Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIO DENOMINADO PRODUCTOS NATURALES AMAZONICOS

JENIFER KATHERINE MURCIA NASTACUAS

INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL PUTUMAYO (ITP)

PROGRAMA: ING. FORESTAL
MOCOA – PUTUMAYO
2017
 Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIO DENOMINADO PRODUCTOS NATURALES AMAZONICOS

PRESENTADO POR:
JENIFER KATHERINE MURCIA NASTACUAS

SEMESTRE
VI

PRESENTADO A:
DORA MIGDALIA MURCIA ÑAÑEZ

INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL PUTUMAYO (ITP)

PROGRAMA: ING. FORESTAL
MOCOA - PUTUMAYO
2017
 Plan de Negocios

INTRODUCCION

El presente trabajo hace referencia a un plan de negocios el cual tiene como fin
describir los procesos primordiales para implementar un negocio teniendo en
cuenta una idea creativa e innovadora.

El plan negocios explica los procesos que se deben tener en cuenta para una
empresa de productos naturales del pie de monte amazónico, la empresa lleva por
nombre “PRODUCTOS NATUALES AMAZONICOS” y son productos que se den
en el departamento del Putumayo contribuyendo a beneficiar la salud de las
personas con ciertas enfermedades.

Los productos naturales es una de las alternativas más acertadas a la hora de

tratar cualquier dolencia en el cuerpo o prevenir posibles enfermedades, por ende
en la actualidad son empresas que generan dinero y la confianza de los clientes,
ya que se ha obtenido muy buenos resultados
Plan de Negocios
 Plan de Negocios

Apreciado Empresario, la cartilla que

se presenta a continuación ha sido
diseñada de manera que le permita un
fácil diligenciamiento y compresión
para la formulación de su Plan de
Negocios, que seguro le dará otro
rumbo a su empresa.

El objetivo es proporcionar al empresario una herramienta didáctica

que le permita plasmar su Idea de Negocio, con parámetros reales,
mediante un documento escrito que reducirá los riesgos o conflictos
para el futuro de su negocio.

El Plan de Negocios. Es un documento que resume cómo, cuándo

por qué y con quien se desarrollará su negocio, y permite evaluar si es
posible ponerlo en marcha o no. Es la carta de navegación de un
empresario, porque define el rumbo de su negocio.

¿Qué contiene un Plan de Negocios?

Descripción General

Plan de Competitividad

Estrategias de mercadeo y ventas

Estrategias técnicas y productivas

Estrategia organizacional

Estrategia de formalización

Proyecciones económicas y financieras

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Descripción General

Nombre de la empresa:
PRODUCTOS NATURALES AMAZONICOS NIT: 30710851-9

Producto y/o servicio a ofrecer:

Se ofrecerán productos naturales que se dan en el pie de monte amazónico y
ofrecen beneficios en salud de las personas:
 Extracto de yuca
 Sacha inchi
 Noni
 Rosa mosqueta

Representante legal o propietario:

Sus datos

Localización: Putumayo

Ciudad o Municipio: Mocoa

Teléfono: 3104747791

Correo Electrónico: estractodeyuca@gmail.com

Fecha de Constitución: 07-05-2017

Tiempo que realiza la actividad: 2 meses

Número de empleados: 8
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RESUMEN DE LA IDEA DE NEGOCIO. Responda brevemente las

siguientes preguntas.

1. ¿Qué lo motivó para seleccionar este negocio?

Se quiso desarrollar esta idea productiva a raíz de que actualmente han
surgido muchas enfermedades que poseen un proceso largo y costoso para
su curación, los productos naturales son la mejor solución ya que poseen
innumerable beneficios a la salud lo que contribuirá a minimizar los
problemas de salud de la población y no dejan secuelas ni produce efectos
secundarios negativos en el cuerpo humano. Además contribuyen a fomentar
cultivos sostenibles que conserven y protejan los suelos amazónicos.
2. ¿Qué objetivos espera alcanzar en el corto, mediano y largo plazo
con su negocio?
Con la idea del negocio se pretende
 Ofrecer un beneficio en la salud de la población
 Contribuir a preservar los suelos del pie de monte amazónico
 Ofrecer trabajo a la población del municipio
3. ¿Qué producto o servicio venderá su negocio?
se ofrecerán varios productos naturales con fines medicinales, que ayudaran
a los problemas de salud de las personas además de ser productos que
contribuyen con el ambiente
4. ¿A quién le venderá su producto o servicio?
El producto será ofrecido a toda persona mayor de edad que sienta interés
por probar un producto natural y conozca o quiera coocer los buenos
resultados de estos en la salud

5. ¿Cómo venderá su producto o servicio?

Los productos o servicios serán ofertados por medio de
 avisos,
 carta de presentación a través de las redes sociales,
 páginas,
 anuncios publicitarios
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 eventos.

6. ¿Qué problema, necesidad o deseo busca satisfacer su negocio?

Se desea satisfacer varias necesidades tales como:
 Problemas de salud en la población
 Oportunidades laborales
 Contribuir con el ambiente

PROPUESTA DE VALOR. Ahora defina su propuesta de valor.

Responde las siguientes preguntas.
1. ¿Cuáles son las características de sus productos o servicios? Las
características
 Higiene
 Certificado de sanidad
 Calidad
 Buena presentación
 Resultados óptimos
2. ¿Cuáles son los beneficios que entregarán a sus clientes o las
razones por las que los comprarán?
El producto ofrecerá a sus clientes la posibilidad de prevenir o curar ciertas
enfermedades, además de contribuir con su salud en general, ya que es bien
conocido que los productos naturales ofrecen muchos beneficios a nivel
general en el cuerpo humano.

3. ¿Atenderá diversos tipos de clientes con sus productos y

servicios? ¿Cuáles?
Entidades públicas del municipio, familias en general.
4. ¿Qué hará para que sus clientes sean fieles a su negocio?
Con el fin de lograr la fidelidad del cliente se ofrecerán productos de alta
calidad con los cuales se obtengan buenos resultados en el área de la salud.
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Plan de competitividad
LA DIFERENCIACIÓN Y VALOR AGREGADO. ¿Cuál es el beneficio
extra que obtendrán sus clientes? ¿Qué hace diferente con sus
competidores?
Hoy en día los productos naturales son muy bien conocidos por todo tipo de
público, lo que se quiere lograr es ofrecer productos naturales cien por ciento
cultivados en tierras del pie de monte amazónico, que den a la población la
seguridad de que es un producto natural y que por ende trae grandes beneficios a
la salud de la población.
ACTIVIDADES CLAVES. Describe las actividades claves para que el
modelo de negocio funcione.

 La propuesta de valor que se ofrecerá a los diferentes segmentos del

mercado donde se encuentran los clientes a quienes vamos a satisfacer
alguna necesidad.
 Los canales de distribución que se va a utilizar para acercar la propuesta de
valor a los clientes.
 Instrumentación de la relación con los clientes.
 Manera de generar ingresos.

Estrategias de mercadeo y ventas

Segmentación del mercado.  Hogares del municipio de Mocoa

Identifica a tus clientes por su  Entidades oficiales del estado
ubicación, edad, sexo, nivel de
socio-económico, etc.
Características de los En rango de edad de los clientes esta
clientes. Sexo, edad,
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profesión, hábitos de compra, entre 18 y 90 años debido a que son

sitios, cantidades, colores productos naturales con énfasis en la
preferidos, motivos de compra,
salud de la población, por ende las
grado de satisfacción etc.
personas a consumirlos deben ser
mayores de edad o niños con el permiso
de un adulto
Ubicación. Estas personas MUNICIPIO DE MOCOA
trabajan y residen
principalmente en las siguientes
zonas.
Precio de compra. Los clientes Un valor de: $ 12.000
compran productos y/o Con frecuencia de: 30 productos CADA
servicios como el de mi negocio
DOS MESES

NOMBRE DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO. Mencione el nombre

de los productos y/o servicios que ofrecerá
Producto y/o servicio Unidad Usos
Extracto de Yuca Salud
Sacha inchi Salud
Rosa mosqueta Salud
Noni Salud

Empaque y embalaje: Mencione la forma y el tipo de presentación

que le dará al producto. También como sería transportado en
volumen.
Los productos naturales serian presentados en frascos de vidrio para garantizar
la sanidad del producto.
Para el trasporte serían utilizadas las empresas que se encarga de esa
actividad.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN. Indique como hará llegar su

producto a los clientes, en forma directa o por intermediarios.
Estrategia Marque X
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Venta al detal X
Venta tienda a tienda
Venta por mayor X
Marcas propias para hipermercados
Pedidos por teléfono x
Puntos de venta propios x
Red de distribución propia X
A domicilio x
Pedidos por internet X
Otros:
ESTRATEGIAS DE PRECIOS. Como definirá el precio del producto
Estrategia Marque X
Margen sobre estructura de costos $35.000
Promedio de precios de productos de los competidores $40.000
Posicionamiento del producto
Guerra de precios
Relación con el líder en porcentaje (más o menos %)
Otros

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN. Indique si hará promoción

dirigida a clientes y distribuidores
Estrategia Marque X
Pague dos lleve tres X
Producto gratis adicional
Puerta a puerta X
Entrega de muestras X
Obsequio con el producto
Páginas amarillas
Otros

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN. Indique por cuál de los

medios publicitarios dará a conocer su empresa y producto.
Estrategia Marque X
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Radio X
Prensa
Televisión
Página de internet X
Telefonía
Portafolio de servicios y/o productos
Recomendación cliente a cliente X
Puerta a puerta
Otras

ANALISIS DE COMPETENCIA. Identifique 3 principales competidores

actuales y potenciales.
Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
Aloe Productos Producto naturales té
Nombre Don Benigno
Naturales verde
Barrio Villa Rosa
Ubicación I
Barrio la indepedencia Barrio Centro
Venta de Venta de productos Venta de productos
productos naturales para la naturales para la
naturales. Miel de prevención y prevención y
abejas, propoleo. tratamiento de tratamiento de
Tratamientos de enfermedades como: enfermedades como:
Qué enfermedades artritis, cálculos, artritis, cálculos,
características como diabetes, diabetes, asma, diabetes, asma,
osteoporosis, gastritis, problemas de gastritis, problemas de
tienen los problemas riñones, colon, riñones, colon,
productos que respiratorios, próstata. Nutrición, próstata. Nutrición,
ofrecen artritis. tratamientos para tratamientos para
Tratamiento para adelgazar, mejorar adelgazar, mejorar
la fertilidad. agotamiento físico y agotamiento físico y
Plantas apetito. apetito.
medicinales,
vitaminas.
Cuanto
producen y 30 al mes 40 al mes 60 al mes
cuanto venden
Cuáles son
sus precios de $20000-$40000 $20000-$40000 $20000-$60000
venta
Que
estrategias de Redes sociales Redes sociales Redes sociales
mercado usan
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Nivel de tecnología usada. Describa las condiciones de los equipos,

herramientas, instalaciones, insumos, productos o servicios utilizados por la
competencia.

Los almacenes poseen una muy buena infraestructura y de fácil acceso, además que
sus productos se encuentran en vitrinas de fácil visibilidad

Número de empleados de la Entre 2-3

competencia.
Fortalezas de la competencia Debilidades de la competencia
Los almacenes ya poseen un tiempo Los productos no son fabricados en el
considerable en el mercado, por ende ya departamento, por ende no frecen trabajo a
tienen una cartera de clientes la población
consolidada
Las marcas que ofrecen son de
reconocimiento y entre clientes
recomiendan su uso

Estrategia técnica y productiva

FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
¿Cuál es el
nombre del PRODUCTOS NATRUALES
Nombre AMAZONICOS
producto o
servicio?
¿Cuáles son Es un productos fabricado cien por ciento
sus con ingredientes naturales sembrados en
características? el pie de monte amazónico
Son productos que ofrecen grandes
Características beneficios en la salud a las personas

Contribuye a ofrecer empleo a la

comunidad, así como a conservar los
suelos del pie de monte amazónico

Requisitos ¿Cuáles son Deben ser fabricados con productos

los requisitos naturales sembrados en el pie de monte
generales y amazónico
específicos con los que
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debe cumplir tu
producto o
servicio?
¿Cómo Los productos tendrán una presentación
empacaras y en frascos de vidrio y para su venta serán
Empaque y
presentaras tu embolsados en bolsas de papel reciclado.
presentación
producto o
servicio?

PROCESO PRODUCTIVO. Describa el proceso de su producto o servicio

respondiendo las siguientes preguntas.
¿Cuáles son los pasos u operaciones individuales necesarias para fabricar su
producto o prestar tu servicio?

 Adquisición del terreno para las plantaciones de los diferentes productos

 Adecuación del terreno
 Abono y siembra de los diferentes productos
 Adquisición de los frascos de vidrio donde serán envasados los productos
 Recolección de los productos
 Procesamientos de los productos
 Envase de los productos
 Distribución a la tienda
¿Cuánto tiempo gastará realizando cada operación individual por día?

Cada actividad es diferente por ende son procesos que llevaran ocho horas
diarias.
¿Cuánto espacio requiere para realizar cada operación?

Como se mencionó anteriormente es necesario de un terreno donde se quiere

implementar la siembra de los diferentes productos, además de un almacén
ubicado en el municipio para ofrecer los productos ya terminados.
¿Cuántas personas se requieren para realizar cada operación?

Es necesario de un personal considerable:

3 personas que se ocupen de la adecuación del terreno, así como del abono,
siembra y recolección de los productos
2 personas para procesar los productos
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2 personas para envasar los productos

1 persona en almacén
1 persona que coordinara la empresa

¿Cada operación es manual o se realiza con una maquina?

La mayoría de operaciones son realizadas a mano, solo lo que corresponde a l

procesamiento de los productos para convertirlo en el producto final que se
quiere entregar se realizara con una máquina.

FLUJO DE PROCESOS. Realiza un dibujo de tu proceso productivo

LISTA DE MATERIAS PRIMAS y EQUIPO. Realice una lista de

materias primas requeridas para la fabricación de su producto o
prestación de su servicio.
MATERIAS PRIMAS EQUIPO
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Abonos Molino de rodillos

Semillas
Herramientas para la siembra
Frascos para envasado
Indumentaria para el personal

PROVEEDORES. Lista 3 proveedores principales de materias

primas o equipos
Proveedor Ubicación /teléfono Producto que ofrece
Ferrecento 3124567843 Herramientas
Semillas y mas 3153452345 Semillas y abonos
Envases ltda 3005676432 Envases de vidrio

Estrategia organizacional
MISION. Defina la misión de su negocio respondiendo a las
preguntas: ¿Cuál es la razón de ser del negocio? ¿Qué hará y por
qué lo hará?

Somos una empresa mocoana encargada de la fabricación de productos

naturales extraídos del pie de monte amazónico que contribuye con los
problemas de salud de la población así como brindar un apoyo a la mano de
obra regional aportando a la economía del municipio y brindando conciencia
ambiental ya que esta empresa está comprometida en el cuidado del suelo de
esta zona tan importante para el equilibrio ecológico.
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VISION. Defina la visión de su negocio respondiendo a la pregunta:

¿Qué quiere lograr con su negocio en 5 años y hasta dónde quiere
llegar?

Es una empresa que pretende posicionarse en el mercado y dentro de 30 años

ser una empresa sólida que contribuya a dar más empleo a la comunidad del
municipio, brindando beneficios en la salud de la población y preservando el
suelo del pie de monte amazónico.
RECURSO HUMANO. Describa cada cargo, las funciones y
remuneración
Cargo Funciones Salario
Gerente Coordinar las actividades $1.500.000
de la empresa
Auxiliar de ventas Se encargara de las $750.000
ventas en almacén
Plantación, recolección y Se encarga de las $900.000
actividades relacionadas
abono del suelo
con el suelo
Proceso de Encargado de procesar $800.000
el producto
transformación del
producto
Envase Encargado de envasar el $800.000
producto final

DOFA
Debilidades Oportunidades
Falta de reconocimiento por ser una Amplio mercado para la venta de
empresa nueva productos

Infraestructura limitada Tecnología alternativa y de buena

calidad
Alta competencia en el mercado
laboral Productos naturales que ofrecen
beneficio a la salud en la población.
Fortalezas Amenazas
Posee una percepción positiva de Posee una capacidad de mercado
parte de los clientes limitado

Posibilidad de bajar costos Poco apoyo del gobierno a empresas

nacionales y municipales
Posibilidad de brindar una capacitación
del personal. Mercado abierto cada vez más
competitivo
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Estrategia de formalización
REQUISITOS LEGALES. Marque con una X los requisitos que ya
tiene.
Registro mercantil en Cámara de Comercio X
Licencia de permisos de funcionamiento
Registro Invima
Impuesto industria y comercio X
Registro DIAN
Registro propiedad intelectual y patentes
Licencia de sanidad
Otras regulaciones locales

Proyecciones económicas y financieras

MANO DE OBRA
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
Plantación, recolección y abono del
3 900000 2700000
suelo
Proceso de transformación del
2 800000 1600000
producto
Envase 2 800000 1600000

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
Gerente 1 1500000 1500000
Auxiliar de ventas 1 750000 750000
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Resmas de papel 2 11000 22000

INVERSIONES
MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
Herramientas 12 2500 30000
Abono 18 35000 630000
Indumentaria apropiada 7 45000 315000
Semillas 10 10000 100000
Frascos 200 1000 2000000
MUEBLES Y ENSERES
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
Vitrinas 3 300000 900000
Estantes 3 100000 300000

EQUIPOS DE COMPUTO Y OFICINA

Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
Impresora 1 350000 350000
Computador 1 1000000 1000000

CONSTRUCCIONES, EDIFICACIONES Y ADECUACIONES

Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total

TERRENOS
Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
Terreno 1 24000000 24000000
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ESTADO DE RESULTADOS
Ventas mes $20.000.000
Costos $8.172.000
Gastos $2.000.000
Depreciación $2.000.000
Utilidad del periodo $5.828.000
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CONCLUSIONES

La realización de este plan de negocio sirve como guía para

la creación de la empresa “PRODUCTOS NATUALES
AMAZONICOS”, y se constituye en un avance importante
para llevar a cabo la implementación de la misma. Que
tiene por objetivo transformar productos exóticos que se
dan en nuestra región, con el fin de incentivar su consumo
por medio de un plan de mercadeo que llegue directamente
a los potenciales consumidores que gustan de los productos
sanos y amigables con el medio ambiente y la salud de los
seres humanos. De este modo el plan de negocios está
orientado con una visión realista y ambiciosa que pretende
incursionar duro en nuestra región y con una visión amplia
hacia futuro.