Tarea Módulos: 01 Introducción y Conceptos Fundamentales del Marketing

02 Estrategias de Marketing
03 Segmentación de Mercado
1. Instrucción: Identifica y justifica las necesidades de los clientes que pretende atender la empresa Bitel
Perú con la siguiente campaña publicitaria que lanzaron el 2017. Puedes basarte en las necesidades
descritas en la lectura así como en el link donde visualizarás el contenido de la campaña promocional.
(3 puntos)

Empresa: BITEL PERU

Marca: BITEL

Campaña: “Doble de Megas para siempre”

Link para visualizar el video de “Doble de Megas para siempre”

https://www.youtube.com/watch?v=pEg-X3XhEZs

Además, considera los siguientes indicadores en el desarrollo de la tarea (3 puntos)

En función del producto y/o servicio que brinda la empresa Bitel, describan las características de los
clientes a los que se dirigen.

Respuesta: El cliente busca mejor conexión de internet, mayor cobertura de señal y sobre todo a costo bajo.
 2. Instrucción: Realiza el análisis de las 5 fuerzas de Porter del sector de aguas de mesa en el Perú y
determina el tipo de estrategia que vienen aplicando la empresa Backus para su producto Agua San
Mateo. (8 puntos)

https://www.youtube.com/watch?v=Wsqa1BfcEds

respuesta:

EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES.- La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas
y aperitivos son productos básicos como el calcio, cero calorías, cero grasas, cero carbohidratos, envases, etc. Así
que los insumos de estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre la fijación de precios por este
motivo; los proveedores de esta industria son relativamente débiles.

EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONPRADORES: Los compradores en esta industria tienen poder de
negociación, ya que la fuente principal de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas, pequeños
negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los márgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos
demuestran notablemente el poder de compra y cómo los clientes especiales pagan precios diferentes en función de
su poder de negociación.

AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES: Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las
bebidas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de
embotellado, el miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de suministro global.

AMENZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como
agua, té, zumos, café, etc… Las otras empresas también se diferencian por marcas conocidas a nivel mundial, por el
valor de marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se pueden impugnar. Para protegerse de
estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus productos.

RIV ALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA: La competencia en la industria de bebidas puede ser
clasificada como un duopolio con Cielo y San Mateo. La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja
para alentar ninguna guerra de precios. Las aguas de mesa obtienen ventaja competitiva a través de las marcas
globales bien conocidos y por la consecución de los precios más elevados.

3. Instrucción: Establezca las diferencias que existen entre los segmentos de mercado a los que se
dirigen las siguientes empresas.
 ¿Cuál es el perfil del comprador de cada uno de los siguientes diarios, en función del contenido de
cada uno de ellos? (6 puntos)

a. El Comercio: se dirige a un mercado dedicado a lo variado entre policial, deporte, política y

espectáculos.

B. El Bocón: Se dirige a un mercado donde predomina los deportes.

C.- El Peruano.- está dirigido a un mercado más político y judicial en el cual se publican
resoluciones,etc. .

Nota: Por favor, consulte la Rúbrica de Tareas para identificar las directrices que se utilizarán para evaluar y
proporcionar información sobre su trabajo.

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DE TAREAS:

NIVELES CRITERIOS

Demuestra total comprensión del tema. Su respuesta es completa y lógica,

Excelente
con explicaciones claras y coherentes respecto a la solución de las
(100% del
preguntas. En la redacción ha utilizado sus propias palabras o utiliza cita de
puntaje definido)
autores para reforzar sus argumentos. No presenta errores ortográficos.

Demuestra una comprensión satisfactoria del tema, su respuesta es

Bueno
completa, con explicaciones claras y coherentes respecto a la solución de
(80% del puntaje
las preguntas. En la redacción ha utilizado sus propias palabras o utiliza cita
definido)
de autores para reforzar sus argumentos. No presenta errores ortográficos.
 Demuestra una comprensión parcial del tema, su respuesta es incompleta,
Regular
con explicaciones poco coherentes respecto a la solución de las preguntas.
(50% del puntaje
En la redacción ha utilizado sus propias palabras o utiliza cita de autores
definido)
para reforzar sus argumentos. No presenta errores ortográficos.

Malo
Demuestra muy poca o ninguna comprensión del tema. Su respuesta no
(10% del puntaje
responde a la pregunta.
definido)

Pésimo
Simplemente copia las respuestas literalmente de internet o no intenta
(0% del puntaje
hacer la tarea
definido)