6.1.2.2.
1 Compare y contraste su producto con el o los de la competencia
6.1.2.2.2.1 Productos de la competencia
Tabla 1.- Productos de la Competencia
MARCA
Producto a exportar marca “SARIV”
siglas que describen lo siguiente:
soberanía alimentaria recurso
indispensable para la vida dicho de
adelante hacia el final y del final hacia
delante significa: vive ingiriendo y
rescatando alimentos sanos.
La marca competidora “HERO” es una
combinación de las iniciales de Gustav
Henckell y Karl Roth, que era dueño de
la empresa en ese momento. Reflejando
los orígenes como una fábrica de
enlatado, las letras "H", "r", y "o" en el
logotipo se forman en forma de una lata.
CARACTERISTICAS EMPAQUE ETIQUETA
Chicha morada es una bebida deliciosa y
refrescante, natural y energética para todas
las edades elaborada bajo estándares de
calidad utilizando la materia prima como:
agua tratada, concentrado de maíz negro,
canela, clavo de olor y no contiene
colorantes ni saborizantes artificiales.
Además, el consumo de esta bebida es
beneficioso para su salud, ya que ayuda a
prevenir el cáncer al colon, mejora la
circulación sanguínea, protegiendo al 500 ml
corazón y la salud cardiaca.
Hero “THE ORIGINAL” Cassis es un
producto tradicional holandés muy clásico, y
tal vez el más famoso producto de Hero.
Cassis es hecho a base de grosella negra
fermentada, que después de la cosecha, es
despalillada, se trituran y se prensan. A partir
de entonces, una porción de las bayas se
somete a una fermentación natural en la que
oculta a partir de componentes de olor y 500 ml

“AH Excelente” ofrece una amplia gama
de productos especializados para
disfrutar. Albert Heijn tiene la seguridad
de excelente calidad a un precio
asequible.
Appelsientje selecciona los compradores
de frutas desde 1973, los mejores huertos
de frutas maduradas al sol y campos de
hortalizas. Frutas, tal como la naturaleza
nos ofrece, y lo tratamos con cuidado en
la selección y presionando.
sabor son liberados. Para esto se debe Hero
'ORIGINAL' Cassis todo su sabor.
Delicioso jugo amargo fresco de naranjas de
sangre. Para el desayuno, el almuerzo o
cualquier otro momento del día. Verdadero
para calmar la sed con un rico sabor de las
naranjas de sangre.
500 ml
Appelsientje pasteuriza el zumo de fruta uva
roja (un breve calentamiento), que tienen una
vida útil más larga, pero con retención de
Appelsien plantea alta calidad.
500 ml
 De acuerdo al análisis que se ha obtenido de los competidores, se llegó a la

conclusión de que se deberá hacer cambios entorno al producto, es decir con respecto al

envase se le modificará el diseño del recipiente, debido a que esté solo cuenta con un

envase plástico simple, mientras que la competencia opta por un diseño de recipiente

con leves curvas para que dicho producto pueda ser manipulado de una mejor manera.

En las etiquetas de los competidores, por lo que se pudo observar es de vital

importancia que cada una de los Refrescos Naturales que se comercializan en Holanda,

el fruto con el que preparan las bebidas debe de estar en la etiqueta, dando a demostrar

que el producto que van a consumir es hecho a base de Frutas Naturales, sin necesidad

de adicionarle colorantes ni saborizantes artificiales. Otro cambio que se le dará a la

etiqueta es el color de fondo, debido a que uno de los competidores opta por el fondo

blanco en la parte frontal de la etiqueta para que se pueda apreciar la marca y el tipo de

bebida que van a adquirir.

Figura 1.- Etiqueta Chicha Morada Original

 Figura 2.- Etiqueta según cambios de Regulaciones

Según la etiqueta por cambios de regulaciones en Holanda, debe de contener la

información nutricional incluyendo las unidades métricas de peso y medida

manteniendo el idioma en español, en la etiqueta también se adicionó la imagen del

ingrediente principal de la Chicha Morada y la imagen de la marca de la empresa. Se

modificó el color de fondo a Pantone 186 C.

Figura 3.- Etiqueta por cambios de Comercialización

Como se pudo observar en las etiquetas de los competidores, para poder

adaptarlo a cambios de comercialización, se optó por cambiar de lugar la marca de la

empresa, poniéndolo en la parte superior resaltando el nombre del producto “Chicha

Morada” para que al momento de comercializarlo al consumidor se le haga más fácil de

recordar la Bebida Natural.

 Figura 4.- Etiqueta Final

Luego de haber transcurrido el proceso de modificación de etiqueta, se establece

la información de acuerdo a la normativa correspondiente del país destinado, en este

caso en Holanda se optó por cambiar el idiota a ingles en la etiqueta por motivo de que

el 84% de la población lo domina y los productos en su mayoría tienen información en

inglés, se le adicionó el “Made in Ecuador” para que el producto sea reconocido del

lugar de origen. Con respecto a la comparación con los competidores se prefirió cambiar

el color de fondo de la etiqueta a Pantone 690 C.

Se le quito el semáforo nutricional que solo en Ecuador está establecido, en caso

de que el producto contenga ingredientes que pueda provocar alergias, en la etiqueta se

recalca lo que contiene para evitar cualquier inconveniente. En cuento a la imagen del

fruto con el que se prepara la bebida se le tuvo que modificar, dándole un resalte de que

el producto está hecho a base de Frutas Naturales, modificándole también lo que es el

fondo frontal de la etiqueta, a un color blanco para que se aprecie mejor el nombre del

producto y la imagen del Maíz Morado.

 6.1.2.2.2.2 Precios del competidor

En la siguiente tabla, se da a conocer la comparación de precios de los

principales competidores que existe en Ámsterdam-Holanda.

Tabla 2.- Precios del Competidor

HERO ROBINSONS
SINAASAPPELSAP
‘The Original’ Cassis Zero Fruit shoot

200 ml a € 0.42
500 ml a € 0,82 500 ml a € 1.08

 ‘THE ORIGINAL’ Cassis Zero es un producto holandés tradicional hecho a

base de grosellas negras de su propio país, pero endulzada con edulcorantes

para un número bajo de calorías.

 Appelsientje es una bebida que pasteuriza el zumo de fruta (un breve

calentamiento), que tienen una vida útil más larga, pero con retención de

Appelsien plantea alta calidad.

 ROBINSONS Fruit shoot es una bebida de frutas sin adición de azúcar en

paquete portátil práctico.

6.1.2.2.2.3 Métodos de promoción y publicidad

Se enfocan el ser creativos, empleando diferentes herramientas de

comunicación. Utilizan publicidad OTL, “on the life” la cual hace referencia a las redes

sociales y páginas web. También utilizan publicidad BTL “below the line” que es un

método que consiste en acciones de comunicación no masivas dirigidas a segmentos

específicos. La finalidad es la promoción de sus productos mediante acciones con alta

dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creando novedosos canales para

comunicar mensajes publicitarios.

6.1.2.2.2.4 Canales de distribución del competidor

En los supermercados de Ámsterdam el comercio minorista se caracteriza por la

gran cantidad de pequeñas tiendas para el abastecimiento local. Este es el canal clave

para la distribución de productos, debido al número de puntos de venta, la flexibilidad

de los horarios y el precio. Del 100% de puntos de venta retail, el 80% pertenecen a

supermercados que operan en un espacio de entre 500 y 1,500 metros cuadrados

ubicados en áreas residenciales.1 El 20% restante pertenece a pequeñas tiendas ubicadas

en la ciudad; en edificios, estaciones de metro/tren. La cadena Albert Heijn cuenta con

una cuota de mercado del (34.1%), seguido por Jumbo (14%) y Lidl (9.7%).