UNIVERSIDAD AUTONOMA SAN FRANCISCO

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ASIGNATURA : INGENIERIA FINANACIERA

TEMA : RESUMEN DE MARKETING MIX

AUTOR : YAIR DARIO WALPA ARCATA

DOCENTE : YOIS ESPINOZA FERNANDEZ

SEMESTRE : IX

CICLO ACADÉMICO : 2018-I

AREQUIPA – PERÚ

2018
 MARKETING MIX
En el año 1950 Neil Borden profesor que impartió clases durante 40 años en la
Harvard business school detecto 12 conceptos como las preocupaciones más
comunes de los responsables de marketing de las empresas.

La idea era detallar en un listado sencillo una serie de tareas y áreas en las que
dicho responsable debía actuar y mejorar sus resultados de marketing.

LISTADO ORIGINAL, NEIL BORDE 1950

 diseño del producto

 precio
 marca
 canales de distribución
 personal de ventas
 publicidad
 promoción
 exhibición(PLV)
 servicio
 distribución
 investigación

Esta lista fue simplificada por McCarthy en 1960 a los “4 elemento clásico o 4
p’s”

 producto
 precio
 punto de venta(distribución)
 promoción
1. diseño del producto/product planning
Proceso mediante el cual las empresas desarrollan productos que en una
fase posterior comercializaran con el objetivo de satisfacer necesidades
de los consumidores.
2. Precio
Es el pago por la adquisición de un producto o servicio, generalmente se
expresa en unidades monetarias, la empresa debe fijarlo teniendo en
cuenta:

ESTRUCTURA DE
COSTES

PERCEPCION DEL VARIABLES DEL

CONSUMIDOR EMPRESA MERCADO

POSICIONAMI-
ENTO

3. MARCA/BRANDING
Es el proceso de construcción de una marca por medio de la administración
estratégica por una serie de atributos que permiten el reconocimiento de la
misma por parte de los consumidores y demás agentes que actúan en el
mercado
Atributos a tener en cuenta en la marca del mercado:

4. CANALES DE DISTRIBUCION/CHANNELS OF DISTRIBUTION

Son aquellas que atreves de la cuales una empresa hace llegar su producto al
consumidor final podemos hablar del sistema que permite a las empresas
trasladar los mismos del lugar de producción hasta el lugar donde se produce la
transmisión de la propiedad al consumidor.
5. VENTA/PERSONAL SELLING
Es el conjunto de actividades realizadas por el equipo de ventas de los
productos o servicios de una compañía por parte de un consumidor
6. PUBLICIDAD/ADVERTISING
Las empresas tienen que decirle a los consumidores que tienen lo que
necesitan asi como transmitir los cambios que experimentan para ser
considerada como una opción en el momento de la compra.
El objetivo de una campaña puede varias dependiendo de las estrategias de la
compañía estos son algunos ejemplos:

• dar a conocer un nuevo producto o

servicio
obejetivo • aumento en reconocimiento de la marca
• mejorar la imagen de una marca
• reposicionar

7. PROMOCIONES/ PROMOTIONS
Son el conjunto de técnicas acciones estímulos limitadas en el tiempo que en
una empresa pone en practica para alcanzar unos objetivos previamente
decididos este tipo de acciones pretende un aumento de las ventas a corto
plazo los cual se consigue por medio de incentivos por de cual se consigue
consumidores para la adquisición de los productos o o servicio.
8. PACKAGING
Es la combinación por medio del diseño de la técnica de diferentes materiales
con el objetivo de poder almacenar distribuir y utilizar un producto logrando
además que sea atractivo para el consumidor y obtener el posicionamiento
deseado por parte de la marca.
El packaging debe también mejorar una identidad propia para el producto y
una diferenciación de la competencia en el lugar de venta.
9. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA(PLV)/ DISPLAY
PLV es la publicad realizada en los lugares donde se comercializa productos o
servicios , las tácticas de PLV pueden ser puestas en prácticas tanto por el
fabricante como los distribuidores algunos ejemplos:
Displays
Megafonía
Audiovisuales+
Stoppers
Cintas de lineal
Cartelera