MAPAN

Mejor alternativa para un acuerdo negociable

Emprender
Una forma de pensar oportunidades de negocio, equilibrado con el liderazgo (capacidad de
administrar recursos: 7M Moneda, mano de obra, maquinaria, métodos, medio ambiente,
materiales.

 Factores
 Impacto
 Ventaja
 Industria o mercado
 Motivación
Consideramos a Porter 5 fuerzas.
- (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes.
- (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores.
- (F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.
- (F4) Amenaza de productos sustitutos.
- (F5) Rivalidad entre los competidores.
Objetivos SMART

- S – Específico - numerado, medible

- M – Medible/Motivador
- A – Alcanzable – Como hacer el trabajo, procedimientos, forma
- R – Retador –
- T – Trackable - Beichmarking
Técnica World Café
Pre negociación
- Mostrar que damos la mejor oferta
- Argumentos convincentes
- Tácticas adecuadas
- Evitar factor sorpresa
 - No asumir – prepararse
- Reglas de juego – Identificar asuntos, asuntos, ordenar por prioridad.

Innovación, es una nueva forma de hacer las cosas

05-11-17
Plan de Marketing
Marketing
Operaciones Finanzas

MercadoPropuesta de valorPropuesta de marketing

Posicionamiento y mercado. - Acciones para ventas, competencia del cliente,
Producto + Servicio + Experiencia
1. Marketing estratégico
a. Posicionamiento – atributos
b. Recordación
c. Posicionamiento – atributos
2. Marketing objetivo
Viaje del cliente –Definir cuáles son los micro momentos – Entender los canales Interviene
- Influenciadores
o Canales: Web, móvil, representante de ventas, central, Piezas de
Marketing, Charlas informativas.
 Marketing digital: Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin,
Youtube, Google, Search, Realated, Mailing.
Consideraciones para mi plan de marketing:
- 10 características de mi producto o servicio
- 5 Beneficios para el cliente y usuario
- Enlistar las necesidades del comprador. (5) ¿Por qué? ¿Como? cuando usar?
- Enlistar los sentimientos deseados cuando se realice las transacciones
- Enlistar las 5 objeciones que podré recibir.
Insumo: Primero es modelo de negocio después se convierte en propuesta de valor.
4 elementos básicos según modelo Canvas:
- Clientes - buyer persona
- Canales -
18/11/17
Emprendimiento
Elementos esenciales de empresas familiares
1. Visión
a. Como familia – Existen intereses personales – que pueden ocasionar problemas
de no estar alineados igual.
 b. Como empresa -
2. Liderazgo
a. Personal – El estilo del líder, que ocasionalmente es el fundador,
b. Organizacional -
c. Patrimonial – Hablamos de las acciones, quien tiene la propiedad, pues quien
tiene el control es el que manda.
3. Cultura familiar
a. Comportamiento - Se generan por la cultura de las personas.
b. Disfunción – Se dan cuando se mezcla las costumbres y cultura con el trabajo,
como tardanzas, dinero y demás.
19/11/17
Emprendimiento
Finanzas

Pilares:
Inversiones, reinversiones
Yo soy quien decide cuanto invertir, por mi Q meta. Pero el mercado el que me manda a través
de nuestros estudios, o reinversión que necesita. La cuota o participación de mercado, se
muestra en el mercado.

Se da a través de dos competencias:

Competencia económica:
Estructura de costos, gastos, y precio en el mercado.

Competencia financiera:
Rotación financiera y como me puede generar rentabilidad. Factura rotan y pagan.

ROE
Rotación sobre la inversión del patrimonio – maximiza lo que hace. Mi ROE tiene que ser
mayor al mercado.

Expectativas de ganancia
Valor (rendimiento) esperado por la inversión
Resultados/sobre lo que invertiste
KE Riesgos comerciales, riesgo país y externos, miedo (riesgo)
El ROE tiene que ser > o = a lo que yo espero ganar

Análisis y plan financiero - ¿qué debe contener?

Variables relevantes y datos financieros.

Capital Inicial
Capital de trabajo, consiste en Obligaciones financieras / terceros  Costo financiero.

Análisis de costos
Analizar las 7 M – con proyección dependiendo de la naturaleza y dinamismo del negocio.
Investigación de la industria.
Proyección de ventas
Estructura de capital
Cuanto pongo yo, y cuanto los terceros.
Cuando es mi inversión depende de mí tasa de interés

CCPP
EEFF - proyectados