UPeU NOTA:

Universidad Peruana Unión

PRIMERA PRÁCTICA CALIFICADA

Alumnos Christian Moreno Asmat

María Fiestas Trujillo
Yoselin Estrada Chacchi Ciclo X Semestre 2018-1

Firma del estudiante

conformidad del
señalando la
Esther Noemí Inocente Quiroz

calificativo.
Escuela Arquitectura Aula B-206
Asignatura Gestión Empresarial Inmobiliaria Turno M T N
Docente Antonio Cornejo Rosales Fecha 05 04 2018

La práctica es grupal (máximo 3 alumnos)

La duración es de 90 minutos (Inicia a las 8.25 am y termina a 9.55)
Indispensable el uso de internet.
Se entrega en hoja bond A4 escrito con bolígrafo

Una Empresa de lavadoras mexicana ha exportado al mercado estadounidense al 2017 más

de cinco millones de lavadoras convirtiéndose en su principal mercado destinando el 80% de su
producción. El 2018 el gobierno de EE. UU. ha impuesto cuotas de importación a las lavadoras
mexicanas, dichas cuotas reducirían en 50% la producción de lavadoras de la empresa. Ante ello
es necesario cambiar los paradigmas de la empresa.

1. Redefinan brevemente: Misión, Visión y Valores de la empresa. (5 ptos.)

MISIÓN

Ser una empresa que inspire y satisfaga las necesidades de nuestros consumidores por medio
de tecnologías y productos de calidad que contribuyan a la mejora de la calidad de vida de
nuestros clientes.

VISIÓN

Ser una empresa reconocida en el ámbito nacional e internacional, siendo líderes y ejemplo
para el mundo, caracterizada por el cumplimiento de los estándares de la calidad, innovación
de nuestros productos que mantengan una alta vocación al servicio, honestidad y un trabajo de
calidad que responda a las necesidades de los clientes.

1 “No pain no gain” (Arnold)

 VALORES

Personas
La persona viene hacer el motor principal de la empresa, son los que dan y potencializan a las
empresas a mejorar y dar una mejorar calidad a los productos ofrecidos. Es importante
proveer un servicio excelente al cliente para captar por medio de ellos a otros clientes y a
nuevas generaciones.

Excelencia
Satisfacer a los grupos de interés, incluyendo a los clientes, proveedores, inversionistas y
cualquier otra persona que forme e integre a la empresa, siendo generadores de productos
que compitan en el mercado y sean de excelencia para el consumidor.

Cambio
Mejorar y dar al cliente un producto eficaz que vaya de acuerdo con la demanda del mercado y
de un éxito continuo a la empresa.

Integridad
Laborar de manera generosa, honesta y comprometedora con nuestros clientes de manera
que el producto de un bienestar a la sociedad y muestra la ética con la cual la empresa trabaja.

Prosperidad mutua
Nuestro compromiso es que el avance genere la prosperidad en el ámbito local, social,
ambiental.

2. Identifiquen las fuerzas que están influyendo o influirán en los proyectos de la empresa.
(5 ptos.)

• Pérdida del valor del producto en el mercado local (EE. UU)

• Incremento en los impuestos ejercidos por el estado a la empresa productora de lavadoras
mexicanas.
• Desequilibrio económico
• Quiebre o cierre temporal de la empresa.

2 “No pain no gain” (Arnold)

3. Formulen una estrategia para enfrentar el riesgo de un estancamiento de la producción.

Según Deusto existen tres estrategias de crecimiento empresarial:

Una de ellas es la de Crecimiento externo o fusiones, que nos ayudara a enfrentar el riesgo de
un estancamiento en la producción.

El método basado en el crecimiento externo (fusiones y adquisiciones) es el que se produce

mediante la adquisición, participación, asociación o control de empresas o activos ya
existentes. En este caso, no existe contratación de nuevos factores productivos, ni se crea
capacidad productiva nueva en el sistema; sólo se produce un cambio de propiedad de la
inversión ya existente. Ésta es una de las estrategias de crecimiento empresarial típica en los
países avanzados.

Como ventajas del crecimiento externo destacan las siguientes:

• Es una forma más rápida de crecimiento, dado que permite disponer de forma inmediata
de las nuevas inversiones y reduce los riesgos del crecimiento.
• El aumento del poder de mercado cuando las fusiones o adquisiciones tienen lugar entre
rivales directos.
• Las mayores posibilidades para financiar el crecimiento.

En cuanto a los inconvenientes destacamos los siguientes:

• Un coste de adquisición elevado debido a la valoración de los activos intangibles en el

fondo de comercio.
• Se compran activos innecesarios.
• El coste de reestructuración de la empresa resultante.
• Los problemas de integración de dos organizaciones diferentes.

4. Establezcan los nuevos objetivos de la empresa. (5 ptos.)

- Propiciar el efecto conjunto de todo el sistema de administración mediante los recursos

humanos y la tecnología mejorada.
- Aumentar la demanda y satisfacer de las necesidades del cliente.
- Desempeñar la declaración de misión y visión como parte de la comunidad.
- Fomentar el desarrollo de los recursos humanos y la superioridad técnica con
principios de administración y calidad de sus productos.

3 “No pain no gain” (Arnold)

 BONUS TRACK El Ministerio de la Vivienda ha establecido un programa ante desastres y
convocará en los próximos meses a un con curso público por cinco mil unidades de vivienda
temporal para las zonas de riesgo de Chosica. Su empresa se ha especializado en módulos de
madera de 40m2 y su mercado actual son los pobladores de Puente Piedra. Responda:

5. Analice la oferta inmediata en el segmento del mercado. (5ptos.)

a) Analizar primeramente los competidores y también lo que ellos ofrecen y su grado de
participación ya sea en sus precios, materialidad, o los metros cuadrados que ofrezcan para
las viviendas temporales.
b) Ubicación de los productores y proveedores, esto quiere decir que se tiene que ubicar las
ofertas de negocio ya sea por medio de ferreterías, construcciones de edificios e inmobiliarias;
esto es para ver cómo podemos mejorar la venta de nuestros productos por medio de otros
proveedores y productores en venta de módulos de madera.
c) Canales de distribución de los competidores, políticas y estrategias de venta, quiere decir que
al poner por ejemplo afiches publicitarios en las vías principales, infografías por periódicos o
páginas webs, esto ayudara que conozcan más a la empresa de venta de viviendas
temporales en módulos de madera y ofrecer sus ventajas de estos módulos por medio del
marketing.
d) Costos de producción, indica que, si se vende las viviendas temporales al por mayor cantidad,
el compro de las viviendas disminuirá al ofrecer ofertas de compra y venta.

6. Analice la oferta futura en el segmento del mercado. (5 ptos.)

La oferta a futuro en el mercado de viviendas temporales en módulos de madera de 40 m2

aumentara a futuro ya que se encuentra en Puente Piedra y a futuro se conocerá más acerca
del producto y aumentara la compra de las viviendas ya que se instalarán la venta en otros
sectores de Lima, para la cual se tendrá que hacer el ajuste pertinente, de acuerdo con las
variables que se vayan a trabajar. Años o periodos de evaluación.
También se tendrá la existencia de proyectos para la ampliación de la capacidad instalada por
parte de los competidores actuales o nuevos, digamos que si en el concurso de cinco mil
viviendas tendrá una ampliación a futuro esto será efectivo para la empresa ya que se podrá
realizar nuevas estrategias de venta.

7. Implementar acciones para enfrentar a los competidores (10 ptos.)

o Identificar las necesidades: Saber cuales son las necesidades latentes que existen para
los pobladores que serán reubicados y conocer la zona de Reubicación.

4 “No pain no gain” (Arnold)

o Conocer a los competidores: Identificar a las empresas que son nuestra competencia, y
analizar como venden ellos el producto, ver el enfoque principal de cada una, así viendo que
desventajas y ventajas ellos tienen.
o Autoevaluarnos: Realizar una autoevaluación como empresa, donde identifiquemos
nuestras debilidades, amenazas que podríamos tener al proponer este producto, y ver las
formas de solucionarlas, para ayudar a fortalecer la empresa y que esta no esta afecta por
la competencia.
o Innovación de procesos: Este requiere una organización dentro de la empresa para
innovar con el seguimiento de la creación de este nuevo producto, viendo las ventajas y
desventajas que podrían traer.
o Desarrollo de nuevos productos: En este caso sería innovar con los módulos de madera
proporcionando seguridad para estas personas al reubicarlas en un lugar más seguro y que
todas puedan ser de calidad para que sea habitable y confortable para la población.
o Accesible: Este producto debe ser accesible a la economía del usuario, el objetivo es que
ellos puedan tener calidad y seguridad a bajo costo, para que todos puedan obtener las
viviendas, y así misma enfrentar a la competencia.
o Publicidad: Hacer campañas de publicidad donde este producto sea promocionado y que
toda la población pueda estar al alcance de él, y también pueda ser expandido en diversas
partes del país.

5 “No pain no gain” (Arnold)