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MISIÓN:
En Almacenes EXITO S.A. ofrecemos a nuestros clientes la satisfacción de sus
necesidades, gustos y preferencias, mediante experiencias de compra memorables
y garantía de excelencia en servicio, selección de productos, calidad y precio, todo
ello en ambientes modernos y con propuestas de valor diferenciadas por formato
comercial.
Nos caracteriza el respeto a la dignidad de la persona, la disposición permanente a
la evolución y al cambio sin romper con nuestras más sanas tradiciones, y una
obsesiva atención al detalle. Somos un equipo humano cimentado en sólidos
principios éticos y morales, con un arraigado sentido de pertenencia por la compañía
y que cumple su labor con profesionalismo, honestidad y mística.
Por considerarnos su más valiosa riqueza, la organización nos ofrece un ambiente
digno y acogedor, donde se retribuye equitativamente nuestro esfuerzo y talento
individual, y se promueve el crecimiento personal, la formación integral del ser
humano y el bienestar de nuestras familias.
Con una estructura organizacional sin burocracia, una clara visión de futuro y el
cumplimiento riguroso de todas las obligaciones y responsabilidades económicas y
sociales, trabajamos para generar una rentabilidad equivalente a la de nuestros
comparables de mejor desempeño en el mercado
VISIÓN:
En el año 2015 cautivamos, por encima de nuestra competencia la lealtad de los
consumidores colombianos, la preferencia de los proveedores y el orgullo de
nuestros empleados y accionistas.
a. Introducción a la problemática:
En la dinámica que viene mostrando el comercio y con el surgimiento de factores
como apertura de mercados y el desarrollo tecnológico que han hecho más
eficiente el manejo de la información y la comunicación es indispensable que las
organizaciones se adapten con rapidez a los cambios, innoven y tengan
procesos agiles y simplificados, que le den el valor agregado al cliente. Para que
las organizaciones aseguren su permanencia y crecimiento dentro de un
mercado competitivo es necesario que analicen sus operaciones, en procura de
un mejoramiento continuo.
En el mercado competitivo y global en el que se vive hoy en día, las necesidades
para las compañías de encontrar nuevas maneras para crear y entregar artículos
consumidores crecen constantemente. En las últimas décadas, la logística de los
almacenes de cadena en abastecimiento ha sido un tema de interés se ha
comprobado que mediante un manejo adecuado de esta logística se puede
reducir los costos y satisfacer la demanda completamente. Una parte
fundamental del proceso de los distintos servicios propios de la actividad de los
almacenes Éxito S.A son las relaciones con los proveedores, la calidad de los
productos y servicios que estos suministran a nuestras cadenas de almacenes,
que recuperen directa e indirectamente en nuestros resultados.
Año con año la administración de nuestros almacenes han tomado mayor
importancia en el mundo globalizado. Día a día la competencia se hace más
ardua y solo las empresas que logran importantes diferencias con sus
competidores aspiran aumentar su participación en el mercado o simplemente a
sobrevivir en él. La buena administración de nuestros almacenes y del uso de la
tecnología de información ayuda a lograr este propósito, sin embargo no es una
tarea fácil, ya que nuestros almacenes abarcan mucha y diversas actividades.
b. Objetivos:
El planteamiento de los objetivos apuntara primordialmente a la continuidad del
negocio por esto sin dejar de ser agresivo se plantearan muy apegados a la
realidad financiera y escasez de recursos, buscando con esto mantener y
aumentar nuestro mercado, conservando el buen servicio que siempre nos ha
caracterizado.
OBJETIVO INSTUCIONAL
c. Justificación:
Desde hace varios años Colombia ha sido foco de la llegada de importantes
almacenes de cadenas, estas empresas han sido expandiendo sus operaciones
no solo a los grandes capitales sino también a ciudades intermedias, donde la
población con poder adquisitivo también aumenta. Uno de los formatos express,
tiendas de fácil acceso al consumidor, cuando de compras pequeñas se trata,
perfectas para el consumidor que tiene claro que comprar. Presenta además
facilidades para las ciudades en donde por espacio no es posible realizar
construcciones de grandes superficies. Por ello atraves de diferentes
mecanismos de apoyo se busca identificar los comportamientos de los
consumidores, teniendo en cuenta los diferentes factores sociales, culturales,
personales psicológicos que se involucran a la hora de comprar.
g. Cronograma de actividades
El siguiente plan estratégico y de investigación se desarrollara con consumidores
adultos de las tiendas de nuestra competencia para conocer sus gustos, estas
persona serán pertenecientes a los estratos 2,3 ,4 y 5.
Cronograma de Actividades.
A. observación del problema.
B. diseño de la muestra
C. recolección de muestra en las principales ciudades de la zona sur y centro del
país
D. procesamiento y análisis de la muestra
E. entrega de resultados
F. creación y diseño de estrategias para el crecimiento de mercado
G. implementación de propuesta
H. monitoreo
Semanas
m/d
03/04 04/11 04/18 04/25 04/02 05/09 05/16 05/24
03/29
Hoy en Día almacenes éxito es el negocio líder del comercio en Colombia con
260 almacenes en 50 municipios y su especialidad son las grandes superficies.
Como es bien sabido, una empresa tiene dos enfoques de estrategia. La primera
es la de diferenciación, donde el producto o servicio ofrecido tiene un valor
agregado o valor único que hace que su precio no sea relevante, por el contrario,
éste demuestra que su oferta en el mercado sea única y como su palabra lo dice,
diferenciada a los demás productos. También es necesario entender que la
mayoría de estos productos no son bienes comprados por necesidad, sino por el
contrario, por gusto y satisfacción personal. Por otro lado, existe la estrategia de
liderazgo en costes. Por el contrario de la de diferenciación, los productos a los
que se aplica este modelo, se encuentran en mercados de consumo básico y
donde la compra se hace de manera inconsciente y rápida. Y es ahí donde las
compañías trabajan no para hacerlo único en el mercado, por el contrario,
trabajan para hacerlo llamativo, a un precio razonable y donde la calidad ofrecida
sea igual o mejor al de la competencia. Es por esto, que la estrategia de costos,
busca en todas las maneras posibles abaratar los costos de fabricación,
producción y distribución de los productos, de manera que puedan realizar
grandes cantidades de ellos, llamadas economías de escala.
Es por esto, que uno de los grandes retos para las marcas blancas es competir
en calidad y precio frente a grandes marcas reconocidas. Y es ahí donde entra
a jugar como factor clave la reducción máxima de costos dentro de las empresas
y un manejo excelente en la logística. El proyecto a tratar será sobre este tema
de liderazgo en costes y los precios bajos ofrecidos al consumidor como
estrategia para abarcar mayor población y de tal manera generar mayores
utilidades.
4. DISEÑO METODOLOGICO.
METODOLOGIA
Procura por lograr una descripción holística, esto es, que intenta analizar
exhaustivamente, con sumo detalle, un asunto o actividad en particular.
Fortalezas
Amplia cobertura geográfica superior a la de la competencia.
Aplicación de un modelo de tiendas multiformato que permite una
expansión dinámica y adaptable.
Altos niveles de eficiencia operacional en comparación con la
competencia.
Sana política de endeudamiento y adecuados niveles de cobertura de
deuda.
Fuerte capacidad de negociación con proveedores.
Conocimiento integral del negocio.
Oportunidades
Diversificación de los ingresos a través de servicios complementarios
como ventas a distancia, ventas por Internet y arrendamiento de espacios.
Bajos niveles de compra por transacción de los consumidores
colombianos en comparación con estándares internacionales.
Incremento de la participación de las marcas propias con márgenes de
rentabilidad superiores.
Expansión en ciudades pequeñas e intermedias.
Ampliación de las operaciones en la ciudad de Medellín.
Alianzas estratégicas con competidores nacionales o extranjeros.
Debilidades
Sector con intensa competencia por parte de jugadores nacionales e
internacionales.
Amenazas
Intensificación de la competencia nacional y entrada de competidores
internacionales adicionales.
Disminución de la participación de mercado en la costa norte de Colombia
(principal mercado de Olímpica) por llegada de competidores.
Disminución de los márgenes de rentabilidad por guerra de precios entre
supermercados.
Desaceleración de la economía colombiana
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Por último se puede decir que gracias a la elaboración de este trabajo, pudimos
analizar y comprender la importancia de una planeación estratégica en una
compañía, en este caso, trabajamos con la empresa almacenes Éxitos S.A en
la cual analizamos su situación organizacional y establecimos mediante el
análisis el hallazgo de un problema y es la falta de posicionamiento en el resto
del país, en regiones como la andina, la pacífica y la Orinoquia, enfatizándonos
más en departamentos como Antioquia y Cundinamarca.
De igual forma se puede decir que la planeación estratégica, es un componente
principal en las empresas, ya que a través de esta pueden planear sus
estrategias para alcanzar sus objetivos propuestos.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Unad, Curso Planeación Estratégica unidad 1, Entorno de Conocimiento.
http://revistas.elheraldo.co/latitud/la-cadena-Exito-del-almacen-de-barrio-
el-exito-88942
http://www.cronicadelquindio.com/noticia-completa-titulo-
almacenes_Exitos__llega_250_puntos_de_venta_en_colombia-seccion-
la_economa-nota-62864
http://exitos.com.co/