Pasos para elaborar un presupuesto de ventas | SoyEntrepreneur

Dic 03
2013

Edición diciembre 2013

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Ventas

Pasos para elaborar un

presupuesto de ventas
Elaborarlo es el primer paso
para realizar un presupuesto
maestro, el cual contiene toda
la planificación. Si el plan de
ventas no es realista, el resto SÍGUENOS
t l á Si
Por
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07-25-2010

RELACIONADAS
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido ESPECIALES
preparados cuidadosamente, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas
suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de
Contrata a tu compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos. 
primer vendedor
Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa.
Éste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de
ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la
administración.

Es esencial que su preparación se realice antes de cualquier decisión y

que indique las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos.
FRANQUICIAS Y OPORTUNIDADES DE
Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que
NEGOCIO
pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada, y otro de la
propia empresa. Sushi Zone

A continuación, te explicamos los pasos necesarios para elaborar un

presupuesto de este tipo:

1. Pronostica las ventas del sector Pressto

http://www.soyentrepreneur.com/pasos-para-elaborar-un-presupuesto-de-ventas.html[03/12/2013 12:48:50 p.m.]

Pasos para elaborar un presupuesto de ventas | SoyEntrepreneur

Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas

las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real.
La comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del
sector, permiten detectar las siguientes situaciones: 500 FRANQUICIAS   
Nevería Capri
Si el mercado es superior a la oferta, los productores pueden acortar la
distancia mediante estrategias de penetración de mercado, el desarrollo Linguatec Language Center
de productos o la integración. 1500 OPORTUNIDADES   
Winalite México
Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al Zapato Guante
atrincheramiento, la contracción de productos, la diversificación o la
instauración de políticas crediticias o de precios que conduzcan al
desplazamiento de competidores. LO MÁS LEÍDO LO MÁS
COMPARTIDO
Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de
factores como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo, la
capacidad instalada, las políticas sobre productos y la intención de
ampliar su oferta mediante proyectos de inversión.

2. Pronostica las ventas de la empresa

Aquí el pronóstico se fija de acuerdo a su participación en el mercado.
La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación
deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas, la
situación de la empresa, el estado de intervención actual y el estudio
racional de las políticas de marketing que puedan implementarse.

3. Agrega otros datos pertinentes

Esta información debe relacionarse tanto con las restricciones, como
con las oportunidades. Las principales limitaciones que deben evaluarse
son:

a. Capacidad de fabricación
b. Fuentes de abasto de materia prima y suministros generales.
c. Disponibilidad de de una fuerza laboral.
d. Disponibilidad de capital para financiar la producción.
e. Disponibilidad de canales alternativos de distribución; rediseño de
antiguos productos, introducción de nuevos productos, así como los
GIROS DE
cambios en los territorios de ventas. NEGOCIOS
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Judithmendez26 • hace un año

ME PUEDEN AYUDAR A REALIZAR UN PRESUPUESTO GENERAL Y EL DE VIDEOS

TESORERIA DE UN ESTABLECIMIENTO DE RESTURACIÓN (BAR,CAFETERIA,
RESTAURANT.) GRACIAS

△ ▽ • Responder • Compartir ›

Lizsanve • hace 2 años

Agradezco los buenos articulos, sin embargo la gran mayoria de las veces estos articulos
estan diseñados y dirigidos a vendedores de grandes empresas, este personal recibe
capacitacion a traves de dichas organizaciones, me gustaria poder leer articulos sencillos
dirigidos a personas que por motivos reales de la actual situacion economica, se ven
obligados a crear su propia  PEQUEÑISIMA empresa y cuentan con un PEQUEÑO capital
para iniciar, siendo distribuidores en propio de algun producto ya establecido en otra parte.
poder contar con pasos reales y obviando un gasto enorme en analisis, estudios de mercado,
rediseño, etc etc. puedan iniciar poco a poco a crearse un ingreso que posiblemente luego se
convierta en algo cada vez mayor. Sillas de ruedas para
Muchas gracias mascotas

Venta de helados
exóticos

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