“Actualmente se encuentra trabajando como gerente de logística para un importante

laboratorio farmacéutico. Entre sus funciones se encuentra la de recibir los resultados

de un estudio contratado por una empresa para la toma de decisiones estratégicas,
dirigidas al mejoramiento de sus productos con respecto a la competencia. Una vez
analizados los resultados debe proceder a socializar, en un auditorio los hallazgos
realizados sobre el estudio denominado: “El impacto de los medicamentos en la
población adulta colombiana”.

Elabore un documento teniendo en cuenta el caso hipotético anteriormente planteado

en el que:

 1. Plantee una pregunta problemática para el desarrollo de este estudio.

Justifique el desarrollo de este estudio.

Actualmente en nuestro país no está permitida la venta de medicamentos con

Tetrahidrocannabinol (Cannabis), sin embargo, esta regulación dio un giro de 180
grados al ser aprobada en el congreso por mayoría de votos la ley que da vía libre a
la fabricación, distribución y venta de fármacos a base de dicha sustancia,
convirtiéndose así, en el primer país de Suramérica en aprobar esta ley, no
obstante, las empresas que quieran acogerse a esta norma deberán pasar una serie
de regulaciones y requerimientos con los más altos estándares de calidad, los
cuales estarán vigilados por los entes de control.

Estos medicamentos están dirigidos a la población adulta de todas las edades que
sufren de graves enfermedades como lo son el cáncer, sida, dolor crónico y
epilepsia, entre otros, pero la restricción de ventas de este medicamento en el país
lo ha convertido en toda una odisea para este tipo de pacientes, sin contar los altos
costos que puede tener la importación de estos medicamentos, cabe resaltar que
hoy en día se consiguen estos fármacos por medio de ventas que no están
regularizadas en el país y de las cuales las autoridades de salud han lanzado en
varias ocasiones una voz de alerta para que este tipo de pacientes eviten comprar
medicamentos que además de ser muy costosos pueden llevarles a consecuencias
aún peores ya que no tienen los controles necesarios.

Debido a la gran aceptación que han tenido especialmente en Países europeos y

en varios estados de Estados Unidos y la gran demanda de este tipo de productos
en nuestro país, la compañía Farmacéutica colombiana Vic está buscando ser la
primera productora de este medicamento bajo esta nueva regulación,
anticipándose a sus más fuertes competidores en el medio farmacéutico del país,
sin embargo la compañía sabe que esto le implica iniciar una serie de estudios y
ajustes en todos sus procesos para ser certificados y aprobados para la fabricación,
distribución y venta de estos productos.
 Realice un listado de los datos o información que se supone suministra
este estudio.

De acuerdo al estudio realizado estos son los datos más relevantes:

 El estudio fue dirigido a toda la población colombiana (entre un rango de edad

de 55 a 80 años) con enfermedades como cáncer, sida, dolor crónico y
epilepsia, entre otros.
 El principal problema que afronta la población investigada es el alto costo de
los medicamentos en Colombia.
 En Colombia se ha controlado este problema por medio de:
1. Política de regulación de precios.
2. Promover la competencia.
3. Fortalecer la puerta de entrada.
4. Aprobación de nuevas leyes en el congreso…..(Ministerio de salud, Alejandro
Gaviria).

 El 90% de los encuestados aseguran que hay monopolios farmacéuticos que

golpean a Colombia.
 En Colombia ya existen ventas de fármacos como el que se acaba de aprobar en
el congreso, pero no están debidamente regulados ni vigilados por el Invima.
 Según el estudio 2 de cada 10 personas han comprado este tipo de medicinas a
sabiendas que no están controladas.
 El 90 % de los encuestados estarían dispuestos a comprar un medicamento con
base al Cannabis y a precios más accesibles.

Determine cuál sería la técnica y el instrumento apropiado para la recolección

de la información en dicho estudio.

Las técnicas más apropiadas para realizar dicho estudio son las encuestas
directamente en la población involucrada y entrevistas realizadas a los entes de
control.

Defina para qué sirve la información obtenida en el estudio para cada una de las
unidades estratégicas de la empresa.

Inicialmente se presenta una oportunidad de mejora para la compañía al incluir un

nuevo producto al portafolio de medicamentos que ya manejan frente a la
competencia.

En cuanto al área de logística se presenta un gran reto, pues se deben coordinar los
proveedores, quienes deben cumplir con los más altos estándares de calidad, se deben
tener las suficientes cantidades de materia primas para la fabricación de este nuevo
medicamento, y de acuerdo a la proyección de demandas se debe mantener un stock
mínimo que nos soporte las ventas.

Debido a que este producto es el 50% de la composición del nuevo medicamento es

necesario buscar los proveedores que tengan la capacidad de soportar los pedidos y
que nuestra cadena de transporte esté conectada en tiempo y distancias para con los
nuevos proveedores, y así no tener demoras en producción que afecte de manera
directa a nuestros clientes finales.

Se tiene proyectado que este medicamento ocupe un total del 6% de las ventas de la
Compañía Vic durante los primeros seis meses y a partir del segundo semestre tenga
un incremento en ventas superiores al 12%.