La compañía QUWUAN se funda en el año 1986

para producir equipos de cómputo, para el año

1995 se convierte en uno de los más grandes
proveedores de computadores gracias a factores
diferenciadores en el diseño de los equipos
manteniendo un precio de mercado competitivo.

Decide entonces para el siguiente año adquirir 4

empresas pequeñas productoras de software y de
servicios, buscando diversificar su portafolio,
siguiendo los pasos de otras empresas de
tecnología que también estaban en la transición
a servicios empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones,

demandaron grandes esfuerzos de los directivos
para que entraran a ser parte del portafolio de
productos y servicios en coordinación con eje
principal que era la producción de
computadores, al mismo tiempo en el mercado
aparecían grandes competidores en la venta de
equipos de cómputo, reduciendo los márgenes
de utilidad de la empresa, llevándola finalmente
al cabo de unos años a desaparecer.

La creación de valor, se puede generar de

diversas formas y con estrategias muy
Consigna diferentes, por lo tanto cada aporte ayuda a
complementar las ideas y a ver nuevas
alternativas, lo fundamental, es que cada aporte
debe ser debidamente parametrizado y medible.
Preguntas De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las
siguientes preguntas

1. Describa en 6 renglones la razón o razones

por las cuales la empresa no perduró en el
tiempo y desapareció.

2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia

 hubiera implementado para generarle valor a la
compañía.

1. Falta de elaboración de planes estratégicos a futuro

2. Falta de elaboración de un presupuesto o de análisis económico para la inversión, la
cual evidentemente durante los primeros años debió restringir la inversión.
3. Falta de visión de su compañía lo cual hizo perder el foco principal desviando su
Nicho , dejando de ser una empresa Innovadora convirtiéndose en una más del
mercado que ofrecía lo mismo que las demás pero sin la suficiente capacidad
económica para permanecer en el mercado

Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para generarle valor a la
compañía.

Lo más importante es que la compañía tenga un foco e identificar claramente cual será su
mercado, especializarse en este.

Clarificar la estructura organizacional de la empresa con el fin de establecer Metas,

acordes a la Visión de la compañía, además de establecer políticas sobre la toma de
decisiones.

Establecer Indicadores de Gestión, evaluándolos periódicamente.

Posicionar la marca en el mercado, potencializando mi diferenciador (lo que me hizo ser el

mejor) luego de esto se podrían establecer alianzas estratégicas con los mejores fabricantes
de software que permitan adquirir el conocimiento sobre nuevos productos con la visión de
diversificar.

Generaría un valor adicional con los clientes en cuanto a servicio y atención, aplicando el
modelo de CRM y estableciendo relaciones de fidelidad con ellos