Contenido Estrategia Metodológica Actividad de Evaluación (%)

Análisis estratégico, Filosofía de gestión: definición, objetivos,

importancia, características. Elementos: visión, misión,
Estrategias, políticas, objetivos, metas: definición, diseño y
características.
Método: Activo
Centrada en la labor del
Análisis Externos – Internos, Fortalezas. estudiante.
Oportunidades, Debilidades.
Amenazas, Relaciones entre Debilidades, Oportunidades, Actividades de evaluación N° 1: Taller “Diseño de la
Fortalezas y Amenazas. filosofía de gestión,
Análisis Pestel, 5 Fuerzas de Porter, Matriz DOFA, análisis de objetivos, metas, estrategias
recursos y capacidades. N° 1: Taller “Diseño de la de una organización pública
filosofía de gestión, objetivos, o privada”(Individual)
. metas, estrategias de una (10%)
organización pública o
privada”(Individual)
N°2: Análisis externo e
N°2: Análisis externo e interno de interno de una organización
una organización pública o pública o privada. (Grupal)
privada.(Grupal) (10%)
20%

PLAN DE EVALUACIÓN.
Módulo Actividad de Evaluación %Evaluación Semana

6
Taller “Diseño de la filosofía de gestión, objetivos, metas, estrategias
II 10%
de una organización pública o privada”(Individual)

8
Análisis externo e interno de una organización pública o
5%
II privada.(Grupal)
 Duración
Objetivo General
(Semanas)

Módulo Reconocer el uso de la estrategia como centro de la función

III 4
planificadora y de toma de decisiones.

Actividad de
Contenido Estrategia Metodológica
Evaluación (%)

La estrategia, uso de la estrategia en el campo

Método: Globalizante
militar y aplicabilidad en el mundo empresarial,
N° 1: Taller
Tipos de estrategia, Adaptativa
Técnica: Centrada en la labor Elaboración de estrategias
Sobrevivencia, Defensiva, Ofensiva
del estudiante. como producto del análisis
Usos de Estrategias.
de la matriz DOFA. (Pareja)
Adaptaciones de Estrategias.
Actividades de evaluación. (15%)
Aplicación de Estrategias.
N° 1:Elaboración de N° 2: Trabajo práctico
estrategias como producto del Estudio de 5 casos donde se
Concepto de Diseño, y de Estrategia Corporativa,
análisis de la matriz apliquen diversos tipos de
Ventaja Competitiva a la Estrategia Corporativa, Las 25%
DOFA.(Pareja) estrategias. (Individual).
Alianzas Estratégicas y la Gestión Estratégica,
(10%)
Evaluación de Estrategia de Negocios
N° 3: Estudio de 5 casos
donde se apliquen diversos
tipos de estrategias.
(Individual).
PLAN DE EVALUACIÓN.

Módulo Actividad de Evaluación %Evaluación Semana

Taller
Elaboración de estrategias como producto del análisis de la matriz
DOFA. (Pareja)
III 15% 10

Trabajo práctico
Estudio de 5 casos donde se apliquen diversos tipos de estrategias.
(Grupal).
III 10% 12

Duración
Objetivo General
(Semanas)
Módulo Reflexionar sobre la importancia de la implementación y control
IV estratégico en las organizaciones 4

Actividad de
Contenido Estrategia Metodológica
Evaluación (%)

Método: Activo

Técnica: Centrada en la labor

del estudiante.

Actividades de evaluación.

N° 1: Exposición grupal N° 1: Exposición grupal

(sobre los mecanismos para la (10%)
correcta implementación
Implementación de las estrategias, control seguimiento y control de las
estratégico, Concepto de indicador, Los indicadores estrategias de la organización)
30%
como factores o variables del plan, utilidad de los Seleccionar una organización
indicadores para evaluar la organización, pública o privada.
realimentación de la organización en función de sus
resultados.
N° 2: Presentación de un plan
estratégico de haciendo
énfasis en los mecanismos de
seguimiento y control. N° 2: Presentación del plan
estratégico (20%) (pareja)
PLAN DE EVALUACIÓN.

Módulo Actividad de Evaluación %Evaluación Semana

Exposición grupal (sobre los mecanismos para la correcta

implementación seguimiento y control de las estrategias de la
organización) Seleccionar una organización pública o privada.
IV 13,14
10%

Presentación de un plan estratégico de una organización pública o

privada haciendo énfasis en los mecanismos de seguimiento y control.
15 y 16
IV 20%

Profesor:
MSC. Robert Arjona.

entorno especifico:
 FUNDACIÓ N CULTURAL DE A PURE

AMOR POR LA CULTURA

Definición de Imagen Corporativa

La imagen es la representación, la figura de algo o alguien, en tanto, por corporativa se llamará a todo aquello inherente
o propio de una organización pública o privada, que disponen de diversos fines, siendo en el caso privado la
comercialización de productos y servicios la más corriente.
Elementos que la componen
Cabe destacar que una imagen corporativa podrá estar conformada por uno o varios elementos, los cuales convienen en
atribuirle a la compañía una sólida imagen, entre ellos se cuentan: isotipo (la parte icónica más fácilmente reconocible en
el diseño de una marca), monograma (símbolo formado por letras y cifras entrelazadas), logotipo (elemento gráfico,
generalmente lingüístico, que identifica a una persona o empresa), nombre, eslogan (frase identificadora en un contexto
comercial o político), emblema (imagen con enigma acompañada de una leyenda o frase), pictograma (signo que
representa un símbolo, objeto o figura).

Las imágenes corporativas mayormente persiguen la asociación de la marca con un valor o compromiso determinado,
porque son hechos que suelen quedar grabados en la mente del potencial consumidor.

O sea, la marca persigue que la empresa sea reconocida y valorada en el mercado y por sus consumidores por ese
compromiso y valor que propone, más allá de las bondades que pueda ofrecer el producto o servicio que comercializa, que
son importantes, pero más lo son esas máximas que propugna, calan más hondo en la gente, y hace que la identificación
sea inmediata y por ende se incline por ese producto, porque representa sus ideales.

Y la imagen corporativa dispone de una especial asociación con la marca porque con ella, personas de diversas culturas y
que viven situaciones diversas se pueden identificar con un producto y atribuirles un valor. Entonces, estos individuos
pueden considerar de calidad el producto por esa asociación previamente hecha.

OBJTIVOS.
Promover actividades de carácter cultural, económico y social que eleven la calidad de vida
Participar en los proyectos elaborados por instituciones, entidades sin ánimo de lucro, de particulares y de empresas
implantadas o con incidencia en la localidad mediante la incorporación al capital, la prestación de asistencia financiera
o apoyo en la gestión.
Diseño y gestión de proyectos financiados con fondos públicos o privados, internacionales o nacionales, destinados a
fines coincidentes con las propias misiones de la Fundación.
Promocionar la imagen, las empresas y los productos de LOS APUREÑOS.
Realización, de forma directa o concertada, de programas y actividades de formación profesional, de inserción social y
laboral y de creación de empleo en favor de los APUREÑOS que permitan la formación y preparación para puestos de
trabajo, especialmente de programas de investigación y aplicación de las nuevas tecnologías.
Cooperar con las instituciones y personas que trabajen en el mismo ámbito de fines y objetivos de la Fundación.
Edición de libros y trabajos relacionados con la historia, la cultura, la economía, la estructura social y otros aspectos de
LOS APUREÑOS.
Dotación de becas y ayudas para estudios.
Creación de premios y ayudas para la investigación de temas relacionados con LOS APUREÑOS.
Colaboraciones en la dotación material y en las actividades de las entidades y centros culturales y sociales del ESTADO.
Creación, participación y gestión de fondos de capital y de patrimonio de dotación para fines específicos, que estén
relacionados con el objeto fundacional.
Realización de estudios sectoriales y generales sobre la realidad y proyección cultural, económica y social del pueblo y
su entorno.
Realización o colaboración en actividades de información, divulgación, sensibilización y formación relacionadas con las
acciones enumeradas en los puntos anteriores.
EL ENTORNO ESPECÍFICO
Este entorno comprende aquellos elementos externos a la empresa
que están relacionados estrechamente con ella y, por tanto, tienen
una influencia muy directa.
Para saber más En ocasiones, los proveedores o los clientes tienen mucho poder de negociación debido a su tamaño, e
imponen sus condiciones a las empresas.
Así sucede, por ejemplo, con las grandes superficies comerciales, que obligan a sus proveedores, en muchos casos
empresas pequeñas, a aceptar unos precios muy bajos y unos plazos de cobro muy largos.
EJEMPLO
Un ejemplo muy claro son los clientes: sin ellos la empresa no tendría ingresos y, por tanto, desaparecería. Además, es
necesario orientar las actividades productivas y comerciales a satisfacerlos.
COMPONENTES DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Como ya hemos visto, todas las empresas sin excepción necesitan una serie de entradas o inputs para realizar su proceso
productivo. Las empresas o personas que los proporcionan se denominan proveedores. Cuando se trata de factores como
electricidad, agua, teléfono... a las empresas que los sirven se les suele denominar suministradores.
sector de ubicación: casco central Jobalito I, plaza bolívar gobernación, alcaldía, escuelas publicas, colegios privados,
unefa, iglesia católica, sede de ministerios, mercado municipal.
Proveedores
Como ya hemos visto, todas las empresas sin excepción necesitan una serie de entradas o inputs para realizar su proceso
productivo. Las empresas o personas que los proporcionan se denominan proveedores. (pequeños y grandes comercio de
papelería, productos de limpieza, instrumentos musicales, bancos, vestuario y accesorios).
Cuando se trata de factores como electricidad, agua, teléfono... a las empresas que los sirven se les suele denominar
suministradores. (coorpoelec, hidrollanos, cantv e intercable).
Clientes Los clientes son los destinatarios del bien o servicio prestado por la empresa. Pueden ser consumidores finales o
bien otras empresas que usan esos productos como inputs de sus procesos produc tivos. (museo, alcaldía, gobernación,
concejos comunales, escuelas, universidades)
Competidores
Una empresa nunca puede perder de vista a aquellos que pueden hacerle la competencia, bien porque ofrezcan el mismo
tipo de producto o porque ofrezcan un producto alternativo. Por ejemplo, para una empresa como Iberia no sólo son
competencia otras compañías aéreas, sino también las líneas de ferrocarril de alta velocidad que cubran el mismo
trayecto. (Otras instituciones públicas y privadas que realizan actividades cultuales).
Entidades financieras
Las más comunes son los bancos, que prestan dinero a las empresas a cambio de un interés. Constituyen un elemento
indispensable para la financiación de la empresa. (bancaribe, Venezuela, bicentenario,caroni y bod)
Administraciones públicas
Con este término nos referimos no sólo al Estado y a las comunidades autónomas, sino también a las diputaciones y,
sobre todo, a los ayuntamientos.
Es fácil comprobar la estrecha relación entre una empresa y el registro de la localidad donde se encuentra establecida:
por ejemplo, para abrir un establecimiento es necesario solicitar la licencia de apertura, y además hay que pagar
impuestos municipales como el Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).
Mercado laboral
No en todas partes existen las mismas condiciones laborales. Como veremos, estos factores son muy importantes en la
decisión de localización de una empresa. Los más importantes son:
• Costes salariales. Constituyen una de las principales fuentes de costes de la empresa, por lo que es lógico que los
quieran reducir.
• Cualificación. En ciertos sectores se necesitan trabajadores con un alto nivel de formación, por lo que las empresas
deben instalarse en países y regiones donde sea posible encontrarlos. Es lo que ocurre en el sector de las nuevas
tecnologías y en muchas empresas de servicios (bancos, sanidad...).
Comunidad
Finalmente, existe un elemento del entorno específico que en muchos casos se olvida y sin embargo está fuertemente
vinculado a la empresa: la comunidad donde se inserta, con una estructura social determinada, una mayor o menor
inquietud por el medio ambiente y con un estilo de vida determinado.
EL ENTORNO GENERAL
En este caso nos referimos a factores no tan directamente vinculados a la empresa pero que en muchas ocasiones tienen
una influencia de cisiva. Este entorno es más difícil de controlar, pues depende de factores que están fuera del alcance de
la empresa. Sin embargo, es necesario efectuar un análisis y un seguimiento detallados de esta situación con el objeto de
adelantarse a posibles cambios. De este modo se tendrá capacidad de reacción para aprovechar las oportunidades que
surjan o para protegernos ante futuras amenazas.
En la siguiente tabla ofrecemos un ejemplo de cada uno de los componentes de este entorno:
COMPONENTES ¿QUÉ SON?/¿EN QUÉ EJEMPLO
DEL ENTORNO INFLUYEN?
GENERAL
Económicos Factores como la tasa de Inflación 13000% FMI 2018. Tasa de desempleo bajó a 6% en
desempleo, la inflación, 2017
los tipos de interés... El presidente detalló que el empleo formal en el país se ubicó en
condicionan 60,8% y el empleo informal se ubicó en 39,2% tasa de interés
los salarios que se van a 24% dólar paralelo 750000 La Comisión Económica para
pagar, el coste de América Latina (Cepal) mostró un cálculo de crecimiento de los
un préstamo, la países de América Latina en 2018. En el caso de Venezuela, las
evolución de las ventas, estimaciones son negativas porque se estima que la economía
dólar paralelo, pib, decrecerá en 5% en 2018. PIB 5%
liquidez monetaria.
Tecnológicos Los avances técnicos en Las nuevas tecnologías de la información
maquinaria, electrónica, y comunicación (TIC) como Internet han
y especialmente en las cambiado la forma de hacer negocios.
nuevas Quien no aprovecha esta herramienta
tecnologías, hacen más queda en situación de desventaja frente
fácil el trabajo de a los competidores. Facebook, wasapt, intagram
las empresas, reducen
costes y abren
nuevas oportunidades de
negocio.
Político-legales Normas legales sobre Ley de patrimonio, ley de cultura. constitución, ley de fundación
impuestos, contratación normas niif, código tributario.
de trabajadores,
especificaciones
técnicas obligatorias...
que hacen que la
organización de la
empresa se adapte
para cumplirlas.
 Medioambientales El daño causado al (Presentaciones al aire libre a ciertas hora.)
medio ambiente de -
bido a la contaminación,
al cambio cli -
mático... supone un
esfuerzo para las
empresas para minimizar
su impacto
medioambiental
y a la vez una
oportunidad
de nuevos negocios.
Socioculturales Estilo de vida, hábitos Todos quieren a la cultura
alimentarios, religión...
son factores que
condicionan el
comportamiento de las
personas y, en
consecuencia, afectan a
sus hábitos de
Consumo.
LAS ESTRATEGIAS A REALIZAR A TRAVÉS DEL ANÁLISIS DAFO
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Cuando las fortalezas nos permiten aprovechar las oportunidades detectadas en el entorno se podrá crear,
apoyándonos en ellas, estrategias ofensivas. Generando ideas de forma creativa para cada ventaja
competitiva frente a cada una de las oportunidades, por ello la empresa se debe plantear las siguientes
cuestiones:
¿Esta ventaja competitiva permite aprovechar esta oportunidad? ¿Cómo?
ESTRATEGIAS REACTIVAS O DE SUPERVIVENCIA
También las ventajas competitivas pueden permitir reaccionar ante las amenazas, estas serían las estrategias
de reacción. Otra vez, para cada ventaja competitiva frente a cada amenaza, por las que se deben preguntar:
¿Esta ventaja competitiva permite reaccionar ante esta amenaza? ¿Cómo?
ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS O REORIENTACIÓN
Si las debilidades significativas impidieran aprovechar las oportunidades se debería la empresa adaptarse.
Aquí no se ha de plantearse propuestas para mejorar las debilidades, sino plantear estrategias que permitan
evitar las consecuencias de esa debilidad frente a las oportunidades. Para cada debilidad significativa frente a
cada una de las oportunidades la empresa se tiene que preguntar:
¿Esta debilidad está impidiendo aprovechar esta oportunidad? ¿Cómo podemos evitarlo?
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Si las debilidades significativas dejasen lados desprotegidos ante las amenazas, la empresa debe defenderse.
La empresa no debe olvidar que aquí no cabe propuestas para mejorar esa debilidad. Es aquí, donde se debe
plantear estrategias que permitan evitar las consecuencias de esa debilidad. Para cada debilidad frente a
cada una de las amenazas la empresa se tiene que preguntar:
¿Esta debilidad deja indefensa a la empresa frente a esta amenaza? ¿Cómo podemos evitarlo?
Independientemente de que ya se hayan diseñado estrategias, la clave del proceso reside en que una vez
hecho el Análisis DAFO, se tiene un diagnóstico bastante completo de cuál es la situación de la compañía en
relación a su entorno y se puede pasar a formular y desarrollar las estrategias competitivas que sean más
adecuadas y con mayor nivel de detalle.