdêssemos tempo, energia
e dinheiro valiosos (Ferreira, 2003).
Não existe indenização por previsões equi-
vocadas, que resultam em perdas concretas.
Melhor seria se tais previsões não tivessem
sido feitas em primeiro lugar, e se em vez
pulsional > revista de psicanálise > artigos
delas, dados mais corretos e precisos, pro-
piciando análises mais cuidadosas, pudes-
sem ter sido oferecidas à população e ao
mercado em geral (ibid., 2002). Dessa forma,
podemos pensar que haveria uma maior
possibilidade de que decisões mais apro-
ano XVII, n. 181, março/2005
priadas pudessem ter sido tomadas. Sabe-
mos que o pânico não costuma ser bom
conselheiro.
Sabemos, também, que dispomos, tanto na
coletividade, como na individualidade, de
recursos psíquicos limitados, frágeis, muito
distantes da propalada “racionalidade ilimi-
>30
tada”, que parece existir apenas em teoria.
Ao contrário, observamos, na realidade, as
enormes dificuldades que nos confrontam
quando tentamos pensar, alcançar pensa-
mentos que ainda não nos estão acessíveis,
encarar o que nos provoca dor e descon-
forto (Bion, 1961). Conseqüentemente, estas
limitações de acesso às informações, ao co-
nhecimento da realidade – seja ela interna
ou externa – provocam, de imediato, um
sério comprometimento na capacidade de
tomar as decisões mais acertadas, de usar
a “racionalidade” para nos permitir decidir
sempre pelo mais favorável, “otimizar” nos-
sas decisões, como querem os economistas.
Quando analisamos situações concretas ao
lado de nossos clientes, na clínica, podemos
aprender a respeito da precariedade que
nos acompanha, e estas observações, pen-
sadas e organizadas, poderiam se juntar
aos dados reunidos por psicólogos econômi-
cos, que os obtêm de outras formas.
Ao mesmo tempo, o Brasil possui caracterís-
ticas específicas, diversas daquelas encon-
tradas no hemisfério norte, onde a
Psicologia Econômica tem florescido até o
momento. Caberia, assim, discutir também
as nossas necessidades, o nosso contexto e
as nossas alternativas, possivelmente em
parceria com outros países latino-america-
nos, como quem compartilhamos inúmeros
problemas socioeconômicos, para pensar
como encaminhá-los.
Agenda
Em face às exigências, questionamentos e
transitoriedade com que nos deparamos de
forma ininterrupta neste tempo de trans-
formações velozes, não dispomos mais de
grandes paradigmas que sustentem nossas
análises, respostas ou soluções. Por outro
lado, uma multiplicidade de saberes (Santos,
1995), parece indicar, hoje, um outro tipo de
encaminhamento para nossos desafios ur-
gentes. É um encaminhamento inclusivo,
que não rejeita colaborações, mesmo quan-
do aparentam ser inesperadas.
A proposta de uma agenda para discutir
questões psicológico-econômicas reunindo,
de modo regular e sistemático, psicanalistas
a outros profissionais, numa composição
multidisciplinar, poderia ajudar a iluminar o
muito que ainda desconhecemos sobre as
operações psíquicas que estão presentes
nos problemas de nossa época, ao lado dos
outros fatores, mais especificamente so-
ciais, econômicos, políticos, culturais.
Os vários aspectos relacionados ao compor-
tamento econômico individual e coletivo, a
função do dinheiro, as relações entre o
mundo emocional e o mundo financeiro e
do trabalho, desemprego, o papel das infor-
mações econômicas, o esclarecimento do
público a respeito do funcionamento da
economia, e de suas próprias mentes, as
possibilidades de exploração de novas fon-
tes de renda, a importância do poupar nas
dimensões pessoal e nacional – são inúme-
ros os temas que aguardam atenção, pes-
quisa e reflexão.
O diálogo entre Psicanálise e Psicologia
Econômica poderia, assim, começar a ser
semeado. As duas áreas dispõem de grande
produção bibliográfica, e experiência práti-
ca. Há material para trocar, e a partir das
trocas, evoluir para a investigação mais am-
pla e rigorosa da influência recíproca entre
os fenômenos psíquicos e o quadro econô-
mico do país, ou seja, sobre o comporta-
mento psíquico e econômico dos indivíduos.
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