INTRODUCCION:

La empresa PEPIMON tomo la decisión de realizar este proyecto el cual consiste en la

creación de una bebida 100% natural, elaborada con pepino y limón, del cual se deriva el
nombre de la empresa y de la marca.

El enfoque principal de PEPIMON es cuidar la salud de los guatemaltecos y todo aquel que
haga consumo de esta bebida, ya que trae consigo grandes beneficios para la salud, debido
a la combinación de los ingredientes con los que está elaborada dicha bebida.

Nuestro proyecto está basado en la creación de una empresa de producción de jugos

naturales, por lo tanto, detallaremos los costos de producción, los cuales están clasificados
en variables y fijos para verificar la viabilidad del proyecto.

Debido a que PEPIMON es un producto nuevo se tuvo que realizar estrategias de desarrollo
de Producto a través de publicidad y promoción de ventas, lo que nos permite darnos a
conocer en el mercado. Se determinó que un canal convencional de nivel dos permitirá a
PEPIMON llegar a todos sus consumidores.

1
 ANTECEDENTES:

PEPIMON es una empresa guatemalteca que surgió en el año 2017 por dos estudiantes de
la Facultad de Ingeniería de la Universidad San Carlos de Guatemala, quienes se
interesaron en el área industrial del país.

Esta empresa se dedica a la fabricación de bebidas 100% naturales, cabe mencionar que
su primer producto a desarrollar es la limonada de pepino llamada “PEPIMON”, como bien
su nombre lo indica es una bebida a base de pepino y limón.

Para iniciar el proyecto se tomó seriamente cada detalle e información sobre el producto
que se tenía como objetivo realizar.

La idea inicial se toma por la necesidad del consumidor de adquirir un producto diferente e
innovador. Viendo esta necesidad se tomó la decisión de sacar al mercado un producto que
proporcione características especiales como bajar de peso.

Para iniciar operaciones, se distribuyó de la siguiente manera:

Presidente de
Junta Directiva

Jefe de Jefe de
Jefe de Ventas
producción Contabilidad

Empaque/
Operador
Entregas

2
 MISION:

Somos una empresa guatemalteca dedicada a la producción de bebidas naturales, donde

buscamos la satisfacción de nuestros clientes brindándoles un producto de calidad hecho
a base de pepino y limón el cual será de beneficio para la salud del consumidor.

VISION:

Para el año 2020, posicionarnos en el mercado guatemalteco como una de las empresas
líderes en la producción de bebidas naturales de alta calidad, ofrecer la disponibilidad del
producto, constante innovación y brindar un excelente servicio al cliente.

3
 OBJETIVOS:

Objetivo general:

La creación de una empresa que crezca a través de la producción y comercialización de

bebidas naturales que satisfagan los diferentes gustos, necesidades y exigencias de
nuestros clientes.

Objetivos Específicos:

1. Demostrar que nuestra bebida es de gran beneficio para la salud de nuestros

clientes, en cuanto a hidratación y reducción de peso.
2. Diseñar un proceso productivo que disminuya los costos de producción y que ayude
a la conservación de las características propias esperadas por el consumidor.
3. Posicionarnos en nuestro mercado objetivo en no más de 2 años.
4. Hacer uso de la amplia variedad de materias primas para la elaboración de nuestra
bebida.
5. Proporcionar una bebida que cumpla con los estándares de calidad ofrecidos.
6. Tener un aumento significativo en la proyección de ventas

4
 VALORES:

Calidad: Servir a nuestros consumidores retándonos continuamente para alcanzar los

máximos niveles de calidad en nuestros productos y nunca poniendo en peligro los
estándares de seguridad alimentaria.

Comunicación: Constante y efectiva entre todos los miembros de la empresa, así como
con nuestros proveedores y clientes.

Compromiso: con prácticas empresariales que sean ambientalmente sostenibles que

protejan a las generaciones futuras

Innovación: Búsqueda permanente de mejores productos y servicios para los clientes, así
como mejores oportunidades de crecimiento para la empresa.

Servicio: Superar las expectativas de los clientes, en calidad, puntualidad y atención

personalizada, anticipándonos a sus necesidades y creando en ellos un clima de confianza
y amistad duradera.

Trabajo en equipo: Apoyamos la labor en conjunto, teniendo comunicación integrada en

cada una de las partes involucradas en los procesos.

5
 LLUVIA DE IDEAS:

La pareja de empresarios que somos tenemos como visión de crear un producto innovador. Se tuvo una reunión en la cual se
presentaron propuestas de productos que se tenían en mente de las cuales surgieron las siguientes ideas:

NOMBRE DEL PRODUCTO VENTAJAS DESVENTAJAS

1. Debido a que el limón es un alimento muy
utilizado en las dietas para adelgazar, sus
propiedades ayudan al cuerpo a regular el
metabolismo, eliminar toxinas e iniciar el
1. El costo de empaque primario y
proceso de quema de grasa corporal y en
secundario podría ser un poco
conjunto con el pepino que este es un
elevado por lo que se reflejaría en el
excelente diurético y antioxidante ya que
precio de venta de dicho producto.
Limonada de pepino elimina el exceso de líquidos del cuerpo, así
2. Por ser un producto 100% natural
como también la grasa es una bebida que
puede que se vea afectado por la
ayudara a la salud de las personas que lo
fecha de caducidad del producto.
consuman.
2. En cuanto a costos de preparación para la
bebida con respecto a ingredientes son
accesibles.
3. La preparación de la bebida no es dificultosa.

6
 1. Los helados de Oreo con yogurt serán de
preferencia para los niños por su sabor, los 1. El costo del licor para los helados de
padres de familia preferirán que sus hijos piña colada, podría afectar un poco
consuman estos helados ya que son bajos en en lo que respecta a inversión y
azúcar y son saludables. utilidades.
Helados en paleta de Oreo
2. Los helados de piña colada casi no se ven en 2. Al momento de hacer una producción
con yogurt y de piña colada
el mercado, y los adultos degustaran de ellos masiva, al momento de hacer la
sin importar el clima. presentación final del proyecto, será
3. Ambos productos son caseros hechos con difícil mantener congelado los
productos de calidad helados.
4. La elaboración de los helados es fácil.

1. La preparación de la gelatina es de bajo costo,

y fácil de hacer. 1. Podría ser un producto poco
2. La gelatina es uno de los postres preferidos de rentable.
Jelly Pops(con y sin licor) los niños. 2. Por ser un producto de bajo costo
3. Para los adultos se convertirá en uno de sus puede que no haya mucho margen
postres preferidos ya que contendrá un toque de utilidad
de licor.

7
 PEPIMON:

La empresa PEPIMON desarrolla un producto cien por ciento natural, elaborada a base de
pepino y limón del cual se deriva su nombre. El producto y la marca surgen de una lluvia de
ideas realizada.

La bebida PEPIMON brinda ciertos beneficios al organismo como regular el metabolismo,

eliminar toxinas e iniciar el proceso de quema de grasa corporal, es un excelente diurético
y antioxidante ya que elimina el exceso de líquidos del cuerpo; también cuenta con una
diversidad de nutrientes y vitaminas como lo son proteínas, carbohidratos en mínimas
cantidades, fibra, vitamina A y vitamina C.

Las características con las que cuenta la bebida PEPIMON es que es un producto de
calidad, ya que está hecho con ingredientes frescos y naturales, cumpliendo con los
estándares básicos de manejo de alimentos.

Con respecto al empaque es de vidrio, ya que preserva mejor los sabores y durabilidad del
producto, cuenta con un diseño muy atractivo, fácil de visualizar por lo que los beneficios
que el consumidor final recibe son mayores al costo que se paga.

Nota: En anexos se puede ver empaque y diseño de etiqueta.

8
¿Cómo se prepara
PEPIMON?

9
 Paso 1: Desinfección
Paso 2: Corte

Lavar con agua y jabón

Pelar pepino Retirar Semilla Cortar en Cuadros

Paso 3: Licuado
Paso 4: Mezcla Paso 5: Envasado
Echar 100ml de agua y
Verter pepino Agregar jugo de limón al
Licuar durante 1min 30
cortado pepino ya licuado
seg.

10
 Costos de PEPIMON:

Costos de PEPIMON
Materia Prima (costos)
Descripción Cantidad Costo (Q)
Pepino Caja de 20 unidades Q 30.00
Limón Unidad Q 0.50
Empaque
Presentación de 1 lt. Q 2.65
Presentación de 7 onzas Q 1.02
Costos fijos de producción(Q)
Energía Eléctrica Q 200.00
Renta Q 1,000.00
Agua Q 120.00
Filtro sanitizado (costo total Q1000) Q 250.00
Salario (2 personas) Q 4,000.00
Mantenimiento de transporte y combustible Q 1,000.00
Extracción de basura Q 35.00
Costos fijos de producción al mes Q 6,605.00
Costos de Instalación(Q)
Cajas plásticas Q 25.00
Estantería metálica Q 3,000.00
Nevera Q 4,000.00
Licuadora (2 unidades) Q 500.00
Exprimidora Q 150.00
Costos totales de instalación y mobiliario y equipo Q 7,675.00
Presupuesto de Medios
Redes Sociales Q 101.00
Bifoliares 1000 Unidades Q 1,500.00
afiches 100 Unidades Q 1,500.00
Volantes 5000 Unidades Q 2,500.00
Diseñador (publicidad) Imagen y video Q 250.00
Total de Presupuesto de Medios Q 5,851.00
Costos de Logística
Transporte Vehículo Q 20,000.00
Formula
Ingredientes Cantidad en ml Costo (Q)
Pepino 0.925 ml Q 0.69
Limón 7.5 ml Q 0.19
Total Formula 100 ml Q 0.88
Costos unitarios de materia prima

11
 Presentación Costo (Q)
7 Onzas Q 1.82
1 Litro Q 8.81
Producción estimada mensual
Presentación Venta Estimada
7 onzas (Unidades) 1,125.00
1 litro (Unidades) 350.00
Costos directos de fabricacion
Presentación Costo (Q)
7 onzas Q 1.82
1 litro Q 8.81
Cantidad de litros producidos al mes

Cantidad de litros
Presentación producidos
7 onzas 232.875
1 litro 350
Cantidad de litros totales producidos 582.875
Distribución de costos fijos de fabricación

costos de fabricación
Presentación por producto
7 onzas Q 2.94
1 litro Q 9.44
Costos totales de fabricacion
7 onzas Q 4.76
1 litro Q 18.25
Venta al distribuidor
7 onzas Q 9.00
1 litro Q 22.00
Margen de utilidades
7 onzas Q 4.24
1 litro Q 3.75
Porcentaje de utilidades
7 onzas 47%
1 litro 17%

12
 FOCUS GROUP PEPIMON:

En la etapa de análisis del producto final se da a conocer el producto a un grupo

determinado de personas con las características del mercado, donde el objetivo general es
que los participantes en dicho foro logren identificar las cualidades del producto: tamaño,
color, precio, fabricante y empaque. Se lograron captar algunas ideas de las personas con
quienes se realizó la etapa del conocimiento de PEPIMON, con este análisis se logró
determinar las fortalezas y debilidades de PEPIMON que se pueden corregir antes del
lanzamiento general de la bebida ya que el consumidor tuvo contacto con el producto, en
la etapa de prueba y percepción. Se lograron captar opiniones en las cuales se
implementaron mejoras y se corrigieron las debilidades detectadas por los consumidores,
algunas ideas fueron las siguientes:

Agregar frutas de diferentes sabores, ingredientes, sabores para una

extensión de línea.

PEPIMON posee un sabor agradable.

Cuanta cantidad se puede consumir.

el envase no interfiere con el sabor de la bebida.

Las amas de casa podrían producir la bebida en sus hogares ya que

pueden comprar los productos en el mercado para elaborarlo.
Más que todo se debería de dirigir a profecionales, que por su limitacion de
tiempo salen temprano a sus respectivos trabajos y lo pueden pasar
comprando a los supermercados o tiendas de barrio.
Con respecto a la presentación, en el caso del material es práctico para poder
llevarlo, el envase de vidrio conserva mejor el producto.
El aspecto del producto es bueno ya que él color identifica bien el
producto natural, pero como debilidad en muy espeso.
En sentido del costo va a depender de cada cuanto se va a consumir.
Esta bastante bien ya que esta hecho a base de productos naturales.

13
Con la información recopilada, se logra obtener un balance favorable ya que los
consumidores lograron ver que la bebida es 100% natural y que el envase de vidrio
mantiene la frescura del producto y en base a las críticas se hicieron modificaciones en la
fórmula para obtener un mejor sabor y con la total satisfacción del consumidor se logró
lanzar el producto.

CICLO DE VIDA DE PEPIMON:

La bebida PEPIMON se encuentra en la Etapa de Introducción, ya que es un producto

nuevo en el mercado, nuestras ventas son esporádicas debido a la etapa en la que se
encuentra, aún no se ha dado a conocer en el mercado, nuestros clientes son reducidos
pero con un gran potencial de crecimiento y aumento de clientes potenciales a reales, las
utilidades son relativamente bajas, aun no se tiene competencia y por lo que respecta a los
costos son elevados ya que los inversionistas de la empresa son los que inyectan de su
capital para la elaboración del producto.

REGISTRÓ DE MARCA PEPIMON:

PEPIMON es una marca que inició operaciones en el año 2017.

Para la marca se seleccionó el siguiente logo:

Para registrar la marca fue necesario realizar el proceso legal respectivo que solicita la
República de Guatemala a través del registro intelectual de la propiedad con sede en la
7ma avenida, 7-61 zona 4. En el cual se llevó la papelería correspondiente (ver anexos).

PEPIMON adquirió en las oficinas del Registro de la Propiedad Intelectual, un formulario de

solicitud de búsqueda retrospectiva del distintivo (Q.5.00), lo completo con la información
requerida, efectuando el pago respectivo en Caja correspondiendo a un pago denominado
mixto con un costo de Q200.

Presento el formulario y recibo de cancelación de la tasa en recepción, solicitando la

búsqueda requerida.

14
Adquirió el formulario ¨solicitud de registro inicial de distintivo¨ (Q.5.00), lo completo con la
información requerida, anexando los documentos pertinentes, adhiriendo los ejemplares del
signo solicitado en el formulario y las copias, firma de los inversionistas de PEPIMON, firma
y sello del Abogado Auxiliante, colocando el timbre forense respectivo.

Efectuó el pago de Q.110.00 por presentación de la solicitud, adjuntando copia del recibo
correspondiente al expediente.

Adjunto a la solicitud los siguientes documentos:

 Fotocopia legalizada de documento de identificación

 Recibo original que acredito el pago de la tasa de Q.110.00 por ingreso de la
solicitud.
 Cuatro reproducciones de la marca ya que es un producto denominado mixto.
 Los documentos se presentaron con fotocopias para su reposición.

Ingreso la solicitud en la recepción, donde se efectúa un examen de los documentos

adjuntos previo a la solicitud, quienes al aceptarlo sellaron de recibido la solicitud y las
copias. Presentada la solicitud, el Registro anotó la fecha y hora de su presentación,
asignaron un número de expediente y entrego a los inversionistas de PEPIMON un recibo
de la solicitud y de los documentos presentados. Se tendrá como fecha de presentación de
la solicitud la fecha de su recepción por el Registro, En ese punto se les solicitaron los
siguientes requisitos:

 Que contenga información que permita identificar a los inversionistas de PEPIMON

e indique dirección para recibir notificaciones.
 Que indique la marca de PEPIMON y su reproducción.
 Que indique las presentaciones para las cuales se trabajara la marca de PEPIMON.
 Que acompañe el comprobante de pago de la tasa establecida.

El expediente es trasladado a la Sección de forma y Fondo para su examen, si la solicitud

cumple con todos los requisitos, se emite resolución declarando con lugar la solicitud y se
extiende el edicto correspondiente, por el cual se deben cancelar Q.50.00.

Los inversionistas de PEPIMON, efectuaron 3 publicaciones del edicto, en el término de

quince días en el Diario Oficial, presentaron los ejemplares originales al registro dentro del
mes siguiente a la fecha de la última publicación. El edicto contenía: El nombre y domicilio

15
de los inversionistas de PEPIMON; El nombre del representante de PEPIMON; La fecha de
presentación de la solicitud; El número de la solicitud o expediente; La marca de PEPIMON.

Los inversionistas de PEPIMON requieren que se emita la orden de pago de Q.90.00 para
que se efectúe la anotación que corresponde y se presentó al Registro inscribiendo el signo
distintivo.

Cancelaron la cantidad de Q.50.00. Para hacerle la entrega del título que distingue la marca.

Vigencia de la Marca: 10 años, renovables por períodos iguales.

PROPIEDAD INDUSTRIAL: MARCAS

 Ley de Propiedad Industrial, Decreto 57-2000 del Congreso de la República, entró

en vigencia a partir del 1 de noviembre del 2000.
 Acuerdo Gubernativo 862-2000, Arancel de Propiedad Industrial, entró en vigencia
el 9 de enero del 2001.
 Reglamento de la Ley de Propiedad Industrial, Acuerdo Gubernativo No. 89-2002,
entró en vigencia el 1 de abril del 2002.
 Convenio Centroamericano para la Protección de la Propiedad Industrial, Decreto
26-73 vigente para las solicitudes presentadas previo al Decreto 57-2000 del
Congreso de la República.
 Decreto 153-85 Ley de Patentes de Invención, Modelos de Utilidad, Dibujos y
Diseños Industriales, aplicado a las solicitudes en trámite previo a la vigencia del
Decreto 57-2000 del Congreso de la República
Nota: Ver Formularios en los anexos.

16
 ESTRATEGIA DE MARKETING DE PEPIMON:

Como empresa se tomó la decisión de desarrollar la segmentación de mercado en la ciudad

de Guatemala, específicamente en la zona 1 capitalina, para el sector urbano, esta bebida
se puede disfrutar principalmente como una dieta balanceada para bajar de peso, pero
porque no disfrutarlo en familia, con tu pareja, amigos, sin importar el género. Este producto
está hecho para personas que cuentan con una economía estable de clase social media
que se preocupe por su salud, que sean personas activas, innovadoras ya que buscan
productos nuevos constantemente y alegres ya que les dará energía como resultado de su
buen estado de salud. Este tipo de bebida se puede consumir por la mañana o por la noche
como una dieta balanceada, pero recuerda si quieres lograr resultados favorables debes
consumirlos diariamente.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE VALOR DE PEPIMON:

La bebida PEPIMON cuenta con una estrategia de valor más por menos ya que se está
comparando con bebidas de la marca OMNILIFE, debido a que tienen un segmento de
mercado similar. Nuestra estrategia de posicionamiento de valor se define de esta manera
porque es una bebida cien por ciento natural sin preservantes, ni colorantes por lo que nos
dará mayores beneficios al cuerpo sin afectar otros órganos en comparación con nuestra
competencia, además contamos con un envase de vidrio que nos proporcionara una mejor
conservación en nuestro producto, ya que las características del vidrio nos permiten tener
un mejor producto. Tendremos el beneficio de un menor costo en comparación con la
competencia y eso nos lo proporciona la naturaleza de nuestros productos.

La estrategia de precio para nuestro producto es de Penetración de Mercado; por el tipo de

ingredientes que tiene nuestra bebida nos permite elegir esta estrategia ya que nuestro
costo total ya colocado en el mercado es menor al de la competencia a pesar de tener los
mismos beneficios, siendo una bebida cien por ciento natural.

17
 DETERMINACION DE PUNTO DE EQUILIBRIO PEPIMON:

Punto de equilibrio 7 onzas

Ventas Punto de
Ventas Acumuladas equilibrio
Enero 500 500 4068
Febrero 625 1125 4068
Marzo 750 1875 4068
Abril 875 2750 4068
Mayo 1000 3750 4068
Junio 1125 4875 4068
Julio 1250 6125 4068
Agosto 1375 7500 4068
Septiembre 1500 9000 4068
Octubre 1675 10675 4068
Noviembre 1800 12475 4068
Diciembre 1925 14400 4068
Enero 2050 16450 4068
Febrero 2175 18625 4068

Punto de equilibrio 7 onzas

20000
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0

Ventas Acumuladas Punto de equilibrio

18
 Punto de equilibrio 1 litro
Ventas Punto de
Ventas acumuladas equilibrio
Enero 100 100 4598
Febrero 150 250 4598
Marzo 200 450 4598
Abril 250 700 4598
Mayo 300 1000 4598
Junio 350 1350 4598
Julio 400 1750 4598
Agosto 450 2200 4598
Septiembre 500 2700 4598
Octubre 550 3250 4598
Noviembre 600 3850 4598
Diciembre 650 4500 4598
Enero 700 5200 4598
Febrero 750 5950 4598

Punto de Equilibrio 1 litro

7000

6000

5000

4000

3000

2000

1000

19
 Punto de Equilibrio
Costos totales Q 34,494.00
Unidades necesarias vendidas de 7 onzas 4068
Unidades necesarias vendidas de 1 litro 4598
Ventas para punto de equilibrio

Costo de unidades vendidas para punto de equilibrio 7 onzas Q 36,612.00

Costo de unidades vendidas para punto de equilibrio 1 litro Q 101,156.00

CANAL DE DISTRIBUCION PEPIMON:

El canal de distribución que definimos como empresa es un canal convencional de dos

niveles debido a que contaremos con dos intermediarios que venderán nuestro producto en
sus respectivos lugares, estos intermediarios son la panadería Berna y Veros Café quienes
harán llegar nuestro producto a los consumidores que se acerquen a los respectivos sitios.

Grafica del Canal:

Canal de Distribución Convencional, nivel 2.

Fabricante

Minoristas

Consumidores

Finales

20
 PROYECCION DE VENTAS DE PEPIMON PARA PRIMER AÑO:

JUGO DE 7 Oz. JUGO DE 1 LITRO

Año 2018 Unidades Año 2018

Meses Unidades 7oz. Ventas 3000 Meses Unidades 1 lt. Ventas
Enero 500 4500 Enero 100 2200
2500
Febrero 625 5625 Febrero 150 3300
Marzo 750 6750 2000 Marzo 200 4400
Abril 875 7875 1500 Abril 250 5500
Mayo 1000 9000 Mayo 300 6600
1000
Junio 1125 10125 Junio 350 7700
Julio 1250 11250 500 Julio 400 8800
Agosto 1375 12375 Agosto 450 9900
0
Septiembre 1500 13500 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Septiembre 500 11000
Octubre 1675 15075 Octubre 550 12100
Unidades 7oz. Unidades 1 lt.
Noviembre 1800 16200 Noviembre 600 13200
Diciembre 1925 17325 Diciembre 650 14300

21
 Precio estimado 7onz. Q9.00

7 oz.
20000

15000

Ventas
10000

5000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses

Unidades 7oz. Ventas Punto de equilibrio

Precio estimado 1Lt. Q22.00

1 lt.
20000
15000
Ventas

10000
5000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses

Series1 Series2

22
Estrategia de crecimiento PEPIMON:
La empresa PEPIMON utilizara la estrategia de desarrollo del producto ya que esta bebida
es nueva en el mercado. PEPIMON se dará a conocer a través de publicidad y promoción
de ventas, para que nuestros clientes potenciales conozcan el producto.

PUBLICIDAD A UTILIZAR POR PEPIMON:

PEPIMON es un producto nuevo en el mercado, es necesario impulsarlo para que el cliente
potencial lo conozca a través de estudios realizados en el mercado, se logró determinar un
mercado emergente donde el cliente desea implementar en su dieta saludable la bebida
PEPIMON.

Con la introducción de PEPIMON al mercado se desea informar al consumidor cuáles serán

los puntos de venta, los tamaños disponibles y el precio de introducción, especificar que el
producto es natural, PEPIMON no es un suplemento alimenticio y se puede incorporar en
la dieta diaria. Uno de los objetivos es que el cliente mejore la apariencia y calidad de vida.
En el lanzamiento de PEPIMON se necesita tener clientes reales para que logren identificar
la calidad del producto.

Con la introducción de PEPIMON al mercado se estableció una estrategia determinada la

cual consiste en dar degustaciones en el punto de venta con el fin de que los consumidores
puedan probarlos antes de comprarlo y con esto llegar a los clientes reales y potenciales.
La estrategia se basa en un tiempo determinado el cual se toma como referencia 2 meses
durante la comercialización de PEPIMON en el punto de venta. Con el objetivo de dar a
conocer la bebida y que el cliente se vaya familiarizando y con esto se vuelve en un
determinado periodo cliente frecuente de la marca.

PEPIMON utilizara una publicidad detallista, ya que nuestro producto estará enfocada a un
área específica, se incluira cierta información como horarios de servicio, ubicación, para
que nuestros consumidores conozcan nuestro producto y la información necesaria para
poder adquirirlo.

23
 MEDIOS A UTILIZAR POR PEPIMON:
PEPIMON hara uso de redes sociales, marketing directo y publicidad.

PEPIMON hara uso de Facebook, iniciando con la creacion del perfil de PEPIMON, luego
le pagara a una empresa para asegurar que nuestra marca llegue a una cantidad 1,500
personas según la segmentacion del mercado que abarcara.

Con lo que respecta al marketing directo la empresa hara uso de bifoliares donde se
proporcionara informacion relevante del prodcto, volantes y afiches(ver anexos).

Se realizo un video publicitario el cual sera difundido en redes sociales y proyectado en los
puntos de venta.

Ya que pepimon estará en la en la etapa de introducción, la programación en la entrega de

volantes con la información de pepimon y los puestos donde pueden ubicar el producto
seria en los puntos estratégicos determinados a través del análisis de la segmentación de
mercado y con ello se capacitará al repartidor para que ubique los puntos específicos donde
tendrá que distribuir los volantes. En los primeros 6 meses se propone repartir dos veces al
mes un tiraje de 415 volantes, se tomará en cuenta días específicos de mayor movimiento
como lo son lunes y viernes en el horario matutino.

Con esto se quiere captar la atención del consumidor para que conozca el producto y tenga
la inquietud de adquirirlo.

Presupuesto de medios

Presupuesto de Medios
Redes Sociales Q 101.00
Bifoliares 1000 Unidades Q 1,500.00
Afiches 100 Unidades Q 1,500.00
Volantes 5000 Unidades Q 2,500.00
Diseñador (publicidad) Imagen y video Q 250.00
Total de Presupuesto de Medios Q 5,851.00

24
 PROMOCIÓN DE VENTAS PEPIMON:

La empresa PEPIMON busca por medio de una promoción de ventas dar a conocer la
bebida de forma directa, animar al consumidor potencial a la participación en la adquisición
del producto y expandir la marca.

La empresa PEPIMON hará su gran lanzamiento en la Universidad San Carlos de

Guatemala, donde dará a conocer el producto por medio de degustaciones a sus clientes
potenciales.

Además, durante los dos primeros meses de operaciones se darán degustaciones de

nuestro producto en los puntos de venta los fines de semana, se tiene contemplado realizar
esta actividad utilizando dos litros diarios distribuidos en 50 unidades de 20 ml. Para esta
actividad se tiene contemplado 32 presentaciones de 1 litro y 800 degustadores.

El presupuesto contemplado para dicha promoción se desglosa de la siguiente forma:

Costo de Promoción de Ventas

32 presentaciones de 1 litro Q 584.00
800 unidades de probadores Q 384.00
Costo Total Q 968.00

25
 CONCLUSION:

Al hacer una evaluación global de los resultados de la lluvia de ideas logramos concluir que
PEPIMON tiene grandes posibilidades de ser aceptado en el mercado.

Por otro lado, si bien no existen ventas de jugos de esta índole en la ciudad de Guatemala,
nunca se debe dejar de considerarse a la competencia, ya que existen varias compañías
que satisfacen la necesidad como lo es OMILIFE. PEPIMON competirá por medio de un
producto único e innovador que genere valor agregado para que los consumidores sigan
eligiéndolo por encima de los competidores.

Es importante realizar una evaluación constante sobre PEPIMON y sus servicios. Esta
evaluación permitirá una mejora continua en sus procesos. Tomando en cuenta la opinión
de los clientes como la de los empleados para poder detectar las fortalezas y debilidades.

Una vez terminado nuestro análisis de costos se puede concluir que cualquier futuro
inversionista cuenta con la información adecuada y suficiente para tomar decisiones con
respecto a PEPIMON y su viabilidad además para que cuando esté en marcha se encuentre
preparado para cualquier imprevisto o escenario futuro.

26
ANEXOS:

27
Envase de 1Lt y 7onz

Sticker para tapadera

Sticker para 1Lt y 7onz

Afiche

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PLANO OFICIAL EMPRESA PEPIMON:

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 DISEÑO DE MAQUINARIA A UTILIZAR:

SOPLADORA ROTATIVA mod. SFR 20 en versión SINCRO

 Tolva y elevador de preformas
 Kit Sincro (tolva preformas cubierta, canal de caída preformas cerrado con lámpara
UV, tratamiento preformas con aire ionizado y aspiración).
 ARS Sistema de recuperación aire
 N. 2 set de moldes para formatos de botella 500 ml
 N. 1 set de moldes para formatos de botella 1.500 ml
 N. 1 set de moldes para formatos de botella 3.000 ml
 Chiller enfriamiento moldes

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BLOQUE DE LLENADO - TAPADO mod. ISOFILL P 90-18 p=126 mm. en versión
Sincro:

 El bloque está compuesto por: monobloque de llenado isobárico mod. ISOFILL P 90

válvulas - Torreta capsuladora rotativa con 18 cabezales
 Modulo de conexión con 2 estrellas
 Enfriamiento del fondo de las botellas
 Sistema de reciclo del agua de enfriamiento
 Moto reductor para la rotación de los cabezales
 Twin Hopper para tapones roscados en plástica
 Lubricación centralizada automática
 Falsas botellas con inserción automática
 Cámara a flujos laminares ISO 7
 Sistema de ionizado y aspiración de polvos sobre el canal de las capsulas
 Capsuladora en versión “WASHABLE”

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 ETIQUETADORA ROTATIVA HOT MELT Sacmi mod. Opera 400 25T:

 N° 3 Cambios de formato botella y etiqueta

 Sistema de junción en automático
 Alarma de bajo nivel de cola
 Acondicionador para el panel eléctrico
 Entrada y salida en paralelo
 UPS para el panel eléctrico
 Envolvente en plástica de bobina, Hot Melt

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 EMPACADORA SMI mod. SK 502 F:

 Carro cambio bobina

 Sistema de centraje de film grabado a color con fotocélulas Keyence
 UPS para el panel eléctrico
 500 ml. 6x4;4x3;3x2
 500 ml. 6x4;4x3;3x2

SECADOR DE BOTELLAS:

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 PALETIZADOR AUTOMÁTICO mod. GENIUS-PTF2:

 500ml 6x4 sobre paleta 1200x1000 mm

 N. 7 esquemas de paletizado adicionales
 UPS para el panel eléctrico

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 Licuadora industrial Modelo SMOOTHER Marca BLENDTEC:

 30 ciclos preprogramados para escoger

 Motor multi velocidad
 Plataforma de licuado en acero inoxidable
 Plataforma de licuado en acero inoxidable
Incluye 2 jarros
 Capsula aislante de sonido
 Capsula aislante de sonido
 Voltaje 110 V/ Potencia 3HP
 Motor de 13 amperios
 Motor de 13 amperios
 Peso neto: 15 lbs.
 Medidas: frente 22.9 cm, alto 43.8 cm, fondo 22.9 cm

Licuadora industrial Modelo SPACE SABER Marca BLENDTEC:

 30 ciclos preprogramados para escoger

 Ciclos personalizados
 Pantalla LCD con contador de ciclos
 Plataforma de licuado en acero inoxidable
Incluye 2 jarros
 Motor multi velocidad
 Voltaje 110 V / Potencia 3 HP
 Motor de 13 amperios
 Peso neto: 10 lbs.
 Frente 14.6cm, alto 43.8 cm, fondo 19

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MODELO DE LA PLANTA DE PRODUCCION CON DISEÑO DE MAQUINAS INTEGRADO PARA LA REALIZACION DE EL

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