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Miguel Durán Delgado

Hechos:

-En el año 2007 el director general de Grupo Marti busca extension de linea de Sport
City

- En el año 1936 Domingo Riera imicia de las operaciones de Marti.

- Creación de tienda Marti en Plaza universidad

- Negocios enfocados en fisiculturismo en lugares muy estrechos

- Alejandro Marti se inmiscuyo en la creación de torneos de frontón , por lo cual se


posiciono como el lider del mercado de ese segmento

- En Latinoamérica no tenia ningún concepto de Gimnasios a puerta cerrada

- Dada la limitante de los terrenos en las grandes ciudades era difícil encontrar
grandes espacios para clubes deportivos.

- Alejandro Marti veia la oportunidad de crear un nuevo concepto que no fuera el


típico gimnasio para hacer pesas

- en el año 2002 se creo Sport City University SCU

- Compra de ña fabrica de asbestos en la Ciudad de Mexico

- Sport City Eureka abre en 1995, con lo cual logro un gran

- En el año 2007 ya contaba con cerca de 30 planteles de Sport City

- En 2007 ya contava con 60,000 socios segmento A,B,C+

- en el año 2003 se crea Sport City Entrenna, un segmento de un nivel


socioeconómico mas bajo

- Cada plantel que abria sus puertas constaba una inversión de 800 mil dólares en
equipo

- Cerca del 40% de los socios era recomendación de otros usuarios.

Problemas:

- No tenían identificóada las oportunidades de mercado preservando la imagen de los


gimnasios Sport city .

- La forma de hacer ejercicio iban cambiando a lo largo del tiempo y sport City tenia
que ir cambiando a lo largo del tiempo.

- Poder identificar y definir el segmento meta

- Busca un cambio en la publicidad diera otro gira y que perneara la marca en las
diversas lineas de negocio.

- Perdieron la propuesta de valor

Alternativas:

- Generar una mejor relación con el cliente, para que ademas de las instalaciones
tenga un valor agregado como un servicio adecuado.

Aprovechar el crecimiento de la industria fitness, creando gimnasios para la mayor


cantidad de personas y segmentandolos de mejor manera para satisfacer cada uno de
los nichos y aumentar los ingresos.

Miguel Durán Delgado

- Dada el crecimiento del segmento, cada vez existe mayor competencia por lo cual
necesita identificar nuevas ventajas competitivas y que los socios lo conozcan.

Soluciones:

Hacer investigación de mercados mas precisas, para conocer a la perfección el cliente


potencial y por lo tanto introducir un establecimiento que cubran las necesidades de
los clientes para que tenga éxito en la zona que se establezca .